蒙特梭利顾问销售宝典

一、销售前的准备工作

1.1邀请家长参观我们学校

1.2确认安排时间

1.3家长来访安排顾问接待

1.4为顾客送上一杯水，递上名片

1.5为顾客登记

1.6参观开始

二、销售解说

玛利娅·蒙特梭利早教世家是上海蒙特梭利教育集团旗下早教品牌。目前是中国最大的也是最专业的蒙氏教育机构。

在中国我们集团旗下有三个教育品牌：1、玛利娅·蒙特梭利早教世家，2、新萌人文艺术幼儿园，3、中国蒙特梭利教师协会。我们主要在中国推行全球领先蒙特梭利教育法。

今天我们参观的是玛利娅蒙特梭利早教世家。

玛利娅蒙特梭利早教世家是一个全国早教连锁机构。在中国有150个连锁分校。遍及全国20多个省市，70多个城市。

一谈到早教，很多家长都会问。早教到底在教孩子什么。事实上，很多家长，甚至有很多国内的早教机构在这个问题上都有很大的误区，人的智能体现，并不是孩子的认知能力有多强。例如孩子动作发展，情绪发展，社交发展，语言发育，都是孩子智能的体现。单一强调孩子认知发展是不科学的，动作会促进认知，认知也会促进动作当然还有，情绪，社交，音乐，艺术等孩子的发展应该是全面的。

我们所讲的早教，更多关注孩子的能力发展，并进行早期干预与引导，而并非单纯知识传授。

随着大脑神经科学的发展，很多科学研究证明都表明，宝宝智能发育跟婴幼儿早期教养环境有非常大的关系，并影响孩子个性发展与人格形成。

人类智能的发展主要取决于两个因素，一个遗传，另外一个环境。因为人的智能发展都是建立在接触环境通过感官经验的基础上来发展的。

生活中我们倾向于把孩子当成布娃娃，给他们洗，给他们吃，我们总是不停地认为孩子不会做事，不知道怎么做。然而，他们确实必须会做一些事。大自然赋予了他们可以进行各种活动的身体条件，也赋予了他们智慧，孩子是可以学会怎样进行这些活动的。

很多看起来是成人的爱心表现，实际上却抹煞了许多孩子自我成长的机会。因此我们的父母应该学会：如何耐心的授予孩子“捕鱼”的本领。更重要的是，学会“捕鱼”本领的最佳期就是婴幼儿时期，这是奠

定孩子一生发展的基础。”

何为蒙特梭利

Maria Montessori (玛利娅·蒙特梭利)，意大利教育家和医生。她在罗马大学学习了心理学、教育学、哲学等并创办了第一所“儿童之家”，这也是世界最早幼儿园雏形。

因为是意大利历史上第一位女性医学博士，从医学角度更能观察到关注孩子的在各个阶段的发展能力。 她在实验、观察和研究基础上形成的蒙特梭利教育法，赢得了各国同行的尊敬和崇高的评价。世界各国的孩子已经和正在通过她的著作所传播的理念，接受着与传统教育完全不同的自主教育。至今，应用蒙氏教育理念的学校已遍布全球110多个国家。蒙特梭利教育研究涉及了从婴幼儿一直延续到大学。这个教育法的特点是，透过观察，根据孩子的发展能力，给孩子匹配的教育。促进孩子的智能与社会性发展。 100多年了蒙特梭利能否能顺应时代发展的需要

正如爱迪生在方明电灯时，无法预料今天的电灯是如此无处不在的影响人们的生活，更是那样的五彩斑斓。玛利娅蒙特梭利博士虽然离世了，但是留给人类的蒙特梭利教育法的发展却依然没有停步。100多年来，不断有世界一流的大学，研究所，协会，教育机构在实践与创新着蒙特梭利教育理念。我们用与时俱进来形容蒙特梭利教育发的发展是在适合不过的了。包括我们在美国合作方，美国蒙特梭利协会（超过50年历史），美国泽维尔大学（建校180多年历史，被誉为幼教中哈佛）目前都聚集了世界领先教育学，心理学专家还在开展着蒙特梭利教学研究。

蒙特梭利教育教育理念的核心是什么？

—教师与环境

一， 教师是引导者，辅导者，所谓导师角色。区别于传统说教式教育。

蒙特梭利在欧美有着严格的准入标准，由美国蒙特梭利协会担当蒙特梭利教师培训与认证。甚至美国很多大学也会承认这些学分，并可继续申请蒙特梭利硕士学位等。严格教师执业标准，成就了蒙特梭利学校的教学品质，所以在西方蒙特梭利是优质教育的代名词。

在中国由于专业的师资非常缺乏，而随着中国国际化步伐加快。蒙特梭利教育也在中国蓬勃发展。巨大的市场需求，导致很多教育机构开始短视行为发展。搞十几天培训或者买来DVD录像片给老师看看，拿出一部分教具给孩子演示也称之为蒙特梭利教育。把蒙特梭利教育变成了多收学费的金字招牌。这种急功近利的做法，不仅会损坏蒙特梭利教育品质与理念，更会贻害我们的孩子。

在上海蒙特梭利每个教师需要完成不少于300学时课程，并拿到中国蒙特梭利教师协会认证后才能上岗。完全按照国际标准来执行蒙特梭利在中国学校。

二，环境

判断一个专业的蒙特梭利学校，不仅仅是配置了几十件上百件好玩的教具。这个学校是不是设置了一个良好环境，这个教室环境是不是符合孩子内在发展的需要，是不是考虑了孩子在不同年龄的发展。

教师是不是经过专业的培训与学习。教师是否理解与消化了蒙特梭利理念除了丰富而完整的教具有没有大量延伸课程这些都非常重要。一个没有经过专业训练的教师往往是达不到要求的。

蒙特梭利教育教育理念的核心是什么？

尊重敏感期 给孩子自己动手的机会

玛利娅·蒙特梭利博士曾指出儿童受内在生命力的驱使，在某个时间段内，专心吸收环境中某一个事物的特质。顺利通过一个敏感期后，孩子的心智水平便从一个层面上升到另一个层面。

例如，很多小宝贝首先用嘴来感知世界。因此吮吸手指往往是为了满足探索的需要;等孩子到了手的敏感期，就会非常享受于抓和扔东西，如果这时家长要求孩子“不要动”、“安静”，就等于抑制了孩子正常的发展需要。

在生活中我们也会经常发现，孩子对成人所布置的玩具，并不是特别喜欢，而恰恰对家里的生活用品充满了好奇。这就是孩子在生活中敏锐的观察力体现，当看到成人每天对生活用品重复使用并且乐此不彼时也激发了孩子对此产生了的好奇。所以我们要满足孩子好奇心与探索欲望。所以在蒙特梭利教育中除了自然人文，数学，语言文化，音乐艺术，感官教育外还有大量的日常生活教育。对蒙特梭利教育而言，除了给孩子提供自己可以动手的机会更要了解孩子发展的需要。

蒙特梭利与中国教育文化相容性

在中国的很多父母非常注重孩子知识性方面的学习，希望孩子将来应试能得“高分”，却常常忽略了孩子综合素质的培养。但随着全球化的发展及社会需求的多元化，中国孩子不但需要“高分”，更需要“高能”。蒙特梭利的理念能风靡全球的很重要的原因是蒙特梭利不仅仅能全方位培养孩子综合能力及发掘孩子的天赋，蒙特梭利教育更注重孩子在知识方面的实用性培养。 例如被诵为经典的蒙特梭利学科之一数学。我们传统在教授过程中更侧重于“数学”计算，而蒙特梭利的数学教育更侧重于“数学概念”启发。玛利亚蒙特梭利有一句经典名言：“我听了,就忘了;我看了,就会了;我做了,就理解了”。对于孩子，显然接触式的实物数学学习与说教式的方式更能启发孩子对于“数学”的概念认识。所以蒙特梭利教育不仅仅是孩子的智能的提升，更是能力的发展。

课程特色：

从孩子的心理与生理出发，做到匹配教育

注重孩子综合能力的培养

强调孩子的动手练习，

课程设计

玛利娅·蒙特梭利早教世家课程设置及具体要求：

1. NIDO婴儿之家（0-1岁）：

? 蒙特梭利众多环境中，第一个就是NIDO，意大利文“鸟巢”的意思，参照母体的子宫环境，舒适、

宁静、恒温，所以NIDO是安全的亲子环境。

? 随着婴儿运动能力发展，对于周围环境的探索欲望更加强烈，NIDO环境中的桌椅等可扶物必须稳

而重；地面软硬适中，适于爬行和学步；并提供给幼儿触手可及的物，满足孩子的心理发展。 ? 此阶段的幼儿的发展伴随着运动敏感期（0-18月），例如，孩子过了运动敏感期后，对行走就不会

在感兴趣。

? NIDO也为新生儿提供了循序渐进的感官引导。味觉（辅食添加）、听觉（音乐环境）、视觉（追踪

视物）、触觉（手眼协调）、潜艇平衡觉等多感官环境。

? NIDO主要帮助孩子，在婴幼儿早期发展感觉统合能力。

? 感觉统合是指大脑和身体相互协调的学习过程。指机体在环境内有效利用自己的感官，以不同的

感觉通路 （视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉、前庭觉和本体觉等）从环境中获得信息输入大脑，大脑再对其信息进行加工处理，并作出适应性反应的能力，简称“感统”。简单地讲，感觉统合是一种大脑和身体相互协调的学习过程，没有感觉统合，大脑和身体都不能发展。

2. IC幼儿之家（1-2岁）：

? 随着孩子，能过独立行走，大运动、精细动作、体能也飞速发展，孩子开始走有了独立意识的萌

芽。孩子的好奇心与探索能力也与日俱增，并开始由被动社交转向主动社交模式。孩子的认知能力也需要得到发展。

? IC的重要提供了丰富的感官教具会给儿童带来更为丰富的感官刺激。

? 孩子有着强烈欲望要表达自己的动手能力，IC教室通过丰富的操作让孩子学会照顾自己照顾环境，

从而达成自我构建，促进婴幼儿智能发展。

? 以儿童实际生活参照，让幼儿能从延伸至生活中持续操作，并获得丰富的成就感，并能拥有自信

专注。IC提供了综合学科学习。

3. CASA儿童之家（2-4岁）：

? 儿童之家服务的对象为2岁/4岁至6岁的小孩，从视觉、触觉、听觉、嗅觉、味觉等多感官教具

刺激，传讯给大脑，促进孩子感知觉发展使儿童的感受性更加敏捷、准确、精练。

? 儿童之家环境创设包含，日常生活，语言，感官，数学，自然人文等。

其中被颂为全球经典的蒙特梭利数学教育，

? 进入CASA才是孩子真正独立的开始，儿童在工作过程中，获得最珍贵的专注力、自信心、独立的

能力、自我表达能力、选择的能力，当然入园过度课程更能能够支持小孩进入下一阶段的拥有社会群体生活的幼儿园与小学。

天籁之家SDN（16-43个月）

? 幼儿特性（敏感期）孩子在妈妈的肚子里就开始了听觉的发展，一岁多的孩子就能够跟着音乐的节奏

扭动自己的身体，音乐是人类的世界语言，孩子天生就具有最高级的艺术欣赏能力。所以，在孩子音乐敏感期的发展上，我们能够给孩子提供一个高品质的环境才可以帮助孩子的发展他的音乐智能。激发孩子思考想象、创造等能力，让孩子感到音乐的奥妙及乐趣。蒙特梭利音乐学习，不仅仅能促进孩子孩子肢体运动能力的发展，更能增强孩子的空间感。教具准备上要有为幼儿提供音乐学习提供表现的机会和条件。

简单讲，蒙特梭利音乐让孩子喜欢音乐，欣赏音乐，发展到器乐的学习更能让孩子的自信增强孩子的语言发育。

学习深度：蒙特梭利音乐每周会变换一个主题，透过游戏律动，歌谣，故事，乐器，图谱以及戏剧表演等让孩子们走进音乐的殿堂。

4. 彩虹之家MAC(19-36个月)

幼儿特性（敏感期）孩子的大脑具有无限的创意潜能，孩子通过尝试用颜色，材料来表达内心的感受和观察的结果。以三原色为基础，训练孩子认识颜色的能力，区分各种颜色。通过各种手工等训练孩子的精细动作，粘贴的动作、涂、画、写的能力。蒙特梭利艺术能够帮助孩子发挥想象力、理解与思考能力，创造力，开发孩子艺术方面的兴趣和能力。

简单地讲：为什么春天是绿色的的呢？为什么冬天是银白的呢？为什么汽车要在马路上跑，为什么飞机在天上飞”孩子们通过艺术等方式思考了季节和气候的关系，交通工具之间差异等。将激发孩子们的思维深度。

第二篇：蒙台梭利教育十大特点

蒙台梭利教育十大特点

蒙台梭利是世界著名的幼儿教育家，其教育理念和教育方法，近百年来一直对世界幼儿教育产生着积极的影响。蒙台梭利教育法是以科学的方法为根本的教育，是对幼儿实施素质教育及潜能开发的优秀教育模式，主要特点如下：

1、以儿童为中心

反对以成人为本位的教学观点，视儿童有别于成人的独立个体。

2、"不教的教育"

蒙台梭利反对以教师为中心的填鸭教学，主张由日常生活训练着手，配合良好的学习环境、丰富的教育，让儿童自发的主动学习，自己建构完善的人格。

3、把握儿童的敏感期

0- 6岁的幼儿在特定的时期会出现特定的喜好倾向，若顺着敏感期学习该特性即可获得最大的学习效果。

4、教师扮演导师的角色

一般称蒙氏教师为启导员，他必须对孩子的心灵世界有深刻的认识与了解，对于孩子发展状况了如指掌；才能提供孩子适时、适性地协助与指导。

5、完全人格的培养

蒙氏教育的最终目的是协助孩子正常化。透过环境的设计、教具的操作，使孩子一步步建构完善的人格。

6、尊重孩子的成长步调

蒙氏教育要求教师根据儿童发展的进程，对不同特点的儿童进行因材施教，不搞"一刀切"式的教育。

7、混龄教育

让不同年龄的孩子在一起，可使较小的孩子有不同年龄层的模仿对象，而较大的孩子则可以从帮助年幼的儿童中增强自己的知识和能力。

8、丰富的教材与教具

蒙台梭利教具非常丰富，但这些教具并非是教师用来教学的工具，而是孩子工作的材料。孩子透过这些工作，从自我重复操作练习中，建构完善的人格。

9、屏除单一奖惩制度

蒙氏教学尊重儿童，培养孩子正在萌芽的尊严感。

10、爆发式的教学成果

蒙氏教育尊重孩子内在需求，让孩子适时、适性的成长，短期内不易察觉成果，但却会在某一时间以爆发的形式，彰显出孩子内在的心智发展水平。