商丘周口出差报告

出差人员：

出差时间：20xx年x月x日至10月x日

出差地点：商丘六个县：民权、虞城、睢县、夏邑、永城、柘城；周口四个县：鹿邑、淮阳、项城、郸城

此次出差去了两市十个县，因上次出差去过了民权睢县夏邑和永城，上次已经对这四县客户有较详细的信息，本次主要任务就是去拜访优选客户。另外六个县是第一次拜访，主要任务是尽可能多的搜集客户详细信息，建议客户来郑州看货订货。

通过这次市场拓展调查，接触了各种各样的客户，了解了不同服装市场的信息，看到了不同地区的市场差异，总结如下： 此次拜访的客户总结有以下几类：

一、 专卖店客户：专卖店客户是比较难谈成功的客户，但有些地区专卖店占很大市场，专卖店也要拜访一下。通过市场调查，发现现在河南很多专卖也做贴牌或者还有两个副品牌，比如利郎、红豆等。拜访专卖店只有见到老板才有机会谈成，但拜访专卖店可见老板的机会大概是15%，主要咨询看老板是否还有其他店，本店做不做贴牌，尽量留下客户信息。

二、 商场客户：此次拜访的有些县级市也有商场，比如项城的万果园商场，此商场二楼全是品牌服装，左边男装右边女装，有琴曼、

金盾、恒源祥、花花公子等。通过调查，此类规模较小的商场允许每个店铺存在一个主品牌两个副品牌，但主副品牌的合同已于8月份签订。商场是全权运营管理，不允许加盟老板过度参与，但也因此有些其他客户咨询我公司品牌进商场的政策条件。

三、 商圈客户：通过此次拓展市场，发现有些地区会规划一些服装商贸城类似的商圈，这些商圈一般都是几条街组成一个长方形服装集散地。此类市场的特点是男装女装都很集中，门头店面装修可以，都是老板自己组货，品牌多，但风格统一。这些店老板一般都在店里，经过洽谈了解，此类市场老板对散货有兴趣，也有开专卖店意愿，可作为我们重点开发市场。

此次拜访的地区特点有：

一、 虞城：是距离商丘最近的一个县城，有较多的消费群体，兼顾了县城和市区消费人群，我公司服装定价一般都能接受，专卖和自营店都集中在大同路商业步行街，并且还有一个新市场正在建设招商中。

二、 淮阳：服装专卖都集中在龙湖步行街，一二线品牌专卖多，服装超市和自营店较少而且不集中。

三、 鹿邑：有一条步行街和服装商圈，步行街是一二线品牌的天下，品牌集中也很齐全。服装商圈规划合理，男装集中，品牌都是小牌，多且杂，但店里风格较统一，价位相对较低。

四、 项城：交通路专卖一条街和万果园商场。交通路服装专卖店不多也较分散，家纺饰品穿插其中。万果园商场二楼是服装专卖，

左边男装，右边女装，每个商铺有一个主牌两个副牌，有恒源祥琴曼等品牌。

此次出差拜访客户，向客户详细介绍了我公司的品牌文化，招商加盟政策，服装风格价位及产品定位消费人群，也了解了客户的不同情况、不同需求，记录了客户信息，观察了不同市场的详细情况，为我今后进一步拓展市场打下坚实基础。

第二篇：商丘市9月份房地产市场调研报告

二〇20xx年x月份房地产市场调研报告

一、房产市场最新信息

九月份关键词：楼市下滑土地变热

1、金九已进入尾声，对于开发商来说，楼市并没有迎来全线飘红，反而成交量一路下滑。中原市场研究部统计数据显示，9月上旬全国主要的54个城市楼市住宅总签约为159897套。同比8月同期的167375套下调幅度达到了4.5%，这也是最近3个月同期的最低点，低于7月同期的182096套。在54个城市中，有29个城市成交量有不同程度下调，下调超过10%的城市有21个。

在一线城市中，北京9月成交量仅6015套，同比8月同期的9472套下调了36.5%，深圳成交量为2357套，下调了5.5%。上海与广州则有轻微上涨，而在二线城市中，大部分城市均有不同程度的下调，其中天津成交量为5145套，同比下调了9.5%。

2、眼看着楼市金九变铜九，开发商的信心却没有因为楼市的低迷而受挫，反而更加热情高涨地加快了拿地的步伐，土地交易市场也因此火了起来，呈现出一片供需两旺的局面。截至9月x日，9月份全国24城市共计推出土地2480宗，共计面积约10127万平方米，环比增加54%，其中住宅用地2301万平方米，商业用地1791万平方米。其中，北京一地的9月卖地收入或超185亿元，超过上半年总和。

3、随着中秋国庆双节的到来，楼市也迎来了黄金周。众房企纷纷加大推货，制造营销亮点，期待着楼市黄金周大战的到来。据了解，继光大、万科、中信、中惠熙元、宏远、北大资源、新中银等房企公布上市新品后，丰泰、黄河、富盈、佳兆业、中熙、广源、中天、金地加推货量及营销亮点纷纷浮出水面，各地房企纷纷加大优惠和推广

力度，黄金周楼市大战一触即发。

4、十一黄金周来临之际，各地政府也为了防止房价过快上涨，出台一系列的“限地”“限售”政策。。

5、住建部政策研究室副主任王珏林昨日在“中国房地产价值高峰论坛”上表示，限购政策在一定时期内不会改变，房产税应该推出，并且要加快推出，因为仅在上海、重庆试点现在的房产税方案没有多大意义，必须在全国推开。

二、商丘、虞城楼盘动态信息

1、百乐居位于民主西路与昆仑路交叉口南200米路西，一梯三户框架剪力墙结构。于9月15—16日开盘，开盘形式为排号选房，房价未定，交500抵一万，总价减9500。

2、帝和北苑、帝和逸品双盘位于商丘神火大道西运河畔，“十一”期间推出促销活动，推出52－230平米多种房源和长江路临街商铺。

3、10月份预计有四个楼盘开盘，分别是：

银河龙祥圣府位于民主路与归德路交汇处，多层低密度欧廷洋楼，93-127平米精品户型，均价4000元/m2，现已动工建设前期咨询中，另有团购优惠活动。

豫立首府位于道北主干道胜利路与中州路交汇处，道北第一个商业楼盘，第一建筑高度，50-133平方米精品房源，预计10底开盘。

奥林匹克花园位于商丘市北海路96号奥体中心，北海路与归德路交汇处，二期房源4—10号楼预计10月份开盘。

盛大世纪名城位于神火大道与北海路交汇处，四期CEO公馆预计10月份开盘，高层50-80平方米全能公寓，120平米三房全部现房发售。

4、虞城县城11个在售的楼盘，房源、价格和优惠和上月基本无大的变化，但是在十一期间各个楼盘也会抓住十一黄金周这个契机来推售房源。

三、分析结论

1、总体来说，“金九银十”的九月份，没有了往年的火热销售场面，在国家宏观调控的大环境下，房地产市场依旧处于不温不火的状态。同时，也从侧面说明了购房者对于房地产市场的降价预期并没有降低太多，目前的房地产市场仍然是由具有刚性购房需求的消费群体在支撑。

2、但是，从市场上出现的大型房企不断“抢粮”的现象，可以表明大型房地产企业对房地产市场后期走势预期较好，现在的动作正是为后期房地产市场回暖做好储备。

3、根据市场情况，公司欲开发的响水湾西南角土地项目建议一：定位为17层商住两用高层，1至5层为商业，6层及以上为住宅。商业部分定位为中高档酒店或大型娱乐消费场所。在户型配比方面，建议一梯三户，其中一户90 m 2左右大两房，一户110 m 2左右的小三房，一户不超过60 m 2的小两房，推出适合两代人居住的“子母房”概念；建议二：开发和响水湾现在的住宅相协调的多层或者小高层电梯房，定位适合中高层收入人群的中高档住宅，户型依然以90平方以下的大两房和110平方左右的小三房为主。

市场拓展部

二〇20xx年x月二十八日