1：重点小区的分布与信息

北郊

★四季绿城C、D区 ★锦绣华城北区 ★御沁园 凤城华都 新瑞花园 汇景仕嘉 西街

★盛世雅苑 城市花园 西湖小区 南街

★盐湖城

部分已入住，已经全部交工； 大部分已经入住，后期几栋楼

已全部交工

部分入住，已全部交工 前期楼层已入住，后期高层明

年交工

极少部分入住，已全部交工 极少部分入住，已全部交工 低层已交工，高层明年上半年

交工

已交工，少部分入住

已交工，大部分正在装修（两栋

楼）

北区高层未住满，南区大部分

未住

★钟楼小区 少部分已住，低层未入住，大

部分开始装修

安东小区 少部分已入住，已交工 东区

★汇洋龙湾 20xx年下半年交工，未入住，

明年上半年是装修率比较高的半年

香榭丽舍 入住率比较高，还有需求 天泰文化苑北苑 入住率比较高，后期两栋楼明年

交工

明瑞花园 20xx年下半年刚交工，预计明

年上半年是装修高峰期

空港

★尚东城 少部分入住，大部分开始装修 ★黄金水岸 部分入住，装修率比较高 ★智雅茗苑 极少部分入住，装修比较集中 以上是明年上半年主要走访拓展的小区，随后的主要做的工作还有掌握20xx年上半年交工的一些小区以便于下半年工作的进行，再就是对空港南区一些小区资料的掌握。

2：市场目标

全年任务1500万

（1）有效分配

A. 总任务是1500万平均单在1万左右的话平均分配在

每个客户是1500户左右；

B．靠大型活动拉动是500万，大约500户，占总任务

33%；

C：自由进店客户是600万，大约600户，占总任务40% D：市场小区走访是400万，大约400户，占总任务27% （2）任务分配

（3）岗位职责

1.配合商场做好去小区测量户型的工作；

2.关注市场状况，掌握行业动态，收集市场信息： 3.搜集市场广告信息并整理广告资料；

4.负责监督DM单发放质量、数量等内容情况；

5.掌握近期各个小区交房、装修情况以便于进行客户资

料收集以及走访；

6.每星期至少安排2-3天进入小区进行客户资料收集

以及户型收集等工作；

7.完成总经理安排的其他工作。

20xx年x月x日

第二篇：20xx年度工作总结及市场分析报告

20xx年鱼料销售已经结束，我五月份进入金堂、青白江区负责鱼料销售，由于新进入一个市场，对市场不是很熟悉，本年度的主要工作围绕在以下几个方面展开： 一、围绕公司目标任务开展工作

（1）金堂经销商晏升俊资金出现缺口，要想提量只有开发新的经销商。6月份在金堂淮口建立一个新销售点向玉龙。7月份在金堂福兴镇建立一个新销售点郭定兵。

（2）青白江开发一个直销用户黄治海，水亩30亩，年用料40T。 二、对市养殖水面布局及养鱼户的调查

（1）金堂养殖水面主要集中在三溪和福兴镇。三溪小鱼塘多，单个养鱼户用料少，主要销售渠道还是经销商。福兴大鱼塘比较多，单个养鱼户用料多，主要销售渠道可以采用经销商和直销户。其他场镇的养鱼户可以通过向玉龙供料，淮口是交通要道。金堂养鱼户总的养殖技术差，养殖观念落后，有等于公司在这方面的培训。

（2）青白江养殖水面主要集中在清泉、龙王、石板滩、姚渡等镇。青白江养殖水面比较集中，精养塘多，饲料吞吐量大。养鱼户养殖技术好。

三、对我片区内竞争厂家的调查分析

主要竞争厂家两家成都正大、凤凰饲料。优劣势分析：成都正大销售政策灵活，经销商返点高。凤凰饲料价格适中，给经销商资金支持大。德阳通威：价格高，销售政策不变通。

四、经销商调查分析

金堂成都正大经销商谢华山、吴孝德个人能力强，资金实力大，社会关系好。金堂凤凰饲料经销商何东顺能吃苦主动跑客户。金堂通威经销商向玉龙、郭定兵资金比较薄弱，对业务员依赖强。青白江凤凰饲料经销商罗富正，刘生东个人能力强，资金实力强，社会关系好。青白江通威经销商张礼银个人能力资金都不错，社会关系好。 五、20xx市场调查各项数据统计表

陈文富 20xx年x月x日