浅析百度理财产品的营销与广告策略

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【摘要】：即支付宝与互联网联手推出余额宝，为资本市场注入新活力后，百度携手华夏基金创造年化收益率高达8%的新型理财产品——百发，以百度的品牌影响力为后盾，具有冲击力的广告宣传，再次掀起了互联网金融的热潮。百发发行4小时内被抢购一空，随后百度再次推出另一款与百发相似的理财产品“百赚”，期望延续百发创下的神话。

关键词：百发 百赚 理财产品 广告宣传

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目录

一、 百度理财产品………………………………………………………………………………………4

1．百发……………………………………………………………………………………………………..4

2．百赚……………………………………………………………………………………………………..4

二、 华夏基金·华夏现金增利货币…………………………………………………………….4

三、 “百发”与“百赚”差异性分析…………………………………………………………..4

四、 百度理财产品分析………………………………………………….................................5

1．品牌分析…………………………………………………....…………………………………..….....5

2．SWOT模型分析………………………………………..…..........................................6

五、营销策略分析……………………………………………………...………..7

1．百度理财产品的广告分析…………………………………………………7

2．百度理财产品的广告宣传作用……………………………………………8

3．百度理财产品的广告宣传效果……………………………………………8

六、建议营销策略………………………………...……………………………..8

1．广告推广策略……………………………….………….............................9

2．应规避的问题……………………...........................................................9

结语 ………………………………………………………………………………………………………………10

注解………………………………………………………………………………………………………………..10

参考文献………………………………………………………………………………………………….……..10

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一、 百度理财产品

1. 百发注1

“百发”是百度旗下推出的互联网理财工具，于20xx年10月28日在“百度金融中心——理财”平台正式上线，将与各金融机构共同定制具有高吸引力的金融产品。“百发”通过与基金公司的合作，投资者将资金投入“百发”，通过该渠道达到申购基金公司理财产品的目的。

“百发”是将信息网络与金融业相结合的创新之举，有利于推动传统金融业的改革与创新，有利于为百姓提供多元的投资理财渠道，方便老百姓的投资，更有利于充分的利用社会闲散资金，提高社会资金的使用效率。

2. 百赚

继百度理财产品“百发”刚推出即被一抢而空之后，百度金融中心又于20xx年10月31日发布了一款名为“百赚”的理财产品， “百赚”是一款定制长期发售的理财产品，首期的供应方式是基金，其基本运营原理与“百发”相同，以其为媒介帮助投资者申购基金，其本次链接的仍然是华夏现金增利货币，但这一产品与前者相比并没有申购上限。

二、 华夏基金·华夏现金增利货币

华夏现金增利货币E，是华夏基金推出的一种理财产品。基金分为

股票基金（以股票作为主要注2投资对象）、债券基金（以债券作为主要注3投资对象）、货币市场基金（仅以货币市场工具为投资对象）以及混合基金，其中货币市场基金风险小、收益最为稳定。华夏增利货币E属于开放式注4货币市场基金。

三、 “百发”与“百赚”差异性分析

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由此可见，“百发”和“百赚”的差异仅有以上三点，且其链接的

对象都是华夏基金的同一种产品，所以本质上不存在差异，且“百

发”现阶段来看只有两个月的持续期，故两者做统一研究分析。

四、 百度理财产品

1. 品牌分析

（1） 品牌命名 注5分析

依托于名谶学的名谶营销，就是从本初确立商业定位，从商业定

位提炼品牌命名和标识，从品牌命名中升华核心广告语言，从而

奠定一个成功品牌的基本元素参1。从这个角度来讲，百度理财产

品——“百发”和“百赚”都极其符合名谶学原理和名谶营销的

要求。百发和百赚的品牌定位都是为降低广大用户从传统金融向

互联网金融迁移的门槛，而且都链接的风险小、收益稳定的货币

市场基金，通俗的讲就是帮助对理财产品陌生的百姓发财，而且．．

力求百分之百的稳赚，此即“百发”和“百赚”。其广告语“全民．．

组团去存款，摇身变成高富帅”显然是命名的升华。所以从名谶

营销的角度来讲，百度理财产品已经“先声夺人”。

（2） 品牌定位

从百度的产品特性和广告宣传中可以总结出，百度理财产品

的定位是便捷、安全、高收益注6。由于其直接使用百度的会员帐

号进行登录申购基金，不需要再次注册开户，而且百度理财产品

链接的是华夏基金的一款开放式基金产品，随时申购随时赎回，

操作便捷；百度理财产品有专门的担保公司进行全程担保，资金

安全性能得到充分的保障；另外，在其广告宣传中，明确提到了

超活期收益的14倍，充分体现了其高收益的品牌定位。

（3） 市场定位

百度理财产品利用其庞大的用户人群和强大的影响力，引导更多

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的人向理财产品靠拢，其主要导向的消费人群就是未接触过理财产品、不了解理财产品、非专业的普通人，通过互联网的模式，与基金公司合作，将基金公司的理财产品推广的同时，吸引更多的“陌生人”使用百度理财产品，简单快捷的进行基金申购。

2. SWOT模型分析

（1） 分析

（2） 结论

作为刚问世不久的理财产品，与同类产品相比较，虽存在很

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多劣势和威胁，但以百度做了产品背书且其在广告宣传中刻意强调了其优势，这些借助着市场缺口和中国传统文化下的国内消费者的高风险规避性等机遇，其生存能力和发展前景势头良好。

五、 营销策略分析

百度作为知名品牌，为本次推出的理财产品做了很好的背书。另外，自20xx年百度知道上线以来，每天以每天4万问题数的速度爆炸式增长，在短短的1年时间里，实际解决各类问题近600万个，日访问用户数约500万，百度知道平均占百度总流量的3%参2。由此可见百度的用户数量非常庞大，其推出的理财产品拉拢的消费者数量可想而知。而且其在广告宣传上充分表明了其产品的定位，体现了其产品的价值。

1. 百度理财产品的广告分析

（1） 百度理财产品在上线之后，首先以浩大的声势吸引了北京电视台

唯一立足于财经的节目——《理财》，在《理财》节目上，对百度理财产品做了详尽的介绍，无形中成为了百度理财产品的一个免费的广告，且《理财》节目凭借其专业性必定吸引了一大批理财爱好者的眼球；

（2） 百度在其产品的上线之前，就已经发布了官方微博，通过微博的

互动，使更多的人对即将面世的产品有了更多的了解，且其在宣传中以高收益和前期的“百宝箱”为噱头，最大能力的激发消费者的欲望；

（3） 在百度理财产品的平面广告中，百度公司始终强调其产品的定位

——安全性和高收益

性。百发的“全民组团

去存款”和百赚的“超

300万投资人的选择”

以庞大的用户数量充

分说明了其风险性极

低的产品特性；“摇身

变成高富帅”以及“超

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活期收益14倍”等广告语一针见血的指出了其高收益性；

（4） 百度公司很好的运用了整合营销的方式，最低限度的节省了广告

成本，以低成本的广告宣传力求最大限度的推广效果。

2. 百度理财产品的广告宣传作用

（1） 很多人除了银行储蓄，从未接触过其他理财产品，且抱有理财产

品高风险的想法，在中国传统文化的影响中，更多的人倾向于储蓄，具有较高的风险规避性，百度理财产品使用货币市场型基金，安全，风险低，在广告中宣传其具有超过银行活期存款14倍的收益率，以此吸引了众多风险规避型投资者；

（2） 处于中高端收入的人群，可支配收入充裕，但因对理财产品缺乏

认识，对金融市场毫无掌握，一般选择银行储蓄作为资金流向。百度理财产品通过广告的推广，使普通消费者以通俗的方式了解了理财产品，且便捷的操作方式，自由的资金出入模式等，为投资者节省了时间，提高了效率，达到了开发产品潜力、吸引更多投资者的作用；

（3） 百度充分把握了其产品所面临的机遇，在广告中大力宣扬其优势，

淡化其劣势，以求达到挖掘出更多消费者的目的。

3. 百度理财产品的广告宣传效果

（1） 通过其前期的广告宣传，直接导致在“百发”宣布正式上线之后

的4小时之内，百度理财销售已超过10亿元，参与购买的用户超过12万户，紧随其后，首批创始会员额度即达到了上限参3。百度理财前期的广告达到了最佳收效。

（2） 紧随其后上线的理财产品“百赚”截至20xx年11月18日，申购

份额已经达到6亿元，也就是说百度理财产品在20天内申购份额达到16亿元（平均增长率0.8亿/天），这对于刚刚处于导入期的产品来讲，申购份额的增长率相对较高。

六、 建议营销策略

1. 广告推广策略

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（1） 在百度理财现有的广告宣传中，仅仅对其安全性和高收益性做了

宣传，但并未解释安全性和高收益性的具体原因，而其面对的消费者又对金融知识掌握匮乏，所以简单的表面陈述对部分消费者说服力不强，应对其原因以通俗的语言加以解释，使消费者知其然并知其所以然；

（2） 在宣传中对其便捷性和易操作性突出不佳，比如可加入“随时申

购随时赎回”等关键词，使消费者首次敢于尝试；另外申购基金的门槛低，仅为1元钱，在广告宣传中也涉及不明显；

（3） 应充分分析竞争对手的特点，根据竞争对手的劣势定制广告方案，

表明自己产品的不可替代性。

2. 应规避的问题

（1） 百度理财产品目前仅支持7家银行的网银交易，局限性太大，增

加了很多有消费欲望的潜在消费者的操作复杂程度，无形中必定将一部分消费者导流至其他同类产品。百度下一步应加强与银行的合作，增加可交易网银广度，另外，发掘产品不可替代性特点，也能避免消费者流失的情况；

（2） 百度理财产品在宣传过程中应规避法律法规的约束，百度前期承

诺8%的收益有违证券监管规定，且如此高的收益也有违货币市场基金的正常收益水平，以至于百度8%的高收益受到了各界人士包括证监会的怀疑和调查。猜想百度理财产品的收益是以债养债，或倒贴现金造声势，而这都是有违证券监督管理规定的。因此，百度理财产品在宣传中应明确表明8%的收益来源，明细投资制度和方式，从而提高自己的信誉度。

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结语

百度理财产品作为新进入的以互联网为依托的理财产品具有很大的市场潜力，其广告宣传方式有利有弊，但百度理财产品至今为止的认可度和规模有目共睹，且其凭借自身庞大的会员和百度原有的品牌影响力，为投资者提供了强有力的心理保障。总体来说，百度理财产品的宣传和运营还是较为成功的。

注解

1. “百发”推出后因证监会原因更名为“百度理财B”；

2. 占投资总额的60%；

3. 占投资总额的80%；

4. 随时可赎回申购的份额；

5. 因“百发”、“百赚”无本质差异，故以整体为研究对象，称作“百度理财产品”；

6. 以7日平均年化收益数据为参考标准。

参考文献

1. 《名字决定品牌生死》，欧阳斌，中国社会出版社，2012

2. 《2011网站世界排名》，美国Alexa Internet公司，2011

3. 《“百赚”接棒“百发” 你还抢么？》，中国网·财经频道，2013

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第二篇：理财产品营销方案

理财产品营销方案

>方案一：理财产品营销方案

一、背景资料

1、银行产品简介

动产（仓单）质押业务是中国兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是中国最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的"动产（仓单）押质受信"产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

2、竞争对手分析

（1）SWOT分析：

二、营销目标

向外界推广"动产（仓单）质押业务"，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。 不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

三、营销>计划

1、营销渠道：

（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

（2）专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提供产品信息、，从而提高该产品的知名度。

（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

（5）选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为

客户提供相关后续服务。

2、营销理念：

（一）、以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

（二）、以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

（三）、以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

四、促销计划

1、促销策略： （1）利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

（2）向原有的老客户提供体验式服务，将"动产（仓单）质押业务"给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

（4）采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于"动产（仓单）质押业务"有一定的了解，再推荐使用该产品。

（5）广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知"动产（仓单）质押业务"的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

2、促销理念：

通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提供产品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

方案二：理财产品营销方案

1、在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。

2、利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。

3、给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。

4、统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。

5、在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

6、组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。

7、在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。

在理财的营销中，善于发现和>总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。

方案三：理财产品营销方案

一、前言

债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

二、市场环境分析

（一）行业情势分析

从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18.97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。

（二）市场情况分析

证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在19xx年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

（三）竞争者分析

1、主要竞争对手分析：

截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

2、其他竞争争对手分析：

股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。

保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。

储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

（四）企业情况及产品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字

[2002]100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、ING Asset Management B.V.(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB 160，000，000 元）,其中，招商证券股份有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。

公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于19xx年7月，是最早成立的全国性的

综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。

公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60 多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ING 集团11.5 万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据2004 年7 月《财富》杂志全球500 大企业排名，以上市寿险公司计算，ING 集团在资产及盈利两项均名列第1， 而以全球最大企业资产值计算则名列第12 。根据2004 年4 月福布斯杂志全球2,000 大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING 集团名列第12。

公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。

招商安本增利债券型证券投资基金（以下简称"本基金"）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》（证监基金字〔2006〕99号文）核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。

产品特点分析：

（一）低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。

（二）费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。

（三）收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。

（四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。

三、目标市场及客户分析

（一）市场目标

1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。

2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。

3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。

4、发掘潜在客户，提高融资效益。

四、销售策略分析

由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。

当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。

而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。

并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。

销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。

在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。

五、营销>活动方案设计

之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。

招商迎新，元旦福临

1.活动时间：20xx年12月31号

2.活动地点：招商先锋基金代理点

3.活动目的：庆祝20xx年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。

4.内容：

这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。

5.实施细节：

20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会（凭票出席）等。这个活动的主要目的，迎接20XX年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。

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