王牌对王牌观后感

这部电影主要讲述的是两个谈判专家丹尼和塞比安，在影片中的谈判技巧，两位主人公在影片中出色的谈判能力和沟通技巧，成为本部电影的看点之一，看完这部电影后我们也可以学到不少的技巧。

本部电影的开头讲述男主角丹尼，在面对包玛尔挟持自己的女儿的时候，丹尼充分了解对手，知道对手曾经当过海军陆战队员，丹尼就利用这一点在进屋去跟嫌犯提起自己也曾是海军陆战队士兵，以引起嫌犯的认同感，降低了嫌犯的警惕性，并且为了避免。、嫌犯伤害到人质，。自己冒着危险将嫌犯引到阻击手的视线之中，最后成功营救了人质，这告诉我们再和人谈判时应先了解对手，然后找出共同话题。 第二个主要场景是丹尼在好朋友被杀，被嫁祸到自己身上，并且还被指控贪污公款，丹尼在申述无门的情况下，绑架了尼包姆和几个人质，丹尼因为知道陷害他的，就是他的朋友，所以他不能相信朋友，而要求另一个谈判专家男二号塞比安来跟他谈判，在丹尼和塞比安谈判的过程中，突击队员突然闯入要除掉丹尼，丹尼在成功脱险后，主动走到窗口，向楼下的记者和围观的市民喊话，谴责警方不顾人质死活，强行解救人质，说出了这当中的阴谋，在舆论的压力下，警方放弃了强攻，这说明在谈判过程中控制谈判局势是很重要的。

我们再说说塞比安，塞比安在本部影片中也表现出了很强的沟通能力和谈判能力，塞比安在和丹尼谈判过程中，知道丹尼急于为自己解脱罪名，塞比安正是利用了这一点，才敢跟丹尼的过招中表现出强硬，因为塞比安知道只有这么做，丹尼才会更着急和他谈判，这样塞比安就可以掌握更多的主动权。这告诉我们在和人谈判的过程中，要了解对方的底线，这样我们在谈判中就能占据主动。

观看了整部电影之后，我自己从中学到了不少的东西，和人谈判、沟通的技巧，自己能掌握了之后，在以后的工作中有了一点优势。

第二篇：《王牌对王牌》影评——谈判视觉分析

《王牌对王牌》——谈判视觉影评分析

看完这么一部非常经典的美国电影，都会令人深思，在加上他的上映时间19xx年，这是离现在27年了，好吧，这些等一下都会像公交车到站一样，一一说来。

从谈判角度看电影，这是一部非常具有指导意义的电影。谈判，一直在人们心中是这样，“我们坐下来，慢慢谈。”或者是，在一间屋子里，剑拔张弩的气势，双方开始语言与实力的比拼。但是我们都忽视了，生活中，谈判无处不在，在市场购物的讲价，在警察与匪徒的劝说，在无处不在的地方都有谈判，可是我们又知道有哪些技巧呢？噢，我们都没有系统化的学习，没有在意这些。那好，我们就来看看，电影里的谈判技巧。

1、 开始扯淡。电影一开头是蒙太奇的手法，介绍了丹尼的谈判实力。在一个精神高度激动，

随时控制不住，处于崩溃的男子拿着枪指着人质。1）丹尼先找一个切入点进入房间，就是罪犯要求见到他的前妻。这是很好地切入点，顺从对方的心意，用《鬼谷子·权》里面介绍的就是要陷媚。这是说服谈判的第一步，揣摩对方的心意，并顺从他的心意，这样他的精神会放松。可以有利于你和他的进一步交谈。接着借着他的要求，提出自己合理的下一步，（丹尼提出要进房间看看有没有其他人质，才能确保不会吃亏。罪犯想想也是很合理的。）这样他就进入房间，同时转移了罪犯的注意力。2）接着，丹尼开始破冰，继续找对方感兴趣的话题，因为之前警察肯定有搜集了罪犯的资料，从事的职业，家庭状况，事情起因，爱好，习性。这些事陷媚必须做的前提——收集情报。如果没有提前搜集资料，那就进行，什么都可以聊聊模式（也就是扯扯淡）以便搜集情报。就这样，丹尼和罪犯谈论球类比赛和当兵经历，寻找到了共同语言，这样使双方的气氛缓和。是罪犯降低警惕。就这样协助警察配合的解救出人质。并把罪犯引导到视野开阔的地方。并给予击毙暗示。3）游戏结束。这整个过程环环相扣。从切入到聊天，到救人，到击毙。都步步为营。

2、 谋划。 接下来，到基金被盗案的阴谋，也是电影的主要内容。

从丹尼和搭档谈话被打断，和搭档被杀后，丹尼出现，接着警察出现。在接下来搜家时发现账号，没收警徽，枪支。这是一个阴谋，一个置人于死地的阴谋。如何解开九死一生之局。这就体现出了丹尼的胆识和谋划能力。其中这个过程，本人觉得丹尼大意了，他小看了这次贪污案的深度。这也就是他需要付出的代价。当然对手也小看了丹尼的能力，这也让丹尼直接到政府大楼进行绑架。当然，他当了20多年警察也是有影响的，没人会想到这个老警察会绑架。这是谈判前的谋划，出其不意，达到战略目的。

当然也有运气使然，他绑架的人质中，也进行了筛选。有一个老警察，一个他一开始就知道他在诬陷他的督查，一个督查的女助理，一个以前被他逮捕过的前科罪犯。会一一说明其用处。而且时间选择很好，下午。丹尼马上把所有赶出大楼，并交出所有武器。开始封锁现场。同时他很细心，督查手脚都拷了起来，老警察也一样。个个透气的地方都封死，警察刚可以看到里面的景象，就立马全部清除，显示了他作为一个老警察的专业能力。在谈判中，就是封锁自己的信息，不让对手马上摸清自己的底细，也给自己争取时间让对方不敢轻举妄动。进一步的，在对手没反映过来之前，直接对外媒体和同事说出自己的委屈，和事情的起因经过，和自己为什么这么做。在《鬼谷子·权》平言者，决而于勇，戚言者，权而于信。就是用平实的语言说出事情，并果断勇敢，提高可信度。同时在对外整个事件中表述自己的委屈，渲染忧伤的气氛，并表示这是阴谋，让群众和以前的同事在是非面前有自己的判断和选择，更加提高自己的可信度。并博取的同情。为自己争取到了外界优势。对手立马就掐灭了他与外界沟通的渠道。更加让群众质疑。达到战略目的。下一步就是向对手提出自己的要求。要求谈判，但是要一个远离这个地方（开车都要半个多小时）的谈判专家过来谈判，但是又限定时间，向对手表示自己很紧张，很紧急。孙子兵法有云，远而示之近，近而示之远。虚虚实实被丹尼玩

得好。给自己争取时间，为什么要争取时间，因为他要还自己清白，如何还自己清白，就要找到证据，证据就在督查和女助理。在紧张的气氛中时间越长会对人的心理和生理都是一个挑战。当心理能力和生理能力承受不住时，就会说出你想要的结果。在现实谈判中依旧实用。很明显，刚开始女助理很傲娇，但是随着时间的延长，女性普遍心理素质差些，在加上旁边有一前科罪犯在叽叽歪歪渲染紧张气氛，很快就熬不住了。这就是《鬼谷子》动之以情。利用人，自然的规律，并加以利用，达到自己的目的。期间有一段丹尼教同事胖子谈判的小插曲，可以看出胖子很紧张，这在谈判中一下就落了下风，使自己大脑混乱，口齿不清。丹尼同时也教胖子，谈判中，不能说“不”，因为那会起反作用，会逼罪犯杀人质，会激化对方情绪。要学会扯淡，迂回，谈论一下无关的话题，不要硬接对方的话语，可以绕过对方给的圈子。丹尼并借此开了一枪，表现出神经质的一面，借此加剧紧张的气氛。在选择克里斯作为谈判的对手，这是丹尼的最关键一步，克里斯只是他之前共事过一段时间的警察，他对他有大概的了解，出于都是谈判高手，都能了解到对方的实力。其次，克里斯是圈外人，他对丹尼没有恶意，并且有很强的责任感，警局的人在人性下，已经背叛了他，并且要求对方单独上楼和他谈判。

里面有一个前科罪犯，丹尼选择绑架他也是有原因的，首先他之前也是经济犯罪，做过收集假情报的犯罪。同时这个有些胆小，但还是比较靠谱。丹尼对这人，先打招呼，博取了他的好感。在《鬼谷子·权》与贱者言，依于谦。他主动打招呼，并以平和的语气，立马就让这个前科罪犯心生好感，把一切有利于他的因素都利用起来，不要小看任何看似渺小的东西，会对你产生意想不到的作用。电影里一样，谈判中也一样。

接着就是拷问督查，这是很精彩的一段，从丹尼一个个问题，显示出他目的很明确，督查撒谎的时候的眼神以及动作，丹尼告诉督查，他在撒谎，眼神是不会骗人的，往右瞟是撒谎，往左是实话，往下是回忆，但是督查手紧张的摸着大腿，打嗝放屁，交叉双腿等等都说明他在撒谎。这说明人的眼睛，和肢体语言都会透露出信息，作为一个优秀的谈判专家，就一定要学习这些方面的知识。借着和克里斯的第一次单独面对面对话，把自己的想法和希望告诉对方，并表示双方的交集区，对他的好处，和对自己的好处。这是一种双赢。虽然对方不可能全信。但是这是很好的信息传递。但是期间主谋们想直接突破，干掉丹尼，丹尼意识到他得做出一点动作，表明自己的决心与筹码。他将俘虏中的一名警察假装枪毙，这表示了自己的态度，也进一步渲染了高压激烈紧张的气氛。在现实谈判中，如果对方采取行动，你也必须采取相应的行动标明自己的想法与态度。要试法掌握局势的走势与节奏。这里丹尼打电话给克里斯，克里斯没有马上接电话这一段，我觉得是两位高手的默契合作，一方面体现罪犯的紧张心理，使对手相信。一方面体现克里斯过人的谈判能力，增加克里斯在警察心中的份量。与前一个胖子做出对比，这样就有反差，跟加凸显克里斯能掌握局面。这是一种烘托。也为克里斯掌控警察进攻权做的伏笔。同时也是克里斯对丹尼表达一种态度，他没有完全信任，需要进一步的交换，在谈判中，出现僵局，需要双方都让一步，这样会有新的局面和突破口。这是三方谈判，心理，谋划的角逐。这里丹尼在窗口叫嚣警察开枪，为什么警察不敢，因为外面有很多媒体，丹尼之前也说明过这是一桩阴谋，介于这种外部压力，警察不敢明白张胆的开枪杀掉丹尼。当然这也是冒险，丹尼也有不足之处，没有进一步利用外界媒体。放走一个与他同事20年的警察人质，也让群众和人质们看到希望，谈判是有价值的，并且放走这个他自己都不了解的人质（因为，警局的人已经不可信），也有利于丹尼掌控局面。在种种气氛渲染，女助理熬不住了，从心理的压力和身体的压力，女助理说出了她知道的信息，进一步可以逼出督查说出名单。同时又把食物给人质，也表明丹尼并非是恶意，和他使用时间压力的效果很好。同时扭转了再人质心中对整个事件的认知。透露出了对丹尼的渐渐信任。接着督查的死，前一个警察人质并没有死亡，使克里斯相信

丹尼，人质们也相信丹尼。在接下来，克里斯帮助丹尼逃脱包围，来到督查的家里，搜集证据，这里显示的电影步调越来越小，丹尼从谋划开始，一步一步，目的性极强。在谈判中，步调要越来越小，越来越接近自己的目标，不能泛泛而谈，要环环相扣。朝着目标一步步前进。

3、 出奇制胜。在最后，克里斯与丹尼配合出奇招，克里斯开枪打倒丹尼，和主谋谈判，这

也是精彩的结尾，克里斯提出了要求，并无中生有，拿出假的移动硬盘做为证据，表明自己的利益关系，进行谈判，无形中给自己添加砝码。双方讨价还价，报价时都是虚高，并做好准备应对对方的讨价，并不时的夸奖对方，让对方放松警惕，同时进行套话，并适时的做出让步，最后成交。这里都表现出谈判高手的思维模式和惯用手段。我们在对方不知道自己的底细前，可以无中生有，拿出一些虚假信息，借此改变双方的谈判局面。当然，最后为什么这个20多年的老警察会是主谋，因为一开始他就出现在政府大楼，那么多的警察没出现在政府大楼，没被绑架，就他出现了，被绑了。体现出他是故意的，他害怕督查招供，担心丹尼发现证据，他要跟踪丹尼，也给自己搜集最新情报。当然，局长和那个大队长都是一伙的，这都明显的了。只是在利益关系中，这是很复杂的。 整个过程：1、证明自己清白，需要有证人，证据。2、寻求帮助，外界，同事，克里斯。3、渲染气氛，制造假象，迷惑罪犯。使克里斯相信自己，并帮助克里斯控制进攻节奏。争取时间，逼问获得信息，提取证据。4、无法获得证据，需要罪犯招供，设局，置于死地而后生，出奇制胜。人性在这一刻都从眼睛，语言，神态和肢体动作表现出来。注意看电影里所有人的眼睛，神态，动作。