招生方式
一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 百度和谷歌 这两个搜索引擎
百度的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）
教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。 影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。
第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。
第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
http://wenku.baidu.com/view/7919296825c52cc58bd6be63.html
襄樊晨曦八天英语培训学校品牌整合策划方案
市场推广策划 20##-08-16 21:11:10 阅读265 评论1 字号：大中小 订阅
序 言
近年来，随着社会生活水平的日益提升，素质教育对于新一代的年轻家长显得尤为重视，家长对孩子的教育不仅仅体现在平时的生活中或者是学校的常规教育里，更会借助外界的教育资源对孩子进行培养。父母把孩子当成自己的希望，目标就是想把自己的孩子塑造成为优秀的、适合当今社会需要的人才，当然也涵盖了能力和兴趣以及性格的培养。
放眼本土，教育资源实在是令人眼花缭乱，多之又多，除了新型的、带有新理念的教育课程兴衰无常外，常规的教育课程即与学校内课程类似的则是异常火爆，英语——则是比较突出的常规教育培训资源之一，在本土市场达到了相当一部分市场占有率，市场的需求的增大同时也造成了众多品牌的竞争，甚至出现了一条街数十家，一个区域几十家的市场局面。
随着如此多的英语教育机构的竞争，高端英语品牌教育机构凸显而出，打破了以往的消费局势，不仅在环境、课程、定位、特色等方面引导者消费者的需求，更是在服务上打动消费者，进而形成强大的品牌竞争力。
虽然高端英语品牌有它的优势，但传统的中低端英语教育机构还是占有了市场绝大部分份额，总的来说也分为两类：
※ 区域性单点操作：学生范围仅限制在教学点的区域范围类，有一定的教学规模和特色，定位明确、生源稳定且组织结构单一扁平化，便于整体管理。
※ 市场内多点操作：规模小，人员分散，定位模糊，管理复杂，服务难以标准化，这是属于一种传统的市场经营方式。
市场分析
襄樊晨曦英语培训学校作为一个创办多年的教育机构，以推广“八天英语”少儿英语培训课程推动了自身品牌的发展，使学校发展至今培养的学员也有几千名，并且形成了连锁本地、周边地区加盟的市场局面。
纵观襄樊晨曦英语培训学校的教学点，二汽分校学员的比例相对于整个市场环境来说，招生情况似乎显得并不是那么良好，通过考察，这种情况并不仅仅发生在晨曦学校，临近的新东方、欢乐堡、开心英语，珠心算、美术、围棋、作文、亲子等各种培训学校的生源整体水平来看，与市区相比，生源数量相差很远。
襄樊晨曦英语培训学校二汽繁华区域，富康大市场附近，是二期人流量最大的地方，仅周边半径一公里内的小区住宅楼有近二百栋，中小学有4个（34中、东风小学、东风中学、孙庄小学，远点的还有米庄小学），由于培训机构的招生辐射一般就是以区域为住招收生源，按照这个数值保守计算，50户/栋*150栋=7500个家庭，如果在这些家庭中没有小孩的家庭占25%，剩余家庭里如果（0~4）岁内的孩子与（15~17）岁的孩子各占20%，那么（5~14）岁中小学生的人数则有了三千多人，这个数量与现有中小学学校的学生达到一致。
在二汽区域市场的英语培训学校中，主要品牌现有生源的预估量：新东方100人内(少儿段占70%左右)；欢乐堡100人内（幼儿段占有80%）；八天英语100人内（少儿段占95%以上）；希望英语主要针对中小学，生源一般化，不足50人；而其它英语学校累计生源整体不足100人。
以上分析得知：二汽市场现有的英语培训机构生源保有量不足500人，相对于整个市场3000多人的教育消费资源来说，生源的确存在比较大的增长空间。
对于二汽的家长们来说，由于自己的福利各方面比市区的稍微高，工作比较稳定，对孩子的教育问题的重视程度绝不亚于市区的家长们，究竟是什么原因造成各培训学校生源短缺？为什么各教育品牌兴致匆匆的从市区转战二汽并作为重点战场开发，最后把主力仍然还在放在其它校区呢？这是我们必须关注的问题：
※ 二汽家长的收入并不像外界想象的那么有钱。据了解，收入的高低跟所在的企业经营效益有关，有时也分淡季和旺季。
※ 由于经济的不稳定因素，担心企业效益高低起伏，家庭比较节约，善于投资理财。
※ 家长乐于培养孩子的综合素质，兴趣班的种类选择的比较多，可能同时报几个科目进行学习，因此对各兴趣班学费的价格比较敏感，多科同时报名学费当然不菲。
※ 家长对品牌教育培训机构的了解不是很深入，只是片面的了解而已。
最终造成市场这一局面的是什么呢？
市场氛围的欠缺以至于市场推广成本的增加，致使各教育培训机构缺乏品牌持久的推动力，来引导消费者选择本品牌！
以上只是针对二汽区域的一个潜在的市场诊断，虽然襄樊晨曦英语培训学校也存在这类问题，但在解决这个问题之前，首先要对自己的发展有一个崭新的规划，建立一个新颖的发展思路。虽然晨曦学校的主推英语品牌是“八天英语”，我们仍然可以沿用子品牌的文化，把学校的品牌发展壮大。
一、企业文化
使 命：推动中国青少儿英语兴趣培养的同时提高英语的应用能力
人才理念：宏大事业感召人，丰厚收益吸引人，卓越文化凝聚人，创造条件成就人。
价 值 观：立人则己立，人达则己达
创新理念：让每位员工都有成就感和归属感
发展理念：创新服务提升品牌，吐故纳新推动发展
竞争策略：永远领先别人一步
座 右 铭：勤奋是迈向聪明的第一步，创新是社会发展的原动力
二、品牌定位
办学目标：打造本土最好的青少年英语品牌教育机构
教育定位：一流的创新型、研究型、服务型教育机构
教学特色：娱乐性、趣味性与系统性，真正专业于4~15岁青少年学习的英语品牌
教学理念：发扬品牌英语教学精髓，营造最佳语言教学体系
品牌口号：世界知名教育品牌——八天英语，让三亿中国青少年学好英语！
三、品牌宣传语
1、单词记不住？语法用不了？“哑巴”英语难以沟通……?怎么办？八天英语统统帮你解决啦！
2、用同样的时间，提前三年完成教学目标
3、无需音标，不用死记，见词能读，听词能写；
超级魔方，变化万千，短语句子，脱口而出。
4、揭示英语单词的深层结构，让英语单词像汉语拼音一样简单
5、把词连成串，由串而成网，减少记忆单位，成片记忆，一周顶你半年。
6、新式教学冲击少儿原有方法 这是方法与知识的完美结合
7、最先进、最有影响力的学习方法！涵盖教育部中小学新课标规定的全部内容！
8、突破传统英语学习瓶颈，寻找最具影响力的学习方法
9、八天英语全新模式轻松学英语
10、儿童英语学习的乐园 英语学习史上的一场革命
11、八天英语——让三亿中国儿童学好英语不是梦！
12、20万小学生参加教学实验，效果惊人！
13、轻松玩转单词、短语、句子和语法，练就一口流利的英语！让单词的读写像拼汉语拼音一样简单！
14、真正适合中国人的英语学习教程———“八天英语”
15、突破传统英语学习瓶颈 缔造八天英语传奇神话
16、引语：
中国对外开放，我们的弱点就是对外交际的语言问题。我们要认真研究中国人用什么办法学英语才能取得最好的效果。我国目前的教学水平、教学方法普遍存在费时较多、收效较低的问题，亟需研究改进。
——李岚清
四、教育目标【同步世界的英语学习方式，培养具有国际竞争力人才】
晨曦英语培训学校的八天英语课程以培养学员听、说、读、写全面英语能力为主要目标，从激发和培养学生学习兴趣出发，围绕英语综合技能展开教学，发展自主学习的能力，形成有效的学习策略，充分给予孩子开口机会，帮助孩子表达完整，让孩子在“口音、兴趣、自信”方面三重收获，以提升学员英语语言的综合运用能力为最终目的。
五、品牌介绍
襄樊市晨曦英语培训学校是一所经教育局审批、专业从事于（4~15岁）青少年英语学习的研究、教学、服务为一体的大型民办连锁教育机构，创办于20##年8月，旗下主力英语教育品牌之一“八天英语”，是由全国青少年英语培训管理中心在襄樊授权推广的英语教育项目。
八天英语品牌课程在襄樊推广以来，倍受学生的青睐，家长的好评。课程推广以来即在襄樊地区掀起了一场学习英语的风暴，相继在市区的丹江路、解放路、松鹤路、张湾、二汽等地开设了分校，更发展到老河口、宜城、南漳、枣阳、保康、谷城等周边地区的加盟，整体在校生源总人数也达到了数千人之多。在校的学生参加全国的八天英语等级考试过级率达到了99℅，参加《学英语》报全国听说能力大赛，我校90﹪同学获得了一等奖。
八天英语——已经成为一颗耀眼的明珠，作为中国教育学会“十一·五”规划课题的研究成果，更是一跃成为腾讯网20##年中国最具价值外语培训品牌之一。
六、品牌师资（专业化）
襄樊晨曦英语培训学校的教师全部是毕业于重点院校的英语专业，发音标准、口语流利，具有丰富的英语教学经验和理论知识，有耐心、爱心和责任心，所有挑选出来的老师均要派往北京接受为期一个月的强化培训。
通过培训考核的教师，会颁发八天英语教师资格证书，且所有教师的资格证书编号统一在网上公布，接受社会监督，没有教师资格证书的教师不能在八天英语从事教学工作。
七、品牌课程
八天英语是教育学博士、英语教学法专家李广前带领一批年轻的教育学、心理学、语言学、生理学博士和一线的优秀英语教师，历经5年潜心研究、3年教学实验精心打造的一套轻松高效的英语教学模式，首次采用“框架速成、以点带面、分段实施”的教学理论，紧密结合国人的语言环境和学习习惯，为广大学生开辟了一条有效的学习途径，减少了学习难度，缩短了学习周期，提高了学习效率。“八天英语”紧密结合中小学英语教学改革的趋势和新课标的要求，创造性地提出了“先突破读写再强调听说运用”的教学原则，改变了我国传统英语教学的思路，是对原有思维模式的一场绝对性突破。
八、课程荣誉
中国青少年英语培训管理中心推出的权威性英语培训项目
中国教育学会十一五规划课题的研究成果
中国园丁教育协会推荐使用教材
中国示范幼儿园评审中心指定使用教材
香港华泰国际教育集团海外使用教材
腾讯网2009中国最具价值外语培训品牌之一
九、课程诠释
● 八天英语是一种快速、高效的学习系统，是学习方法和英语知识的有机结合，取八天这一数字寓意着学习速度比较快；
● 每册书按八天（32--48课时）的教学计划设计， 短时高效，学生压力小，成就感强；
● 首次采用分段教学的理论，每八天一个台阶，踏踏实实，一步一个台阶，学习目标明确，每个台阶都有很大的成就感；
十、课程特色【多媒体 小班制 多元化】
核心提示：粘连音是语音训练系统的一个非常重要组成部分，是八天英语在语音教育史上独创理念。
※Co-phonemes 粘连音
粘连音是语音训练系统的一个非常重要组成部分，是八天英语在语音教育史上独创理念。借助粘连音，通过对学生语音意识的全面训练，让学生对英语单词的结构有一个全面、科学、系统的认识，从而达到“见词能读，听词能写”的教学效果，为孩子们的英语学习扫清第一道障碍，为他们进一步的阅读和口语发展打下一个坚实的基础。
? ※ Magic-cube 超级魔方
超级魔方是语法训练的主要载体，语法的问题说到底就是句子结构和词法结构的问题，超级魔方正是针对这两个核心问题而设计的。它的目的在于更清晰、更科学、更系统、更全面地呈现英语中的语法现象，让孩子们在不同的语境中增加词次量的训练，从而达到口语训练中“短语句子，脱口而出”的教学效果。
? ※ Word-net 词汇网
理解是记忆的基础，联想是记忆的最好方式。八天英语的词汇网就是在这两个理论的基础之上创造出来的，它把20到30个看似互不联系的英文单词用一个非常有趣的故事串联起来，减少了记忆单位和遗忘率。根据教学实验的结果，利用词汇网记忆单词，词汇的记忆效率至少提高8倍以上。
※ Memory-map 超级记忆图
超级记忆图是在前苏联天才教育家Vgotsky“支架理论”体系下，创造出来的理解、记忆、阅读、写作和口语训练模式。在该模式的框架下，学生们自己动手、动脑，在教师的引导和启发下，完成阅读、写作和口语训练的任务，学习效率大幅度提高。
十一、国际尖端教学法【全方位多通道立体化】
Re-teaching、LIKE、LAD、3S、Natural五大教学法结合，体现最佳质量教学
Re-teaching教学法：
以Re-teaching的方式将同一个主题不断地扩大、延伸，整个课程体系呈螺旋上升趋势。
LIKE教学法：
L-Language语言、I-Information信息、K-Knowledge知识、E-English英语，在“八天英语”教学过程中，本着传授语言，传播知识，传递信息，传承英语文化的原则，使学员通过一门课程的学习，获得各方面的知识，全方位提高综合能力。
LAD教学法：
Learning and Doing学与用相结合，使学员摆脱了被动学习的窘境，成为学习的主动参与者。同时根据少儿好动、好奇的天性，提供充足的动手机会，激发学习英语的热情与兴趣，让学员将所学的内容与实际相结合。
3S教学法：
Skill 技能、Strategy策略和Style风格。通过丰富多彩的活动培养学员的思考技能和学习策略，通过各种课堂表演充分发挥学员的想象力，调动学习的积极性，展示学习成果。
十二、课程特点【八天英语先进的教学方法，轻松的解决了英语学习的三大难关】
※ 单词关
在英语学习过程中，很多人遇到的第一问题就是不会拼读单词，一旦碰到新的、陌生的或是记忆不深的单词不能按照英语自身的规律拼读出来，这直接挫伤了学生学英语的积极性，也影响了他们的学习的效率和学习速度。其次是词义记不住，死记硬背，费时费力，词汇积累像蜗牛爬行。八天英语独创的“粘连音”和“词汇网”技术轻松地解决了这一难题，让学习者在很短的时间内达到：“见词能读，听词能写”和积累大规模词汇量的神奇效果，从而为他们进入大量阅读和语言的自由交流打下坚实的基础。
※语法关
许多学生不会造句，不会写文章，不能用整句整段的话表达自己的思想。其所学的单词和短语，如天空中美丽的星星，好看不中用。即使有的同学掌握了很多语法理论知识，但也只能空谈理论，运用起来不能得心应手。八天英语的“超级魔方”让学生们在玩中学、玩中练。非常自然地完成语法训练，而不像传统的学习方法一样死记语法概念。
※听说关
也有这样的学生，单词掌握得很棒，语法在文章中运用也很得体，可是在口语交流中，就是不能熟练地运用英语，既听不懂别人说的话，也不能清楚地表达自己的思想，这就是典型的“聋哑英语”。八天英语的听说极限训练，能让学生们由“不敢”开口到“争先恐后”，由“怕”说英语到喜欢讲英语，能在很短的时间内扫除学习者的心理障碍，能让英语交流成为他们生活中的一个习惯。当他们在碰到老外需要用英语交流时，很自然地使用这们语言。
附：预备级的课程特点（学前班——小学2年级学生）
依据本阶段儿童生理、心理和认知的特点,本着让儿童“认识英语、体验英语、享受英语”的理念,以体现英语语言本身的规律为出发点以符合儿童认知学习规律的说、唱、演、游戏等为主要表现形式,通过简单、明快、新颖的卡通形象对英语对英语语言进行操练,目的是将小朋友带入一个丰富多彩、秒趣横生的英语学习环境,从而开启培养儿童对英语的学习兴趣。
十三、教学实践
真金不怕火炼，实例见证效果。20##年的7－9月份，在八天英语系列教材主编李广泰博士的带领下，参与教材编写的年轻博士和一线英语教师邀请了国内外知名的英语教育专家以及青少年儿童心理专家、教授，先后在北京、河北、河南，对来自50所小学的3000多名学生使用手写稿教材进行教学实验。参加教学实验的学生入学前的测试平均成绩为47.8分，2个月后，平均成绩为96分以上，而且学生单词的读写能力产生了质的飞跃，教学效果非常显著，受到专家们的一致赞誉。三年实验，20万学生受益，第三版教材问世！
20##年7月－20##年5月，八天英语在第一、第二版教材的基础上，进一步扩大教学实验范围：从大城市到小城市，从乡镇到农村，包括北京、河北、河南、山东、山西、广西等六个省22个地区，近20万中小学生参加了教学实验。参与教材编写的年轻博士们也都深入到教学第一线，边研究边实践，并在实验的基础上完成了第三版教材。实验结果证明，八天英语确实是一套实用的、行之有效的好方法。专家们对八天英语给予了充分地肯定，他们认为：八天英语独辟蹊径，教学方法具有明显的先进性。八天英语也受到了学生和学生家长的一致赞誉，被誉为是目前中小学“极受欢迎的英语教材”。
学生完成六册书的学习，英语知识水平达到初中二年级的公共考级水准，他们的单词读写能力完全可以达到高中生的教学水准。
十四、我们如何保障学员的学习效果
1、高素质的教学团队，优秀的英语全能教师
2、为学员提供展示英语才能的广阔舞台
3、听、说、读、写多重技能培养，与社会所需的外语人才相衔接
4、科学智能跟踪辅导，对学员定期追踪学习效果
5、外教资源优势，强化语言交流，注重沟通，形成语言思维能力。
十五、课程全国统一考试
八天英语作为全国青少年英语培训管理中心在全国范围内推广的英语培训项目，其全国统一的9个级别的英语等级考试也由管理中心主持。
考试的内容分口试和笔试两部分，均由管理中心统一命题、阅卷、统计和发证。为激发青少年儿童英语学习的热情及主动性，帮助青少年儿童建立学习英语的自信心及荣誉感，参加考试的学生将得到由管理中心签发的等级证书。证书上对考生的读写、听力及口语三个部分做出真实评价，能准确反映考生英语水平的高低。所有考生的考试成绩，将通过管理中心的网站予以公布。
十六、课程实况
八天英语以其先进的教学理念、独特的教学方法、优秀的教学品质得到了社会各界的广泛肯定。中国少先队事业发展中心和全国青少年英语培训管理中心于20##年1月21日在清华附中召开了“八天英语”项目推介会，短短半年多时间，在全国各地就有13个省、100多个地市加盟商、600多个培训点加入了八天英语的教培行列，其发展之迅速在同类培训项目中是遥遥领先的，八天英语在全国已成燎原之势。
十七、课程体系
“八天英语”分幼儿、小学、初中、高中、成人五大部分，有一套完整的、行之有效的教学体系。
“八天英语”小学部分共分六册书，分别对应6个级别的英语学习。
※ 第一册：轻松漫步——单音节单词“见词能读，听词能写”，同时掌握一定数量的单词和短语。
※ 第二册：快乐起飞——多音节单词强化加深“见词能读，听词能写”，同时掌握相当数量的单词和短语。
※ 三四册：自由飞翔——句子结构，语法现象，搭建语言框架，包括了初二以前几乎所有的词汇、句型、语法现象，同时要求背诵一定数量的英语文章。
※ 第五册：应用提高——阅读、写作及在听说理解中训练综合技能，是前4册书的综合应用，在应用中提高和巩固已学的知识，全面提高学生的综合技能。
※ 第六册：极限飞速——突破听说关，全面训练学生的听说能力，彻底摆脱“哑巴”英语。
十八、各界心声
学生家长的心声
早就听说八天英语“见词能读，听词能写”，总以为是广告宣传，置之一笑。但孩子英语没入门却是我不大不小的心病。暑期曾给孩子报过英语培训班，当时是有所成效，但不久后英语水平又重新归零。孩子对学什么科目都很有信心，唯独不喜欢学英语。八天英语在我校办班，近水楼台，抱着试一试的心理，我给孩子报了初级班。没想到孩子当天回来就一脸成就地主动要求拼读学过的单词给我听。当时怀疑孩子是三分钟热度，可让人高兴的是，第二次、第三次，孩子热情不减，还煞有介事地打什么节拍，发什么粘连音。
怀着强烈的好奇，我一口气连续听了好几天课，终于恍然大悟：八天英语教材的开发者们何其聪明，他们通过巧妙地引进“粘连音”的概念，在完全尊重英语发音规律的前提下，把看似成千上万的单词按粘连音的不同进行分门别类，什么样的组合发什么样的音一目了然，易学易会，学会了就能终生不忘。他们授人以“渔”，教给孩子们一把开启英语智慧大门的钥匙啊。谁掌握好了这把钥匙，谁就可以告别机械枯燥的记忆方法，见到单词，一拼就会，就像拼读汉语拼音一样容易，何谈畏难？
这真是一套适合我们中国孩子特点的英语学习法！虽然八天英语全套教材我并未看过，但正如一滴水可以反射太阳的光彩，这一个小小的“点”透射出的是八天英语充满人文关怀的全新的教学理念。
勿庸置疑，选择八天英语，学生学得轻松，高效自不待说，我们首先收获的将是孩子对英语的一份自信。这才是孩子成长道路上不竭的动力啊。
愿更多的孩子走进“八天英语”，走进快乐与自信！
—— 李海洋家长
学生的心声
以前我觉得学英语很枯燥，单词总是记不住，但学了八天英语以后，我觉得英语很容易了，单词也都记住了，我对英语也产生了浓厚兴趣。
—— 武童 10岁
我在学习八天英语之前，学起来很枯燥，都是死记硬背，可是过不了多久就忘了，上课特怕老师提问。每次考试，我真想大病一场，考试成绩很不理想。自从我学了八天英语以后，单词和句子我都会了，这次考试我考了97分，应该感谢八天英语。我还要学习中级，相信我的英语一定会考好。
—— 朱一鸣 12岁
英语老师的心声
刚开始上课时，许多学生都不敢张口读单词，更不敢张口说句子和翻译句子，几次课以后，学生们的劲头足了，认识或不认识的单词都能脱口而出。到了第三册教材，枯燥无味的语法和句子结构用超级魔方来学，学生们很快就能掌握，而且在很短的时间内，就能轻轻松松说出流利的句子。八天英语真的很神奇。
——八天英语教师 刘敏
十九、区域市场课程定位
浅 析：
襄樊晨曦英语培训学校主要以“八天英语”为主力课程，所学课程有预备级与小学级二个阶段，还有市场上比较普遍的、以初中生为主导的“新概念英语”课程以及小学与初中英语的同步辅导课程，从晨曦英语培训学校的招生的情况情况来看，除了“八天英语”课程外，其它的课程并没有得到有效推广，究其原因，主要区别于同业间的差异化竞争。
在整个襄樊市区英语教育机构中，每个机构都有自身的教学特点和区别于同业间的优势：（针对二汽区域）
新东方英语：从幼儿到高中全面覆盖，从开始的单一英语培训扩展到其它课程的培训，形成了综合性强，规模大，收费高的特点。
欢乐堡：开办多年，主要以幼儿英语教育为主，侧重某类消费人群，收费比较高，对幼儿家长具有一定的影响力。
蔚蔚学校英语与希望英语：主要是小学段的学生为主，在襄樊属于比较大的连锁机构，学费一般。
格瑞特英语、开心英语、幼儿园内部英语培训等英语机构，诸如此类英语培训，规模小，都没有形成一定的市场气氛。
思 路：
在开始的市场分析中我们了解了区域性的一个弊端，但是一个完美的发展流程可以这样设置：以青少年英语教育为主，细分不同消费人群，设置不同人群的特色英语课程，形成统一的、良性循环且覆盖面广的专业英语培训机构。
虽然那这个想法是很好，在市区也可以得到实现，但在二汽区域的实施则需要暂缓一步，究其原因？这在我们前期的市场分析中已经阐述。
课程定位：
课 程：八天英语与小学段为主，预备级为次，同步辅导为辅
主生源：5~12岁，次生源：12~14岁
课程价格：
预备级：600元 20次课 每周1次 每次2个课时（总计40课时） 每课时：35分钟
二期连报：1200元
小学级：680元 20次课 每周1次 每次3个课时（总计60课时） 每课时：45分钟
二期连报：1360元
系列教材：
??学生用书及配套录音带；学生练习册及配套录音带；全书配套光盘；
??学生用单词卡； ?教师指导用书；?教学辅助卡片和挂图；主要人物表演用头饰
上课方式：
小班制授课，每班15~20人
多媒体投影、课件教学
教材书全部扫描制作成图片用于课件
水笔替代粉笔以重视儿童健康，避免粉尘危害
二十、区域市场推广策略
在市场分析当中得知，二汽的教育市场缺乏推动性，要想推动这个市场，把这个市场环境培育起来，需要付出的代价也是相当的大，当然在为自己培育品牌的同时，同样也带动了其他同类品牌的成长，这就是谁敢做先吃螃蟹的人。
晨曦英语培训学校在襄樊建立的是一个中端品牌形象，要想把二汽这个市场做大做强，前期投入的代价也是非常大的，并且短期内投入与产出不能成正比，并且大投入的在区域市场内建立品牌形象，推动生源的增长，也有不利的一面：
建立品牌形象离不开媒体的支持，投入媒体广告仅宣传区域市场对于连锁教育机构来说，宣传的效果要分割，宣传成本要上升，如分点准备工作如不充分，很可能造成宣传成本的浪费。
由于前期通过与经营者已进行过详细的沟通，根据经营者的要求与自身的想法，决定减少广告宣传费用，采取以地面推广与电话推广策略，针对的区域主要是集中在中小学、以学校为中心辐射的小区为重点，通过各种各样的活动策略及仅针对区域内的媒体策略，推动暑期的生源增长。
此，我们制定以下区域项目推广计划：【20##年5月10日~7月15日】
A、前期基础工作务必到位：5月10日之前
1、二汽校区形象建设工作全面到位
2、兼职宣传人员准备充分并进行培训。
3、酝酿沟通合作的渠道
4、宣传活动单页的提前印制
5、咨询及电话回访人员的培训
6、制定专业话术
7、制定小区广告投入计划
8、兼职人员前期试运作
9、制定公开课流程
10、了解反馈信息，制定新型策略
投入费用：
1、单页制作10000份，人员地面推动宣传。（正16开折页128克 费用：1000元左右）
2、五一兼职：4个人员和1个督导，计划5天，费用：160元/天 计：1000元左右
待遇：普通一天30元/人，含10个电话名单，超出一个0.5元
督导一天40元，含15个电话名单，
支付方式：淘汰的人员日结，留下的人员日结或一起结，提成待核实后给予发放。
B、大量收集信息，策划六一活动，做好提前预定【5月11日~6月13日】
1、对市场的宣传区域进行划分（除了兼职，还有老师）
2、组织人员进行进一步宣传，增加信息收集量
3、再次制作针对性的宣传活动单页，加大终端推广（包括海报的张贴）
4、洽谈并实施小区短期宣传广告计划
5、网站页面进行全面更新
6、策划并实施六一活动（有待进一步沟通）
7、针对二汽校区刊登媒体软文（深度调研后定酌）
8、沟通建立与儿童有关的商家消费合作
投入费用：
1、第一次单页制作10000份，（正32开折页128克 费用：600元左右）
2、第二次单页制作10000份，（正16开折页128克 费用：1000元左右）
3、媒体软文：（待深度调研后定酌）
4、小区1/2广告栏：5个*200元/个/月*2个月=2000元
5、兼职人员，时间待定，3人 时间10天（待遇同上预计：1000元左右）
6、六一活动：根据具体策划内容待定
C、新颖主题推动终端 电话营销拉动终端 【6月14日~7月11日】
此阶段为暑期招生的最后冲刺阶段，采用的方法主要是以新颖的活动通过专业的宣传人员进行推动，至于其它花费比较大的广告宣传方面暂且不会考虑，以广告打品牌的代价对于襄樊晨曦英语培训学校在二汽区域的发展的确不适合，因此暂缓考虑。
在这个阶段，除了市场中的兼职人员的宣传外，内部老师的咨询工作也是非常重要的，整个环节缺一不可。此次的市场推广主要是以人员推广为主，单点操作，依靠团队进行作业。整体推广的投入并不是很大，即使终端会有明显的效果，依然很难形成一定的品牌影响力，因为我们区域市场内的竞争情况和整个市场所处的环境是客观存在的。