湖北民族学院暑期社会实践活动日志
日期： 7月6日 地点： 快乐学习培训中心 天气： 晴
活动内容及心得体会： 今天是我们来报到的第一天，我们没有出去宣传，负责人老师给我们讲了很
多关于怎样进行宣传的经验，其实也就是上了一天的培训课，这个是很有必要的，
俗话说得好，磨刀不误砍柴功嘛！
他讲到我们面对工作的态度有“三度”：贡献度、忠诚度、洁净度；“四全”：
全心投入、全神贯注、全力以赴、全盘掌握；“十六字方针”：奉公守纪、洁身自爱、全力以赴、绩效挂帅 。其中还有“三心二意”：信心、恒心、决心，诚意、
乐意。 上了今天的培训课，我了解到，做任何一件事都不能一蹴而就，必须做好充分的准备，经过一系列的准备工作，就像修房子，必须打好坚实的基础才能建起高楼大厦！！！
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日期： 7月7日 地点： 快乐学习培训中心 天气： 晴
活动内容及心得体会： 今天是第二次培训，我们从早上八点钟开始，讲一些在宣传过程中应该要注意的问题，比如寻找哪样的人作为我们宣传的目标，由于我们培训中心主要是针对中小学生，所以我们的目标是那些带着小孩逛街的家长，以及那些看起来家里有小孩的人进行宣传，还有的目标就是他们学生本人，由于学生自己一般不能作主，所以我们只需要稍作讲解，然后让他们把宣传单带回家给他们父母看，然后让家长再联系我们再作详细讲解。然后负责人还讲到很重要的一点，那就是在宣传过程中一定要注意有礼貌，因为细节决定成败，我们要从点滴做起，从我们的
一言一行中反映出我们的素质！
下午，负责人就给我们详细的分析了我们的宣传单，什么地方需要详细讲解，什么地方可以一带而过，什么地方需要解释说明，比如我们的课程设置，我们的优势，我们的办学理念，我们的管理模式，还有我们的价格，报名及上课时间等等。我们自己首先得对这些了如指掌，然后才能在给别人讲解的时候做透彻的解释。
今天，我们做好准备，明天，我们就将走向战场！！！
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日期： 7月8日 地点： 街上 天气： 晴
活动内容及心得体会：
今天是我们正式工作的第一天，我们实行划分区域制，然后我是这个小组的组长，上午的主要任务是熟悉环境，因为我们中间有几个人不是利川本地的，所以要先熟悉一下环境。我们顶着烈日，开始熟悉我们这块儿的环境，从大街到小巷，从闹市区到区民区，我们走遍了这片区域所有能去的地方，并且根据我们的人数进行了分小组，以便于下午进行贴传单 。终于，我们走完了，然后就回
培训中心休息，吃中午饭。 下午，我们从培训中心领到糨糊和宣传单，就行军到了我们所划分的地盘，按上午分好的小组进行展开工作。我们一个小组两个人，其中一个刷糨糊，另一个就贴传单， 团结合作才能干好工作。我们找那些胡同，小巷子，广告牌，墙角，反正能贴的就贴，争取不留死角，不放空片区，做到哪儿都能看到我们的宣传单！！！如此忙活，一直到下午五点多才忙完下班。然后回培训中心集合，总结
今天所遇到的问题，分配明天的任务。 今天最大的收获就是原来好多不知道的地方今天都知道了！！！
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日期： 7月9日 地点： 街上 天气： 阴
活动内容及心得体会：
今天我们上街宣传了 早上，我们七点半就到培训中心集合，讲解一些注意事项之后，我们就去
吃早餐，八点半，我们带上宣传单，就出发去我们的区域。 由于是第一次，所以开始有点胆怯，有点不太敢去主动找家长进行宣传，但万事开头难，所以只要第一步走出去，后面就不难了。深吸一口气，找到第一个目标，大胆走出第一步，沉住气，把自己该讲的一口气都讲了，然后看那位阿姨没有反感的意思，就作了进一步讲解，终于功夫不负有心人，终于拿下了第一个目标，她答应到时候会来听公开课，并且还留下了联系方式。有了一个成功之后，底气足多了，于是又找下一个目标，可这次就没那么幸运了，那位家长直接
就拒绝我了，都没有给我讲解的机会。没办法，找下一个呗！ 虽然做好了被拒绝的心理准备，但到真的被拒绝时，还是有些沮丧，但失
败总是难免的，要坚强！！第一天，就是在这种有些沮丧又要让自己加油的复杂 心理中度过的。
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日期： 7月10日 地点： 街上 天气： 晴
活动内容及心得体会：
早上六点起床，拿着厚厚的宣传单到菜市场、超市门口、路口散发。等到九点多，传单发得差不多，我们就可以享用早餐了。虽然几次我都带着朦胧的睡眼饿得不行，可是看到每个同事都拼命地坚持着，我也就挺下来了。也许最难熬的是上午十一点至十二点这段时间，因为我们要顶着火辣辣的太阳，站在中小学校门口发单。这个时间段，学生放学，家长接孩子，人比较集中，便能扩大“快乐学习”的知晓度。刚开始我只是把传单发给学生和家长，可是大部分人看也不看就把单子揉成一团扔了，有的甚至不敢接，把我们误认为骗子。于是我就耐心地给学生家长讲解，终于有人主动过来咨询并且报名了。炎热的天气没有打垮我们的意志，或许这就证明了“事长成于坚忍，毁于急躁”。 等到吃午饭时，已将近下午两点，午休一个小时后，四点钟后我们又开始工作——家访。我们来到附近的胡同，一家家的访问，仔细回答家长的问题，消除他们的疑虑。七点多，拖着灌铅般沉重的双腿，我们回家。晚饭后，已是九点多，可我们还要开会，总结一天的工作并安排明天的计划。到十一点才能睡觉。虽然很累，但是每个人的热情度都很高。 我感叹生活远远没有我想象的那么轻松，它真的很艰辛，需要我们辛勤的劳动和坚强的意志力，还有不怕吃苦的精神！
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日期： 7月11日 地点： 街上 天气： 晴
活动内容及心得体会：
今天的任务还是做宣传。 早上六点钟起床，然后赶到培训中心领取宣传单，组队出来，吃过早餐后，我们就又开始了我们一天的工作。今天呢，我们主要是做的流动宣传，就是走街串巷，找那些疑似目标进行宣传，在街上拦住行人啦，主动到那些店铺啦甚至连那些摩的叔叔都成了我们的宣传对象。这种也是要有一些方法才行的，比如我们看到那个卖服装的阿姨刚刚不忙，然后我们两个人就会一对眼，上，于是左右夹击，一番狂轰乱炸，直到要到那位阿姨的联系方式才放手！作宣传最重要的就是
要眼疾口快 ，抓住每一个潜在客户，说服他们，你就成功了！ 中午，十一点半是中小学放学的时间，于是我们分组到各个中小学门口，进行发传单，也不是每个小朋友都会要，有的要去了也是在转身之后就撕掉或直
接扔掉，每办法，工作嘛，我们发完了传单，就会去吃中饭。 下午，还没来得及休息，就又要出发了。我们只好强打着精神，继续工作。下午我们主要的任务还是争取多弄几个有效号码回来，于是我们又只能继续去找
家长，讲解，解说。 晚上又搞到十一点多才睡，好累
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日期： 7月12日 地点： 街上 天气： 晴
活动内容及心得体会：
今天还是六点半起床，工作跟昨天差不多，只是有一件事情要提一下。就是今天和街上的保洁阿姨吵了一架，真气愤，那个阿姨实在是太过分了。事情是这样的，今天我们还是像前几天一样发传单，在一个小学门口发的时候，有的小朋友不听话，把我们的宣传单乱扔，有的甚至还撕碎了再扔到地上，于是那个保洁阿姨不高兴了，过来就破口大骂，把什么脏话都骂出来了，本来我还打算道个歉的，可是她上来就破口大骂也太不讲理了吧，那个也不是我们愿意看到的啊！难道我们希望他们这样吗？这也是我们的劳动成果好不好！她上来就骂，完全不听我们讲道理，那没办法，你都不尊重我们我们难道还会尊重你呀？我们跟他吵
了一架，不过毕竟我们也是大学生，所以也没有太跟他计较，于是我们就离开了。 通过这件事，我知道，有些本来很简单的事情，有的人却非要用一些极端的方式去解决，结果可想而知，肯定不会好到哪儿去。所以遇事要冷静，要用简
单和平的方式去解决，不然只会事得其反。
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日期： 7月13日 地点： 街上 天气： 晴
活动内容及心得体会：
说实话，这几天搞得有点累，终于，今天有一个轻松一点的活儿，那就是“守点”，何为“守点”？那就是在一个固定的地方，搭上一个帐篷，放上两张桌子，再挂上一点广告标语，坐在那里，为那些前来咨询的家长学生做讲解，然后争取把他们拉到我们培训中心去看看，并邀请他们来听我们培训中心的公开课。由于我们摆点的地方也有很多其他培训班在摆点，所以竞争力很大，压力也很大，但我们要顶住压力，我们要力争比其他培训班做得更好，把更多的学生拉
到我们这里来，那么，我们就做好了自己的工作！ 白天我一直在摆点的地方，中饭也是在那里解决的。下午回培训班集合以后，我们就将前几天所得到的有效电话号码表带回家，一个一个的打电话，通知他们明天来我们培训班听公开课，由于电话号码比较多，又得挨个打，一直到十
点多才结束。真的好累呀！！！
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日期： 7月14日 地点： 街上 天气： 雨
活动内容及心得体会：
今天是我们正式上公开课的第一天，今天可谓真的是一个忙碌的日子，早上，我们六点钟就起床了，然后赶到培训中心集合，做工作安排，如接待，端水，讲解人员，讲课人员，还有带路的，接电话的，办公室的，各有分工，安排完任
务之后，我们就赶紧去吃早餐，然后就赶紧回到培训中心做准备工作。 八点，陆续有家长带着孩子来了，由于我们的公开课是九点钟开始，所以这段时间我们抓紧时间对家长进行讲解，回答家长的问题，以及带着学生熟悉我们这儿的环境。九点，公开课开始，人很多，我们既要维持现场秩序，又要保证公
开课正常进行，真是蛮累呀！！ 终于，十二点钟家长都回家了，因为中午随时也可能会有家长来，所以我们只好换班去吃饭，换班休息一会儿。下午，公开课三点钟开始，同样，又有很多的家长来，忙前忙后，一会儿要给家长讲解，一会儿又要到外面去接送家长，有
时候办公室忙不过来，还要帮忙端茶送水，我的老天啦！！ 终于，晚上六点，我们结束了工作，做了一个总结之后呢，已经七点半了，
回家，吃饭，十点，终于躺上我的床啦！！！！
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日期： 7月15日 地点： 街上 天气： 雨
活动内容及心得体会：
今天还是下雨，这对我们的工作造成了不利影响，从昨天晚上的安排，我今天在一个闹市区这边摆点，于是我没有过去 培训中心集合，直接去那儿，先搬东西，帐篷，桌子，广告布，由于在下雨，很不方便，并且那个帐篷我一个人也
搭不起来，所以只好等同事来了之后才把我们的摊子摆起来。 今天我们主要的任务是对那些来咨询的家长、学生解答问题，并争取把他们拉到我们的培训中心去听公开课，因为我们的公开课是免费的，而且还有车免费接送，于是就会有很多家长愿意去听我们的公开课，我们两个人就一个在那儿和家长聊天，解决他们的问题，另一个就赶紧打电话通知车子过来接。又由于在下
雨，真的搞得我们焦头烂额，头都大了。 不过中间也有休息的时候，毕竟不是每个时候都会有家长的嘛。其实尽管现在是夏天，但利川下雨真的好冷额，本来是夏天就没穿多少衣服，开始忙还不觉得，现在坐下来，一吹风，冷得打哆嗦，冷得都起鸡皮疙瘩了。后来雨越下越大，
没办法，我们只能早早收摊啦！ 十天，过得很快，很累，但我也学到很多，无论是学习还是工作，我们都要
认真对待。对于人际交往，只有你尊重别人，才能得到别人的尊重！！！！
暑期社会实践活动工作总结
这是我第一次真正意义上的工作，在这之中我学到了很多。 我的工作主要是招生。我们在学校的旁边在老师的眼皮底下发传单，在大街上贴广告，并到处宣讲，我们做详细的介绍、讲解。我们的竞争对手非常厉害，都有深厚的内力，有已经搞了几年的学长，也有我们长辈，那我们只能是据理力争，外加等待了，并且是尽量的联系我们认为有希望的同学的家长。一天又一天，我们在努力，在加油，通过努力去战胜强大的对手！我们坚持白天进行宣传讲解，晚上进行电话跟进，我们还采取设点等方式，最主要的还是靠流动流动宣传，我们分为几个小组分区域宣传，在街上，在广场，在学校外面，都有我们的身影，我们不只是发传单，我们还要要到家长的电话以便于电话跟进。每天早上六点起床，拿着厚厚的宣传单到菜市场、超市门口、路口散发。等到九点多，传单发得差不多，我们就可以享用早餐了。虽然几次我都带着朦胧的睡眼饿得不行，可是看到每个同事都拼命地坚持着，我也就挺下来了。也许最难熬的是上午十一点至十二点这段时间，因为我们要顶着火辣辣的太阳，站在中小学校门口发单。这个时间段，学生放学，家长接孩子，人比较集中，便能扩大“快乐学习”的知晓度。刚开始我只是把传单发给学生和家长，可是大部分人看也不看就把单子揉成一团扔了，有的甚至不敢接，把我们误认为骗子。于是我就耐心地给学生家长讲解，终于有人主动过来咨询并且报名了。炎热的天气没有打垮我们的意志，或许这就证明了“事长成于坚忍，毁于急躁”。等到吃午饭时，已将近下午两点，午休一个小时后，四点钟后我们又开始工作——家访。我们来到附近的村子，一家家的访问，仔细回答家长的问题，消除他们的疑虑。七点多，拖着灌铅般沉重的双腿，我们回家。晚饭后，已是九点多，我们还要开会，总结一天的工作并安排第二天的计划。通常到十一点才能睡觉，有几次甚至熬到凌晨。虽然很累，但是每个人的热情度都很高。经过十天的奋战，我们的招生工作圆满结束。每个人都晒得黑乎乎的，却觉得很值得！
我感叹生活远远没有我想象的那么轻松，它真的很艰辛，需要我们辛勤的劳动和坚强的意志力，还有不怕吃苦的精神！
必须承认的是，我们与他们学生及学生家长的关系是不单纯的，除了利益的关系，权利与义务的关系，还有相互之间的隐瞒与被隐瞒的关系。从某种角度来看，我的没有底气也是来自这里！在参与的过程中，我们是带有一种欺骗的心理的，诚如其中的一位长者这样说，我们的子孙就是在你们这一波又一波的课外辅导中厌倦了学习的！于是，他有猜测我们的一切推荐手段都只是一种策略，种种策略又隐隐的带着种种阴谋，于是，他们就有了种种不安全。总之，一切都在表明，我们没有在他们心中留下好的印象。其中最明显的是，我们有了许多承诺，可是，明眼人都能看出来，我们这些措施只是暂时的，一旦有了许多学生我们就会找出许许多多的借口慢慢的忽悠家长。例如，我们怎么可能收集课外资料来满足他们在一个月内提高自己的成绩的愿望呢？其它的也不见有什么物质方面的担保！于是，在这样的矛盾中，我们夜以继日的工作着！有时候与其他同学联系的时候，还会猜测，我们的这种形式是不是注定要失败的!要说我们还有一点反驳的理由或者安慰的借口，那就是，其中有不少的家长是抱着宁愿多花一点钱，也不愿他们的孩子在暑假出现没有伙伴玩，到处惹祸，到处疯，忘了学习的状况，所以俨然像大城市那样，我们成了孩子的保姆！玩伴！也许，这对我们来说也是一种锻炼！所以我的伙伴们还是有一些激情的，即使是在最后的时刻也是抱着破釜沉舟的精神的！表现在全体成员都婉言拒绝了负责人要我们在其它的小组工作的邀请！以上的一些事实也就证明了，社会的残酷摆在眼前时，我们还是会去改变自己的，甚至即使是变得有些虚伪，也是觉得，我们有理由那样做，而且，我们还能理直气壮的说，我们的损失也是相当的大的，所以在压力下的我们，也是
可以得到原谅的！这便是一种变通吧，只是有些十足的窝囊，也有些无奈。感慨二三，短时间的练手意味着什么呢？其实在这些活动中能够赚取多少的经验？能够收获多少的关于人生价值取向的启示？又能够得到多少的锻炼？说的更实在一点，我们可以说，就是要在暑假那么一个大好的时间里赚取一些钱！既能打发时间，又能碰一碰运气，多学到一点事情，为生活添一份乐趣，为自己的蓝图多设计出一种情景。还能赚取适当的钱，用来补贴生活，为家长分担些物质上面的担子和与其他的家长相互比较时的压力！虽然这样的一种描述，有些欠妥，少了些更高尚更合理的理由，但是，在我现在的一种状况下，只能这么想了：因为置闲在家，就可以“以身试法”地从没有参加我们的实践活动的角度来看待问题，其中的厉害关系深刻的很呀！想起《成功之蚁族》中在外的学子们，原来都是在无形的压力下，漂泊在外！也不能怪他们死要面子活受罪的决绝！
十天就这样过去了，我付出很多，也收获很多。这次社会实践收入很骨感，收获很丰满，我经历了从稚嫩到成熟的蜕变，抗打压能力和承受能力也大大提高了！做人就应该活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而不鲁莽，倔强而又原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。
曾经读到过这样一段话：“我们一步步走下去，踏踏实实走下去，永不抗拒生命交给我们的重负，才是一个勇者。到了蓦然回首的那一瞬间，生命必然给我们公平的答案和又一 次乍喜的心情，那是的山和水，又恢复到山和水，而人生已经走过，多么美好的一个秋天。”是啊，以一颗真诚的心面对生活，不管它如何坎坷，脚踏实地走下去，每次回忆对生活都不感到内疚，就一定能赢得属于自己的鲜花和掌声！加油！！！