时光荏苒，日月如梭，不知不觉间在东明招生的三个月过去拉，真是时不待我呀！回顾这三个月的招生工作，由于领导的悉心栽培和高度的信任，我自己也做了很多的工作。由于招生前的培训是我具有很强的能力，在招生过程中努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风，坚定的思想信念饱满的工作热情，基本完成了自己的本职工作和领导交给的各项工作任务。 现就三个月的工作总结如下：

（一）招生培训学习

通过有趣而又深刻的招生培训我感受到了招生工作需要的基本能力和必备的心里素质，认真学习总结有如下三个方面：

一 在思想上，认真学习了教育厅和学院的有关招生的政策，坚持高等教育的办学方向，坚持学习教育厅和学院下达的文件并运用到实际工作中去，坚持以服务为宗旨，急考生之所急，想考生之所想，热情耐心的接受考生咨询，向考生及其家长学校概况和专业。

二 在工作作风上，作为一名高考志愿者，以高标准要求自己，尽职尽责，乐于奉献，遵守职业道德，遵守学院的规章制度，服从领导安排，积极主动的做好每一项工作，以强烈的事业心和责任感高质量的履行职责，高标准高质量要求自己，自我加压，努力开创工作新局面，把每一项工作做实做细。

三 在工作能力上，我深刻理解“书痴者文必工，艺疵者技必良”的道理，提高个人的工作能力，是成为一名优秀工作人员的关键。在这三个月的工作中，我吸取往年招生人员的经验教训，不断的充实业务知识，提高业务水平，针对不同的招生形式和工作要求，全面学习上级的有关文件规定，熟悉和掌握招生工作各个环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和解决问题的能力和水平。

（二）东明县区的生源情况

东明县有三所高中：东明县第一中学，东明实验中学，东明县补习学校合计2500人左右，生源主要是东明县第一中学，因为实验中学的学生考的分太低，大多数考生根本不到我们学院的录取分数线。虽然说东明的生源不是太少但招生过程中还是遇到了种种困难，主要是老师和家长的老思想总是认为民办的学校不好，民办学校的学历不承认还有就是大部分的家长都想让他们的孩子复读。再加上其他学校的诋毁使得我们的工作难度更大。尽管如此我们还是时刻保持一颗平常心，脚踏实地工作，一点点吸取经验。

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培训心得体会

首先先感谢学院给了我这次学习的机会以及交流的平台，可以说这次的培训内容和我们平时的工作是紧密联系的，它的实用性非常强。如：1、Excel20xx电子表格数据如何应用？2、办公OA系统和企业QQ的使用方法；3、Power Point幻灯片制作的主要程序及技巧；这些培训内容，对我的工作来说是会经常用到的，它会给我们的工作带来帮助和便利的同时，也会减轻我们工作量，以及大大提高工作效率。另外涉及到招生方面的内容，如1、招生的方法技巧2、如何利用“学校招生收费管理系统”来使用收费软件？3、如何利用免费发贴网站，发布免费信息等；通过培训老师进行讲解及总结，也会给我们的招生以及招生管理带来一些提高和帮助。

这次的培训也是业余学院积极响应了董事长倡导的科学管理的号召和全面贯彻落实科学发展观的积极表现。董事长说，原来学院对员工的培训的措施不够，大多时候都是流于形式，这回是实打实的培训，都是工作中用的上知识及流程。所以通过参加学院的此次培训，对如何提升自己的业务水平及管理能力有很大帮助，下面把自己的培训体会在这与大家共同分享和交流：

作为刚入职的员工我是一名新人，但从经历和年龄上来说，我又是一名“老人”，因为我曾从事教育工作多年，多年的摸爬滚打也积累了些实践经验吧，实践经验可以说是长期工作积累的财富，同时也可能是顽疾。自认为的实践经验很多时候都会阻碍自己对新知识的接受，久而久之，势必造成知识的匮乏。也自然会导致各种能力的下降甚至是缺失，这时原有的知识或经验就成了阻碍自身能力和发展的绊脚石。在现今高度发达的信息社会，随着信息技术的推广，假如我们

仍然死抱自己的传统，满足于现状，不愿意学习，就会落后于时代，势必跟不上形势，因此学习和培训对我来说显得非常的迫切。

我从事的是理工学院成教院的教务工作。我认为在各院校管理工作中，招生工作是学校的根本，应该作为学校的首要任务来抓。但教务工作却是管理的核心。它在学院的各项管理工作中占有特别重要的地位。要完善我们的教学教务管理体系、质量管理体系，并保证其更加的规范化、制度化、科学化，除应积极响应学院的科学管理的号召外，我们还应掌握过硬的知识及技能，并不断提高学院要求员工应具体的四种能力（编程、培训、执行、计划的能力）。这次培训，自己是有所收获、受益良多，对我工作的开展是非常受用的，它对推动和提高今后的教学教务管理工作都会起到了很大的作用。

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招生工作

大家好，我是来自XX财管XX班的XXX，也是XX地区的招生志愿者，今天很荣幸能在这里跟大家分享我的一些招生经历和感想。

这次我所负责的招生地点是我的家乡XX市XX县。我们的招生团队是由7个核心骨干,然后配搭一部分外围志愿者。在以往几年，由于XX的中学数量不是很多，导致招到的学生数量也不是很多。但是今年通过我们整个团队的努力，招到的学生数量将近有70人,比前几年将近翻了一倍

但是这些成绩不是随随便便工作就可以取得的，是因为我们在招生前期做了充分的准备。例如在招生工作开始之前，我们XX地区的指导老师XX老师就为我们做了多次的培训，教我们一些招生的方式、方法和应该注意的事项。我们XX片区的团队成员也经常聚集在一起共同讨论招生工作应该怎么进行，比如采取哪几种方式进行宣传，人员应该怎么分配，还有工作中可能会发生哪些问题，我们应该怎么解决这些问题。由于XX正好有7所中学，所以最后我们决定每个志愿者负责一个学校，但是针对一些重点的招生对象，我们就以团队的形式进行重点的宣传。还有就是我们通过一些高中同学、大学朋友等关系收集到了一部分高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集其他同学的信息。同时，我们的带队老师也帮助我们跟各个中学的老师进行沟通、交流。因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，和中学的老师合作也能快速取得效果。这样有利于开展宣传工作

在招生工作开展时，我们通过多种方式进行了招生工作。如我们根据考生高考、返校还有填报志愿的时间，回到母校对我们学校进行了实地的宣传。我们在学校里向即将选择学校的学弟学妹们介绍了我们学校的情况。 如我们学校今年来取得的成果， 包括我们学校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我们学校的来历等等。在此期间，有很多同学表示对我们学校的情况比较感兴趣会在选择学校时优先考虑我们学校。我们还在暑假期间，对周围的一些高中生介绍我们学校的情况，并请求他们帮助我对我们学校进行宣传。总体来说每次的宣传效果都还不错。我感到很有成就感，当然，这并不是我一个人努力的成果，是我们整个团队的一起努力的成果。

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培训总结

。现总结如下：

目前全方位的新课程改革很多时候让我们无所适从，我们很多时候感到茫然，感到束手无策，而这次培训学习犹如为我们打开了一扇窗，拨云见日，使我在一次次的感悟中豁然开朗，让我感受到了一个全新的教学舞台。

无论是这些报告还是授课，都让人耳目一新。特级教师幽默风趣的语言，平易近人的教学风范，令人高山仰止。他们“以学定教，关注学生促进发展”，“让反思成为一种习惯”的教学观给了我深深地震撼，他们课堂上那种浑然天成，对比鲜明的教学风格给我留下深刻的印象。现在脑海里回映还是特级教师上课是信手拈来的精妙发问，形象生动的讲解，令人如沐春风。我想这些充分体现了他们平日教学基本功相当过硬，所以才会达到现在教学随心所欲的境界。其实，培训是一个反思进步的过程。培训学习是短暂的，但是给我的记忆和思考却是永恒的。通过这次培训，使我提高了认识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。综观目前我的教学，最注重的似乎就是学生的学习成绩，简单的说就是学生的考试分数，它就是我们教师的生命。于是整天围着学生转，课内效益不高，就利用课外补，花了大量时间，出现了学生累我更累的局面。反思我的课堂，忽视了学生的心理特点和已有的科学经验。常常以成人的眼光审视严谨系统的科学，并以自己多年习惯了的教学方式将科学“成人化”地呈现在孩子们面前。如何使我们的科学课堂愈发显得真实、自然、厚重而又充满着人情味，作为科学老师的我更要关注的是蕴藏在科学课堂中那些只可意会、不可言传，只有身临其境的教师和孩子们才能分享的东西，要关注那些伴随着师生共同进行的探究、交流所衍生的积极的情感体验，

工作总结

《培训总结》()。我们不但要传授知识，而且要善于以自身的智慧不断唤醒孩子们的学习热情，点化孩子们的学习方法，丰富孩子们的学习经验，开启孩子们的学习智慧。让我们行动起来，做一位有心的“烹饪师”，让每一节科学课都成为孩子们“既好吃又有营养”的“科学大餐”！

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教育行业的投资回报率较高，投入资金不大，门槛不高，预期收益好？

自己是老师或者与教育行业有关系，靠这些资本将来招生没啥问题？

事情果真想象的那么简单？

事实是：

1.一个品牌被家长接受，少则半年，多则一年甚至两年，那么对于一些急功近利的投资者来讲，由于缺乏耐心要么垂头丧气，要么半途而废；

2.管理方面，那些没有教育行业经验的培训中心，一开始不注意去打造一支强有力的师资团队；

3.教学同质化，没有自己鲜明的特点和优势，难以形成市场口碑，学员人数就不会有大的突破，而部分培训中心由于老师流动性大，对其负面影响就更为严重；

4.招生方面，有些培训中心满以为通过大量的广告及彩页发放等宣传攻势，可以达到理想的招生目的，实践证明，这仅仅是一厢情愿，假如在师资，学校硬件，管理等方面没有达到相应的水准，这种广告的作用微乎其微；

5.经营方面，做教育从来不是一蹴而就的，有的培训中心一开始就准备10万元投资，钱用完后，发现还要继续投入才能维持下去，而这时自己在犹豫是否再投或者有没有资金再投，但有些培训中心资金相对雄厚一些，几乎把所有的钱都投到刚开始的硬件上，等在运作过程中最需要钱的时候，却发现账户的钱所剩无几，从而怀疑自己投资这一行业是否正确；

6.与总部沟通方面，运作伊始，大多培训中心事无巨细，要求总部提供全方位的服务，而事实是总部只能在师资培训，教材物资，VI设计等方面提供指导，而在教师招聘，招生模式及渠道，学校管理等等方面还主要依靠自身结合本地实际去解决。

如何解决？

新培训中心，其需求应在以下几个方面：

1.场地选择，招牌制作，教室布置，学校用品购置；

2.教师招聘，师资培训，班型设置，教材及物资选购；

3.招生宣传，彩页制作，招生模式指导，公开课设计；

4.学校部门设置，人员分工，初期学校管理制度的制定。

具体操作：

一、学校场地选择及布置：内容含场地选择指导意见，招牌设计图样，写真牌设计参考（项目介绍，教材展示，学员活动集锦，简介，荣誉榜，招生简章等），教室布置参考图（墙壁颜色搭配，课桌椅的选购及摆放，墙壁粘贴图及手绘图，黑板上方标语及后墙学习园地设计图，墙壁挂图或高级写真板），办公室布置（前台设计图样，制作荣誉牌及摆放位置，规章制度粘贴位置等）。

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湖北民族学院暑期社会实践活动日志

日期： 7月6日 地点： 快乐学习培训中心 天气： 晴

活动内容及心得体会： 今天是我们来报到的第一天，我们没有出去宣传，负责人老师给我们讲了很

多关于怎样进行宣传的经验，其实也就是上了一天的培训课，这个是很有必要的，

俗话说得好，磨刀不误砍柴功嘛！

他讲到我们面对工作的态度有“三度”：贡献度、忠诚度、洁净度；“四全”：

全心投入、全神贯注、全力以赴、全盘掌握；“十六字方针”：奉公守纪、洁身自爱、全力以赴、绩效挂帅 。其中还有“三心二意”：信心、恒心、决心，诚意、

乐意。 上了今天的培训课，我了解到，做任何一件事都不能一蹴而就，必须做好充分的准备，经过一系列的准备工作，就像修房子，必须打好坚实的基础才能建起高楼大厦！！！

湖北民族学院暑期社会实践活动日志

日期： 7月7日 地点： 快乐学习培训中心 天气： 晴

活动内容及心得体会： 今天是第二次培训，我们从早上八点钟开始，讲一些在宣传过程中应该要注意的问题，比如寻找哪样的人作为我们宣传的目标，由于我们培训中心主要是针对中小学生，所以我们的目标是那些带着小孩逛街的家长，以及那些看起来家里有小孩的人进行宣传，还有的目标就是他们学生本人，由于学生自己一般不能作主，所以我们只需要稍作讲解，然后让他们把宣传单带回家给他们父母看，然后让家长再联系我们再作详细讲解。然后负责人还讲到很重要的一点，那就是在宣传过程中一定要注意有礼貌，因为细节决定成败，我们要从点滴做起，从我们的

一言一行中反映出我们的素质！

下午，负责人就给我们详细的分析了我们的宣传单，什么地方需要详细讲解，什么地方可以一带而过，什么地方需要解释说明，比如我们的课程设置，我们的优势，我们的办学理念，我们的管理模式，还有我们的价格，报名及上课时间等等。我们自己首先得对这些了如指掌，然后才能在给别人讲解的时候做透彻的解释。

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培训的心得体会

首先，要感谢公司给了我们这样一个机会，让我们学到了很多受益匪浅的知识。在工作中，我们一直在做的事情也得到了更深层次的理解，以前没有经历过的也得到了了解，从而也知道了怎么去做！怎么去做才是做到最好的！其次，在这次培训中，学到最多的是关于市场方面的知识和咨询方面的知识，让我们更好的去理解这两个工作的真谛。下面我就简单的说一下关于这两方面我的心得体会！

市场方面，在没有经过这次培训之前，我所理解的市场工作是发单页，收集数据，开讲座等等，通过这些形式从而达到招生的效果。但是培训之后，我才发现，我所了解的这些都是很浅的、很粗糙市场知识，下面就让我简单的介绍下，培训之后，我对市场方面新的实战知识。

一、要深层次的了解我们学校和一些常用到的教学底蕴背景知识。学校简介包括学校简介、师资水平、我们学校有哪些辅导项目等等，如有家长问到，“你们学校的师资是什么样的啊？”之类的问题要简单扼要的能回答出来。

教育底蕴知识就包括很多了，首先，要简单的了解在现实生活中会出现哪些类型的家长、家长对于我们这类的培训学校会有什么样的后顾之忧，了解一些家庭教育知识，等等。根据不同的家长要用不同的方法去应对。其次，针对于学生，要了解全面点，了解学生全年学习区间和应对的学习方法，学生怎么样才能养成好的学习习惯，学生的年级学科知识，常见的问题和年级的特点，决定学生学习成绩的

哪些因素，等等，这些问题都要全方面的去掌握，增加自己的知识量，这样，你才会不怕家长，才会和家长有话说。第三，要了解小学、初中、高中各方面的情况概述，了解小升初、中考、高考考什么、怎么去考，这些考试的考点是些什么？

只有了解了这些，充实了自己，在发单页的时候才会和家长聊到更多，让家长感觉到我们是专业的，信赖的，我们是有实力的。

二、要给家长留下美好的第一印象。之前总认为，只要把单页发给家长就行，家长看了之后，如果觉得可以，家长会主动联系我们的，但是，事实不是这样的。在发单页或者是推销我们的课程的时候，我们要抱着与家长交朋友的心态，让家长对自己有好感，那就要把握好初次与家长交谈时要怎么去谈，怎么去说话，才能在第一时间让家长对你有好感，当然了，在第一时间能获得家长的好感，或者是信赖，有时候是很难的，但是，老师教我们，如果没有成功，最起码你走出去了，让家长了解了，也给家长留下了好的印象，我们也获得了锻炼的机会。

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