招生工作

大家好，我是来自XX财管XX班的XXX，也是XX地区的招生志愿者，今天很荣幸能在这里跟大家分享我的一些招生经历和感想。

这次我所负责的招生地点是我的家乡XX市XX县。我们的招生团队是由7个核心骨干,然后配搭一部分外围志愿者。在以往几年，由于XX的中学数量不是很多，导致招到的学生数量也不是很多。但是今年通过我们整个团队的努力，招到的学生数量将近有70人,比前几年将近翻了一倍

但是这些成绩不是随随便便工作就可以取得的，是因为我们在招生前期做了充分的准备。例如在招生工作开始之前，我们XX地区的指导老师XX老师就为我们做了多次的培训，教我们一些招生的方式、方法和应该注意的事项。我们XX片区的团队成员也经常聚集在一起共同讨论招生工作应该怎么进行，比如采取哪几种方式进行宣传，人员应该怎么分配，还有工作中可能会发生哪些问题，我们应该怎么解决这些问题。由于XX正好有7所中学，所以最后我们决定每个志愿者负责一个学校，但是针对一些重点的招生对象，我们就以团队的形式进行重点的宣传。还有就是我们通过一些高中同学、大学朋友等关系收集到了一部分高中生的信息，以便于以后的联系，再通过联系他们，从他们那里尽可能多收集其他同学的信息。同时，我们的带队老师也帮助我们跟各个中学的老师进行沟通、交流。因为大部分同学对老师比较信任，相信老师介绍的学校没有错，和中学的老师合作也能快速取得效果。这样有利于开展宣传工作

在招生工作开展时，我们通过多种方式进行了招生工作。如我们根据考生高考、返校还有填报志愿的时间，回到母校对我们学校进行了实地的宣传。我们在学校里向即将选择学校的学弟学妹们介绍了我们学校的情况。 如我们学校今年来取得的成果， 包括我们学校校舍以及校区的建设情况和学校的发展，以及我们学校的来历等等。在此期间，有很多同学表示对我们学校的情况比较感兴趣会在选择学校时优先考虑我们学校。我们还在暑假期间，对周围的一些高中生介绍我们学校的情况，并请求他们帮助我对我们学校进行宣传。总体来说每次的宣传效果都还不错。我感到很有成就感，当然，这并不是我一个人努力的成果，是我们整个团队的一起努力的成果。

但是在工作中我们也遇到了一些困难。比如就在我们要去我以前所读的高中进行宣传时，得知学校规定不能在校设点宣传，后来我联系了那所学校有关的负责人并和他协商与解释后，争取到了设点的机会，还得到了该学校领导的鼓励与支持。其实，在烈日当头的夏日我们遇到的困难远不止这些。譬如，还有一次我把宣传资料发给路过的考生，而他却直接将

资料扔进了垃圾桶，此时的我尝到了被人拒绝的滋味，有种失败的感觉。看到了这种情景，我并没有放弃，而是更加热情，更加努力，争取把宣传工作做得更好

同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是犹豫他们对我们学校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的向他们介绍我们学校。经过我的努力，他们表示对我们学校的印象很好。还有就是我在自己身上也发现了一些问题。比如，对其他院校的了解不多，无法很透彻的去分析比较。甚至对我们学校的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。在这里我有一个小小的建议就是加强与各中学老师的交流。不论是怎样的宣传方式，都缺乏针对性。如果各中学老师了解学校，并向适合本校分数一定范围的学生宣传学校，将会有事半功倍的效果。

这次招生工作给我带来的收获很多，让我感觉更好的融入进了招生这个大团队中。在下一次的招生工作中，我会更加的努力，希望可以取得更好的成绩。也希望我们以后的招生工作开展的越来越顺利、越来越成功！我的发言完毕了。谢谢大家。

第二篇：招生工作心得

招生工作心得

在寒假期间，我参与了学校的招生工作，并且有了一些心得和体会，现总结如下：

在寒假期间，我通过多种方式进行了招生工作。如回到母校，对我校进行一些宣传。 我在学校里向即将择校的学弟学妹们介绍了我校的情况。 如我校今年来取得的成果， 包括我校校舍以及校区的建设情况和学校的发展， 以及我校的来历等等。

在此期间，有很多同学表示对我校的情况比较感兴趣 会在选择学校时优先考虑我校。

我还在过年走亲访友的过程中对我校进行宣传， 对亲戚朋友们介绍我校情况， 并请求他们帮助我对我校进行宣传。 我在此过程中对国家的教育模式以及我校的优势等给被宣传对象们做了一个大体的分析。通过这样的形势让他们对我校更加了解和认可。

我还在我市的其他中学附近，设立了宣传单以及宣传摊位，为对我校感兴趣的同学介绍我们学校。也取得了不错的效果。

经过我的宣传，有很多同学表示对我学校很感兴趣，会优先考虑。还有一些同学甚至表示在高考过后如果分数适合投报我校的话一定会投报。我感到很有成就感，当然，我取得的成果是跟我院的发展和取得的成果分不开的。我为能为商院的发展尽自己的一份力而感到非常的高兴以及自豪。

同时，我在进行招生工作的时候也发现了一些问题。比如有

些学生和家长对我们的工作不理解，我觉得这可能是犹豫他们对我校不了解照成的，对这种情况，我耐心和细心的帮他们分析目前我国的教育形势。让他们明白，适合的才是好的。经过我的努力，他们表示对我院的印象很好。

在我自身，我也发现了一些问题。比如，对其他院校的了解不多，无法很透彻的去分析比较。甚至对我院的一些细节情况，我也有不了解的。对次我感到了自己的不足，我会努力的去改正和学习。 这次招生工作给我带来的收获很多，让我的假期生活变的充实，同时也让我感觉更好的融入进了我校的集体中。真正的成为了山东商务职业学校的一员。在下一次的招生工作中，我会更加的努力，希望可以取得更好的成绩。

第三篇：招生心得体会

招生心得体会

今年，我校招生工作虽然不像想象中的那么完美，但是却是我们全力以赴得到的果实，所以作为此项工作的负责人之一，我同样深感欣慰。能有今天的成绩，不是一个人的功劳，要感谢给我们做招生指导的老师们，使我学到很多知识。

今年，共计招生16人。 其中开放教育1人，网络教育14人，中高职1人。

招生过程中，做到了天网，地网，人网的结合。招生工作以来，让我学到了很多的在学校里面学不到知识，对社会的认识也进一步提升了，明白了团队意识的重要性，同时深刻的了解到做好一项长期的工作是很艰难的，在困难面前我们只有好好分析困难，找到针对性的方法，坚定信心不放弃，困难也自然而然的解决了。

招生中存在的主要问题有五点：

1. 走不出去，与学员沟通有困难。

2. 对同事的依赖心太大，遇到问题不能自己主动去克服。

3. 面对压力不能有很好的解决办法。

4. 社会经验不足

5. 对于时间和机遇把握不到位，对学员不能给予细心的讲解。

自招生以来，招生问题依然有一些没有办法去客服，走不出去，脸皮薄，与学员沟通有困难，但是我会去努力，利用现有的资源，抓住一切机遇与时间去努力完成我的工作任务。力争再下次的招生工作

中取得更好的成绩。