超级外联内容培训
市场部：
1、 网上无法纳客及品牌推广
2、 到联盟单位见人难
3、 异业联盟单位专业话术不会
运营部：
4、 如何锁定团购卡及礼客的顾客
5、 如何增加老客进店率
6、 如何增加老带新
7、 如何培训持续性及高效进度管理，是培训结果持续，规避培训
就会，过一段时间就忘
8、 休眠顾客激活7大策略
1） 给顾客作全年的销售规划（月、季度）：项目销售规划
销售是有准备的服务过程
2） 顾问部要个每个顾客做出：规范的疗程设计，销售、服务规划
顾问每天作5件事
1、 顾客分析
2、 跟踪顾客，销售/消耗规划
3、 客情维护
4、 专业培训
5、 统筹安排美疗师工作客户分类，养客情况
3） 销售和服务分工不明确
1、 流程设计与管理：
接待、参观、问诊、体验、服务、销售、转介绍、售后维
护、邀约
2、 业绩规划：销售/消耗/体验/带客、稳客量
4） 情商+专业相互融合
1、 专业第一，情商也第一
2、 情商6维度
情商6维度
1、 赞美：模板的编制与培训；
2、 推崇：员工、专家包装推崇，公示看板。话术编制；
3、 沟通：问对问题，抛卖点，讲好故事，赚大钱；
4、 倾听：作问诊笔记本记录，尊重顾客，博得信任。重复顾客的
问题，征求顾客的意见，是否如此；
5、 融入：员工老带新机制，制定新顾客快速融入家的方案；
6、 参与：各级员工的沟通共识，让顾客也参与进来，如有奖征
询、形象大使
7、 降低员工的流失率
A、 老员工流失
B、 新员工流失
解决新员工流失：
1） 流失率各级负责：
针对新入职员工，前3个月建立一套关爱机制，行政主抓及考核，培训部把新员工交到店后，启动要求各级关爱机制，管控执行3次感动，列入统计表考核（考核：店长、顾问、美疗师）
2） 解决老员工流失：
第二篇：美容院培训怎么做
美容院培训怎么做
现在许多美容院老板不愿意在员工身上投资，这其实是一种对自己企业极不负责任的态度。试想，没有好的员工，何来好的企业？没有好的企业，又何来员工的忠诚？广东各地一些美容院和大型美容健身会所已经开始注重对员工的培训，使员工的精神面貌焕然一新，也带来了非常好的经济效益。可是经过一段时间，老板发现员工患了“培训依赖症”，一段时间不培训员工士气就不振，害得老板一提培训就害怕：不培训，美容院的竞争力明显落后；一搞培训，就耽误营业。
面对这种情况，作为美容院老板就应该掌握一些基本的辨识能力。在经过心态调整培训后，还应该对员工培训些什么，才能给企业和员工带来实际的效益？其实，所有的培训都应该解决三个原则问题：第一，员工思想定位问题——我是谁？以避免造成定位不清，角色不明，难于管理的混乱状况；第二，岗位行为识别问题 ——我该干什么？让每个员工在岗位要求下明细职责，而不用在工作中打嘴仗，谁也不服谁，造成管理上的混乱，直接导致员工流动；第三，方法教导问题——我该怎么干？教会美容院经理做一个很好的管理者，而不是一个很好的“大姐”，教会员工在美容方面成为专家，而不仅仅是一个洗脸妹。在明确了这三个原则之后，老板就会对培训有一个更清楚的认识，不至于投了资员工反倒不高兴——干吗总耽误挣钱去听一些空话呢？
在激励员工奋斗以后，美容院还应该在管理上做得更专业一些，让员工找到安全感。我有一个客户，总是抱怨员工流动太快，从而得出一个结论：美容院养不住人。而其实她是一个很好的人，没有理由留不住人啊。一调查，原来她的美容院根本没有什么规章制度，员工迟到是常事，大家就像一家人一样；老板的妹妹比较任性，把主管不放在眼里，动不动就发火，闹得美容院里的主管和员工都没有心思长作，觉得这家美容院根本就没有长远发展的可
能。所以，千万不要把制度建设和规范管理看作是形式主义，没有管理和制度，员工会觉得没有规矩，没有规矩的企业就只能是临时寄居所，从长计议的可能是不存在的。
那是不是有了制度就可以有很好的管理呢？事实上也不可能。因为任何制度只有执行和制定的人员可以灵活操作才能使管理真正成为一种艺术，成为企业创造效益的保证。这方面也有不成功的例子。有的美容院引进管理生搬硬套，结果管理人员素质不高，执行起来偏差很大，经常出现以罚代管的情形，员工感觉压力太大，也会离开。这就要求美容院在发展中要兼顾管理制度建设和管理人员培养两方面。
而目前国内美容院恰恰在人员特别是管理人员的培训方面存在很大的缺口，此时，对培训的选择就有相当的要求。是一味让员工保持旺盛的精神，还是下功夫培养管理人员，让员工随公司的发展而成长？这涉及到企业的长远发展问题。许多小企业在偏安一隅时，众多美容界的有识之士已开始自己培养种子部队，以满足企业快速发展的要求。毕竟企业要发展只有心态和服务优秀的美容师是远远不够的，没有一只敢打硬仗的管理干部队伍、业务精专的技术人员队伍，发展就会受到限制，规模效益也很难体现。美容业的规模化、品牌化、综合化已成为一种潮流，不发展就只有被淘汰。当发展成为一种趋势的时候，不管将来是走连锁还是走加盟的路子，没有持续的人员培训和持续的管理辅导，只简单依靠总店产品打天下，那将相当困难。当靠广告打天下的伪加盟和文件连锁已在业内造成一种神经过敏症，美容院不如把培训放在首位，为人员投资，提高美容院的实力和服务。
我们的经验是：先搞员工素质培训，让高素质的员工形成无法拷贝的核心竞争力，然后加入中层干部培训，为企业的发展培养种子部队，边培养边发展，迅速形成自己的品牌，占有市场。在此建议美容院老板：挑战机遇，抓住美容业向专业化发展的机会，使自己成为管理专家；比竞争对手快半步，练好队伍，快速反应；做到销售、管理两手都要硬