关于《国际商务函电》教材的编写和推广使用说明

我系申报的（关于经贸英语专业教材《商务英语函电》编写之研究），由省教育厅批准为20xx年省级立项课题，省厅和学院分别拨付科研经费。由系主任杜建萍任组长，外语系老师黄霜林担任主要编写人，联合江西、浙江、河南、江苏等地院校署名参编的《国际商务函电实用教程》由武汉理工大学出版社出版，从06年春季起在这些学校使用，并于08年秋季全面修订，出版第二版。现已被近十个省市二十几个学校选择使用（其中不少系公办本科院校），受到好评。

一、编写教材的背景和动机

（一）形势发展和对人才的需要

我国加入WTO后 ，与世界经济的联系更为紧密。我国的进出口总额连年翻新，国际地位大大提高，外向型人才需求逐年加大，外向型企业在人才需求上更是求真务实，他们迫切需要一大批了解国际贸易惯例，精通贸易运作的外贸外语人材以及其他方面的高级人材，而且大量需要外贸企业的一线操作人员。随着我国对外经贸的发展和外贸体制的不断改革，我国市场逐步与国际市场接轨，外贸人才的需求量和需求分布结构也有较大的调整，外贸行业和企业的改革与发展需要大批具有外贸业务能力的专业人才。一方面，三资企业需要一定数量具有较高的外语水平和较高外贸素质的外贸人才；另一方面，随着经营权的下放和外贸代理制度的逐步实施，中，小企业的外贸业务将有较快的发展，也需要大量的人才。对外贸人才的整体素质有更新、更高的要求。

（二）对国际商务函电教材改革的需要

时下外贸函电教材和书籍可谓不少。但教材内容多半陈旧。十几年前出版后又再版，内容基本沿袭旧版，有的只是做了些挖补性修改。 比如，当今电子商务如火如荼的发展，外贸业务的通讯大都通过电邮和传真进行。而不少外贸函电教材仍是大量篇幅介绍CABLE（电报）和TELEX（电传）。加之教材本身就滞后性。这样就很难适应我国加入WTO后对外经贸飞速发展的需要。学生在这种教学状况下学习，要想激发学生的兴趣和积极性，毕业后又能学以致用，确实有很大的难度。

二、编写教材的指导原则

教材是体现教学内容和教学方法和知识载体,是进行教学的基本工具,是学校办学水平的标志之一,是稳定教学秩序的重要保证。教材编写准备工作的充分与否将直接反映教材编写水平的高低。教材是知识的物质载体,是进行课堂教学的基本依据;一本好教材在培养人才、帮助学生学好一门课程中所起的作用是不可估量的。高等职业教育是以职业为本位, 以社会各行业的职业岗位群为目标导向来设置专业与相关课程,培养的是生产服务管理第一线的高级技术型应用型人才，高等职业教育实施的是以职业岗位能力为中心的教育模式, 其职业岗位能力包括职业岗位所需要的理论知识实践技术和操作技能, 高职学生在接受理论教学的基础上, 通过教学实践环节的特殊训练, 毕业后即能上岗。高等职业教育的这些特点决定了高职教材的特色教材要充分体现社会需要学科特点和学生身心发展三者有机的统一 。

（一）做好研究论证、资料收集

编写好教材的一个重要环节是博采众长。我们在教材编写工作中,开展了对国内外同类教材的研究工作。对这些教材进行全面的剖析,研究其风格特色; 又从纵向对同一门课程的系列教材或对同一本教材的不同版本进行研究, 以考察其演变发展的过程和趋势。在进行教材研究工作时, 我们持一分为二和联系实际的观点,取其精华, 弃其糟粕, 根据教学实际, 借鉴吸收, 为我所用，编写做到独具特色。本教材主要编写者有多年的从业经历和从教经验，教材的主要特色是实用性和资料性。通过不断推陈出新, 使本教材体现时代特征, 同时介绍本学科正在开拓的新领域和发展方向, 开阔学生视野, 启迪学生创新意识, 提高教材的科学水平。及时将本学科的成果转化到教材中去, 体现了教材特色与水平。

（二）集中精力做好教材内容的编写工作

教材水平的高低关键在于教材内容的编写, 编写教材是一项艰苦的劳动。编写人员要有高深的专业理论知识和较强的教学科研能力, 要有高度的责任心和奉献精神, 要有严肃认真、一丝不苟的态度。一本好教材既要广泛吸收各种版本的好内容,又要融入编者教学科研的新成果; 既要知识先进, 又要通俗实用。这就需要长期的知识积累和创新，才能编出质量较高的教材。

对于教材编写的难易程度，我们反复比较权衡。一般来说,商务英语专业的学生英语基础较好, 阅读一般的英文材料无很大困难；但国际商务函电这门课由于涉及到许多与国际贸易实务相关的专业知识, 如编写难度高的教材, 有可能难以激发学生的兴趣，当然这是由于这门课带有专业性的特点决定的；如果选择充斥着陌生难解的专业术语的来编写, 易使学生感到乏味。所以教材的编写选择应难度适中, 不可太难或太简单, 更不可没有代表性。 因此本教材经过编者的精心编排,从词汇结构到代表性都进行过大量的选择, 而且都还配有不少的练习, 对于牢固掌握基础是十分必要的。而且好的教材能够令学生充分了解商务英文函电的文体特征: 如专业词汇丰富但固定, 被动句非谓语动词多, 词性转换, 特别是动词向名词转换频繁, 以及某些具有典型性的不遵循语法规则的现象等等。这些文体特征充分体现了商务交往的客观性和讲求灵活效率的特点。

三、《国际商务函电实用教程》内容和特色

教材的质量是实现培养目标的关键，教材质量主要是编写的质量。高职教育有其特定的培养目标和模式，因此，所编教材具有其自身的特色。其深度和广度要高于高职教育的水平，但又不能偏深偏难。要使学生通过对教材的学习，能获得职业技术应用能力所必需的理论知识和技巧。高职教育培养的是高等技术应用型人才，他们的职业能力是动手能力强。高职教育对高职教育教材的要求是“以职业为基础，以能力为本位”因此，要使教材内容广泛，适用面广

根据高职院校培养学生在具备基本理论和专门知识的基础上，重点掌握从事本专业领域和实际工作的基本能力和技能的要求，本教材从当前外贸业务实际需要出发，按照高职院校的特点而编写。本教材内容涵盖外贸业务的各个环节，从建立业务关系、询盘/报盘和和答复、达成交易、付款方式、包装和装运、保险、抱怨/索赔和理赔、代理到其他各种贸易协议等。针对历届学生的问题和要求，还增加了《商务英语应用文》，使学生更能学以致用，加强动手能力、

（一）教学内容的科学性、实用性和时效性

《国际商务函电实用教程》在教学内容的安排上做到由浅入深、由易到难，由单一的技巧系统训练逐步过渡到实践应用能力的全面培养。实用性是指在教材的使用上，做到题材的全面性与市场的需求相结合，既让学生掌握外贸人才所需的知识和技能，又让学生积极掌握当前市场应涉及的基本知识和能力素质。教材内容以“必需、够用”为原则，注重讲清基本概念、原理和方法。简明实用，易于理解和掌握又要科学合理。时效性是指让学生及时了解社会人才的最新动态，并在《国际商务函电》教学中及时引入真实的内容和材料。

（二）本教材内容新颖，操作性强。其主要内容简介如下：

背景简介：有外贸各个环节的背景、业务知识简明介绍。使学过的同学能够重温所学业务知识，未学过的也能略知一、二。 本章写作要点： 本章信函写作注意事项和写作方法

经典信件分析： 这是本书的重点。每章重点分析5-6篇信函，遣词造句，举一反三。 相关链接： 与经典信件内容相似的信函，加深对所学内容的理解。

妙语连珠——适用写信和贸易会话的常用词语和表达句型： 该部分内容有别于其他同类书籍这方面的编写，大部分句型（尤其是妙语巧成文部分）都可以和其他句型任意组合成一封信。非常受学生欢迎，有4届毕业的学生都称很适用，受益非浅。同时，它也可以作为外贸会话的基本句型。本次经过修改补充，根据内容，附于每章后面。

练习库：大量的练习供选择使用。

比如常用表达句型，我们选择了表达同一件事情用多种句型和表达方式，供读者选择使用。我们认为：函电写作熟能生巧的过程，就是不断模仿、吸收，最后变成自己的过程。

第二篇：国际商务总结

国际商务总结

全球化：世界上的各个国家和地区正在从自给自足、相对封闭的经济模式走向相互依存的、开放的、一体化的全球经济。 P5

市场全球化：指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。 P5

生产全球化：指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。 P6

全球化的驱动因素：（宏观）贸易与投资壁垒的减少、技术革命的作用科学技术的进步。P9——14

全球化的争议：支持者：增加贸易和跨国投资会使商品和服务的平均价格下降，同样也会带来更大的经济增长，提高消费者的收入和创造更多的就业机会。反对者：全球化将导致就业机会流失，环境恶化，以及全球媒体和跨国企业的文化帝国主义。我的意见：我认为全球化既有好的方面也有不利的方面，全球化可以降低产品或服务的成本从而降低产品或服务的价格，使消费者从中获益的同时也增加了生产商的收益，增加了市场经济的流通，同时也创造了更多的就业机会，但是，如果每个生产商都倾向于劳动力成本和原材料成本的国家而不使用本国的原材料和劳动力，就会造成本国就业机会的减少，不利于本国经济的发展。P21——22

P32——33 案例分析：1.市场全球化是指把历史上独特的和分离的国家市场合并为一个巨大的全球市场。宜家的目标市场是全球的中产阶级，公司在全球范围内应用同样的基本准则：开办大型仓储式店铺，用瑞典国旗蓝黄颜色做装饰，提供8000~10000件物品，从橱柜到蜡烛应有尽有。它有奇特的促销手段，长廊式的店铺设计，特定的格局布置和各种是购物者流连忘返的设施。在其标准准则下在各个国家对其提供的商品作适当的调整以迎合当地消费者的品味和偏好，这是宜家受惠于市场全球化的关键因素。 2.生产全球化是指从全球各地区筹供商品和服务，以利用各国在生产要素（如劳动力、能源、土地和资本）上的成本和质量差异。宜家十分关注，每件物品制造商的选择，在53个国家拥有1300家供应商的关系网。以公司的畅销品Klippan双人椅为例，我i饿了降低产品全球运输的成本公司决定和公司的各大市场供应商合作全球外包的决策导致了效率的提高，同时也见底了其产品的价格，吸引了更多的购买者，从而使宜家从生产全球化中获益。 3.局限性：不能充分的满足不同国家的不同消费者不同的需要，对商品的设计必须满足不同国家消费者的要求，如果同种商品都严格按照其自身的标准走的话就不能满足部分消费者的偏好，这样会流失大量的顾客，所以对设计的要求很高。

全球资本市场的吸引力：（P339——344）全球资本市场既有利于借款者，也有利于投资者。对借款者来说，全球资本市场增加了可借贷的资金供应量，降低了资金成本。对投资者而言则是提供了更广泛的投资机会，从而使投资者得以建立分散投资风险的国际性的投资组合。 借款者的视角：较低的资金成本。

投资者的视角：分散投资组合。

a借款者提供了更多的可用资金b为投资者提供了更广的投资机会c借款者的视角（1降低资本成本–①借款的价格②投资者的回报率：债权融资的利息率、股利和股权融资的预期收益）d投资者的视角（1投资组合 –降低风险2国际投资组合与国内投资相比可以更多地降低风险。）

通过投资组合降低风险：1股价的跨国变动-目前相关性并不是很强2低相关性两个因素：（a不同国家采取的宏观经济政策不同，面对的经济条件也不同b不同的股票市场某种程度仍被资本管制分割开了）

一般资本市场的特点：

A投资人和借款人连接在一起：

a投资人，想投资哪些：企业，个人，非银行金融机构

b借款人，想借哪些：个人，企业，政府

B做市商：商业银行和投资银行将借款人与投资者联系在一起

资本市场对企业的融资方式：资本市场对企业的融资分为：a市场的贷款公司b 股权和债权融资c股权融资（为什么股票持有人要买股票？答：股票红利、预期股票价格上涨的收益-理论上讲这就是未来的股票红利）d债权融资（公司债券、从银行获得现金融资）

外国债券与欧洲债券的区别与联系：外国债券是市场所在地的非居民在一国债券市场上以该国货币为面值发行的国际债券。欧洲债券与传统的外国债券不同，是市场所在地非居民在面值货币国度以外的若干个市场同时发行的国际债券。二者都是国际债券。外国债券和欧洲债券还有发下主要区别：（1）、外国债券普通由市场所在地国度的金融机构为主承销商组成承销辛迪加承销，而欧洲债券则由来自多个国度金融机构组成的国际性承销辛迪加承销。（2）、外国债券受市场所在地国度证券主管机构的监管，公募发行管理比拟严厉，需求向证券主管机构注册注销，发行后可申请在证券买卖所上市；私募发行无须注册注销，但不能上市挂牌买卖。欧洲债券以行时不用向债券面值货币国或发行市场所在地的证券主管机构注销，不受任何一国的管制，通常采用公募发行方式，发行扣可申请在某一证券买卖所上市。（3）、外国债券的发行和买卖必需受当地市场有关金融法律法规的管制和约束；而欧洲债券不受面值货币国或发行市场所在地的法律的限制，因而债券发行协议中心须注明一旦发作纠葛应根据的法律规范。（4）、外国债券的妊人和投资者必需依据市场所在地的法规交征税金；而欧洲债券采取不记名债券方式，投资者的利息收入是免税的。（5）、外国债券付息方式普通与当地国内债券相同，如扬基债券普通每半年付息一次；而欧洲债券通常都是每年付息一次。 外国债券是什么？都有哪些？

外国债券是在借款者的国家以外发行的，并以发行地的货币标价的债券。

外国债券（Foreign Bond） 通俗地讲，外国债券是指外国借款人（政府、私人公司或国际金融机构）所在国与发行市场所在国具有不同的国籍并以发行市场所在国的货币为面值货币发行的债券。对发行人来说，发行外国债券的关键就是筹资的成本问题，而对购买者来讲，它就涉及到发行者的资信程度、偿还期限和方式、付息方式以及和投资收益率相关的如票面利率、发行价格等问题。对于发行方式，现在有两种，其一是公募，另一种就是私募。公募指向社会上不特别指定的广大投资者进行募集资金。

区域经济一体化：20xx年x月x日，海协会与台湾海基会领导人在重庆签署了《海峡两岸经济合作框架协议》（以下简称框架协议，英文全称Economic Cooperation Framework Agreement，英文简称ECFA）。

《海峡两岸经济合作框架协议》（ECFA）货物贸易、服务贸易早期收获计划自20xx年x月x日全面实施。

货物贸易方面：

大陆自台湾进口的主要是化工产品，金额3.15亿美元，占比46.1%。

出现高速增长的部分产品，如对二甲苯产品同比增长162%，竞赛型自行车增长106%，数控车床增长61%，茶叶增长101%。

服务贸易方面：

截至20xx年x月底，依据ECFA早期收获开放措施，一些台湾企业经批准进入大陆。

在非金融领域，5家会计师事务所申请获得有效期为1年的《临时执行审计业务许可证》；9家企业获准独资经营计算机及相关服务；26家企业获准经营专业设计服务；2家企业获准独

资经营会议服务。

在金融领域，3家证券公司获得合格境外机构投资者资格；台湾地区保险公司通过整合或战略合并在大陆设立2家保险公司。另有9家台湾银行虽未直接享受早期收获优惠，但也因早期收获实施而受益：一是有6家银行获准在大陆设立分行，将可在分行开业满1年且1年盈利的情况下经营对台资企业的人民币业务；二是有3家银行获准在大陆设立办事处，将可在1年后申请设立分行。

两岸签署框架协议是两岸经贸交流经过30多年互惠互补、相互依存发展的必然结果。随着经济全球化和区域经济一体化的快速发展，特别是20xx年x月以来，两岸关系实现历史性转折，中断近十年的两会协商得以恢复，两岸全面直接双向“三通”基本实现，两岸经贸交流与合作更加密切，两岸共同认识到，互为重要经贸伙伴的大陆与台湾，不应置身于全球区域经济合作的潮流之外，两岸同胞期盼建立制度化经济合作的愿望日益增强。

两岸签署框架协议，旨在逐步减少或消除彼此间的贸易和投资障碍，创造公平的贸易与投资环境，进一步增进双方的贸易与投资关系，建立有利于两岸经济共同繁荣与发展的合作机制。与其他区域经济合作协议相比，框架协议有以下几个特点： 第一，框架协议是具有鲜明的两岸特色的经济合作协议。一是双方着眼于两岸全局利益，做到了搁置争议、求同存异、务实协商、合理安排；二是双方着眼于两岸经济发展的需要，充分考虑彼此关切，结合两岸产业互补性，达成了一个规模大、覆盖面广的早期收获计划，两岸民众得以尽早享受贸易自由化的利益；三是大陆方面充分理解台湾经济和社会的现状，着眼两岸经济长远发展，未涉及台湾弱势产业、农产品开放和大陆劳务人员输台等问题，体现了大陆方面最大的诚意和善意。

第二，框架协议是开放、渐进的经济合作协议。框架协议规定，两岸将在框架协议生效后继续商签货物贸易、服务贸易、投资等多个单项协议，逐步推进两岸间的进一步开放，最大限度实现两岸经济优势互补，互利双赢。

第三，框架协议是全面、综合的经济合作协议。框架协议的内容涵盖了两岸间的主要经济活动，确定了未来两岸经济合作的基本结构和发展规划。框架协议既关注协议签署后带来的即时的经济效益，关注两岸产业国际竞争力的提高，更关注两岸经济的长远发展，关注两岸人民的福祉。

框架协议的签署为两岸经济合作搭建了一个制度化的平台，但这只是两岸制度化合作的开始。今后，两会专家将根据框架协议的规定尽快完成各单项协议的协商，不断丰富和完善框架协议的内容，务实推动两岸在各领域建立相应的合作机制，让两岸人民全面感受到贸易投资更加自由、便利的好处。

邓宁的折中投资理论：

约翰·邓宁是当代世界著名的跨国公司专家，英国里丁大学（Reading University）教授。他在上述各种投资理论的基础上，进行了归纳与折衷，于19xx年发表了关于国际直接投资与跨国公司的理论——“折衷理论”（Fclectic Theory）。

邓宁认为其折衷理论具有三个方面的特点：（1）它吸收了过去 20 多年中出现的各种直接投资理论的优点；（2）它与直接投资的所有权形式有关；（3）它能解释国际企业营销活动的三种主要方式，即出口、技术转让和直接投资。

邓宁总结出决定国际企业行为和国际直接投资的三个最基本的要素：

A.所有权优势（Ownerstilp）；B.区位优势（LOcation），C.市场内部化优势（Internallzation）。这就是所谓的 OLI 模式。

国际企业的所有权优势主要包括下列方面：

（1）技术优势。即国际企业向外投资应具有的生产决窍、销售技巧和研

究开发能力等方面的优势；

（2）企业规模。企业规模越大，就越容易向外扩张，这实际上是一种垄

断优势；

（3）组织管理能力。大公司具有的组织管理能力与企业家才能，能在向

外扩张中得到充分的发挥；

（4）金融与货币优势。大公司往往有较好的资金来源渠道和较强的融资

能力，从而在直接投资中发挥优势。

国际企业的区位优势则包括：

（1）劳动力成本。一般直接投资总把目标放在劳动力成本较低的地区，

以寻求成本优势；

（2）市场潜力。即东道国的市场必须能够让国际企业进入，并具有足够

的发展规模；

（3）贸易壁垒。包括关税与非关税壁垒，这是国际企业选择出口抑或投

资的决定因素之一；

（4）政府政策。是直接投资国家风险的主要决定因素。

国际企业的内部化优势则如前所述来自于市场不完善和市场失灵。邓宁认为国际企业仅有所有权优势是不够的，还必须具有将所有权优势“内部化”的能力，以防止其丧失于外部市场的危险。如果说所有权优势和区位优势是国际直接投资的必要条件，则“内部化”优势就提供了充分条件。

“折衷理论”进一步认为，所有权优势、区位优势和内部化优势的组合不仅能说明国际企业或跨国公司是否具有直接投资的优势，而且还可以帮助企业选择国际营销的途经和建立优势的方式。表 1—1 是邓宁教授提出的选择 方案。

表 1-1 企业国际营销可选择的途径

方式 所有权优势 内部化优势 区位优势

国际直接投资 √ √ √

出口 √ √（×） ×

技术转让 √ × ×

注：“√”代表具有或应用某种优势；“×”代表缺乏或丧失某种优势

资料来源：邓宁等主编《国际资本转移》，转引自朱刚体著《当代西方经济思

潮》，辽宁人民出版社 19xx年版，第 284 页

它有两层含义：

第一，从选择某种营销方式的条件来看，表 1—1 说明国际企业要对外直

接投资，必须同时具备所有权、内部化和区位三种优势；而出口则只需拥有

所有权和内部化优势；如果企业只拥有所有权优势，那只能选择技术转让方

式。

第二、从建立某种优势的途径来看，表 1—1 也说明如果国际企业要同时

拥有三种优势所帝来的收益，那就必须选择国际直接投资方式；如果公司仅

采用出口方式，就会丧失区位优势的收益；如果只采用技术转让的方式，那

么企业就会丧失内部化和区位优势所能带来的收益。

由此可见，“折衷理论”正如其名，是上述各种投资理论的集大成者。

国际生产折衷论的核心

折衷理论的核心是所有权特定优势、内部化特定优势和区位特定优势。

所有权特定优势包括两个方面，一是由于独占无形资产所产生的优势，另一是企业规模经济所产生的优势。

内部化特定优势，是指跨国公司运用所有权特定优势，以节约或消除交易成本的能力。内部化的根源在于外部市场失效。邓宁把市场失效分为结构性市场失效和交易性失效两类，结构性市场失效是指由于东道国贸易壁垒所引起的市场失效，交易性市场失效是指由于交易渠道不畅或有关信息不易获得而导致的市场失效。

区位特定优势是东道国拥有的优势，企业只能适应和利用这项优势。它包括两个方面：一是东道国不可移动的要素禀赋所产生的优势，如自然资源丰富、地理位置方便等；另一是东道国的政治经济制度，政策法规灵活等形成的有利条件和良好的基础设施等。

企业必须同时兼备所有权优势、内部化优势和区位优势才能从事有利的海外直接投资活动。

如果企业仅有所有权优势和内部化优势，而不具备区位优势，这就意味着缺乏有利的海外投资场所，因此企业只能将有关优势在国内加以利用，而后依靠产品出口来供应当地市场。如果企业只有所有权优势和区位优势，则说明企业拥有的所有权优势难以在内部利用，只能将其转让给外国企业。如果企业具备了内部化优势和区位优势而无所有权优势，则意味着企业缺乏对外直接投资的基本前提，海外扩张无法成功。

折衷理论的分析过程与主要结论

折衷理论的分析过程与主要结论可以归纳为以下四个方面：

一是跨国公司是市场不完全性的产物，市场不完全导致跨国公司拥有所有权特定优势，该优势是对外直接投资的必要条件。

二是所有权优势还不足以说明企业对外直接投资的动因，还必须引入内部化优势才能说明对外直接投资为什么优于许可证贸易。

三是仅仅考虑所有权优势和内部化优势仍不足以说明企业为什么把生产地点设在国外而不是在国内生产并出口产品，必须引入区位优势，才能说明企业在对外直接投资和出口之间的选择。

四是企业拥有的所有权优势、内部化优势和区位优势，决定了企业对外直接投资的动因和条件。

国际生产折衷论的贡献与不足

邓宁的国际生产折衷论克服了传统的对外投资理论只注重资本流动方面的研究不足，他将直接投资、国际贸易、区位选择等综合起来加以考虑，使国际投资研究向比较全面和综合的方向发展。

国际生产折衷论是在吸收过去国际贸易和投资理论精髓的基础上提出来的，既肯定了绝对优势对国际直接投资的作用，也强调了诱发国际直接投资的相对优势，在一定程度上弥补了发展中国家在对外直接投资理论上的不足。

国际生产折衷理论可以说是几乎集西方直接投资理论之大成，但它毕竟仍是一种静态的、微观的理论。