《国际商务函电》自学考试大纲
辽宁省高等教育自学考试委员会
课程编号：9285
使用教材：《国际商务函电》；出版社：对外经贸大学出版社；作者：陆墨珠； 出版日期：20xx年3月。本大纲供《国际商务函电》课程国际贸易专业使用。 课程内容与考核目标
第一章 INTRODUCTION 绪论
FORM AND STRUCTURE OF BUSINESS CORRESPONDENCE 商务函电的格式和结构 Principles of Good Communication--Consideration
Form and Structure of Business Correspondence
The Facsimile
The E-mail
了解商务信件的结构和不同文本、良好英文交际的原则；(A)
掌握商务英语书面交流的不同方式；(B)
第二章 ENQUIRIES AND REPLIES 询价、答复
Specimen Letters
Style & Structure
了解询价的分类询价的定义和在商务磋商中的作用；((B)
掌握英文询价及答复的英文信件书写技巧；(C)
重点掌握询价的常用相关表达。(D)
第三章 OFFERS AND TRADE PROMOTION 报价、推销
Specimen Letters
Style & Structure
了解报价的分类和推销的作用；了解报价在商务磋商中的作用；(B) 掌握英语报盘的信件写作；(C)
重点掌握报盘的常用相关表达及不同形式的报盘。(D)
第四章 ORDERS AND REPLIES 订货、答复
Specimen Letters
Style & Structure
了解订货的概念、定单和报价单的相关理论；(B)
掌握买方订货及卖方答复的英文信件书写技巧；(C)
重点掌握订货的常用相关表达及英文报价单的相关内容。(C)
第五章 COMPLAINT AND ADJUSTMENT 申诉、处理
Specimen Letters
Style & Structure
辽宁省高等教育自学考试国际经济与贸易专业（应用本科）考试大纲
了解申诉产生的原因及解决的方法；(B )
掌握英文申诉及处理的英文信件书写技巧；(C )
第六章 TRANSPORT 运输
Specimen Letters
Style & Structure
了解运输分类、运输在国际贸易中的作用；(A、B)
掌握运输、包装环节相关英文信件书写技巧；(C )
重点掌握运输的常用相关表达、提单、保险的相关理论的英文表达法。(D )
第七章 PAYMENT AND SETTLEMENT OF ACCOUNTS 付款、结账
Specimen Letters
Style & Structure
了解国际贸易常用的支付方式及工具；(B)
掌握国际支付环节英文信件书写技巧；(C )
重点掌握支付的常用相关英文表达及信用证、支票的相关理论 (D )
第八章
CONSIGNMENT, BARTER, COMPENSATION TRADE & PROCESSING WITH SUPPLIED MATERIAL 寄售、易货、补偿贸易和来料加工
Specimen Letters
Style & Structure
了解不同贸易方式的概念；(A)
掌握各种贸易方式在国际贸易中的作用；(B、D)
第九章 JOINT VENTURE AND LEASING 合资经营、租赁
Specimen Letters
Style & Structure
了解合资经营、租赁的概念；(A、B)
掌握合资经营、租赁常用相关英文表达及信用证、支票的相关理论(C、D)
第十章
AGENCY， CONSULTANCY， TENDERS， INTERNATIONAL CREDIT 代理、 咨询、招标、投标、国际信贷
了解代理、 咨询、招标、投标、国际信贷在国际贸易中的作用；(B)
掌握相关英文信件书写技巧；(C)
重点掌握不同贸易方式的相关表达、合同、提单、信用证、保险单的相关理论的英文表达法。(C、D)
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辽宁省高等教育自学考试国际经济与贸易专业（应用本科）考试大纲
附件：考试样题
I．Spell the full name of the initials. （5*2′＝10′）
1.FCL… 5.
II、Translate the Chinese into English（5*2′＝10′）
1. 不可撤销即期信用证 … 5.
III. Choose the most likely answer to for each of the following question (20 * 1’ = 20’)
1. For the time being, we cannot commit ______ to any fresh orders.
A. us B. our C. oneself D. ourselves
…
20.
IV. Complete the following 2 letters with the words and phrases given (10*2’=20’)
Letter 1
Dear Mr. Wang,
_____1____your Order No.5755 and our S/C No.CN-5916, we wish to point out that the shipment is stipulated before July15. The goods under our S/C have been ready for quite some time. But we still haven’t received your ___2____.
…the amount of $40600 ____5____ , with which we can effect shipment according to the original schedule.
Yours faithfully
A. For our account B. relevant L/C C. draw your attention
D. With reference to E. open by fax F. in our favor G. In reply to … Letter2
V. Translate the following sentences into Chinese: (5*2’=10’)
1. Our products are fine in quality and complete in specifications.
5.
VI. Translate the following sentences into English: （5*3’=15’）
1. 这次受损的主要原因可能在于包装不良。
…
5.
VII.Wrting: (15’)
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第二篇：国际商务函电
电传
电传，或称为电传打字机（Tele-Type），是远距离打印交换的编写形式。电传既具有电话的快速，又具有打字机的准确，尤其是当电文中有资料时，这种优点表现得特别明显。人们普遍认为，电传这种通讯方式，除了具备高效性和精确性之外，还比电报和电话更为便宜。
电传是在传真机普遍使用以前的通信设备，其原理有点近似电报。早期国家政府单位、国有进出口公司皆普见使用，但现在基本上已经被传真机或互联网所取代。
特点
? 方便迅速
电传打印机可安装在办公室内，因而毋须到电报局去发电报，而且在给国外交易伙伴发电传时，可以即时得到对方的回和答，就像进行电话交谈一样方便。 ? 手续简便。
惟一要做的事情是，将欲发出的电文转对成一系列孔眼并打制到纸带上，再通过电磁波将电文发往目的地。
? 自动收发。
即使不在办公室里，打印机也可在无人状态下自动收发电文，电文或许是一份书面交易档，这显然比电话交谈优越得多。
? 高效经济。
打印机每分钟可打400个浮点，根据《全美百科全书》记载，这种机器一分钟内可传送大约67个词。
在传真及电子邮件大量充斥于国际贸易各个领域的书面联络当中时，也许电报和电传方式早已被人们遗忘了，或者说了解有关这方面知识的人越来越少了。虽说电报和电传正逐步趋于淘汰，然而它们的确又在国际商务活动中起了非常重要的作用。因此，研究电报和电传，仍然具有重要的现实意义。
电传是比书信、电报更优越的书面交际手段。其优点主要如下：第一，传递速度快。发电人在发电传的同时收电人就可收到电文。因此，它比书信、电报的传递速度快。第二，费用低廉。由于电传按实际传送分钟数计费，它比电话、电报还要便宜，并且讯息越长，使用电传越经济。第三，使用方便。用户可随时在办公室内发出电文，从而避免了把电文送到电报局拍发的麻烦；用户还可在办公室内一天24
小时接收电文，即使在无人照看电传机的时候也能收到；用户可通过电传机互相交换意见。因而使用起来很方便。第四，文体自由。文体可接近书信语言，不致引起对方误会；它还可分段，排列成条列式或表格式发出，可读性强。
电传又称用户电报(香港、台湾称为国际电报交换)。电传(Telex)是“电传打字电报机间相互交换信息”(Tele面nter，Te。letypew五terExchange)的缩写词。电传作为一种先进的电信手段，始创于19xx年，最先在德国开发成功。而后逐渐在世界各国得以使用。时至七、八十年代，世界上几乎每个国家、每个地区都普遍采用电传通信方式作为电信通信的主要手段。我国的国际电信系统是于70年代初开始受理国际电传业务的。19xx年以来，我国各外贸机构先后装置了全套电传设施，直接与国外厂商联系，磋商交易。电传的使用比起电报来要方便得多。用户一天二十四小时内可随时在办公室内收、发电文，既避免了把电文送到电报局拍发的麻烦，又可在无入照看电传机的时候接收电文。因此，夜间收到的讯息可在第二天早上进行处理。尤其对于时差较大的国家之间来说，电传加快了其用户相互处理讯息的速度。在七、八十年代，电传的确在我国的进出口贸易中成为了主要的电信方式，在处理大量的、繁杂的外贸业务中起着重要的作用。需要说明的是，在当前的国际贸易业务中，电传已在很大程度上被传真所取代。但由于后者没有前者的保密性能好，电传仍被外交部门和一些商务机构使用。