大力招商引资 服务河口经济

----河口镇20xx年招商引资工作总结

20xx年对于我镇220xx名父老乡亲而言，注定是不平凡的一年。我镇招商引资工作取得了令人瞩目的成绩，成效极为显著。在我镇党委,镇政府的带领下，深入贯彻党的十七届四中全会精神为指导，借我市“双迎”的东风，以“三大战略”为发展方向，紧密围绕区委.区政府的正确决策和部署，按照区招商局的统筹安排，着力结合我镇镇情，找准自身定位，解放思想，拓展思路，立足于前瞻性的规划，下大力气引进项目，截止12月份，共引进项目12个，总投入超10.7亿元，实际到位资金3亿元，双双提前完成全年任务。为此，我们主要做了以下一些具体工作：

一. 全镇招商引资及特点

立足于河口镇镇情，从我镇的实际情况出发，提升引进企业的水平档次，以促进农民增收，转移农村富余劳动力为根本目的，大力发展镇域经济，是今年我镇招商引资工作的亮点。招商引资工作作为全镇经济工作的总抓手，我们做到跟踪一批，在建一批，投产一批。其中，投资达3亿元的盛世桃园项目已完成前期任务工作；投资5000万的金典生态园林景观项目已经完成征地工作；投资4000万元的湖北颐和百盛度假有限公司已落户我镇五湖村；新投资5000万元的湖

北鹿港小镇休闲会所选址工作已经完成；投资3000万元的医疗垃圾处理厂.投资5000万元的格茵木业均可在年底前投产；投资1亿元的芳通药业工程进展顺利；投资1亿元的湖北伟佳公司.投资1亿元的佳恒特钢正在开工，投资2亿元的天津浩运无缝钢已签约，已完成征地拆迁工作；投资5000万元的玖九机械边建设边生产，明年可全部完工；投资8亿元，占地400亩的中宏新项目正积极筹建中。

今年我镇的招商引资工作突出了四个特点：一是项目规模较大，投资1亿元以上的项目达到5个，投资5000万元以上的项目有4个，投资3000万以上的项目2个，是历年我镇招商引资大项目最多的一年；二是项目契合了地方优势；我镇的西部是以农业为主的自然村，有着丰富的农业资源，因此我们在引进项目时紧紧抓住“农”字做文章，引进的农业休闲项目有湖北颐和百盛度假项目，湖北鹿港小镇度假会所，金典生态园林景观等项目；这些企业的投入在发展自身的同时将会有力地带动我镇农业产业化的发展；三是注重引进环保型的工业企业；在引资过程中坚决拒绝污染严重的项目，重点引进农业休闲观光旅游项目，有一定污染的企业经严格查证审批后方可引进；四是项目的社会效益明显；12个重点项目建成后，可解决我镇农村剩余劳动力上千名，有力地促进农村劳动力转移和农民增收。

二．厘清优势，卯足干劲谋发展

我镇下辖11个行政村，人口约2.2万，劳动力资源丰富，区位优

势明显，自我定位清晰，围绕着“一镇一园三基地”（着力打造长江沿江名镇.湖北省现代农业基地.鄂东南物流基地.西塞山区现代产业基地.黄石市后花园）。这些数据是我镇招商引资的根本和优势，印在我镇每个干部和工作人员的脑海里，大家常说：没有明显的优势和得力的措施，是引不进好项目的。为了引进这些项目，镇党委.镇政府和各部门负责人作了大量的细致入微的工作，概括起来就是：抓住主线，完善网络，拓宽渠道，健全体制，突出两大举措。

1. 抓住主线，明确发展是硬道理，只有发展，河口镇才有出路

的观念。全镇紧紧抓住经济建设这条主线，突出招商引资项目这个中心，举全镇之力开展招商引资工作。主管领导亲自抓，每次会议必过问，分管领导长期抓，每次会议必报进展。年初召开全镇招商引资工作动员大会，引导全镇广大党员干部树立抓项目就是抓发展，抓大项目就是抓大发展，抓好项目就是抓好发展的理念，深入发动镇.村各级广泛参与，积极走出去，请出来，寻关系，找路子，进一步调动各方面的力量，营造全民招商引资的氛围。

2. 完善网络；其一，通过同乡.同学.同事.朋友等社会关系为纽

带，建立完善一张社会网，利用亲友链.关系链.产业链广泛联系客商，开展以商招商，以亲招商，以诚招商。其二，通过本镇外出务工人员，在北京.天津.南昌.广州.深圳.厦门.福州.贵州等大中城市确立30位招商代表，建立完善同乡网，实行蹲点式招商。这两张“网”的建立，成绩斐然：投资4000

万元的湖北颐和百盛度假项目，投资5000万元的湖北鹿港小镇度假会所和先前引进的中宏钢铁二期项目投资均属网络带来的实际成效。

3. 拓宽渠道；由过去的“守株待兔”式变为主动出击。我镇成

立了以党委书记.镇长任组长的招商引资领导小组，并明确分管书记具体抓此项工作，对招商小分队在思想上放开，工作上放手，政策上放宽，10次派出小分队到成都.广东.深圳.厦门.海南.福建.杭州.江西.山东等地招商。发放各类招商宣传册1200份。据不完全统计，洽谈项目40个，接待客商（单位）86人次。

4. 健全机制；即制定出台《河口镇招商引资奖励办法》的激励

机制，对招商引资效果好，成绩突出的给与重奖，对两年未完成招商任务的，村主要领导就地免职，对镇干部未完成任务的通报批评。使镇村干部牢固树立“招商引资是第一生产力，项目落户时第一政绩”的责任意识。

5. 突出二大举措；一是招商模式多样化：（1）资源招商，利用

我镇富足的白云石矿资源，引进了投资20xx万元环保脱硫项目。（2）企业招商，已落户我镇的中宏钢铁厂已初具规模，为了把我镇钢铁产业链拉长，做大做强，现已引进鸿利制品有限公司5000万元的资金，投资1亿元的佳恒特钢现也正在加紧开工建设，投资2亿的天津浩运特钢也已签约。（3）园区招商，我镇地处河西工业园区，区位优势得天独厚，我

镇抓住“双迎”契机，以积极的姿态，采取有效的措施“引鸟入笼”，芳通药业，玖九机械，格茵木业等一批重点项目已相继引进。（4）产业招商，我镇农业龙头企业亚海园林有限公司已发展苗木花卉1000亩，基地加农户苗木基地500亩，利用这一已具有的产业优势，引进市大桥局投资2400万二期的高新苗木花卉项目已经完成征地拆迁工作。（5）媒体招商，由我镇招商小分队编写的《江河交汇处，石器文明地》，已通过《湖北商务报》向外推介，发行量达20万份。目前已经接到500余个招商咨询电话，投资3000万元的利民特钢热处理项目就是通过此种方式引进的。二是打出服务,诚信,政策三张牌。企业引进来后的服务是落实我镇招商引资工作的重中之重，“金杯银杯，不如企业的口碑”。企业引进来后，我们不能放手不管，而是要以服务型政府的姿态，积极兑现引进时的承诺，政策上进行倾斜，并开展了扎实的为企业服务工作，把为企业服务作为经济工作的重点来抓，按照“一名科级领导，一个部门，一个村，服务一个企业”的“四个一”要求，实行全程跟踪包保的保姆式服务。将每月x日定为为企业服务日，党政班子成员和各部门负责人集中上门服务企业，为企业排忧解难。先后为格茵木业解决群众纠纷.芳通药业房拆迁.中宏钢铁厂后山滑坡引起矛盾等企业的矛盾纠纷和困难30起。由于工作扎实，服务到位，今年几个在建项目进展顺利，芳通.格茵.玖九.超远金属.中油环保

等5个项目基本完成了厂房建设，可以确保按时竣工投产。赢得了厂家的一致好评，另外还有一批大小项目正向我镇涌入，我们正在进一步地联系洽谈中。

三.即将开展的几项工作

1.加强项目储备，围绕我镇经济发展思路和目标定位，协助配合上级部门论证包装一批契合我镇经济.社会发展实际，且能充分发挥我镇优势的项目，积极推介给投资者，促进我镇经济的又好又快的发展。

2. 进一步加大河口镇的对外宣传工作，让更多的人认识并了解河口的优势和存在的大好机遇，鼓励更多的投资者前来河口，共谋发展。

3. 抓住我市提出“三大战略”的产业布局的机遇，积极跟踪符合我镇发展思路的项目，在项目引进中创佳绩。

4.进一步优化服务，努力构建“引进来.请进来.带进来.”的局面，做好在建项目的配套产业的招商引资文章。

5.加强与在建项目的联系和沟通，及时协调解决存在的问题，继续做好企业上门服务工作，保证各项目按预期进度安全施工。

6. 做好意向性项目的跟踪服务工作，确保其顺利签约和按时启动建设。

二0一0年x月x日

第二篇：招商总结

一、前期项目招商总结

由于商业中心项目招商人员欠缺，大朗世界汇项目没有项目经理驻场，但招商工作基本绑定常平、东方华府等项目一同举行，凡咨询上述两项目的，均同时推荐，特别是针对餐饮、百货、儿童等项目进行积极荐商，目前仅成交了一家小区便利店，其它均表示意向不大，主要原因是：

1、 项目位置较偏，周边商业氛围不浓；

2、 项目地势较高，不利于人流到达和商业经营展示；

3、 项目已售，容易存在不确定因素影响，如租赁期短，业主纠纷、合作模式限制等，品牌商家基本不考虑；

4、 项目工程进度慢，酒店也迟迟未动，旧业主常常因交楼问题闹事，周边商家已有避嫌心理；

5、 欠缺主力店，目前虽签了尚品.盛宴，但该品牌目前招商情况也不理想，并反映承租的租金较高，免租期不够，也难以引进商家，而惠康超市更是未能启动，商家缺乏信心；

6、 项目是大部分商铺已返租销售，返租期至20xx年x月x日，虽算至今还有3年多的时间，但商业交楼及开业时间未定，因此实际能给商家经营的时间也未定，而持铺的业主当时买铺价也较高，因此对租期望值会更高；特别是一楼业主，均要求150-200元以上；业主个人利益根本不考虑业态、免租等问题，如返租期后未能达到如期收益，业主宁愿要求退铺也不会在租金上让步的，特别是一些要求有扣点的品牌商家更是无法满足；

7、 餐饮类商家投资较大，租赁面积大、要求租期长，配套较多，因此如对已售商铺引进餐饮，招商难度相当大，如商家要租赁多家商铺，只要有期间一家有异义，就难以成交；而且租期到后，任何一家有异义，商家就无法续约，我们还要为恢复商铺投入大笔费用。

二、招商策略

1、 配合酒店改造，积极引进电影院，丰富项目业态；

2、 大力支持尚品.盛宴，要求全面启动招商，如其确实因租金、免租期等因素导致招商困难的，我方可考虑给予减租、增加免租期等扶持，具体以双方商家后呈报董事长批准；

3、 在负一层Ａ区投资经营一个精品超市，以港货、进口商品为主的招商，丰富项目业

态，带动其它商铺招商，以其补贴给小铺业主，不如投资到自己持有物业经营；

4、 Ｂ区以百货零售、游乐、服务、小型饮食为主，尽量控制租期不能超过返租期，降

低风险。个别一线品牌需要长租期的，再与小业主沟通，或公司采取补贴租金形式引进一些行业龙头品牌；

5、 尽快落实商场现场装修工程，及外墙灯光、招牌等工程；可让商家同步进场装修，

商家的实际租期按商场整体开业起计。

6、 由于本项目的人员不足，所以我们应该有效整合社会资源，与东莞东部三级中介进

行合作，利用他们的资源促进本项目的招商。

7、 加强免租力度，不分行业，对一线知名品牌商家或能为商场带来品牌效应，丰富业

态、带来商业边缘贡献的商家给予三年免租支持，一般品牌给予两年免租政策；具体免租执行如下：

商业中心

20xx年x月x日