黄龙镇二O一0年招商引资工作总结

20xx年，在区委、区政府的正确领导下，在区招商局的正确指导下，我镇统一思想、提高认识，结合镇情，确立了“招商、引商、爱商、扶商、护商”的工作思路，坚持“走出去，引进来，留得住，能发展”的工作方法，切实盘活招商引资大旗，进一步促使我镇招商引资工作稳定推进。一年来，全镇引进项目8个，总投资金额达7829万元，完成区下达5000万元目标的157%，为全区新一轮经济大发展作出了一定的贡献。主要作法有以下几点：

一、加强领导，确保招商引资方案实施

为了确保招商引资工作顺利实施，镇政府成立了由镇长任组长，副书记任副组长，分管领导及部门负责人为成员的领导小组，明确目标，强化责任，并将招商引资工作纳入政府重要日程工作，建立招商引资工作推进协调会议制度，定期召开招商引资推进协调会，研究解决招商引资过程的相关问题，使客商顺利落户到黄龙。

二、健全制度，促进招商效果

1、客商联系制度。凡来我镇有投资意向进行投资考察洽谈的客商，及时将情况和资料归集招商办公室登记入册，保持联系，加强沟通。

2、项目联系制度。招商领导小组根据实际情况定期召开投资项目协调会，协调解决招商引资、项目建设过程中的具体问题。

3、项目跟踪制度。凡有明确投资意向的项目，镇领导班子成员、有关职能部门主要领导、镇政府领导成员分工跟踪负责，随时掌握项目的进展情况，随时跟踪服务，以确保项目顺利落户，建成投产。

三、加大力度，创新招商措施

1、突出重点项目，明确落实责任，靠服务推进。对重点项目要加大推进工作力度，每个重点项目安排一名领导主抓，一套班子推进，一条龙服务、一抓到底的工作机制，以确保重点项目如期建成，尽快实现项目预期目标。

2、优化人文环境，转变工作思路，靠环境推进。树立“投资环境就是生产力”，“你发财、我发展”的双赢观念，形成领导、部门、人人是招商主体的招商引资氛围。从抓机遇入手，从主动服务入手，从广泛联系入手，从学习政策、提高素质入手，齐抓共管，创建优良的招商引资环境，达到人人是环境、处处时时是环境的新局面。

3、拓宽信息渠道，加大对外联系，靠信息推进。信息是招商引资的一项重要基础工作。通过多种渠道、多种形式、多种关系实现信息畅通，每个人建立联系卡、确立联系方式，在全镇开展引来一个客商，提供一条信息，提出一条意见的“三个一”活动。

4、创新招商方式，多路开展招商，靠创新推进。转变认识，创新招商思路。既要招外商，也要引内资。在招商方式上，按照市场化、现代化的要求，开展专业招商、网上招商、项目招商，实现走出去、请进来。一是要走出去。对在外创业的黄龙籍成功人士进行重点联络，引导他们回乡创业，为家乡经济发展作贡献。二是请进来。在全区、全市乃至全省、全国等经济发达地区通过多种方式宣传、推介黄龙，通过与经济发达地区建立友好镇，实现对口招商，争取上大项目，引大企业。

5、招商引资工作是一项具有基础性、全局性、战略性的系统工程，镇党委、镇政府在“招商、引商、爱商、扶商、护商”五个环节上下功夫。一是招商，通过营造一流的环境和提供一流的服务，吸引外商；以环境招商；以感情招商；以商招商；二是引商，结合黄龙发展战略和方针政策及环境资源优势、区位优势，引导客商经营合适的项目；三是爱商，通过营造良好的投资环境，使客商在黄龙安定下来，舒心创业；四是扶商，以优质的服务和优惠的政策扶持企业发展，使企业在黄龙不断发展壮大；五是护商，让客商在黄龙创业得到良好的回报，使黄龙成为广大客商投资的乐园。

四、建立机制，推进招商步伐

镇政府建立了招商引资奖励政策和企业投资激励机制，对引进项目有功人员根据引进项目投资额度，分别按照实际到位资金的1‰—

—5‰给予奖励；对于投资5000万元以上的项目，镇政府建立了税收奖励、租金减免等激励机制，具体资金由镇财政所负责。通过各项奖励、激励机制的建立和落实，进一步表明镇政府全力推进招商的大局意识。

在区委、区政府的正确领导下，通过全镇上下共同努力，一年来我镇招商引资工作取得了一定的成绩，但与预期目标相差甚远。20xx年石“十二五规划”的头一年，对于我们招商引资工作来说是一个个很好的机遇，我们将在巩固20xx年招商成果基础上，对已引进项目和已签订意向投资协议书的项目及时周到的做好协调服务工作，并进一步加大招商力度，在顺利完成20xx年的招商引资工作目标的同时为我区新一轮经济大发展作出新的贡献。

黄龙镇人民政府

二0一0年x月x日

第二篇：20xx年招商工作总结

20xx年招商工作年终总结与展望

年初岁末，是我们回顾过去，展望未来的时候。回顾过去，是一个总结经验、吸取教训、学习的过程。我们自20xx年进入公司，就职于东方时代项目招商部，主要负责广告代理和营销策划公司的工作衔接，以及对川南、重庆等地商业项目相关信息的调查了解，为项目的业态规划、招商政策的制定、品牌引入提供有力的依据。

回顾20xx年，对于我们招商部的每一位成员来说，都是一个学习、学习再学习的一年。通过对周边城市商业项目的不断调研，学习并总结考察对象的优势与不足，结合各自的工作经验，根据我们项目的具体情况，确定项目的商业定位，业态规划，动线布局等。我们彼此配合跟进工作，交换工作思路，一个问题多方面设想，不断的提高自身业务水平。

一． 20xx年工作总结

1．市场调查分析

（1）20xx年x月，我部对成都万达广场、伊藤洋华堂、万千百货、凯丹广场、财富又一城和财富中心等项目；重庆北城天街、上海城、万达广场、百盛等项目；自贡东方广场、五星街、龙都广场、沃尔玛（百盛）、理工学院商圈、汇东人人乐商圈；内江的街心花园（四方块）商圈、新上城百扬购物广场商圈、东兴区卓尔百货商圈以及宜宾市主城莱茵香

街、沃尔玛周边、鼎业兴城周边、绿洲家园周边、崇文路、财富广场周边、青皮树商圈、林家巷商圈等区域的业态布局、的租金水平信息进行调研和学习。

（2）20xx年x月，我部对宜宾家装建材市场美家馆、尚城家居、海韵佳美、佳艺美庭等项目；自贡的龙都广场、大东方步行街、名人春天购物中心、东大建材城、川南皮革城、龙湖国际等项目；泸州摩尔玛特、龙马大商场、西南商贸城等项目进行了租金水平的调查。

（3）项目备选方案业态规划及租金收益预估 A．业态规划 B．租金收益预估

2．项目VI应用、户外画面、招商手册（感性、技术楼书、折页）设计

（1）7月下旬项目首轮形象出街，由于设计师未考虑

到画面设计与应用时色彩的偏差问题，首轮户外画面视觉效果未达设计要求，但市民反映效果甚为强烈。7月底至8月每日来电咨询客户达10—20名，因诸多因素宣传未及时跟进，来电咨询客户越来越少。

（2）项目VI设计目前已确定。

（3）招商手册（感性楼书、技术楼书、折页）设计，主体文案和画面已完成，待再一次审稿后，方可提报公司。

3．联创方案品牌落位及租金收益预估 （1）业态规划 （2）品牌落位 （3）租金收益预估

二． 拟清工作思路，找准招商方法

1．始终坚持招商先行；强有力的领导能使招商工作推进的平稳有序。

2．增强潜在投资者的信任，用科学的分析吸引投资者。 3．主动出击，常联络感情。在招商工作中，加强交流，增进双方的了解，取得投资者对自己的信任和对项目的认可，是双方达成合作的重要前提。

4．找准品牌商家的问题所在。针对性的开展工作，注重对其他品牌商家的口碑宣传，加大力度与之沟通，找到最正确解决问题的办法。

5．在“招大引强”上下功夫。主力店与次主力店的招

商成功，就为下一步全面铺开招商打下了坚实基础。

6．以优势资源进行招商。我们要把项目的优势（区域优势、建筑硬件优势、天街购物下沉广场环境景观优势、自持物业优势、后续经营管理优势、业态组合优势、公司总部入驻优势、燕君旗舰店入驻优势等等）一一展现出来。要用自身具备的优势条件去招商，去吸引投资者，善打优势这张牌，给意向商家一针强心剂，促进入驻决心。

7. 招商工作是一项长期、艰苦、细致的系统化工作，需要一种契而不舍，咬定青山不放松的耐力和精神。招商作为我们项目对外展示的窗口，需要从不同渠道、不同角度、不同场合大力宣传项目的优势，展现项目的良好形象，提高项目的知名度和影响力。

三． 20xx年招商部具体工作部署

20xx年是招商工作关键的一年，主力店、次主力店的引入决定着项目其他品牌的入驻。我们将按以下时间节点展开工作：

1、确定主力商家。20xx年x月前，确定主力店（影院和超市），并通过口碑对外宣传。

2、首轮品牌商家拜访，通过拜访了解品牌商家对项目口岸的认可度，并根据拜访情况调整项目品牌落位。预计20xx年x月前完成项目70%本地品牌和30%外来品牌的信息收集（含联系人姓名、电话、办公地址等），共计约450

个品牌信息。

3、确定次主力店商家。20xx年元月前确定租赁面积在300㎡以上，或者有一定品牌号召力的商家入驻，约10个商家。

4、第二轮品牌商家拜访，意图了解品牌商家对项目的入驻意愿、店铺面积、店铺区位等信息，进而对项目品牌落位进行优化。预计20xx年春节前完成。

5、招商发布会。通过发布主力商家、次主力商家签约仪式，扩大项目的影响力，进一步推进招商工作。

6、第三轮品牌商家拜访。了解品牌商对租金承受力，并制定较为准确品牌落位图。预计在20xx年x月前完成。

7、跟进品牌商家，签订合同，入场装修，开业前准备。

四． 工作建议

1．成立“项目临时营销中心”。

目的：扩大项目影响力；形成口口相传效应，利于招商和销售；突显商管的专业性。

要求：临街铺面、工作人员形象统一、项目VI的应用 2．加大项目整合宣传。新项目、新口岸无论是招商，还是出售都需要宣传、造势，而商业地产更需要专业的营销团队进行整合推广。

3．招商队伍建设。

五． 结束语

我们将继续高举吴总提出的“打造十年不落后的商业项目”的战略旗帜，继续贯彻执行项目部领导制定方针政策，坚持科学招商，诚信招商的原则，围绕项目商业定位，不断创新招商思路，改进招商方式，拓展招商渠道，为项目的顺利开业，为宜宾市商业的繁荣和发展做出应有的贡献。

招商部

20xx年元月x日