20xx年工作总结

20xx年是我踏入招商工作的第一年，这一年我从零起

步，边学习边工作，在实践中锻炼成长。一年下来我们没有签约项目，这与我们工作力度还是有关系的，不要说广东不好招等客观因素，这些我们改变不了，能改变的只有我们自身，只有自身下决心改变，才有可能适应招商工作。

这里罗列一下，大致有以下几个方面问题：一是驻点工作不深入，没有深入扎根进入当地企业家群里去。屈指数来，我们真正接触的企业家有二十来个，平均一个月两个左右，其中在未来有投资需求的也就一、二个，不到一成比例。记得王局长曾说过“河里鱼少勤下网”，我们连这张关系网都没织好，如何谈下网？更何谈捕鱼？二是敲门招商和董事长见面几率太低，几次找不到自己都没有信心了。三是没有进一步放眼广东全省，驻点区域合理性有待商榷。四是心情浮躁，方法不多，还停留在求亲拜友寻找线索上。招商引资工作虽然没有固定的套路，但也确实需要大家掌握一些真本领，在工作中才能得心应手。总之这一年是失败的，从失败中找到教训也算收获，只有静下心来集中精力找原因，遇到挫折经得起磨练，内心才能强大起来。

一年来感觉也有收获，首先是系统地了解了我们县情、区情，我县产业结构以及主攻产业。这些为招商工作理清了思路，也确定了目标。近年来亲历见证我们这座城市的变化，

城市环境日新月异，领导干部作风务实，我们在外总是满怀豪情、自信十足地对企业家讲：机会成本才是最大的成本！这往往能激起企业家的兴趣，让沟通交流有了更深一层的发展。其次是与人沟通交流能力的提高；刚开始总感觉找不到话题，除了介绍我县的投资政策外没有交流内容了，后来我就想法制造一见如故的效果出来，让沟通交流过程火热亲切，随着不断学习锻炼，比以往进步多了。这也许就是局长说的气场吧！三是知识水平的提高；初步了解了经济运行特征与结构调整政策取向等专业知识，从宏观微观层面了解拉动经济增长的三架马车等等，这些将为招商工作提供理论依据，交流起来让对方感觉我们是一支专业化队伍，不至于轻视我们。四是团队意识的增强。

关于20xx年招商工作，我想重点是方法的改进。面对新政策新形势，我认为不要再盲目敲门招商，而是像局长说的那样，围绕我们收集的目标企业，先坐下来冷静分析，结合已经掌握的资料看企业是符合产业梯度转移需求呢？还是企业全国布局需求呢？还是产业链发展转移需求呢？毕竟未来对项目要求越来越高，投机型投资已经不可能，企业家会务实地分析自己外出投资面临的优劣势，决定是否有投资意向的第一映像来自于在与招商人员交流的专业化程度，所以见面前做好功课格外重要。我们在浙江大学学习时周开疆教授曾讲过用SWOT分析系统，结合这些套路，对我县的

区位优势扬长避短地介绍，同时掌握周边地区兄弟单位的招商引资竞争情况。我想说目标企业的收集这一点尤为重要，我们重点围绕民营经济五百强企业，外资中品牌实力较大企业以及当地行业内百强企业，逐个找出来，分别看其发展阶段及国内布局情况，有针对性地招商。有的企业还要灌输腾笼换鸟模型，就是企业要走出去，抓住发展机会先发展起来，凤凰涅槃再回巢。这些都是我们在与企业家沟通交流中可以使用的方法。

第二篇：20xx年招商总结

黄龙镇二O一0年招商引资工作总结

20xx年，在区委、区政府的正确领导下，在区招商局的正确指导下，我镇统一思想、提高认识，结合镇情，确立了“招商、引商、爱商、扶商、护商”的工作思路，坚持“走出去，引进来，留得住，能发展”的工作方法，切实盘活招商引资大旗，进一步促使我镇招商引资工作稳定推进。一年来，全镇引进项目8个，总投资金额达7829万元，完成区下达5000万元目标的157%，为全区新一轮经济大发展作出了一定的贡献。主要作法有以下几点：

一、加强领导，确保招商引资方案实施

为了确保招商引资工作顺利实施，镇政府成立了由镇长任组长，副书记任副组长，分管领导及部门负责人为成员的领导小组，明确目标，强化责任，并将招商引资工作纳入政府重要日程工作，建立招商引资工作推进协调会议制度，定期召开招商引资推进协调会，研究解决招商引资过程的相关问题，使客商顺利落户到黄龙。

二、健全制度，促进招商效果

1、客商联系制度。凡来我镇有投资意向进行投资考察洽谈的客商，及时将情况和资料归集招商办公室登记入册，保持联系，加强沟通。

2、项目联系制度。招商领导小组根据实际情况定期召开投资项目协调会，协调解决招商引资、项目建设过程中的具体问题。

3、项目跟踪制度。凡有明确投资意向的项目，镇领导班子成员、有关职能部门主要领导、镇政府领导成员分工跟踪负责，随时掌握项目的进展情况，随时跟踪服务，以确保项目顺利落户，建成投产。

三、加大力度，创新招商措施

1、突出重点项目，明确落实责任，靠服务推进。对重点项目要加大推进工作力度，每个重点项目安排一名领导主抓，一套班子推进，一条龙服务、一抓到底的工作机制，以确保重点项目如期建成，尽快实现项目预期目标。

2、优化人文环境，转变工作思路，靠环境推进。树立“投资环境就是生产力”，“你发财、我发展”的双赢观念，形成领导、部门、人人是招商主体的招商引资氛围。从抓机遇入手，从主动服务入手，从广泛联系入手，从学习政策、提高素质入手，齐抓共管，创建优良的招商引资环境，达到人人是环境、处处时时是环境的新局面。

3、拓宽信息渠道，加大对外联系，靠信息推进。信息是招商引资的一项重要基础工作。通过多种渠道、多种形式、多种关系实现信息畅通，每个人建立联系卡、确立联系方式，在全镇开展引来一个客商，提供一条信息，提出一条意见的“三个一”活动。

4、创新招商方式，多路开展招商，靠创新推进。转变认识，创新招商思路。既要招外商，也要引内资。在招商方式上，按照市场化、现代化的要求，开展专业招商、网上招商、项目招商，实现走出去、请进来。一是要走出去。对在外创业的黄龙籍成功人士进行重点联络，引导他们回乡创业，为家乡经济发展作贡献。二是请进来。在全区、全市乃至全省、全国等经济发达地区通过多种方式宣传、推介黄龙，通过与经济发达地区建立友好镇，实现对口招商，争取上大项目，引大企业。

5、招商引资工作是一项具有基础性、全局性、战略性的系统工程，镇党委、镇政府在“招商、引商、爱商、扶商、护商”五个环节上下功夫。一是招商，通过营造一流的环境和提供一流的服务，吸引外商；以环境招商；以感情招商；以商招商；二是引商，结合黄龙发展战略和方针政策及环境资源优势、区位优势，引导客商经营合适的项目；三是爱商，通过营造良好的投资环境，使客商在黄龙安定下来，舒心创业；四是扶商，以优质的服务和优惠的政策扶持企业发展，使企业在黄龙不断发展壮大；五是护商，让客商在黄龙创业得到良好的回报，使黄龙成为广大客商投资的乐园。

四、建立机制，推进招商步伐

镇政府建立了招商引资奖励政策和企业投资激励机制，对引进项目有功人员根据引进项目投资额度，分别按照实际到位资金的1‰—

—5‰给予奖励；对于投资5000万元以上的项目，镇政府建立了税收奖励、租金减免等激励机制，具体资金由镇财政所负责。通过各项奖励、激励机制的建立和落实，进一步表明镇政府全力推进招商的大局意识。

在区委、区政府的正确领导下，通过全镇上下共同努力，一年来我镇招商引资工作取得了一定的成绩，但与预期目标相差甚远。20xx年石“十二五规划”的头一年，对于我们招商引资工作来说是一个个很好的机遇，我们将在巩固20xx年招商成果基础上，对已引进项目和已签订意向投资协议书的项目及时周到的做好协调服务工作，并进一步加大招商力度，在顺利完成20xx年的招商引资工作目标的同时为我区新一轮经济大发展作出新的贡献。

黄龙镇人民政府

二0一0年x月x日