20xx年招商工作总结

20xx年x月，我有幸成为盘锦市工业招商局的一员，在招商局主要针对机械装备制造和石油天然气装备制造相关的企业进行全国性的招商引资工作。全县招商引资工作保持了良好的发展态势，取得了招商引资的新成效。在招商工作中，我坚守岗位职责，以园区的发展目标为工作的宗旨，展开实质性工作，在初入招商工作中不断学习、不断完善、不断强化，在自己的工作岗位商尽心尽力，尽职尽责，认真履行自己职责，积极完成各项任务，取得一定成效，结合自身工作情况，在各位领导的支持下，在各位同志的密切配合下，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。现将各项工作汇报如下：

一、加强学习，提高自身的综合素质

入职的前几周，详细的学习了盘锦市的概况资料和各开发区的简介情况。从自然条件、自然资源、交通条件、劳动力成本、土地价格、优惠政策等等几个方面详细了解盘锦市的工业招商优势。然后通过现场演讲的方式，将理论与实践相结合。通过短短几周的入职学习培训，对即将要上岗的招商工作打下了坚实的理论基础，也充分的了解了招商工作的工作内容及其重要性。对自己未来的招商工作充满了信心。

二、爱岗敬业，做好自己的本职工作

初次接触招商工作，自己还是比较迷茫的。没有相关的工作经验，一切都得从头学起，招商邀请函，打电话，发传真等等这些工作内容，虚心向领导和身边同事请教学习，多看多听多想多问多做，努力在最短的时间内熟悉工作流程。通过不断的学习，积累经验，具备了一定

的工作能力。能够及时完成制定的工作任务，迄今为止共联系企业250余家，有回复的企业8家。热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每项工作任务，不迟到不早退，合理有效的利用工作时间。

三、总结不足、安排今年的工作计划

踏入招商工作半年的时间里，通过自己的努力和上级领导的指导帮助，自己的语言沟通能力、组织协调能力、综合分析能力都得到了很好的锻炼，并且都有一定的提高。但在招商工作当中也存在着一些不足之处，联系企业数量不足，收到回复的反馈信息也较少，没有很好的达成招商目标，等等。今年针对以上不足之处做出如下计划：1、保质保量：每天联系企业数量3-5个，每月联系企业总数数量达到80个。并运用传真、电话、邮件、挂号信等多种联系方式，将招商邀请函务必发到企业，提高工作质量。2、反馈信息及时处理，收集企业信息交由上级领导审核，与企业多联系多沟通，尽全力邀请企业负责人来盘参观考察。3、根据领导安排部署及市政府招商动态，及时调整自己的招商工作方向，紧跟组织安排。

今年是收获的一年，我来到工业招商局，将自己的青春和热情奉献给这片沃土，在工作中，虽然受到过困难和挫折，也遇到了不少难题想过退缩，但是我坚信，只有发现问题，才能去解决问题，在今后的工作和学习中，我会加强学习、不断进取，为盘锦的招商工作做出自己应有的贡献。

第二篇：20xx工作总结及xx年规划

20xx工作总结及xx年规划

20xx年在各领导、各部门的大力支持和紧密配合下，遵照公司管理制度，认真扎实开展工作，较好的完成了工作任务，为近一步落实公司发展理念，认真总结我们的成绩和不足，在积极分析形势和统一思想的前提下明确明年的工作目标和工作方向，确保生产线安全、快速、稳定的发展，先将xx年工作总结如下： 一、20xx年工作总结：

（一）、安全生产：班组是企业最基本的生产单位，也是企业安全管理的最终落脚点。1在班前班后会上对员工进行安全知识培训，增强员工安全意识，以各工厂的实际安全事例提醒员工时刻注意自身及他人的安全，多次组织员工进行安全逃生演习，定期对员工进行安全知识的抽查。2详细讲解各种设备的安全操作方法，并做到不违规操作，不操作带病设备。就各种安全器材的正确使用方法进行指导，如灭火器的正确使用等，并对各种紧急情况的处理方法进行讲解。3对设备存在安全隐患的地方进行技术改革，并做出明显的标识。通过以上几点加强员工对安全知识的了解，做到了年前制定的安全事故零发生的目标。

（二）、人员管理及团队建设：1严格根据车间管理制度对员工进行管理，提高了我在员工心中公平、公正的形象，认真落实了人性化管理，时刻关心、关爱员工。2在生产过程中加强了班组建设，提倡团队精神、团队协作，积极协调员工与员工、员工与企业之间的矛盾。3作到以老带新，选出优秀员工做到一对一传授，落实责任，并定期组织新员工进行安全、质量、生产技能培训，随时了解员工思想动态，有效的预防以老欺新的情况发生，最大限度的避免了人员的非正常流失。

（三）、随着今年生产规模的扩大，我们意识到，必须进一步加大对产品质量的控制力度：1员工通过对产品质量技术标准的培训，今年产品质量意识有了明显进步，员工对产品实物质量更加重视，感官合格率与去年同期相比有明显提高，新产品也基本符合产品技术要求，但也有问题存在，如红枣牛奶果酱道数不稳定，时多时少，果酱分布不均匀等问题突出。2今年加强了消毒工作配置了专门的消毒人员，加大对人员形象的检查，通过一系列的培训使员工消毒意识有了很大提高，许多员工已经意识到产品质量和公司、自身利益息息相关，从以前被动消毒转变为主动消毒，但仍有小部分新进员工有不良习惯，这是以后工作中需要重点加强教育的。3异物管控的今年的一个重点，但是效果不理想，特别是毛发这类不可测，很难发现的异物控制不理想，主要原因是前期对异物的重视不够，宣传工作没有到位，员工意识淡薄，盲目追求产量，从而忽视了这方面的问题，这是来年工作的重中之重。

（四）、材料成本：1一投、二投的控制，特别是新产品试产及正式生产前段成绩差，浪费严重，主要表现在对工艺掌握不够，对生产过程中出现的问题处理不及时，员工熟练度不够等。中后期控制较好，费用方面有明显进步，但仍有浪费现象，这点需要加强管理。2燃动费用方面从节约一滴水、一度电、一滴油做起加大现场管理监督力度，严格管理，从而有效的减少了原材料的浪费。并通

过技术革新将部分资源充分的循环利用起来。在生产过程中严格执行停供液标准，有效的控制了燃动费用。

xx年我们虽然做了大量的工作，取得了一定的成绩，但如前面所说所讲的，在我们的各项工作中仍然存在这样和那样的问题，在面队成绩的时候，我们也清醒的看到工作上还存在的不足和需要解决的问题，这也正是我们xx年所要工作的重点。

二、20xx年工作计划：

（一）、安全生产计划：1安全应该长抓不懈，时刻提醒员工注意自身安全，每天对设备的运行情况进行检查，对存在安全隐患的设备应及时修理，对易发生安全事故的地方进行标识，加大防护力度。2加大对员工培训、演练，特别是消防演练和氨泄露应急疏散演练。通过这种形式，我们可以更好的了解员工安全知识掌握的情况，并找出安全生产管理工作方面存在的不足。

（二）、人员管理：1做到公平、公正，并以身作责在遵守公司规章制度的同时全力开展管理工作，加强员工自觉约束自己工作散漫等不良行为。2加强各部门协作沟通，营建和谐进去的企业文化氛围，发生异常时第一时间到现场去了解问题、分析问题、解决问题。3加强技能培训，不断挖潜员工活力，凝聚员工士气，稳定人员流失。

（三）、质量方面：提高员工的质量意识，加大质量管理力度，提高成品一次合格率，应对质量管理上存在的一系列问题，我们将在20xx年采取以下措施来保证产品质量，提高成品一次合格率。1是加强生产操作人员质量培训，强化员工质量意识。使员工了解质量工作的重要性，并对ISO9000质量管理体系有初步的认识，且在平时生产现场中对员工的质量意识不断强化，使其熟知本工位可能产生的质量问题和避免方法。2是加强自检工作，避免重大质量事故的发生，并要求其对当班质量情况记录在案，使我们有迹可循，便于质量管理与研究。3是建立合理的班组奖惩制度，在考核机制中加入质量考核，与员工的收入挂钩，奖优罚劣。通过以上措施保证全年产品质量。

（四）、开源节流，降本增效：节能降耗是公司长期发展的重要工作，节能降耗就意味着增效，只有增效我们的企业才会有更美好的明天。20xx年我们将在以下几方面开展工作，以期进一步降低原辅材料和能源消耗，为企业节省每一分钱。1是合理安排人员，对现有的岗位人员进行梳理，以产定员，尽量减少公司的劳动力成本；2是对原辅材料进行精细管理，杜绝浪费现象的发生，将原辅材料的消耗控制在3%之内；3是将消耗与员工的收益挂钩，有奖有罚。

总之，为实现20xx年预计目标，我们将知难奋进、开拓进取，发扬特别能吃苦，特别能战斗的精神，从点滴小事做起，严格落实岗位责任制，内强管理，外树形象，力争通过扎实有效的工作，实现公司的经营指标