怪诞行为学读后感

传统经济学-理性经纪人假设：人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收益。事实上理性行为在现实社会很少发生，人类的大部分行为都是非理性的。人类的消费行为会受到周围坏境影响。这是怪诞行为学主要讲的内容，看完了这本书我不禁大呼过瘾。原来人类是多么不理智的一种生物，而我们却总以为自己是理性的。这也让我想起了自己身边经历的见证的一些事情....

今年五月份黄金的价格大跌，跌破了1500美金每盎司。这个价格曾经三年来不曾跌破，而此时大量中国民众冲进最近的店铺抢购黄金，他们一买就是几公斤，1000亿人民币，300吨黄金瞬间被扫，他们被叫作抄底黄金市场的“中国大妈”。如此疯狂的一幕，仿佛黄金是白菜，中国大妈用彪悍的行为震动了世界。但是今天在看中国大妈的行为，不禁为她们不理性的行为感到心痛。十二月份黄金价格持续下跌，最新的报价为1200美元每盎司。这和大妈们抢购黄金的价格又下跌了百分之二十，也就是说当时抢购黄金的大妈们现在已经都被套了。而未来美国华尔街的投行们预期黄金价格还将持续下跌。漫漫熊途中不知抄底的大妈们是如何想的，而这也让我困惑，是什么样导致了大妈们的疯狂？看到怪诞行为学我明白了，书里面说自然学家洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物（一般是母鹅）。洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一直紧跟着他。由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。人类也是一群幼鹅，一旦对某商品的第一次价格形成印记（锚定），就很难改变。以后购买同类产品也会参照第一次出价来决定出价。黄金价格在经历了三年的盘整，价格一直在1500美元-1800美元之间波动。大妈们便对黄金的价格形成了一定的印记，所以当价格跌破1500美元的时候，大妈们触动了印记觉得黄金已经很便宜了。这是相对于他们脑海里的印记，所以他们毫不犹豫地买黄金。历史也是不断重演的，而唯有人性不变。在20xx年中国股市暴涨的时候，无数中国大妈涌入。而如今让多少人温股色变！

而我自己也有很多不理智的购物行为，让我想起了一次在亚马逊购物的经历。当时亚马逊送了我一张满200返50的优惠券，而我本来没有要买东西的想法，因为这张优惠券使我买了两百的来我不需要的东西，这些东西买回来之后很多都是不需要的。我只是为了省去50的费用却买回了200的东西，看完了怪诞行为学之后我明白了，这是人类本能的惧怕损失，免费的真正诱惑力是与这种惧怕心里联系在一起的；人们做选择时考虑的不是二者各自的绝对价值，而是他们的相对价值——他们得到什么，放弃什么。免费不仅仅是一种折扣，免费是另一个不同的价格。2美分与1美分之间的差别微不足道，但1美分与零美分之间却是如隔霄壤。商家正是用了这种方法让本来不想消费的我购物了。现在想想如果我能早点看这本书，知道自己是不理性的，我一定不会去花这钱。

人是不理性的生物，人的消费行为会受到周围坏境等多种因素影响，但这些行为是有规律可循的，是成系统的，可以预测的。只要我们去了解自己，承认自己是不理性的，然后控制自己的不理性。感谢怪诞行为学让我学到了如此多的东西，也感谢老师推荐了这本书，让我受益匪浅！

第二篇：《怪诞行为学》-今天你犯傻了么

《怪诞行为学》:今天你犯傻了么

前言摘要：

读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的

实验。在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。但在物质

短缺的格局下，人们总喜欢储备物品 （当时我管家，各种短缺的

物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备）。讲自由购

买，他会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，他就会觉得供给有限，

即使不需要也要买。何况可以凭本买是一种权利，放弃这种权利是

一种损失。把滞消的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非

理性的购买行为。《怪诞行为学》也提到了类似的事例。

经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本一收益原则

来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理

性经济学原理无法解释的现象。例如，一个青年人原本希望三年内

拿到10万元年薪，结果三年内达到年薪30万，可是为什么当他知

道他的同学年薪31万时，自己却对年薪不满意了？一种无人过问

的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，变得身价数十

倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大

力气去抢或者排队？为什么人们不挣钱干活高兴，干活挣钱反而不

高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总

是“言而无信”，做不到许多该做，而且自己承诺的事情？为什么

我们会高估自己的一切？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失

主要目标？相同的阿斯匹林，为什么50美分的管用，1美分的就不

管用？等等。

行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角

度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为

的解释比传统的经济学更微妙、更复杂，也更现实。经济学的成本

一收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学给出了令

人满意的答案。行为经济学要通过大量的实验来证明自己的结论，

因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修‘拉宾

（matthew rabin）获得20xx年美国经济学会颁发的克拉克奖，而

对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔’卡尼

曼（daniel kahneman）和乔治一梅森大学教授弗农‘史密斯（vernonl

smith）则获得20xx年诺贝尔经济学奖（他们已超过获得克拉克奖

的年龄40岁）。诺奖委员会对他们的评价是“把心理学研究和经济

学研究有效地结合，从而解释了人们在不确定条件下如何决策” 以

及“发展了一整套实验研究方法，尤其是在实验室里研究市场机制

的选择性方面”。

我们的现实生活中也有大量非理性现象，尤其在不确定的转型时

期，这种现象更多。如前一段股市的暴涨和这一段的股市暴跌，深

圳房市的暴涨和暴趺，自杀人数的增加等等。因此，行为经济学对

转型的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。但是，要让

普通人去读卡尼曼和史密斯的原著和论文，还是太难了，甚至连中

国学者写的介绍行为经济学的著作（例如，董志勇编著的《行为经

济学》），也难以读下去。但是，每一个人都可以轻松地读完《怪诞

行为学》。

20xx年11月5日9点30分，一场必然会记入中国股票史的事件

正式拉开大幕，号称“中国最牛股”的中国石油横空出世，以每股

48.6元、市盈率超过50的高姿态面向世人，而之后的情况已经不

用复述，“集体搏傻经典”已经成为中石油a股ipo的代名词。

然而在一年后中石油已跌回原形，国际原油期货价格跌到40美元

每桶以下，中石油业绩大幅缩减的背景下，仍有人相信中石油很快

就能回复失地，站回48元，让人不禁要问一问，“这是什么心态在

作怪？”

《怪诞行为学》一书的作者丹·艾瑞里给出了个看似怪诞的解释

——人们一旦以某一个价格买了某一产品(在这里就是中石油的股

票)，我们也就为这一价格所“锚定”，并为这一个价格长期所影响。

丹·艾瑞里做了一个实验来证明自己的看法，他拿出几样不好定

价的商品，让他的学生先将自己的社会保险号(类似我们的身份证

号)最后两位用价格的形式写好，再为商品进行估价。猜猜结果如

何？估价最高的学生恰恰也是后两位号码最大的人群，一个毫不相

干的数字，就这样影响了一批来自麻省理工学院的高材生。

这听起来就像是幼鹅找妈妈的故事——幼鹅会一直紧跟着出生后

第一眼看到的生物(虽然未必是母鹅)，说到底，在经济生活中的人

们，也不过是一群幼鹅。

《怪诞行为学》的书里，这样的非理性比比皆是——人们会为达

到免费送货的最低限额买上两本不想看的书，会因为对事物正面或

负面的期待影响最终的事实判断，会因为对虚拟所有权的依恋拍下

比真实价格高得多的拍卖品，会因为安慰剂效应买更昂贵的药物或

挂专家号——人们的行为远没有自己想象的理性，作者丹·艾瑞里

用一个个实验证明，人们的非理性举动中，其实都蕴涵着行为经济

学的原理，阅读这本书，也仿佛在阅读一个经济学家的实验报告。

而这一切似乎与传统经济学背道而驰，”理性人”的抉择为何会出

现如此偏差？一个名词摆在读者面前：行为经济学，一门年老却崭

新的学科，20xx年，心理学家daniel kahneman和经济学家vernon

l. smith分享了诺贝尔经济科学奖，成为行为经济学的复兴标志，

其将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合，

以修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及

偏好一致基本假设的不足。

“今天，你犯傻了么？”面对这样的问题，请不要再简单地说“no！”，

不过正如本书的英文原名—— predictably irrational(可预期的

非理性)，非理性的行为并不意味着不可预期，在做出决定前多问

自己几个“为什么”，我们就能或多或少地摆脱非理性的骚扰。

话说回来，偶尔犯犯傻，也并非什么坏事，毕竟我们都不想让自

己成为锱铢必较、只会经济计算的“机器人”。（来源: 北京晚报）