试题、试卷纸 总 3 页 第 1 页 20 14 –20 15 学年第 一 学期 考试方式： 论文

课程名称：经济学学说史 班级：经济学（医药经济方向）2012级

姓 名：林树然 学号：1217531152 论文题目： 生活中的团购

我们生活中时刻发生着变化，一些老的东西渐渐淡出我们视野，而一些新的

事物也开始出现在我们的身边。可以发现在我们周边生活密切存在的某些事物是如何在不知不觉中影响我们的行为与方式，特别是如今经济日益发展的今天。我们可以看看近几年发展起来一种购物和销售方式：团购。

相信大学城的同学都会有这样的感受:从这学期开始，我们的身边经常都会看到很多关于网上订外卖的广告宣传，什么“满10元减5元”，“5元管饱”，“首次订餐立减10元”，等等广告词铺天盖地而来。很多外卖网站进军大学城，包括“美团外卖”，“饿了么”，“淘点点外卖”，“123外卖网”。他们相同的都是，消费者必须要网上支付才能享受那些优惠。他们通过各种手段进行竞争，都想争夺大学城这个广阔的市场。

想占领大学城这个市场，就是看到这个市场广阔与前景。因为大学城里的学生很多，有几十万。而且现在大学生普遍都有一种想法就是对学校饭堂的饭菜不怎么感兴趣，这就为那些快餐店的生存提供了条件。而另一方面，大学生也都有那么一点惰性，都希望在宿舍可以点餐，坐着就可以有人送餐到宿舍。这个也是那些团购外卖网站的对大学城市场分析其中很重要的部分。

相信大家都知道通过这些网站进行订餐，真的比直接到店消费要便宜，到底为什么呢？可能商家是通过薄利多销来赚钱，那么团购网站又是靠什么来赚钱呢？相信大家都很好奇。下面我想讲一下我的想法。

外卖只是团购网站业务的一部分，我们以团购网站的总体业务来分析,从而进一步了解团购网站是如何盈利的。首先我们需要了解什么是团购，团购就是团购网与商家谈判，根据薄利多销的商业运作方式，团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数，单达到预定消费规模人数的时候，商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中，我们看到了商家促销商品获利，消费者以低于市场价格购买商品，商家和消费者的收益我们一目了然，但是我们却没

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有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?答案肯定是否定的。看看以下几种盈利方式。

一．商家给团购网站回佣。

因为团购网站为商家提供了一个很好的销售产品的平台，使商家盈利。所以商家给团购网站佣金也是很正常的。但同时我们也很好奇，商家一方面把产品低价卖给消费者，一方面又要给钱团购网站，那他岂不是两边都要亏，商家为什么那么笨呢？我认为商家之所以愿意这样做，除了是因为团购网站为他增加客源，从而通过薄利多销方式获取更多利润以外。还有另外一个重要原因就是 商家会把原来的价格提高一点，相对的其实就是提高了优惠价， 这样他的利润就有保障了 。

二．赚取资金的时间价值。

据了解，我们通过团购网站支付费用，但那些团购网站要一个月才和商家结算一次。一个月那么久，而且金额也不少，就算存银行收益应该也不少，而且我相信他们有更高收益的投资。通过赚取资金的时间价值他们也收益不少。现在想起来，以前自己真的太单纯了，觉得只要自己可以拿得出的钱，朋友问借只要信得过就一定会毫不犹豫地借。对于有钱但不肯借给别人的人深表厌恶。现在想想才觉得，他们这样做也无可厚非，因为资金是有时间价值的，人家可能是要用来钱生钱的，怎么可能随便借给别人呢。 从中我也想到了一些理财的知识，至少让自己有了一种理财的意识。

三．赚取差价。

团购网站会把商家给他们的价格提高之后再放到网上去，从而赚取其中的差价。为了吸引消费者购买，一些团购网站还会故意把商品的原价提高，从而使人产生一种通过他的网站购票真的优惠很多的错觉。还有的网站给出的优惠价居然比直接去消费还要贵，这个我深有体会。这些都是网站欺骗消费者的行为。 正因为出现了很多不诚实的网站，所以近年来很多团购网站倒闭。

四．网站广告收入

团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群，对于商家来说定位精准、目标明确，成本低廉，故必将成为商家广告宣传的最佳平台选择。

五．商家展会入场费

可以不定期举办商家展览交流会，商家可以借此机会进行新产品的推广、试用，可以面对面与客户交流、接受咨询与订单并借此了解客户的需求与建议。网站向商家收取展位费获得利润。

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对于团购，有人说好，有人说不好，我觉得还是见仁见智吧。对于团购热兴这一现象，我们可以挖掘出潜藏在现象背后更为深刻的东西。

第二篇：《怪诞行为学》-今天你犯傻了么

《怪诞行为学》:今天你犯傻了么

前言摘要：

读完《怪诞行为学》我才知道，其实我是做了一个行为经济学的

实验。在不缺白糖的情况下，夏天之前买白糖并不理性。但在物质

短缺的格局下，人们总喜欢储备物品 （当时我管家，各种短缺的

物品，如白糖、肥皂、洗衣粉等都有为数不少的储备）。讲自由购

买，他会觉得供给多，不购买；讲凭本限购，他就会觉得供给有限，

即使不需要也要买。何况可以凭本买是一种权利，放弃这种权利是

一种损失。把滞消的东西作为限量购买的东西，人们就会有这种非

理性的购买行为。《怪诞行为学》也提到了类似的事例。

经济学总是假设人是理性的，会自觉不自觉地按成本一收益原则

来行事。绝大多数情况下也的确如此。但这个世界上还有大量用理

性经济学原理无法解释的现象。例如，一个青年人原本希望三年内

拿到10万元年薪，结果三年内达到年薪30万，可是为什么当他知

道他的同学年薪31万时，自己却对年薪不满意了？一种无人过问

的黑珍珠为什么与其他价格高昂的珠宝放在一起时，变得身价数十

倍？人们为什么愿意接受对自己毫无用处的赠品，甚至为此花很大

力气去抢或者排队？为什么人们不挣钱干活高兴，干活挣钱反而不

高兴？为什么性兴奋时会选择一些极危险的行为？为什么我们总

是“言而无信”，做不到许多该做，而且自己承诺的事情？为什么

我们会高估自己的一切？为什么面临多种选择时，我们反而会迷失

主要目标？相同的阿斯匹林，为什么50美分的管用，1美分的就不

管用？等等。

行为经济学正是要解释这些问题的。行为经济学是从心理学的角

度来解释人的行为，是心理学与经济学的结合。它对人类各种行为

的解释比传统的经济学更微妙、更复杂，也更现实。经济学的成本

一收益原理解释不了上述各种奇怪的现象，但行为经济学给出了令

人满意的答案。行为经济学要通过大量的实验来证明自己的结论，

因此又被称为“实验经济学”，对这门学科作出贡献的马修‘拉宾

（matthew rabin）获得20xx年美国经济学会颁发的克拉克奖，而

对这门学科作出开拓性贡献的美国普林斯顿大学教授丹尼尔’卡尼

曼（daniel kahneman）和乔治一梅森大学教授弗农‘史密斯（vernonl

smith）则获得20xx年诺贝尔经济学奖（他们已超过获得克拉克奖

的年龄40岁）。诺奖委员会对他们的评价是“把心理学研究和经济

学研究有效地结合，从而解释了人们在不确定条件下如何决策” 以

及“发展了一整套实验研究方法，尤其是在实验室里研究市场机制

的选择性方面”。

我们的现实生活中也有大量非理性现象，尤其在不确定的转型时

期，这种现象更多。如前一段股市的暴涨和这一段的股市暴跌，深

圳房市的暴涨和暴趺，自杀人数的增加等等。因此，行为经济学对

转型的中国不仅有理论意义，而且有更多的现实意义。但是，要让

普通人去读卡尼曼和史密斯的原著和论文，还是太难了，甚至连中

国学者写的介绍行为经济学的著作（例如，董志勇编著的《行为经

济学》），也难以读下去。但是，每一个人都可以轻松地读完《怪诞

行为学》。

20xx年11月5日9点30分，一场必然会记入中国股票史的事件

正式拉开大幕，号称“中国最牛股”的中国石油横空出世，以每股

48.6元、市盈率超过50的高姿态面向世人，而之后的情况已经不

用复述，“集体搏傻经典”已经成为中石油a股ipo的代名词。

然而在一年后中石油已跌回原形，国际原油期货价格跌到40美元

每桶以下，中石油业绩大幅缩减的背景下，仍有人相信中石油很快

就能回复失地，站回48元，让人不禁要问一问，“这是什么心态在

作怪？”

《怪诞行为学》一书的作者丹·艾瑞里给出了个看似怪诞的解释

——人们一旦以某一个价格买了某一产品(在这里就是中石油的股

票)，我们也就为这一价格所“锚定”，并为这一个价格长期所影响。

丹·艾瑞里做了一个实验来证明自己的看法，他拿出几样不好定

价的商品，让他的学生先将自己的社会保险号(类似我们的身份证

号)最后两位用价格的形式写好，再为商品进行估价。猜猜结果如

何？估价最高的学生恰恰也是后两位号码最大的人群，一个毫不相

干的数字，就这样影响了一批来自麻省理工学院的高材生。

这听起来就像是幼鹅找妈妈的故事——幼鹅会一直紧跟着出生后

第一眼看到的生物(虽然未必是母鹅)，说到底，在经济生活中的人

们，也不过是一群幼鹅。

《怪诞行为学》的书里，这样的非理性比比皆是——人们会为达

到免费送货的最低限额买上两本不想看的书，会因为对事物正面或

负面的期待影响最终的事实判断，会因为对虚拟所有权的依恋拍下

比真实价格高得多的拍卖品，会因为安慰剂效应买更昂贵的药物或

挂专家号——人们的行为远没有自己想象的理性，作者丹·艾瑞里

用一个个实验证明，人们的非理性举动中，其实都蕴涵着行为经济

学的原理，阅读这本书，也仿佛在阅读一个经济学家的实验报告。

而这一切似乎与传统经济学背道而驰，”理性人”的抉择为何会出

现如此偏差？一个名词摆在读者面前：行为经济学，一门年老却崭

新的学科，20xx年，心理学家daniel kahneman和经济学家vernon

l. smith分享了诺贝尔经济科学奖，成为行为经济学的复兴标志，

其将行为分析理论与经济运行规律、心理学与经济科学有机结合，

以修正主流经济学关于人的理性、自利、完全信息、效用最大化及

偏好一致基本假设的不足。

“今天，你犯傻了么？”面对这样的问题，请不要再简单地说“no！”，

不过正如本书的英文原名—— predictably irrational(可预期的

非理性)，非理性的行为并不意味着不可预期，在做出决定前多问

自己几个“为什么”，我们就能或多或少地摆脱非理性的骚扰。

话说回来，偶尔犯犯傻，也并非什么坏事，毕竟我们都不想让自

己成为锱铢必较、只会经济计算的“机器人”。（来源: 北京晚报）