《怪诞行为学》读书报告

最近在看一本书，名字叫做《怪诞行为学》。在这本书中，作者用13个有趣的实验证明，我们并非想象的那样理性， “非理性”才是人类的本能。他用行为实验的方法，结合心理学和行为经济学的知识，以幽默诙谐的语言将非理性的消极影响和积极意义娓娓道来。 作者认为，尝试用“非理性”的决策方式，彻底颠覆工作和生活中的“逻辑”，将获得意想不到的成就感与幸福感。非理性未必是坏事，非理性也可以作出完美决策。坦然接受自己非理性的本能，彻底颠覆工作和生活中徒劳的逻辑，重新作出适合自己的完美决策，工作上的成就感和生活中的幸福感唾手可得。

这本书的作者叫丹·艾瑞里，由于18岁时的一场爆炸意外，他全身70%的皮肤被灼伤，住在烧伤病房达三年之久。身穿治疗用黑色弹性紧身衣、头戴面罩的他，自嘲为“蜘蛛侠”。但恰恰是在这段漫长、无聊，而又痛苦不堪的岁月里，那套奇异的“蜘蛛侠”服装拉开了他与外界的距离，使他可以以局外人的眼光重新看待身边的世界，从此有了探索人类行为与经济关系的兴趣。

书中揭示出了很多有意思的消费行为。人们在日常生活中，时时要做各种各样的决定。我们常常暗下决心节食锻炼，但是只要看到甜点小推车一过来，我们的决心就消失得无影无踪。我们有时候兴致勃勃去购物，买回来一大堆东西，却放在家里用不上。这是为什么呢？头痛的时候，我们花5美分买的阿司匹林吃了不见效，可是花50美

分买的阿司匹林却能立竿见影。为什么荣辱规范可以减少工作场所不诚实现象？我常常受到心情的影响，心情糟糕时，就喜欢用购物来发泄。往往在冷静下来之后，才后悔又买了一堆用处并不大或者对我来说利用率很低的东西。原本很容易作出的抉择，在心理和外界因素的诱导之下，常常会使我们的决策发生改变。商家往往会利用这一点，设置一个诱饵，往往能让消费者花费更多的金钱。最常见的就是买多少件商品就包邮费。而我们也常常为了免去邮费而花比邮费多几倍的价钱去凑足商家提出的数量。我们在选择消费品的时候，通常是根据商品的质量、价格和个人喜好等因素作出决策。大体上而言，偏好是比较稳定的。但是，也许因为偶然的机会，偶然尝试了某种商品，就在内心中形成了一种锚，由此导致自我“羊群效应”式的偏好转变，也就是书中所提到的所谓“供求关系”的失灵。至于零价格物品搭售使得人们的消费增加就是显而易见了。商家们往往利用顾客们喜欢占便宜的心理，在销售一些商品的时候附带赠送一些小礼品，使得顾客们不受自我控制地买了许多原本不需要的商品。所谓的“折价”销售原理基本也是一致。

作者的确有一双善于发现的眼睛，尽管这也得益他痛苦的烧伤经历，但是不可否认的是，智慧就在我们身边。通过本书，自己也产生对行为经济学的兴趣，并且感受到对生活中习以为常的现象背后多做一些深层次的思考会有新的发现，从而对我们更好地认识人类社会也是大有裨益。

读完本书，很重要的一点感受就是：原来经济学和心理学是也

可以如此地密不可分啊。 研究生活中的问题的确就是这样，我们无法只是使用单一的知识系统试图说明生活中的现象和问题。 与以往的经济学著作不同的是，本书摆脱了艰深难懂的专业术语，以一种风趣幽默又有些调侃的味道，加之详实的引经据典和科学严谨的实验，相得益彰，让读者读来津津有味而又受益匪浅。 的确是很有趣的一本经济类读物。

第二篇：怪诞行为学读后感

怪诞行为学读后感

传统经济学-理性经纪人假设：人都希望以尽可能少的付出，获得最大限度的收益。事实上理性行为在现实社会很少发生，人类的大部分行为都是非理性的。人类的消费行为会受到周围坏境影响。这是怪诞行为学主要讲的内容，看完了这本书我不禁大呼过瘾。原来人类是多么不理智的一种生物，而我们却总以为自己是理性的。这也让我想起了自己身边经历的见证的一些事情....

今年五月份黄金的价格大跌，跌破了1500美金每盎司。这个价格曾经三年来不曾跌破，而此时大量中国民众冲进最近的店铺抢购黄金，他们一买就是几公斤，1000亿人民币，300吨黄金瞬间被扫，他们被叫作抄底黄金市场的“中国大妈”。如此疯狂的一幕，仿佛黄金是白菜，中国大妈用彪悍的行为震动了世界。但是今天在看中国大妈的行为，不禁为她们不理性的行为感到心痛。十二月份黄金价格持续下跌，最新的报价为1200美元每盎司。这和大妈们抢购黄金的价格又下跌了百分之二十，也就是说当时抢购黄金的大妈们现在已经都被套了。而未来美国华尔街的投行们预期黄金价格还将持续下跌。漫漫熊途中不知抄底的大妈们是如何想的，而这也让我困惑，是什么样导致了大妈们的疯狂？看到怪诞行为学我明白了，书里面说自然学家洛伦茨发现刚出壳的幼鹅会依附于它们第一眼看到的生物（一般是母鹅）。洛伦茨在一次实验中发现，他无意中被幼鹅们首先看到，它们从此就一直紧跟着他。由此洛伦茨证明了幼鹅不仅根据它们当时环境中的初次发现来做决定，而且决定一经形成，就坚持不变。人类也是一群幼鹅，一旦对某商品的第一次价格形成印记（锚定），就很难改变。以后购买同类产品也会参照第一次出价来决定出价。黄金价格在经历了三年的盘整，价格一直在1500美元-1800美元之间波动。大妈们便对黄金的价格形成了一定的印记，所以当价格跌破1500美元的时候，大妈们触动了印记觉得黄金已经很便宜了。这是相对于他们脑海里的印记，所以他们毫不犹豫地买黄金。历史也是不断重演的，而唯有人性不变。在20xx年中国股市暴涨的时候，无数中国大妈涌入。而如今让多少人温股色变！

而我自己也有很多不理智的购物行为，让我想起了一次在亚马逊购物的经历。当时亚马逊送了我一张满200返50的优惠券，而我本来没有要买东西的想法，因为这张优惠券使我买了两百的来我不需要的东西，这些东西买回来之后很多都是不需要的。我只是为了省去50的费用却买回了200的东西，看完了怪诞行为学之后我明白了，这是人类本能的惧怕损失，免费的真正诱惑力是与这种惧怕心里联系在一起的；人们做选择时考虑的不是二者各自的绝对价值，而是他们的相对价值——他们得到什么，放弃什么。免费不仅仅是一种折扣，免费是另一个不同的价格。2美分与1美分之间的差别微不足道，但1美分与零美分之间却是如隔霄壤。商家正是用了这种方法让本来不想消费的我购物了。现在想想如果我能早点看这本书，知道自己是不理性的，我一定不会去花这钱。

人是不理性的生物，人的消费行为会受到周围坏境等多种因素影响，但这些行为是有规律可循的，是成系统的，可以预测的。只要我们去了解自己，承认自己是不理性的，然后控制自己的不理性。感谢怪诞行为学让我学到了如此多的东西，也感谢老师推荐了这本书，让我受益匪浅！