ERP沙盘课程总结

一、实训时间

20xx年x月x日、5日

二、实训小组成员

CEO杨惠敏、财务总监姚远、营销总监徐红霞、采购总监石卉、生产总监叶刘星

三、实训目的

通过本次实训，使我们了解企业管理决策的基本思想及流程，并充分理解管理过程中团队精神的体现、哲学思维的运用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持和职业定位的思考等，全面提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，从而实现战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物质采集、设备投资与改造、财务核算与管理等企业管理决策内容的全面认识。

四．实训过程

我在本次模拟公司运营的过程中担任了采购总监，这是我第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的不知所措，到后来在老师的讲解下慢慢熟悉，我们都深受体会到要经营好一个企业并不是想象中那么简单。不管身处哪个职位，每一步的决策都要顾全大局，而不能凭主观臆断来盲目决策，那样做很容易使公司陷入困境或面临破产。

刚开始经营公司时问题多多，错误多多，教训多多，不过也累积了很多经验，为以后出社会打下一定的基础。现在出错总比以后在真

正经营时出错要来的好。同时也感受到了要白手起家，创建一个公司并且经营下去并不是一件简单的事。要考虑的方面、因素有很多很多。一不小心就会陷入困境，难以突破。而且在现实的经营中考虑的远比在模拟中考虑的要多得多。在做决定之前要把一切的因素纳入考虑范围，并且要考虑的全面。要对市场预测图表进行透彻的研究，而后决定开拓哪个市场，相对应研发何种产品，产品需求的趋势。

在第一年我们就进行了区域市场的开拓和iso9000的资格体系的认证，争取在第一时间内进入市场并占取p1或p3的市场份额。在经营的第一年我们投入了6m的广告费，在第一年的生产经营的结束后，我们公司卖掉了6个p1产品，实现了32m的销售收入，并最终实现了很少的盈利，而盈利的原因就在于流动资金投入较少，基本上是在原来的基础上进行经营的，对生产线的更新、以及市场的开拓、新产品的研发还有iso9000资格体系的认证都还没有及时的进行，所以在生产的过程中成本较低，也就出现了盈利的情况。

第二年的经营主要工作重点是进行p3的研发、iso9000资格体系的认证和生产以及生产线的投资改造。第二年比较平稳，每一步都是按照计划在执行，期间考虑到当时p1产品库存很多，于是便决定并卖出一条手工生产线，换成一条半自动化生产线，以提高生产效率，为第三年p3的生产率作保障。

第三年我们开发的区域市场可以进入了，由于前两年的进行了生产线的更新、新市场的开拓和iso9000资格体系的认证运，再加上广告费的投入过多以及应收账款账期未到，我们公司出现了财政吃紧

的情况，最后不得不靠资金贴现来维持，这一年我们的广告投入也明显的减少，因此也没有争取到理想的市场订单，经过分析，我们在这一年也决定减少对p1产品的生产，把原有的部分生产线转产，以方便以后几年p3的生产。

我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P1、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。第三年处于过度年，我们也就回想了前两年，又预测了下后两年，大概就确定了后来的发展方向。

在第四年，经历了三年的经营之后，我们能流动的资金大大的减少，通过预算我们发现余下的资金勉强能够维持本年的经营，由于我们的所有者权益较少，所以也没有能力向银行进行贷款，经过几个季度的更新，我们的应收款终于到期，到了年末，经过财物的计算，我们也实现了很好的盈利，下一年的生产中也有了基本的流动资金，为以后的经营提供了保障。

四、心得体会

其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实训过程中学到的东西。通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然实训结束了，但我们要学习的还很多，我们要走的路才刚刚开始。

12会计4徐红霞 20xx-5-10

第二篇：ERP沙盘课程总结

封面：

《ERP沙盘》课程总结

企业名称： 食为天食品有限公司 职员姓名： 张雷锋 职 务： CEO助理 学 号： 30 专业班级： 10国贸

年月

江苏城市职业学院财经系

ERP沙盘课程总结

一、 企业生产经营流程─认知企业

主要岗位：

CEO：主要是领导本企业发展，统领全局，带领企业走向市场，走向世界吗，在决策上有比较大的权力。主要关注企业的发展，每年的业绩。

总经理秘书：主要协助CEO处理一些日常事务，减轻CEO的工作压力。关注的是能否得到CEO满意，能否真正减轻CEO 的压力，能否处理好自己的任务。

财务总监主要负责计算日常财务收支，对公司运作负有监管职能，对董事会负责，总管公司会计、报表、预算工作。主要关注财务状况是否是合理收入，合理计算，是否计算正确。

财务助理：协助财务总监处理任务，检查财务收支计算的情况。

营销总监：主要负责本企业的产品销售，面向市场，面向世界，加强对外交流，促进企业的发展。主要关注企业的销售业绩，利润收入状况，及企业的发展潜力。

采购总监：主要负责制定采购计划，购买产品原材料，审核采购需求 决定合适的采购方式 ，为生产做一些必要准备。

运营总监：负责建设和发展运营团队，促进企业的生产的顺利完成。不断提高企业的生产效率，来面对市场的竞争。对公司

负责，对懂事负责。

部门分类：

营销与规划中心，

生产中心、

物流中心

财务中心

二、 心得体会

经历这次ERP沙盘模拟实践活动，受益匪浅，其乐无穷！在培训过程中给我印象留下最深的是打广告，抢订单！特别是第一次只能用猜拳来决定谁先选订单！这个“拳”，或许能一“拳”定成败。刚开始大家对第一次选订单没什么兴趣，在下面的经营过程中，就会发现这个拳的重要性了。打广告、抢订单，对大家来说是当密探、走亲访友的时刻！有人会耍阴谋，偷看其他公司的机密，广告打了多少，在哪几个产品打广告的的啊。或许那个阴谋会让你哈哈大笑，点到为止。首先，打广告过程中，你不仅要先了解市场环境，产品的需求量，价格趋势。而且还要借此机会，争抢市场龙头，争抢这个市场老大，对你的公司的运行极其重要。这个时刻有很多人显出鬼脸，当密探，大家机灵的像猴子一样。

大家最关注的时刻到了，就是抢订单了。大家各个都围到讲台那边，注视着投影。有人会做出像大企业家一夜之间赔了全部资产似的动作。也有人叫几句“我们发了，发发发”。这个时刻激动归激动，但是决策此刻还是很重要的。俗话说“一招走错，满盘皆输”。

有的组员会喊：“我们选A”,也有人喊：“我选B呀！”，分歧在一瞬间发生，决定只在一瞬间。听从谁的，CEO就有压力了哦！这个决策也是挺重要的。还有就是，大家在年末结算的时候，前几年基本都是亏本的，所以有些人在结算时刻，做出孤的鬼脸，边说边做：“我们公司快倒闭了啊！”这个时候的叹息声很多，表情多种多样。

我们公司在经营的过程中， 有几项决策是很对的，促进了我们公司的飞速发展啊。比如卖厂房、大量投资生产线。首先卖厂房是一个睿智的决定，应为卖了厂房，然后再租厂房的价钱，和贷长期贷款的贷款利息是一样的。所以卖了厂房就相当于多贷了两笔长期贷款。这样可以增加运转资金，俗话说“有钱能使鬼推磨”,这样接下来大量投资生产可以决胜于千里之外，就可以抢的先机，方便夺得市场老大。第二，投资生产线，提高生产能力，可以让公司能够定下更多的订单，不怕生产出来卖不出去的后果。从而增加部分市场年度销售总额。

我们有几项决策阻碍了公司的飞跃，比如生产P4产品，ISO证书没投资，部分市场开拓迟了，升至有些没开拓，阻碍了以后公司经营大步前进。首先生产P4产品成本高，研发时间长，并且需求量是在第六年开始快速增长。而我们只模拟了六年，所以成产P4产品不划算。导致我们公司经营过程中资金运转有点吃力。 ISO1400证书没购买，导致我们在选单时，有些重要订单选不了，带来了一定损失。市场开拓的早或许对你抢得某个市场老大有极大帮助，我们有市场开拓的迟了，直接导致我们放弃了某些市场的选

单。

假如我们有机会重新经营的话，首先我们第一年就把厂房卖了，贷款贷到极限。第一、二年会主打P1产品。接下来会大量投资生产线，第二年开始研发P2，P3产品，放弃研发P4产品。我们有大量资金运转，所以根据市场，打好广告，抓住机遇，抢下更多的订单，抢到某个市场的老大，从而减少广告的投入。在第三、四年，主打P2产品，第五、第六年，主打P3产品，并且P2产品继续大量生产，P1产品则放弃生产。这样到最后，公司才会获得更大的收益。

从这次活动中，感受到了很多。在公司经营的过程中，前一两年贴本是很正常的。一切从实际出发，当代大学生创业，创立的公司，我想很多公司一年以后就破产了。但是不能 放弃每一次机会，或许坚持就是胜利，山重水复疑无路，柳暗花明又一村。接下来什么事情发生谁也不知道，所以不能轻易言败。