本学期的ERP沙盘模拟课程让我了解到一个公司从建立到赢得一定的市场地位的过程。首先是小组成员的任务分工，之后从厂房购买或租用、产品线的购买、原材料的购进、广告的投放、接受订单到完成订单的交货这各个步骤都需要认真思考，精确计算，完整记录。以下是我的一些体会。

作为采购总监，主要负责精确计算所需的原材料是哪一种，需要多少，并充分考虑各个原材料提前订购的周期，只有这样才能在合适的时间订购合适数量的原材料，从而满足订单的需求和实现本公司在某些市场的市场目标。

在刚开始的阶段我们小组由于考虑不周到，对资金没有机会成本的意识，第一年就购买了4条生产线并全面进行产品研发、市场开拓和ISO认证，占用了大量资金。这一方面使我公司有较强的生产能力，但另一方面也占用了大量资金，没有考虑到资金的机会成本，致使后面资金一直处于不够用的状态，后面就是通过长期贷款、短期贷款来维持后面的经营，但也是的公司一直在巨大的负担重中前行。同时，由于资金不足，广告投放支出低，没有拿到大额订单，到后期使得生产线资源处于浪费状态。因此，公司在建立初期必须要考虑资金的机会成本，要将每一分钱都价值最大化。在刚开始时可以进行一个中等的设备的投入，待后面视经营情况和市场情况再决定扩大缩小固定设备的投入。

公司应该有一个明确的市场定位，有自己的优势产品，从而才能制定自己的采购计划，广告的投放，订单的接收计划等。本公司初期由于较大的广告投入，有优先抢单的优势，接到了大额的订单，在本地市场中很快成为了老大。但由于缺乏明确的市场定位，急功近利，我们第一年就开始了所有产品的研发和市场开拓，期于在每一个细分市场中都有自己的一席之地，就加大了对其他几种产品的的研发和生产投入，从而使本公司在第二年的时候很快失去了本地市场老大的地位。没有了自己的竞争优势，也就不能获得大额的订单和较高的销售额。

订单的接收也很重要，要根据自己现有的生产能力和市场定位来确定自己接受哪些订单，而不能只是简单考虑订单的回款周期短这一个因素。生产规模要符合订单的需要，订单的接收要符合现有的生产能力。我公司由于没有生产p3，但却接收了p3产品的订单，致使我公司花高昂的代价从其他公司购进产品来履行订单合同义务，这样就大大提高了我公司销售这种产品的成本，也使得这批产品的销售不是赚钱，而是亏钱。

财务对一个公司也很重要，财务要对公司每一阶段的收入和支出要有一个完整且精确的记录。要精确计算厂房成本、原材料成本、设备成本、设备维护费、广告投入等各种成本，以及公司所获销售额，明确公司每一时点的的成本、费用、销售额、所欠债款，应收债款、应付债款、现金流入量，现金流出量。除了在决策上正确外，一个完好的财务记录也是非常重要的。

我公司由于初期投入资金较大，导致后期资金短缺，通过长期短期贷款来维持经营。企业负债较多，权益不断减少，以致贷款能力下降。这样也就使得我公司后面的流动资金短缺，从而使得每期的广告投入都比较少，也就接不到大量的优质订单，从而销售额一直低度徘徊，也就不能获得较高的利润，从而形成一种恶性循环。因此，初期的决策很重要，一个公司要想存活盈利，必须通盘考虑，从长远着手，不能目光短浅，急功近利。

团队协作精神与沟通最重要。我在沙盘模拟中深深体会到财务和各部门的紧密联系，广告的预算和现有资金的关系，原材料的采购和现有资金的关系等等。

如果财务部门没有向各个部门提供及获取有效的信息，就可能造成资金出现短缺的问题，从而影响争个企业的经营，所以信息的沟通是很重要的。

在此次课程中，我大致了解一个公司的运作过程，也获得的一些教训。我学得了小组成员间的通力协作对一个公司的良好运作将会有重要影响。小组成员要明确分工，每个人要积极主动，互相配合。这将对我一个以后的工作甚至创业有重大的促进作用。

第二篇：ERP沙盘课程总结

一、 企业简介

新尚国际公司是集生产、销售为一体的对外合作的服装公司。消费群体主要集中于14—25的青年男女。致力于生产时尚、休闲的优质服装。主要市场为区域、国内和国外。 公司主要设有CEO、财务总监、生产总监、采购总监和营销总监五个工作岗位。对应的也就有财务部、生产部、采购部和市场营运部的四大部门。财务总监由张婷婷担任。主要负责了解在当前销售策略下的市场状况，组织领导公司的财务管理、成本管理、预算管理、会计核算、会计监督、审计监察、存货控制等方面工作，加强公司经济管理，提高经济效益。生产总监由万晓芸担任。主要负责参与制定公司发展战略与年度经营计划，主持制定、调整年度生产计划及预算；计划并指导与生产、工厂管理、原材料供应及质量相关的工作，完成公司既定的工作目标；组织落实、监督调控生产过程各项工艺、质量、设备、成本、产量指标等；采购总监由唐艳担任。主要负责主持采购全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成。营销总监由石小花担任。主要负责市场分析、制定销售目标、决定销售策略、组织行动。CEO则由颜通通担任。主要负责各部门的协调和运作，主持公司的日常业务活动、做出重要决策。

二、过程及体会

几天的ＥＲＰ沙盘模拟课很快就结束了，由原先的兴奋向往但却不知道如何下手到现在经过老师的精心指导下一步一步的了解熟悉。让我们大家都受益匪浅。

首先我觉得这是一次跟以往大大不同的实训课。通过沙盘模拟软件的运行和经营操作，可以强化我们的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高我们的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使为我们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强我们的学习兴趣。

而此次的ＥＲＰ沙盘课我担任生产总监这一职。我们组刚接手此模拟软件时，在小组成员在分工好后便开始了初步的尝试，多次尝试都在第20xx年经营后中途权益过低而经营不下去宣布破产。这让我们有点小小的挫败。不过，我们都没有放弃，而是在一次又一次的失败中来找出原因。我们明白要接手一个生产经营类地模拟公司，是要进行有计划的商讨和规划的。通过每次的尝试和失败，我们一起计算广告投放量，规划每个时期的市场开发和认证，以及生产何种产品进行了大致的生产经营策划。对生产的各个时期可能产生的问题及市场需求进行了分析。对可能出现的经营资金进行了计算和规划。在此过程中，我们深刻地认识到事前诸葛亮的重要性。没有经过仔细的商讨儿盲目的操作是不行。但是不怕犯错误，错了重头来的执着和努力也很重要。我们越挫越勇，摸爬滚打中，我们找到了一套适合我们小组的经营策略。一张张自己编纂的表格和规划草图，让我们真正的开始了

高要求高质量的经营工作。

在实训中我体验到团队的力量，所以我们一定要彼此合作，分工工作，提高工作效率。通过分工，基本上确定了一个企业的重要人事框架。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。我们这次模拟的企业主要是进行预测和计划，这两个过程的重要性决定着企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的经营盈亏的关键就在于决策层的战略，决策层的战略出了问题，操作层无论多正确，也会影响企业的整个命运。同时，对于市场订单也要有较准确的预测和计划，这样才能在有限的资源下完成既定的目标，否则也会浪费资源和造成亏损。总而言之，团队加上各个成员的智慧就是成功的保障。去自我中心主义，团结一致就是成功的第一法宝。