ERP沙盘模拟对抗
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姓名： 课程总结 E组（电子E组） 销售助理 10电子商务1班
一、模拟过程概述
在这次两天的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监助理，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监助理，感受很深，在模拟之中收获很多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。
刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担任的是营销总监助理，主要负责我们公司的产品销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。
二、模拟过程中存在的主要问题分析
在选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测，决定先开发P2产品然后在开发P3，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较多，我们不用担心订单少这个问题，从而只有我们组开发此种产品，获得较好的收益，生产到一定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。同时考虑到资金周转，研发成本等问题，我们只研发了区域及国内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好。也许是因为开始接触，了解不深入；又或者是因为考虑不周，作风保守，我们公司的经营状况不是很理想，曾多次面临资金流通不畅，现金不足的情况，在经营的第二年更是由于资金短缺几乎破产，幸好最后扭转了局面。在后面两年的稳步经营中我们小组终于开始盈利，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场中能排在第二名。
但是在接下来的电子沙盘中我们就没有这样幸运了，可能因为物理沙盘取得了一点成绩我们就有点松懈，也可能因为对电子沙盘的规则不熟悉，我们出现了很多次操作失误，导致电子沙盘在第三年末就破产了。我们公司面临这种状况，每个人都有责任。我作为销售总监助理，更是难辞其咎。
三、整改措施
在电子沙盘的第二年年初购买了错误的原材料，我们只好变卖一些原材料和下了很多紧急订单，终于在年末解决了全部问题并及时交货。但是由于之前的贷款多达180万，在年初我们又扣了18万的利息，导致资金持续不足，于是我们用贴现的方式来解决我们资金的问题。
四、收获和体会
作为销售总监助理我觉得整个游戏的难点在于广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经同时开了P1、P2、P3产品，我们尽量用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。
最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企业的运作每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思考问题，一定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。
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第二篇：沙盘模拟课程总结
沙盘模拟课程总结
我是第二组的采购经理巴青伟，经过这两周的沙盘课程学习，学了很多，以下是我对此课程的总结.
第一，对沙盘有了一定的了解，知道了沙盘是能够让学生在教室里体验工程项目管理全过程的实践模拟课程，通过团队共同学习与讨论的过程，所以说在做沙盘的时候对沙盘的过程有了一定的了解，并对一些琐碎的沙盘知识也掌握了很多。
第二，作为采购经理，更多的是对自己岗位上的了解，如自己在团队中所处的角色，所填写的一些单子，像一些临设申请单、原料采购单、周转材料申请单等等。我的职责主要是制定采购计划，审核采购需求，决定合适的采购方式，在走流程的时候，要供应上所需要的材料，切实做好自己的工作，把握好适当的时候去采购材料，生产材料以及去供应材料。 第三，在这次活动中自己更懂得了团队合作的重要性，众人拾柴火焰高，十指抱拳力千斤，团结就是力量，只有把一个团队的力量全部都发挥出来，这样才是一个好的团队，而我们则更多的是需要找到一个默契的共同点，去更好的合作，各司其职，只有这样一个团队才能走得更长远，做的才能够更有绩效，当然同时还需要有一个好的领导把这个团队给凝结起来。
第四，作为个人，要认真努力、有责任心，只有认真了，只有有责任心了，才能去尽可能的做好本职工作，不做团队的下坠，只有每个队友都按照这样的要求去做好自己，一个团队的效率才能够提上来！
第五，学会处理好队友之间的关系，只有这样才能更好的去促进工作，在团队中学会包容，学会怎样的去和谐的相处，团队有了一个融洽的氛围，这样只会更加的促进团队的力量，所以说团队之间的关系是很重要的。
以上就是我对此课程的总结，当然在活动中自己还有很多的不足，如表达能力，要好好去改变，在这次课程中总体而言我们合作得还很愉快，也学得了很多！
姓名：巴青伟
学号： 0910210201
班级：工管09--2
第三篇：ERP沙盘模拟课程心得
沙盘课程个人总结（代期末考试）
姓名： 盛力 学号： 0923503 班级：会计095
公司号： 07 在公司中的职务： CEO 个人实战成绩： 94*30%+ 98*70%=96.8
小组预赛名次： 2 小组预赛成绩（百分）： 95
小组决赛名次： 1 小组决赛成绩（百分）： 98
同组同学情况
三、提纲
总 结 文 章 名
总结1 总结的必要性与重要性
四天的沙盘模拟课程已经结束，对于一个新手的我从中学习到了很多关于企业运营等方面的知识，认识ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、产品研发、设备投资改造、生产能力规划、物资需求计划、资金需求计划、市场与营销、财务指标分析、团队建设等多方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理念。
总结2 个人述职
述职2.1 本人贡献
本人虽然作为CEO ，我们在前3年是做了整体的预测，我们得拿多少单子，要拿哪区域什么样的单子，最后 要达到什么样的经营状况。
述职2.2 本人不足
在决策当中还是不足，比如说：我们计划在第3年要拿到什么样的经营状况，可在投广告当中我们失误了，从而没有拿到很好的单子，直接影响权益。
述职2.3 团队精神
对于团队精神，我觉得这是相当重要的一点，我必须明确我们组每人的优缺点。 比如说谁做财务比较厉害哪就让他做财务了等等一序列都要想好。
述职2.4 对“下一次”的规划
老师说的那句话很对，产能是王道，通过预算对这些四个产品的市场需求和价格走势进行分析并做出公司的营销方案，先生产2柔2自动，生产P1和P2和P3，买个小厂房。这样第2年就可以收获2P3了。按照这样的思路继续在后年扩产，把P1柔转产P4。这样到后面可以得到一个很好的收益。
总结3 团队述职
团队3.1 每位成员的贡献
公司的运营，离不开我们团队里每位成员的努力，公司的许多工作都不是单个人就完成的，而是多个人一起讨论，共同完成的，所以在每个成员的贡献方面，我就简单陈述一下其他几名同事的主要工作。肖灿：主要负责数据录入，在我们进行上机操作过程当中，起到了举足轻重的作用，杨家骥：在编写报表、投广告等方面，一直积极配合我，细致记录我的每一步计划，为之后的计划起到参考和历史作用，这点帮我解决了很多难题，余丹：记录各方面资料，广告订单、报表的核对。
团队3.2 每位成员值得改进之处
每个人都会有一定的不足，给大家提出改进之处，是为了大家的共同进步。在上机录入时，有时候比较紧张，会点击我们没让进行的操作的按钮，虽说不是太严重，但是会令大家都比较紧张，如果以后能在操作的时候，更加熟练，不要那么激进，一定会对我们公司的计划实施有所保障，在编写报表时，有时稍有粗心，会出现一些小失误，如果以后能够更加细心，会对我们公司的运营有更大的帮助，张拓希望他起到更多的监督作用，在对其他人的各方面想法、操作有什么疑义的情况下，希望他能够大胆、主动地提出来，这样也会对我们公司的沟通交流方面，起到很积极的作用。
团队3.1 团队协作及其效果
我们销售主管对市场需求理智分析和销售准确预测，采购及生产主管的对采购和生产的精确无误的计划生产，以致我们每年的产能能达到最大，还有财务主管对资金流动的准确记录和财政预算的精确计算。当然，还有首席执行官的正确决定，才有取的这样来之不易的成绩。
总结4 业绩分析
总结4.1 筹资分析
不同融资方式的实际利率各是多少？你认为应如何安排？
短期贷款利率较低，所以在选择贷款时，应尽量优先考虑短贷，在短期贷款循环遇到问题时，应选择长期贷款而不是贴现，因为长期贷款比任意贴现的实际利率都要低，而如果要贴现的话，由四年期到一年期实际利率逐步提高，所以应优先贴现期限长的单子。
我们公司采用的就是长短贷相结合的方法，而且在贴现时，也尽量优先将期限长的订单贴现，基本按照最合适的方式进行筹资。而在租赁方面之前没有想过，如果将来还有机会经营的话，也会先进行厂房租赁，等到后期资金充裕以后，在进行租转买。
总结4.2 投资分析
投资4.2.1 不同产品的研发投资效益应如何分析？
P1产品的研发费用为2，初期P1的投入产出比很好，很适合进行P1的研发，这对于前期的发展和过渡都是不错的选择，但是由于P1在第三年开始利润下降，所以将来可以通过生产线转产，来停止P1的生产，转而生产其他产品。P2产品的研发费为4，而其利润跟市场有着密切的关系，所以P2的研发视市场变化及公司自身的发展方向而定。P3的研发费为6，利润逐年增高，是个十分抢手的热门产品，所以P3的研发应该是最值的，无伦是从产品的本身还是从对于公司主攻方向都是最好的选择。P4研发费为12M，产品的利润与P3差不多，而且P4只有从第四年才开始出现在市场上，但是价格还比较低，所以P4的研发应该放在中后期，以后就是主营P3和P4，根据情况制定P2的计划。
投资4.2.2 不同生产线的投资效益应如何分析
手工生产线：手工线的优势是价格便宜，建造周期短，所以对于手工生产线的使用，也就是放在前两年进行战略性储备产品使用，但3个季度的生产周期是致命伤，缓慢的生产速度意味着公司的缓慢发展。
半自动生产线：无伦从生产周期，建造周期，建造费，折旧等各方面考虑，半自动生产线都是最浪费资金和时间的。
全自动生产线：生产周期短，可以迅速生产产品。建设周期适中，不会浪费太多的时间扩张。生产线折旧适中，不会造成大量的损失。
柔性生产线：虽然生产能力和全自动生产线一样优秀，而且本身改建的灵活性和可控性都更大一些，但20M的建设费用和4M折旧费用过于昂贵，在对于市场预测比较好的前提下，完全可以被全自动生产线所取代。
投资4.2.3 五个市场的开拓投资效益应如何分析？
五个市场虽然每年的开拓费用都是1M，但开放顺序有所差别，所以本地，区域，国内，亚洲，国际的开拓费用分别为1，1，2，3，4.
本地市场和区域市场，对于我们来说，都是企业最初期的投放重点，只有做好了这两个市场以后，公司才能收到稳定的订单，做下一步打算，但是本地市场，开放最早，价格和订单量下降的也早，相对于后面的几个市场来说，不可能成为做到后期的主攻市场的第一选择。
国内市场根据我们对市场及产品的综合分析，P2是最合适的产品，虽然P2在后期价格下降比较明显，但在国内市场P2订单的平均价格，仍然可以高于或等于其他四个市场的平均价格，所以国内市场非常适合P2产品的销售。
亚洲和国际市场，虽然开拓费用较高，但却是适合所有产品的两大市场，订单数量多，价格普遍较高，而且国际市场虽然只需4个年度开拓，性价比非常好，尽管我们公司在决赛阶段，处于过濒临破产的阶段，但是我们依然继续按照我们的计划，开拓后面的两大市场，就是看到了这两个市场的巨大潜力。
投资4.2.4 ISO认证投资的效益应如何分析？
ISO认证的投资成功，也就能对产品的订单起到一定的影响作用，使得在选单过程中，没有了那么多的顾忌，可以选择更多更好的单子，对于6M的投资费，如果能够直接选择到几个有ISO认证的订单，那么就可以挣回6M的花费，尤其是在选单顺序考靠前时，ISO认证投资的影响效果也会更明显。
总结4.3 营销分析
1. 年度广告效益公式
本年广告效益= 本年营业收入总额/本年广告总金额
第二年广告效益=45/7=6.43
第三年广告效益=152/11=13.9
第四年广告效益=168/16=10.5
第五年广告效益=295/17=17.35
第六年广告效益=331/20=16.55
从上表可以看出第五年效益最高
2. 产品广告效益公式
某产品广告效益= 某产品营业收入总额/某产品广告总金额
P1广告效益=86/8=10.75
P2广告效益=575/14=41.07
P3广告效益=446/11=40.54
P4广告效益=0
从上表可以看出P2效益最高。
3. 市场广告效益公式
某市场广告效益= 某市场营业收入总额/某市场广告总金额
国际广告效益=106/
亚洲广告效益=149/
国内广告效益=185/
区域广告效益=163/
本地广告效益=394/
由于各区广告费用总额不明暂无法提供数据。
总结4.4 产品分析
某产品的平均价格=各年度价格的加权平均值
P1平均价格=71/17=4.17
P2平均价格=440/61=7.21
P3平均价格=435/51=8.52
P4平均价格=0
某产品的完全成本
=材料费＋加工费＋折旧费＋维修费＋转产费＋广告费＋管理费＋……
四种产品中，成本中需要集体分摊的有：利息、管理费、市场开拓费、ISO投资费、生产线折旧费、生产线维修费、厂房投资等
=（59+24+11+6+78+36+4+69+12）/130=2.3
先计算自己公司各产品的平均价格和完全成本，再对比分析之。
P1完全成本=1+1+0.75+0+1.25=4
P2完全成本=2+1+0.75+0+0.5+0.5+0.25=5
P3完全成本=6
首先，由于我们开始生产线只有4条，所以比较轻松维持到了第四年，，这个完全成本中，由于我们考虑了第二年贴现的利息，将其分摊到了共同分摊成本当中，导致整体的完全成本增加，所以各种产品的利润都比较少。P2和P3都是我们我们一直主营的产品，虽然完全成本涨到很高的价格，但是我们依然入能敷出，勉强维持公司的运营，熬过最艰难的第三年。
总结4.5 现金流分析
从上表可以看出我们的现金流呈现的是低中高，前两年资金利用率很是充分，3、4年为70M，第六年是190M
总结5 方案分析
方案5.1 教材上的演示方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？
教材上的方案可以说是一中平稳的局面，虽说不会有很大的收益，但是也不会破产后果。我建议教材上应该多添加点方案，甚至连规则也可以改改，这样 有助于同学们更好的发挥。
方案5.2 你自己公司的方案有哪些优点？哪些缺点？如何改进？
我自己的方案也是从一开始就平稳开局，我的想法是至少前三年不会有太多的压力。但是收益就不是那么高了！还有我组没有研发P4产品，这就造成高利润没有了，其实这次只要研发P4可以说是没有竞争力的，广告费都可以省好多。
方案5.3 如果再经营一次，你的方案是什么？
先平稳开局，2柔2自动，研发P1P2P3,,第二年一柔转P3第二年就 可以产出P3了，第三年扩线2条，再研发P4，第四年平稳，第五年扩线4条生产P4。
总结6 企业管理能力
管理6.1 决策流程是否合理有效。你们是如何管理的？有何经验教训？
决策可以说比较合理。我们是先整体决策，再从产能决策到选单决策，最后细算。我觉得这是一个比较完美的决策，但是在细算当中难免会出现一点小失误。我觉得应该在细心。
管理6.2 企业报表能否正确及时编制。你们是如何管理的？有何经验教训？
前四年报表比较及时，第五六两年在财务费用总是少一，这令我组比较尴尬，至于管理我组是先做比较准确的预算，再粗算报表，等订单结束，再做准确报表。
管理6.3 经营方案能否正确及时录入系统。你们是如何管理的？有何经验教训？
前三年由于开始经营方案是五线开局，造成后面过不去，只能从新四线开局，导致没有准时录入系统，但是最后两年我们是做好了经营方案，可以说比较准时的录入。整体方案很重要。
总结7 课程收获
收获7.1 与以前理论课程学习的关系
以前理论知识是一个概念的抽象的，与实操有一定的距离，但是实操离不开理论知识，所以我觉得先理论再实践是一个永恒不变。
收获7.2 与以后课程学习的关系
起一个目标导航的作用，有了实践我知道哪些地方不好，在今后的学习中就可以有针对形的学习。
收获7.3 与将来工作的关系
这次的实践使我明白了团队的力量，我想这对我今后人生道路上铺上了一层垫脚石。
收获7.4 对个人素质完善与提高
我以前脾气是比较暴躁的，通过这次使我觉得暴躁是没有用的，最主要的是你要找出解决问题的方法。
总结8 意见与建议
我认为老师应该对于新手多给点时间作出方案，比如像我组就一开始对于建线问题纠结的好久，后来终于选择了平稳开局。这时间比较紧迫。还有就是规则上的问题，有些确实不是太详细，比如说税的问题就没有讲太明白，这就直接导致报表的错误。
总结9 （自己的心得）
论ERP的分工问题
经过一星期的实训，分工问题还是值得我去研究研究的，其实大家的意思是每人干每人的事，从整体上说确实是这样，但是我最注重于的个人之间的衔接关系，因为这能创造更好的成绩，也就是我们听说的1+1》2的想法。
分工不在与全，而在于精，能够有效的衔接是组织上的睿智。也是一个企业是否能生存的要素。能够有效的分工是企业发展的必要条件.企业从一开始就离不开决策，决策的好坏直接决定公司的命运，而决策的背后就是分工问题了，说到底也就是提高效率的问题。
影响因素：从一开始应该就有一个起着决定性领导人，当然也不能专政;再次就是和谐因素，怎样使每个人有着一种责任感，从而效益企业，团队精神也是一种不可或缺的；个人独立能力也相当重要，这样就可以有效排除打酱油可能性，反而能够给企业带来独立创造性性的东西。
以上因素就要求着分工紧密衔接的重要了。其背后也就明了了！