个人实验总结与心得报告

20xx—20xx学年第二学期

课程名称：《经营沙盘模拟》

课程号：34120582 课程性质：必修实验

学时：36学时 课序号：06

任课教师：孙剑颖 所属院系：实验教学中心

上课时间：12/4/14—12/4/22实验地点：雅言楼210室

学生姓名：陈默

学生学号：2194010129

学生院系专业：萨里国际学院

实验报告成绩及教师评语：

沙盘模拟心得体会

通过两周的沙盘实习，让我对沙盘有了更全面的了解。这门课首先给我们300万的资金让我们以小组经营一个公司，学然后知不足，没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握、没有学。起初认为这是一次不合实际的模拟而已，没想到其中有很多真的东西。在学习这门课的同时我们充分利用了原来所学过的知识，包括管理学，市场营销等。沙盘模拟这门课真的是学以致用，是我们将理论与实际联系在一起。我认为这门课可以很好的主强化我们的管理知识和技能。

在整个经营过程中，我们的负债比率不算是很高，但在资金的运用上却体现了我们的保守后果和忽略长贷带来的后果。但是很遗憾，当我们从逆境中走出，准备开始大展拳脚的时候，六年实验结束了。如果再给我们几年的时间，我们交出去的一定是一个完美成长的企业。总的来说，我们的战略定位没有错，但在实施的过程中，由于一些决策考虑的不足，比如生产的投资和资金运用方面。

在整个沙盘模拟中，我是充当着总经理和市场总监的职务，主要负责决策和研究开发市场。在刚开始，我们试运营了八个季度，试运营期间，通过老师的悉心指导和自己的操作接触，积累了不少经验，我们第一组SKM在试运营期间赢得了第二名的成绩。但是在正式运营期间，由于广告投入不够，生产力不足，供不应求情况严重，导致某些方面失利，只取得了第三名的成绩。在整个过程中，我主要负责市场开发，我们从第一季度就开始所有一级市场，一个二级市场以及一个三级市场的投入，没有所有的市场都投入的主要是因为资金不够，需要为产品开发，租用厂房，购买生产线等积蓄资金，在几个季度之后成功的开放了所有的市场。但是在市场开发中，我们也存在有一些问题，比如市场广告投入总是同期其他企业相比较少的企业，这也是我们团队估计保守了的地方。在总经理决策方面，我们团队比较民主，所有决策都是大家商量认为可行的情况下才进行的，这也是我们组发展比较稳定，没有过大失误的原因。深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在关注自己的职责的同时，我也注意了其他队友的表现，在训练过程中我们分别担任不同的角色----CEO：一名企业决策者，营销总监：市场监督者，生产总监：生产管理者，财务总监：负责公司资金的运转，采购总监：负责原材料的采购。这些不同的职位在一个企业发挥着不同的作用，他们发挥的作用息息相关，环环相扣，比如作为采购总监我，如果在采购上出了问题，如没有按时采购好原材料，就会导致公司产品无法生产，这样就不能按时交货，不能交货就不能为公司赚钱，甚至还会出现违约，导致整个公司的权益下降。如果过多的采购，刚会占用大量资金，使公司的资金运转不过来，如果情节严重将会导致公司破产。所以每个人都必须根据公司的运营情况资金周转情况来做好和配合好自己和队友的工作。稍有不慎就会造成不可弥补的损失。

这些都是我明白了，一个团队中，我们每一个人都至关重要，良好的配合才能组成一个好的团队，才能真正经营好一个企业。通过这种理论联系实际的课，我们确实学到了很多书本上学不到的东西，所以，我感觉这门课相当有意义，让我们真正在实际中明白了自身的不足，学到很多。

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第二篇：沙盘模拟个人总结

沙盘模拟个人总结

为期五天的沙盘模拟实践课程已经结束了，在整个事件过程中，虽然比平时上课，但是却大致了解了一个企业的经营模式，并且作为一名销售总监，深刻地明白销售这个职位所必须承担的任务。特别是因为在这六年的经营中，我们成为所有者权益最低的一个企业，所以我们有更深的体会和感想。同时，更是因为这样，我更应该深刻地就这次模拟做总结，以做到查漏补缺。

作为我们企业的销售总结，我从销售方面有以下的心得体会：

一．战略目光

作为一名销售总监，首先应该有长远的销售眼光，能够很准确灵锐地掌握市场的动向。在这预测方面，老师发的需求量以及价格预算图起着至关重要的作用。但是，在运营的前四年我没用意识到这两个图的重要性，没有用上这两个图，只是一味地凭主观意识以及上一年的订单价格来做判断。这样就导致了在产品投放中发生了严重的失误，我们组主打价格逐年和订单数降低P1产品，从而获利不多。其次，销售总监应该还要考虑到竞争对手生产何种产品。我们组在第三年开始逐渐重视了P2产品，但是P2产品也是各个小组竞相争逐的市场，因此在P2上面获利不多。最后，在产品和市场研发上我们也犯了严重的作用，我们在第二年投资开发了P3产品和区域、国内市场以及ISO9000。但是因为在后期经营中资金运转以及原材料和市场需求的问题，我们国内市场并未投入使用，而ISO9000ISO的订单并不是特别多。因此在开发市场产品上我们浪费了资金，这或多或少对后期资金的运转有影响。

二．广告与订单

广告单的投放从头到尾影响着企业的生产经营销售。怎么让投到广告的每一个币能够尽其所用，不浪费是一个难题。在这六年的广告投放中，我们组也存在着严重的错误。第一年广告的投入很重要，因为各个组都在同一销售水平上，只要投得最多的广告，拿到最大的订单，那么就成为这个市场的市场老大，在今后五年的订单夺取大战上占有绝对的优势。而在第一年，我们组没有认识到市场老大的作用，仅仅投了7M的广告费。在第二年我们意识到市场老大的作用，在本地P1市场投了全场数量最多的广告费，但是因为忽略上一年销售额也是衡量市场老大的重要因素，我们比第二名多投了3M的广告费，浪费了资金。同时，由于区域以及国内市场开发的较慢，我们组在六年中并没有在任何市场取得到市场老大的资格。并且因为后期资金运转不足，我们在广告投放上多数只投1~2M的广告费，因此，每次选择订单时处于被动的地位，选择到的订单往往与我们的预期计划相差甚远，这样，就对我们原材料购买和生产产生很严重的影响，被迫让我们经常临时修改计划。综观这六年的经营，我认为广告投入是整个销售环节中最重要的步骤，我们公司经营不善，与广告和订单有这很大的关系。

三．资金运转

在这六年的经营中，我们多次出现资金周转不灵的状况。这源于我们没有认识到贷长贷

和贷短贷的作用。我们采取了尽量少贷款的原则，在前五年我们组只贷了一个5年的30M长贷和一个一年20M的短贷。并且我们在资金周转不灵的情况下也没有果断地贷款，总是害怕到时候还贷款的时候还不上，没有想到以“借贷还贷”的方针措略。假若我们能利用短贷使公司的运转更为流畅，资金流更稳定的话，我们获利应该能更多。

通过沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解了作为管理者需要拥有的战略意识——为公司的生存和发展指明方向。我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的阶段，对战略管理的重要性有了深刻的体验。同时，作为一个团队，我们也在团队合作中由磨合成长到默契从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配然后用人不疑，这是我们团队的成长，更让我们每个人有了一种责任意识。在我们的多种错误下，最值得肯定的是在六年的经营过程中，我们团队一直在一个很融洽的环境下经营，大家互相帮助，互相激励，共同度过了这有意义的五天。