个人总结

经过4周的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。虽然操作过程很坎坷也很失败。但也吸取了教训，并且一点点的进步。

初期我们一鼓作气，按照自己的想法，没有经过计算就进行了广告的投放和原材料的购买，导致资金紧张，于是不停的进行贷款和融资，使公司的运营非常紧张，压力很大，在第4年的时候就宣告破产了。

再一次的模拟，我们分工合作，经过深思熟虑后再进行广告的投放和原材料的购买。生产线的转型和购买也进行了安排。虽然前期有个季度忘记贷款有些金融危机，不过也很庆幸的度过了难关。

考试这次的模拟。由于想在前期就购买厂房，增加生产线为后期加分做准备。没有考虑到生产线供养不起，在第二年就资金不足，举步维艰，产品生产后库存加大，资金又无法及时回笼。最终导致破产。

沙盘的模拟，要走一步算一步，边走边算，将企业的现状和发展相结合，又要进行资金的预算，又要考虑贷款和后期还款。要考虑广告的投入和订单的接收还有我们产量的具体结合。总的来说，又失败也有成功，最重要的是能吸取经验和教训。

第二篇：沙盘模拟个人总结

个人沙盘模拟总结

沙盘模拟实践课程虽然已经接近尾声了，但是在整个事件过程中我受益匪浅，我学到了很多书本里学不到的知识，同时也能让我把多年来学到的知识真真正正的得到踏入社会前的操练。这次实训让我了解了一个公司的大致运营程序，每个部门生产，采购，市场，财务之间的密切联系，从整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，贷款还款等，每一步都是环环相扣，哪一步稍有不慎便会导致一连串的问题，在和团队成员的交流中也相互切磋，相互学习。并且作为一名运营经理，深刻地明白运营这个职位所必须承担的任务。作为我们企业的销售总结，我从销售方面有以下的心得体会：

一．战略目光

作为一名运营经理，首先应该有长远的销售眼光，能够很准确灵锐地掌握市场的动向。在这预测方面，老师发的需求量以及价格预算图起着至关重要的作用。但是，在运营的前四年我没用意识到这两个图的重要性，没有用上这两个图，只是一味地凭主观意识以及上一年的订单价格来做判断。这样就导致了在产品投放中发生了严重的失误，我们组主打价格逐年和订单数降低P1产品，从而获利不多。其次，运营经理应该还要考虑到竞争对手生产何种产品。我们组在第三年开始逐渐重视了P2产品，但是P2产品也是各个小组竞相争逐的市场，因此在P2上面获利不多。最后，在产品和市场研发上我们也犯了严重的作用，我们在第二年投资开发了P3产品和区域、国内市场。但是因为在后期经营中资金运转以及原材料和市场需求的问题，我们国内市场并未投入使用，所以订单并不是特别多。因此在开发市场产品上我们浪费了资金，这或多或少对后期资金的运转有影响。刚开始的几节课我们组打得比较激进，大量的贷款购买厂房以及生产线，开发市场，研发P1P2产品，加上没有算好还款还时间，导致要追加股东投资，最后还是顶不过第四年。

二．广告与订单

广告单的投放从头到尾影响着企业的生产经营销售。怎么让投到广告的每一个币能够尽其所用，不浪费是一个难题。在这六年的广告投放中，我们组也存在着严重的错误。第一年广告的投入很重要，因为各个组都在同一销售水平上，只要投得最多的广告，拿到最大的订单，那么就成为这个市场的市场老大，在今后五年的订单夺取大战上占有绝对的优势。而在第一年，我们组没有认识到市场老大的作用，仅仅投了5M的广告费。在第二年我们意识到市场老大的作用，在本地P1市场投了全场数量最多的广告费，但是因为忽略上一年销售额也是衡量市场老大的重要因素，我们比第二名多投了3M的广告费，浪费了资金。同时，由于区域以及国内市场开发的较慢，我们组在六年中并没有在任何市场取得到市场老大的资格。并且因为后期资金运转不足，我们在广告投放上多数只投1~2M的广告费，因此，每次选择订单时处于被动的地位，选择到的订单往往与我们的预期计划相差甚远，这样，就对我们原材料购买和生产产生很严重的影响，被迫让我们经常临时修改计划。综观这六年的经营，我认为广告投入是整个销售环节中

最重要的步骤，我们公司经营不善，与广告和订单有这很大的关系。但是后来经过多次的切磋学习，我们掌握了投广告的方法，第一年一般都是投10M,第二年根据我们所需要的订单投广告，需要的订单越多我们投的广告越多，需要的订单越少我们投的广告越少。这样避免了浪费资金，导致企业无法运营。

三．资金运转

在这六年的经营中，我们多次出现资金周转不灵的状况。这源于我们没有认识到贷长贷和贷短贷的作用。我们采取了尽量少贷款的原则，在前五年我们组只贷了一个5年的30M长贷和一个一年20M的短贷。并且我们在资金周转不灵的情况下也没有果断地贷款，总是害怕到时候还贷款的时候还不上，没有想到以“借贷还贷”的方针措略。假若我们能利用短贷使公司的运转更为流畅，资金流更稳定的话，我们获利应该能更多。后来我们懂得了长贷款与短贷款应该如何使用后，我们不仅撑过了第六年，分数也越来越高。

通过沙盘模拟这门课，我们学会了如何解读企业经营的全局，初步了解了作为管理者需要拥有的战略意识——为公司的生存和发展指明方向。我们在实际操作过程中完成了对战略从“无意识”到“有意识”的阶段，对战略管理的重要性有了深刻的体验。同时，作为一个团队，我们也在团队合作中由磨合成长到默契从当初的事无巨细都要小组讨论，到合理分配然后用人不疑，这是我们团队的成长，更让我们每个人有了一种责任意识。在我们的多种错误下，最值得肯定的是在六年的经营过程中，我们团队一直在一个很融洽的环境下经营，大家互相帮助，互相激励，共同度过了这有意义的沙盘模拟课程。