沙盘模拟课程总结

我是第二组的采购经理巴青伟，经过这两周的沙盘课程学习，学了很多，以下是我对此课程的总结.

第一，对沙盘有了一定的了解，知道了沙盘是能够让学生在教室里体验工程项目管理全过程的实践模拟课程，通过团队共同学习与讨论的过程，所以说在做沙盘的时候对沙盘的过程有了一定的了解，并对一些琐碎的沙盘知识也掌握了很多。

第二，作为采购经理，更多的是对自己岗位上的了解，如自己在团队中所处的角色，所填写的一些单子，像一些临设申请单、原料采购单、周转材料申请单等等。我的职责主要是制定采购计划，审核采购需求，决定合适的采购方式，在走流程的时候，要供应上所需要的材料，切实做好自己的工作，把握好适当的时候去采购材料，生产材料以及去供应材料。 第三，在这次活动中自己更懂得了团队合作的重要性，众人拾柴火焰高，十指抱拳力千斤，团结就是力量，只有把一个团队的力量全部都发挥出来，这样才是一个好的团队，而我们则更多的是需要找到一个默契的共同点，去更好的合作，各司其职，只有这样一个团队才能走得更长远，做的才能够更有绩效，当然同时还需要有一个好的领导把这个团队给凝结起来。

第四，作为个人，要认真努力、有责任心，只有认真了，只有有责任心了，才能去尽可能的做好本职工作，不做团队的下坠，只有每个队友都按照这样的要求去做好自己，一个团队的效率才能够提上来！

第五，学会处理好队友之间的关系，只有这样才能更好的去促进工作，在团队中学会包容，学会怎样的去和谐的相处，团队有了一个融洽的氛围，这样只会更加的促进团队的力量，所以说团队之间的关系是很重要的。

以上就是我对此课程的总结，当然在活动中自己还有很多的不足，如表达能力，要好好去改变，在这次课程中总体而言我们合作得还很愉快，也学得了很多！

姓名：巴青伟

学号： 0910210201

班级：工管09--2

第二篇：沙盘模拟课程总结

ERP沙盘模拟对抗

组别：

角色：

班级：

学号：

姓名： 课程总结 E组（电子E组） 销售助理 10电子商务1班

一、模拟过程概述

在这次两天的沙盘模拟实验课中，我所担任的角色是销售总监助理，主要的任务是选择所要开发的产品，决定所要进入的市场，还有研究怎样投放广告，作为E组的销售总监助理，感受很深，在模拟之中收获很多。这次课程不仅让我对一个企业的运营有了初步的接触和了解，感受更深的是，作为企业当中的一员，无论是负责哪一方面的工作，每一步的决定与行动都关系着企业的生死存亡。

刚开始上这门课时，我们首先尝试的是物理沙盘，也就是我们可以运用模型进行操作。物理沙盘操作期间，我担任的是营销总监助理，主要负责我们公司的产品销售工作，主要工作包括“抢单”和向其他竞争对手销售我们的产品，具体的职责如下：第一，根据产品市场的需求以及不同市场的研发周期，制定市场开发决策、新产品开发和组合决策。第二，建立并维护市场地位，根据市场产品的竞争状况来更新和改良销售决策，必要时作出推出市场的决策，第三，综合考虑产品的销售量及销售价格，预测每一年度要下多少原材料订单，争取要获得多少销售订单，尽可能地销售出更多的产品，争取利润最大化。

二、模拟过程中存在的主要问题分析

在选择所要生产的产品，我们小组通过试产需求量预测图和价格预测，决定先开发P2产品然后在开发P3，因为这两个产品的需求量相对于另外两个产品来说需求较多，我们不用担心订单少这个问题，从而只有我们组开发此种产品，获得较好的收益，生产到一定的阶段以后，P1产品的需求和价格都在下降，获利空间很小，处于产品生命周期的衰退期，所以我们选择放弃该产品。同时考虑到资金周转，研发成本等问题，我们只研发了区域及国内市场，争取把本地、区域、国内这三个市场做大，做好。也许是因为开始接触，了解不深入；又或者是因为考虑不周，作风保守，我们公司的经营状况不是很理想，曾多次面临资金流通不畅，现金不足的情况，在经营的第二年更是由于资金短缺几乎破产，幸好最后扭转了局面。在后面两年的稳步经营中我们小组终于开始盈利，所以在物理沙盘的经营中我们企业在整个市场中能排在第二名。

但是在接下来的电子沙盘中我们就没有这样幸运了，可能因为物理沙盘取得了一点成绩我们就有点松懈，也可能因为对电子沙盘的规则不熟悉，我们出现了很多次操作失误，导致电子沙盘在第三年末就破产了。我们公司面临这种状况，每个人都有责任。我作为销售总监助理，更是难辞其咎。

三、整改措施

在电子沙盘的第二年年初购买了错误的原材料，我们只好变卖一些原材料和下了很多紧急订单，终于在年末解决了全部问题并及时交货。但是由于之前的贷款多达180万，在年初我们又扣了18万的利息，导致资金持续不足，于是我们用贴现的方式来解决我们资金的问题。

四、收获和体会

作为销售总监助理我觉得整个游戏的难点在于广告的投放，投放广告才会有选单的机会，但是广告投的太多又会导致成本的增加，而且如果市场上的所有商家都在相互的拼广告，必定会大伤元气，所以，我们会通过上一期别的小组投放广告的情况来预测，每个组的主打商品，通过分析很多组已经同时开了P1、P2、P3产品，我们尽量用最低的广告投放量就能选到很好的单子，把广告成本降到最低。当然，投广告要和生产总监一起研究产能问题，根据下一期的产量来投广告和选单，从而实现每期都能实现零库存。提高资金的周转速度。

最后，一个团队是一个整体，只有发挥每个人的优势，整体的优势才能体现出来。只有统一意见和思想，战略和策略才能得到大家的全力支持，才能形成巨大的合力。企业的运作每一步都很重要，所以在此过程中沟通尤为重要，各个总监不能只顾及自己的部门，要站在企业的角度来思考问题，一定要做好每部之间的衔接工作，从而实现全员共赢。

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