ETC卡管理表

第二篇：ETC先进运营管理模式本地性质

ETC战略既充分吸收ecosWAY运营管理先进性，也足以能够做到因地制宜，我们将开发出一套属于景德镇本地市场的完善方案---ETC互惠营销策略，来满足当地市场的需求

ETC互惠营销策略，充分结合自身特色，为当地企业品牌推出全新服务，包括实体店经营和网络市场的拓展两大方向，在保证让本地企业能采用于我们的COP计划，得益于我们的COP计划时，将本地不正规化的私人作坊，按区域为单位划分为相对应企业的独立代理权的ETC销售平台. 企业可以为私人作坊提供提供独立代理权，来促使更多不正规化的私人作坊加入ETC战略项目中，当双方相得益彰，达到初期互利共赢时，可以，进一步将这种方式进行有效的拓展，开发更多的市场，这样，一能保证，本市的就业程度，二能卓有成效的为振兴景德镇的经济作出贡献，结合COP平台还能充分满足景德镇市有关陶瓷美工大师， 专家的宣传，跟企业的推广！

私人作坊与大型企业相比，没有充足廉价的资源和先进的制瓷方法，所以就导致其缺乏核心竞争力。但是私人作坊有当地特色和陶瓷文化的手工业,它能让中小型企业的相关产品进行更好的,更为细致的完善,充分的保证企业的持续影响力与竞争力。私人作坊与优秀企业相比,核心竞争力在于利用好市场的信息的不对称性进而薄利多销。但落后的生产技术和匮乏的资源, 致使劣质的瓷器充斥景德镇的销售市场，不仅使景德镇千年瓷都的美誉受损，更让自己制作的瓷器销售量，每况愈下。同时也使一些大企业精制的陶瓷无人问津。渐渐整个景德镇的陶瓷销售市场陷入一个恶性循环中。这也就是为什么景

德镇千年瓷都的影响力在全国影响力日渐衰落的一个重要原因。

景德镇当地政府有义务通过一些宏观经济政策让当地的陶瓷市场走出这个怪圈，可惜政府还没有意识到这么重要的一点。但是我们的ETC方案有效的弥补了这么严重的缺陷，它可以在网上为小型的私人作坊寻找廉价的资源，提供先进的制瓷工艺和设备。同时它为私人作坊和大中型企业建立一根无形的纽带，私人作坊可以吸收大型企业的先进的管理技术和理念，同时大型企业也可以利用私人作坊的营销点多而广泛的特点，为适合本公司的私人作坊提供销售代理权。

尽管景德镇的私人作坊高达数千家，但大部分私人作坊的网络意识还不够强，没有认识到网络经济条件下，抢占网络市场信息这一虚拟市场对赢得未来竞争优势的重要性和紧迫性。一方面当地的私人作坊和中小企业人才匮乏、资金短缺。另一方面，网络营销的最大优势在于直接与客户接触，最为清楚、准确、及时地掌握顾客需求。因此，当地的企业必须有相应的计算机和网络设备、人才，包括硬件和软件人才。只有大型的企业，经济势力雄厚，才有能力建立企业内的局域网和内联网，以便企业能够更好的控制自己的消息。

但是，绝大多数私人作坊和中小企业资金短缺，自身实力较弱，抗风险能力差，成长性不强，使得它们很多终日为基本的生存而奋斗，根本无力顾及网络营销的发展和投入，因此延缓了先进技术和新的营销手段的应用。 同时私人作坊的资金和信用程度不高，影响网络营销活动的顺利开展。进而导致了其配套的物流配送中心或信息服务中心缺乏，物流效率低、能力差，很难实行与网络用户的及时物流交割。

物流与信息流向来是网络营销的瓶颈。因此，鉴于现在当地网上购物的人越来越多且在地域上相对集中，私人作坊和中小型企业必须建立配送中心和服务中心，否则网络营销无法得到保证，从而影响企业的整体效益。但是，私人作坊的资金短缺和一些先天性的不足，使得每一私人作坊都有自己的物流配送中心和信息服务中心变得遥不可及。

我们ETC网店和实体店的完美结合，就可以免去这些后顾之忧。其一，ETC网店充分把握网络市场逐渐成熟的机会，帮其建设符合本企业特色的局域网和内联网，让他们及时准确清楚的掌握顾客的需求偏好变动信息。同时帮企业保护一些绝密的商业信息，唯他所用。其二，企业可以先行在COP平台上进行企业推广，跟黄页宣传，并结合强大的COP平台将自己的商品，通过我们的扎实的技术得到更好的品牌形象的推广，让更多人知道中国瓷都自身的优势！有关大师跟专家可以在我们原创，通过SHOCKWAVE技术架构起来的网页视频聊天平台对客户进行更为有效的交流，跟帮助，这样用户可以成为我们潜在的客户跟货单直接订购者，满足企业，跟持有企业独立代理权的经济来源。 ETC实体店可以帮助这些私人作坊和中小型企业合资共建一个全新的配送中心，解决物流效率低下问题。景德镇当地的中小型企业和私人作坊可以加盟我们的ETC实体店，和我们形成长期战略伙伴关系，互惠互利。同时，我们可以根据景德镇当地居民的收入水平，对不同的消费群体开展出不同的，可多选择性的瓷器市场，这样客户的需求不同，所需要的市场自然就会扩大，当他们得益于这种实体折扣店时，

就会为我们带来更多的客户，进一步拓展我们的市场，开发出更多潜在的商业机会！