南山房地产公司——团购执行方案
一、团购执行战略目标
为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。
二、团购开展方式
（一）龙口本地企业团体。
（二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企事业单位开展团购活动。
（三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向后可以和当地代理合作发团。
三、团购目标
20##年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。
四、工作开展步骤
第一步：龙口当地企业、各村镇政府
执行时间：20##年10月10--12月30
执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜；
龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。
高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。
第二步：除龙口外其它地区
执行时间：20##年10月10--12月20
执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等合作单位洽谈团购事宜；
各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。
五、团购政策
所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费
（一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策
具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下：
所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准。
（二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。
六、团购洽谈流程
（一）确定团购发展计划
龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；
（二）搜集信息
市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》；
主要目标———商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；
（三）
市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。
（四）洽谈跟进
在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围，与员工或工作人员进行交流，并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态，详细填写《大客户跟进表》。
（五）产品说明会
条件成熟时，经关键人物的协助，举办团购产品推介会。
（六）组织发团
组织产品推介会诚意客户，与现场做好对接，确定好接待方案，发团；一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。
（七）现场选房
提前敲定参观路线，现场由案场经理组织置业顾问接待选房；
（八）后期跟进
团购负责人，继续与中间人保持联系，并鼓励老客户发展新客户买房，筹备下一场产品推介会，本单位后期成交客户优惠，按第一次团购优惠政策执行；
市场中心
二零##年十月八日
第二篇：团购执行方案
团购执行方案
一、活动举办目地
l 以团购形式的优惠政策来引领广大客户的选择方向，从而达到更快、更有力的促进销售；
l 主动出击，开拓最新的销售渠道；
l 使用团购形式进行促销的同时，也大大避免了传统推广方式的高额投入；
l 同时也增加了举办方的企业亲和力，树立企业的好形像，形成良好的口碑；
l 本次活动集合住房、家具、用具于一体，省时、省心、省钱，一步到位。
二、活动举办时间：
20##年*月*日 至 20##年*月*日
三、活动主题：
20##年*月“秋季温暖——团购优惠月”
四、活动对象：
当地各大企事业单位、自由职业客户、城乡居民、
五、活动举办地点：
XX宾馆四楼宴会大厅
六、团购内容：
XXXXV、XXXX楼盘；
同时招开家居协会并联合各知名家居建材（瓷砖、厨居、卫具、门窗 等高级装饰材料）。
七、活动执行细则
1、*月*日；在各大主街挂横幅，加强固定宣传。
2、*月*日；以传单方式发放与各企业单位以及城边乡镇，（必 要单位可用邀请涵）
3、*月*日；在指定团购地点内按排活动；
举行“秋季温暖-团购优惠月”的启动仪式
以领导演讲与特色文艺节目的形式作为活动内容
制作有奖问答并当场发放礼品，与客户积极互动
现场办公，与在场客户签订合同，达到最快效应
八、团购会活动所需物品汇总；
宣传彩页 邀请涵（适量）
宣传卡车 （*辆）
条幅 （*条）
红地毯舞台 （一套）
拱门 （两个）
桌椅 （适量）
音响设备
九、本次团购会示图；
通过团购活动把XXXX、XXXX两大住宅区集合各种家居建材体现给客户，极大改善了活动效益，降低成本，节省宣传时间，同时也为客户提供方便的选购窗口。