财经系 08.8.18 郭金凤
B组跃成公司
ERP沙盘模拟总结
以前只是听说过ERP沙盘模拟种种优点，这次终于有机会亲自参与其中。很感谢老师百忙之中抽出时间辅导我们这次沙盘课。在这次沙盘课中，我可以肯定的说，每个人都会有不同的收获，我当然也无一例外。
我们一共分成六个小组，每组人员中有08、09届的。首先我们讨论各自职责，及给公司起名字。我非常感谢我们组能给我这个机会成为CEO，当然就在同时我也有一分担心。毕竟我们有些人互相还不了解，不过已经没有时间顾虑太多。我们公司的名字叫“跃成”，既象征着活力和上进心又有必胜的信心。
第一盘是老师带领我们走完，第二年突然把所有的工作交给我们自己，有点手忙脚乱。幸亏有裁判的细心指导，我们才知道下一步该做什么。投广告，很有学问，当我看到市场预测表的时候，我只是简单的预测出了六年的大概需求和价格的走向趋势，但是当裁判又在需求柱形图上得出了隐藏的信息。我自叹不如，竟然可以根据需求及基本的订单情况基本确定我们能拿到的订单数量。这个信息对于如何投广告以及如何选单，如何安排生产线等有很大的帮助。在接下来的几年中我学会我这种方法。
作为CEO给我印象最深的就是，如何统筹全局，开始的时候，我总是事事亲自动手，从下订单，到产量预测，到财务预测，每一个
环节我都细心的监督，但是我慢慢发现这样不仅我的经历不够，而且明显进度拖延。后来我慢慢学会相信各主管，权利慢慢下放。其实，即使他们第一次没有把握好，但是如果总是我主管，他们永远不会学会自己独挡一面。也许这就是所谓的要重视员工的发展。而不是自己害怕出错，自己各方面都亲力亲为。
CEO的决策非常重要，当我做决策时，有时候意见不一致，大家吵得面红耳赤，当时我真的脸都红了，但是吵过后，我们采取了最好的决策，当然有时候我采取了自己的意见，这也应该是CEO起码的品质吧。学会权利下放，但是关键时候要有一个清晰的思路，果断做出决策。在各个环节中，大家会说出自己的意见，这很正常说明我们都很认真负责，但是最后做决策的一定要控制自己手里，如果一个团队没有一个领导者，那么大家会感觉自己可以为所欲为，他会认为我们都是平级，我们的意见又都有自己的理由，为什么要执行你的。这样肯定会拖延整个小组的进度。所以我感觉自己这方面做的很好，我知道怎么吸取大家的意见，但是绝对不是全部采纳，而是综合考虑，最后由我做出决定，这样大家都会感觉有一个核心在支撑着整个团队。大家也就知道自己要管好自己的职责，而不是每个人都想当CEO做决策。
在整个课程中，我感觉财务相对来说也比较难。虽然我们都学过会计，并且我还考取了从业证书，但是当真正自己填表格时，以前学过的知识只让我们大体理解每一个名词的含义，但是在公司运行过程中具体应该怎样记录，我们却真的感觉越来越乱。在第三年时，就是
由于财务的原因导致我们一直贴现，看着币子就这样一个个进入贴息心里很不好受。财务总监和助理的配合也很重要，一个管账一个管钱，如果你花钱了，而我没有即使记录，或是我记录了，但你又没有给钱，这样的不同步都会给后期找错误造成很大的障碍。
我感觉在比赛的过程中，我们不仅学到了知识，还有就是如何沟通。当出现意见分歧时，我们该如何解决。有一次我和财务助理发生冲突，在投入广告时，她建议应该把广告少投一点，我给她解释我们要成为市场老大之后选单的我们就必须在广告上占优势，但是她主张检漏。但是其实她没有对照需求说话，需求本来就少检漏的可能性很小，但是我们上一年对该产品又有库存，我们想增加权益必须多选单子。后来她说了一句：那你决定吧，我不管了。明显的她感觉自己没有面子了。如果你没有一个包容心，没有一个愿意接受建议，而又愿意接受批评冷漠的心怀，那么恐怕你每天都会被搞得心情很糟。之后，她还有情绪，我就故意的和她心平气和的说话，我和大家说，我们的最终目的是学习，如果我的决策错了，那么我们可以吸取教训，懂得如何总结经验，不在同一个地方跌倒就足够了。所以我们有什么意见就大胆的提出来。每个人都不可能做到完美无缺。我们需要互相的提醒。
总之，在整个比赛中，销售积极性很高但是缺少合作的意识，她总是想着自己要卖产品，但是没有考虑到按照财务的步骤进行，造成财务助理钱库的混乱。同时，销售没有很好的分析预测，这方面不能全是她的责任，只能说我们都是第一次接触沙盘，对于怎么利用预测
表，不能保证每一个人都能很好的利用。采购是我们组唯一一个男生，他在整个过程中，几乎保持沉默，但是对于下订单，采购原材料掌握比较好，完成了自己的职责。生产总监开始没有很好的走进角色，但是上进心很强，听说晚上回来苦练了很长时间，后来也能比较准确的计算出产能，与采购很好的配合。财务总监，总体来说表现比较好，她做到了井然有序的进行各项工作，只是在填表时 ，对基本的知识欠缺，不过后来也能比较准确的结账，并查账。助理总体来说配合也挺好，只是个人团队合作意识还欠缺。作为CEO我感觉自己全局掌握能力比较好，只是初期时没有学会权利下放，但是后来对于整个流程都能很好的把握，对于投放广告，也能比较好的决策。但是欠缺的是公司整体的发展方向，对于开发新的产品，占领市场，以及扩大厂房等方面缺少一定的远见，需要我在以后的学习中不断的完善。
对于整个团队的总结就是，我感觉一个好的团队，要能够互补。无论在性格，还是能力方面，如果能很好的取长补短，那么这个团队一定会比别的团队有优势。我希望自己以后还有更多的机会接触沙盘。争取在学校里能够基本掌握能够像老师一样主持一次沙盘模拟比赛。我也希望老师能给我这个机会。
最后，对李老师莉姐说一句：老师您，辛苦了。
第二篇：ERP沙盘模拟总结
沙盘模拟总结
本次的沙盘模拟实验给我最大的感受是以下几点：
1、公司的总的发展战略很重，同时每年都要指定年度计划
2、团队的合作很重要，要分工明确，共同商量决策
3、广告的投放要慎重、要有针对性
4、要很熟悉市场的动态、了解产品的未来前景
5、在模拟运营之前，一定要先做好预算，对公司一年的运营有一个大概的把握，只有这样，才会知道需要采购多少的原材料，生产多少产品，能接多大的订单
6、年底做好报表，分析数据，从中总结经验，为下一年的运营提供宝贵的意见
我们小组总体来说还是不错的，从第二年开始权益就一直在上升，尽管速度不快，没有飞越性的增长。由于是第一次进行沙盘模拟实训，经验不足、对规则的不熟悉以及其他竞争者不同的战略选择等原因导致本组在手工沙盘中战略并没有在一开始就决定下来，或者说并没有一个很清晰的战略方向，而是在探索中发展。
总的来说，我们应该用一种战略的眼光去看待业务的决策和运营，我们要根据产品的需求预测作出正确而有效的企业运营决策，然后在资金预算允许的范围内,在合适的时间开发新产品,提高公司的市场地位,在此基础上,开发本地市场以外的其它新市场,进一步拓展市场领域,从而再扩大生产规模,采用现代化生产手段,努力提高生产效率.另外,六个人还要各尽其责,在必要的基础上,充分利用其他企业良好的人力资源,为企业进一步发展作铺垫,从而使企业获得更好的经济效益.。从小的方面来说，每组中必须指定一个负责任务清单的核查.每步都需要六个人集中精力去听,去做,不能出一点差错。要不,会直接影响到本年的报表不平或是下一年的任务混乱。每年的企业运营过程中,有几点至关重要:
一 、广告: 1．每年年初打广告时,要注意在上年年末时特别注意一下留存的现金,要保证足以支付下年的广告费,如若不够,则要立即贴现,留够下年的广告费,再作报表。 2.第一年投广告费时，一定要占领本地市场老大，而在以后几年市场竞争激烈时，至少要保住一个市场老大。另外，要问清楚评委老师有没有"二次加单"如若没有,则营销总监只能根据市场预测一次性地投入广告费,这就从根本上给营销总监打广告增加了一定难度,这就需要更好地预测及推测市场情况。
3.在接下来几年的运营中,广告费至关重要,一定不可马虎。只有广告打好了,才能保证拿好订单,否则,即使企业的生产能力再强,如果订单没拿够,那么生产出的产品在库存挤压卖不出去就又成了问题,如果订单拿够,而产品不够,而应及时考虑到其他企业,也就是周围的人力资源,做彼此间的交易,入买订单,买产品等,以确保企业的正常运行与稳步发展。
二、登记销售订单时: 1.一定要认真,细心。 2.每种产品的直接成本一定要计算清楚,不能混淆，否则,将直接影响到计算毛利及净利润,从而影响报表的不平。
三、原材料入库及下原料订单: 1.规则中规定:原材料采购需提前下达采购订单，而只要下了订单,都必须入库。所以采购经理和运营总监一定要根据CEO的决策提前预算出每季度每种材料下订单的个数及入库产品的种类和个数。
四、产品研发投资 1、一个好的企业不会局限于生产单一的产品,这样的企业是不会长久的。2、越是有实力的企业,它推出的产品在市场划分中就越细,而没有远见的企业一般只会去做一种产品,所以说在"产品研发投资"上,我们应在预算允许的前提下开发多种产品,从而提高企业的市场地位,为公司的长远做打算。
五、折旧 1、当年新投资的机器设备当年不计提折旧。 2.在计提折旧时,按年初设备价值的1/3计算(不计小数部分),如果设备价值小于3M,则每年折旧1M,直到残值为止。在折旧方面,我们应尤为注意,不能出错。
从以上我们可以看出,一个好的企业需要有一种好的团队协作精神。比赛时,企业的起点都是一样的,当我们用数学的角度来观察它时,会发现企业的运行模式好似一条呈开口方向向上的抛物线。这就使我们象到了我们必须想办法提高第二年的销售额,做到第二年尽量少赔,然后再充分发挥每条生产线的作用,以保证以后几年企业的顺利经营运行。但在比赛时,由于我们预算的不准确,没有报一种"居安思危"的态度,以至于企业在第三年时跌入低谷,这使我们每个人都明白了企业顺利运行的大忌是"急于求成",另外,我们没有充分利用其他组良好的人力资源也是我们的教训之一。总之,这次比赛使我们每个人都受益匪浅,我们也真正体会到了"稳"中求"胜"的重要性。