ERP沙盘模拟总结和感受

自从上次上完ERP沙盘模拟选修课以后，我痛心疾首的是每一个扮演的角色不能各司其职，认认真真完成任务，而且更让人无法容忍的是有甚者不知自己职责所在，只是来凑趣儿，看热闹。一颗老鼠粪能坏一锅汤，只因极个别的人影响了团体：你耍我也玩，你耍得凶，我玩得更狠，一年的报表迟迟不能完成上交。而这一次我看到了一个具有团结意识，积极进取的团队，个个摩拳擦掌，欲在沙盘上大展手脚。每一个成员迅速地融入自己所扮演的角色，尽心尽力完成自己的任务。若是自己未能如期完成，拖了后腿，都会感到可耻，对不起大家伙。而且这是一个敏而好学不耻下问的团体。遇着问题能及时解决，解决不了时，提出来大家同心协力一起解决。并不因为自己解决，给大家带来了麻烦难题，心里惴惴不安而隐瞒问题。这是一个充满活力的团体，所有成员积极向上，目标高度一致，积极出谋献智占领市场份额，夺取市场老大宝座。有劲一处使的团体是一支充满了朝气，不可战胜的团体！这支团体是一支和谐的团体。任务分解，组员分工，难免有的活负担重，又苦又累，而有的活相对简单轻松，可是大家不拈轻怕重，都是勇担重任，不抱怨不诉苦，努力承担起责任，兢兢业业一丝不苟。成员之间相互协助，你帮我我帮你，人帮人称王。大家相互请教，相互学习，其乐融融妙不可言，好像我们不是在上课程搞运营做任务，而是在享受如阳光一样灿烂温暖的欢乐。所有我十分感谢我的团队，谢谢你们，谢谢你们……

虽然拥有这样优秀的团队，有着快乐的学习，但是心中也有所失。这一次课程的目标，我未能够逐一地实现。第一，我还是没有搞明白各职务的职能，权限范围等。在运营中我们虽然也迅速地有质量地完成了业务，但是有时候七嘴八舌半天莫衷一是，或者七上八下长久不见整齐归一有序的完成任务。这也不是什么大问题，毕竟就是一个小小的沙盘模拟经营，是个人就能完成的。令自己最失望的事还是未能够充分发挥合作双赢的机制。每一组与每一组之间虽然存在竞争，存在自然法则中的弱肉强食优胜略汰的法则，但却完全没有必要捏着藏着。把年度报表帐都给隐瞒，上了几条生产线，上了何种类型的生产线也给隐瞒。是的，在某种情况下，这些都是商业秘密，但在这种情况下绝非商业秘密。看来存在信任危机，防敌人似的防着其他组人员，可何苦来呢，只要在才判处溜一眼，所有的情况一览无余。难道是我们宁愿想争相斗而死，共赴黄泉，也不愿携手并进，共同掌握未来？不是利益无法调和，而是人心发生了微妙地变化。

我一直尝试努力改变规则，完善或重建规则秩序，但是在最后却放弃尝试。不是因为对规则不熟悉，而是对规则的漏洞了如指掌，一旦我钻了这空子，对手定将千唾万骂，那好吧，就在旧的规则下走向灭亡，然而我仍旧渴望我们这一组利用规则的漏洞来拯救其他组，将他们的亏损坏账全部转移到自己公司的所在的账户上。可是，在我告诉自己团队时，没有人赞成。我向其他组说我能让他们存活下来，只要他们前来寻助，他们却嗤之以鼻，不搭理我，或者一笑了之。或许因为我只记得表现自己，而忽略他人的需求与想法，所以我的主张无法实现，他们宁愿濒临破产，或破产，也不愿意接受馈赠援助。可是我更宁愿相信他们是不愿意看着以牺牲他人的方式来换取自己的存活。虽然规则存在漏洞，但是只有李代桃僵之法，绝无起死回生之术。我要完成救市，就得完全的牺牲掉自己。谢谢你们为我考虑而拒绝，让我认识到法则的无情。来来往往，有的人悄悄地永远走了，有的人又源源不断地加入，我们注定要受轮回的苦。

这一次我迷失了方向，仿佛身陷浓雾中，只有你们的帮助我才能回归生活。谢谢你们，感谢你们的出现，到来帮助我认识一切。

第二篇：ERP沙盘模拟总结

为期3周21个学时的ERP沙盘模拟结束了，各个虚拟企业的经营状况陆续的公布在大屏幕上。在7年的沙盘模拟经营中，各个公司都各有经历、各有收获。在这7年中，我们艾迪（Active）股份有限公司的8位成员充分合作，各尽所能，合力完成了艰辛的为期7年的经营任务，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营业绩并不理想，但恰恰是因为不理想，所以我们比别人感受得更多、体会得更多。也正因为这不理想，所以我必须总结出教训，总结出经验，希望能借此发现自己的不足，及时查漏补缺，同时也希望能给将要参加ERP课程的朋友一点意见。

一、经营状况：

从上表的数据可以明显地看到本公司的业绩之差和经营之艰辛。第一年，本公司经过高层的一致意见决定研发P3，开拓国内市场、亚洲市场，申请ISO9000，同时以少量的广告费获得必要的订单，在订货会刚开始时令公司大感惊讶，因为有的公司投入的广告费竟达17m，而本公司却只有区区的5m，失去了争夺市场领导者的地位，但也由于广告费少，所以公司在售出的3个P1中获得了比其他公司都乐观的利润。第二年，年初的时候，公司认为现金已足够，根本不需要进行长期贷款（这一定程度上导致了后来的一连串负面反应），公司决定投资一条半自动生产线。由于有了第一年订货会的经验，公司决定加大P1的广告投入（后来证明是错误的），加大P1的生产。订货会的结果是广告费高达17m，却只拿到了3个P1订单，造成P1大量积压，资金被套牢了，加上放弃了长期贷款，公司陷入了危机，无奈之下，只能申请短期贷款及贴现来维持资金周转。第三年，公司决定放弃P1的生产，全力占领P3市场。在订货会上，我们悟出了力求以最低的广告投入争取到最满意的订单的原则，并严格执行，结果如我们所愿，积压的P1全部售出，P3也有理想的订单。但先前决策的失误使公司不得不继续以短期贷款和贴现维持资金周转，很大程度上限制了公司的发展壮大。第四年，公司放弃了P1全力生产P3，成为了P3多个市场的领导者，但资金的短缺、生产能力的滞后使得公司并不能跟上市场需求的发展，其中两个P3订单未能及时在今年交货。再者，长期贷款40m,高利贷20m的还款期已迫在眉睫，公司惟有申请延期还款。第五年，由于有极大的还款压力，公司决定全力一拚，增去了7个P3，加上上年的两个P3，公司这年一共要生产9个P3，生产压力巨大，于是我们决定联合其他公司进行生产，在其他公司的合作下，我们完成了生产任务，还清了60m的债务，孑然一身的步入第六年。第六年，公司从新申请了40m的长期贷款，条件是第六年年末和第七年年末各还款20m，这限制了公司的资金周转。公司继续坚持订货原则，合理组织生产，在货款贴现后还款20m。第七年，继续第六年的策略，但在最后结算时，贴现货款后还出售了一条半自动生产线才还清了所有的债务。在这七年中，公司基本上都是靠贴现维持资金的周转，但其实贴现的利息和高利贷的利息差不多，粗略估计，本公司贴现所产生的利息支出高达40m，因此产生的机会成本就更难以估计了。

二、经营总结与感受：

（1） 战略意识：

作为一名管理者，首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术，管理者应既能预测未来，也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场，并及时开拓相关市场，同时立足于P1，提供资金，这就是长期战略和短期战术的一个结合。

（2） 管理能力：

管理是企业经营的核心，直接影响企业本身的生存和发展，管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发，从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力；微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力，如生产管理能力、财务管理能力等。

（3） 企业家素质：

企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。

（4） 知识结构：

企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面，这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。

（5） 创新精神：

穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时作出相应的调整变革。

（6） 团队合作精神：

团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有8个成员，他们各有所长，我就曾不顾他们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。

（7） 纸上谈兵：

纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却跌三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。

三、对ERP沙盘模拟的思考：

这里引用沙盘师王军恒老师的一句话： ERP沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在ERP课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。