企业沙盘模拟心得总结

机缘巧合，我选择了陈老师的企业沙盘模拟课程，一学期下来感觉自己获益良多，总结起来有以下几点心得。

一、掌握了企业沙盘模拟的专业知识

一个学期的操作让我对沙盘模拟的执行过程都十分熟悉，无论是什么P1到P4产品的成分，各个市场的开发时间，还是生产线的购买和转产等等都驾轻就熟，所以我们小组每个季度的运行时间都很快，把多余的时间空出来用于民主决策。

二、认识到团队合作的重要性

我们小组的成员,有来自生科学院、法政学院、理学院等学院，在合作中不断融合, 优势互补, 互相学习,提高了我们自己探索知识和自主学习知识的能力。在这同时也培养了我们的责任感，每个总监都必须对自己主管的部门负责，又要顾及到其他部门的利益和感受。尤其在重大决策的时候，CEO也不会独裁，让我们每个总监都能够提出意见，郑重考虑后再做出决定，所以我们小组的业绩一直领先。

三、市场竞争与合作并存

在第0年结束以后，因为没有所谓的市场巨头，所以广告费就在接下来的订单竞争中尤其重要，我们小组下了很大决心，出了11M，但是由于被另一组的间谍看到，他们马上修改广告费，比我们多出了1M就成为了市场巨头。对此我们小组成员都非常气愤，但是我们也明白，这就是市场！

当然除了竞争，市场也存在着合作。有一次，我们拿订单的时候估算错误，拿了一份加急的订单，而我们的库存根本不够，但是经过与其他小组的商量，他们决定帮助我们，先用他们的库存来帮助我们解决燃眉之急。在那之后，我们两个小组之间都常常互相帮助，并进行信息共享。

总的来说，这次沙盘模拟让我们小组成员都学会了很多。可能刚刚开始的时候我们会认为，企业不就那么点事情，但是等到我们真正着手开始打理企业的时候，一个又一个的困难开始出现。

在生产过程中，长远的规划真的是非常重要，我们小组就是因为缺乏这种长期的眼光而常常导致资金链接近断裂，不得不进行短期贷款来缓解压力。如以下几个问题：1、原料的购买没有核算正确，导致生产停滞。 2、订单过多，超出生产能力，不得不向其他企业购置。

3、没有长远的市场前瞻性，拿不到足够订单，导致某一年生产过剩，白白浪费生产力。 一个学期的合作，说长不长，说短不短，我们组员也出现过焦躁情绪，因为企业内部事物出现过矛盾，甚至有争吵，但是我们都很好地解决了，继续为小组努力工作。

感谢陈老师开了这门课，让我学到了许多，同时也让我交到好几个好朋友~

——A组营销总监李峰

第二篇：企业沙盘模拟总结

企业沙盘模拟总结

施慧敏 13214120xx 注资一

经过上周末两天的企业沙盘模拟课程，我对沙盘也有了一定的了解。企业沙盘模拟，是传统教学方法的创新，一次由我们自主学习的课程。我们小组的成员各司其职，各尽其能，合力完成了艰辛且坎坷的为期5年(因为第五年破产，所以少一年)的经营任务，直至破产，体会到了企业经营中的复杂与艰辛。我们公司的经营状况并不理想，但正是因为这样，我们比别人感受得更多、体会得更多。正是因为这样，我们才会各有经历，也深刻地感受到了实际运作远远不比现象中容易。

我们被分成了八个小组，一组代表一个模拟公司，一个小组5个成员，分别担任CEO、营销总监、财务总监、采购总监、生产总监。各个公司的初始状态是相同的，六年后再比较八个组的盈利能力、偿债能力、可支配现金有多少，所有者权益多的那组获胜。

刚开始，老师向我们详细说明了模拟企业对抗原则、经营过程和运营规则。接着是我们组员开始分工，分别担任各个职务。值得一提的是，我们有一个非常负责工作认真的CEO。我担任的是采购总监，同时操控我们组的电脑。老师还带领我们经营了起始年。但由于是第一次接触，我们都懵懵懂懂，不大清楚我们具体要做什么、怎么做。还只是老师教我们怎么做，我们就照做。

我先简要地谈谈我们公司的经营状况吧。第一年，由于对很多规则和策略的不了解，我们并没有对以后几年的发展方向进行规划。我们巧妙地利用广告策略抢到了第一笔单。刚开始，因为没有整体规划、市场开拓计划、产品研发的ISO认证开发规划、购买生产线计划，我们就一味地生产P1产品，做了第一年的市场老大。第二年，我们也只顾着买原材料、生产、销售，并没有考虑换生产线、研发P2产品。自然，我们公司是完成一年经营最快的。这并不是好事。到了第三年，问题接二连三的出现了。只有一个产品、一个市场的我们，开始意识到问题的严重性。于是，我们开始开拓市场和申请ISO9000认证。我觉得会出现这样的情况是由于我们没有制定合理的目标。在这两年我们的资金使用都是很谨慎的，原材料也是根据订单采购的。到了第四年，我们取得了P3产品的生产资格。于是我们不得不靠第五年抢到P3最多的订单来起死回生。然而，情势愈加恶化。在第五年年初，由于我的操作失误，导致我们只能抢P1产品的订单。而误投的广告费加上P3产品积压，让我们公司陷入了困境——资金短缺，债台高筑。本以为可以在第六年绝处逢生，然而在年底核算时，由于我们所有者权益为负，当即宣告破产。总的来说，我们公司的状况从第三年开始下滑，并持续恶化。这样的成绩对我们组里的每个成员来说，没有一个不失望，但也无力再改变什么。所以，以后我们不管做什么事都必须从长远考虑。

在这次模拟实验，公司的经营效应这么差，我作为采购总监，有不可推卸的责任。因为我的两次电脑错误操作，让公司两度陷入了绝地。这是我的失职，我已做深刻检讨。就我们公司的状况分析，我认为应该汲取三方面教训：一、企业经营一定需要预测和规划。没有正确地作出长期的规划是失败的最关键因素。年初应进行预算。精确的预算不仅能回避一定的风险，更能让公司运营得顺畅有序。要打有准备的仗。因此，在六年的经营中，企业在第一年制定的战略方案十分重要。这需要我们在团队讨论的基础上，用长远的眼光来考虑企业的经营。二、一

个游戏只有熟悉规则才能百战百胜。市场就是游戏场，要懂得规则、利用规则，那不叫狡猾，是睿智。了解透彻游戏规则是最重要的。规则不同，游戏的方法、技巧、漏洞就不相同。三思而后行，做事要谨慎，一步一步来。不能慢，不用急，在这场竞争中，永远记住，先下手为强！三、取得了好的开端也不要贪功，笑到最后的才是胜者。

沙盘模拟结束，虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了五年的企业运作，收获很大。我从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的不容易。同时，学到了更多财务知识，掌握了财务分析工具，提高了预算制订和控制水平。在这个过程中，我也认识到了自己知识结构的缺陷，以后要好好学习。更重要的是，我感觉在思维方式上发生了一些变化。

我们公司破产了，但我并没有觉得失败，我们在犯错中学习。不管我们犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的错误，这只是模拟，不会造成实际的经济损失。正是这些失败的经历和教训让我们在特定的环境中，与实战相比更深切而且具体的体会。总之，这次模拟让我受益匪浅。我珍惜这些经验！