论文（报告、案例分析）

院 系 商 学 院 专 业 会计学（注册资产评估师方向） 班 级 09940432 学生姓名 郭 洁 学 号 0994043212 任课教师 陈 晓 梅

年x月x日

20xx

ERP企业沙盘模拟总结

会计学（注册资产评估师方向）专业 学生 郭洁 学号 0994043212 为期两天的沙盘模拟课程结束了，尽管我们五年的经营业绩并不是很好，但是在这两天中，我们经历了很多，我们有开心、有失落，有收获、有感悟。

一、 我的工作——财务总监

（一）我们的分工

我们小组一共4人。起初，我的职务并不是财务总监，而是CEO，但是由于人员分工是按所学专业来分的，所以当那个负责财务的同学因为事情不能来的时候，我们的财务状况就有些混乱，分工混乱不明确，而我也恰巧是学会计的，在担任CEO的同时又担任起了财务总监的职务，一切都显得很混乱，顾到了这边而忽略了那边，因此，在第一年的经营活动中我们的状况很不好。最终在老师的指导下，我们决定更换职务，我只任财务总监一职，CEO由另一个人担任。

（二）我的工作

在老师的指导下，我们更换了职务，我只是负责担任财务总监这一职务，其他的不再插手。因为重新分工，我们的经营情况有了一些好转。

现金，对于一个企业能否长久的发展起着很重要的作用，在企业的经营中，我们每个季度都要支付一定的管理费、设备折旧费等等。此外，开拓市场、开商店，都需要一笔费用，所以说没有足够的现金是不行的。在经营状况有所好转的情况下，由于我对于现金流的控制不到位，销售总监要多少钱我就给了她多少钱，却没有拿回更多的利润，导致我们曾经一度现金短缺，我们也采取过借短期贷款、长期贷款甚至是高利贷，但是这些只能暂时弥补我们现金不足的情况，到了几个季度甚至一年后，我们又要面对高额的利息以及贷款的偿还，在现金不够的情况下，我们不停的贴现，在经营中规定的贴现率是1:6也就是说，我们只能收回原款的5/6，使我们的损失很大，以至于到第4年年初，我们就把能够贴现的应收账款全部贴现了，只有这样才能保证我们的企业不会面临破产的威胁。不过，和不断向银行借款所要支付的利息相比，贴现还是比较值得的。

现金不足，我们不敢购进大批的商品，在广告投入上也是精打细算，多了没钱，少了拿不到好的订单，在众多矛盾的集合中，我们的生意很惨淡。广告费的

投入大，得到的利用率却不高，很多方面的投入都没有得到充分的利用，就拿开发商店来说吧，我们在华南地区开了5家商店，虽然数目很多，当时我们开商店的目的是形成垄断，结果是，垄断的目的基本达到了，但是每年的商店经营费用却很高，达到15M/季度，这也对我们的现金流起到了明显的阻碍作用。

二、 重在团队合作

都说，团结就是力量，如果一个团队要想取得成功，那么团队中的每一个成员都要在付出自己的努力的同时，考虑到他人的工作，注重成员间的团结合作。

开始的时候，由于我们的成员少了一个人，分工就显得很混乱了，大家手忙脚乱了一个下午，好多事情都没有搞清楚。但是，从周六晚上的课开始，大家逐渐的融合的很好、很默契。虽然说生产、销售、物流和财务互不相干，而各个方面的总监也是各干各的，互不干扰。但是就一个公司而言，公司和各个部门就是整体和部分的关系。但部分以合理的的结构形成整体时，整体的功能得到最大发挥。而对于一个公司来说，它要想很好的运行获得最大的经营效益，就必须使得各个部门分工明确、互相协调，最重要的还是相互合作。生产、销售和物流总监在其工作中要把各自的预算及时和财务总监沟通，并且根据现金的多少来确定各自的预算，这样就能在年末的时候及时准确的做出年度结算和报表。

三、年度决策

年度预算在企业的经营中也起着至关重要的作用，如果年初的决策做不好，会影响到这一年的经营成果。我们组就是在年度决策中出现了严重的失误，在CEO的带领下，我们分析了商品的市场需求预测，发现在华南地区P2的价格很高，需求量也很大，由此我们就不断买进P2产品，同时购进一些P3、P4产品，而忽略了P1产品的需求，在我们失去的大批订单中，都是因为没有P1 产品而放弃，可是在第2、3、4年的年度决策中我们并没有给予这一状况太多的注意，这也使我们失去了良好的发展时机。在最后的老师的点评中，我们才恍然大悟，后悔莫及。

除了购买商品的决策失误外，我们对于市场的决策也失误了。在开拓完华南市场后，我们就把华中市场扔掉了，商店也给关闭了，这也使我们丧失了广阔的市场。

四、 总结

在我们自己经营的这四年中，企业的经营状况由坏到好，经历了一段漫长的

时间，期间，我们也很苦恼过、气馁过、甚至想要放弃，但是，看到其他组都在认真经营，特别是和我们经营状况差不多的E组后，我们又有了信心，就算没有达成我们最初的目标，我们也要坚持到最后，哪怕在最后一年破产了我们也要坚持。在第四年结束后，我们的成绩并不高，但是所有者权益终于由负值变为了正值。尽管如此，我们还是学到了很多东西，实际操作比书本上的知识更实际更有用。

为期两天的沙盘模拟课程结束的时候，我们对于它的兴趣也开始越来越浓厚了，往往越是到最后大家的兴趣越浓厚。可以说，在这两天中，我们是痛，并快乐着！

第二篇：ERP企业沙盘模拟总结

ERP沙盘总结

这一个多月来，我们怀着的既紧张又欣喜、既害怕又期待的心情结束了我们的ERP沙盘实验，并且迎来了六年后胜利的喜悦。一直以来，我们B组都在破产的边缘徘徊着、挣扎着。我们频频看见死神在向我们招手，但是我们B组，无惧无畏，百折不屈！在资金流面临严峻考验之际，我们不仅贷了长贷、短贷，而且出售了厂房；也不仅如此，我们甚至频繁的贴现，甚至，我们还借了高利贷。我们玩的，是花式，是心跳！当然，这些也许是我们俏皮的借口，但是，我从一开始就没有打算要输。

回看B组，风雨兼程。

第一年的时候，我们贷了3桶的长期贷款，用于我们在各个领域中进行投资和研发。我们果断的投资建设了第一条全自动生产线。开始开拓区域市场和国内市场。由于对市场开发难度的认知，以及现金流动等分析，我们组在制定第一个长期计划时并没有打算开拓出亚洲市场及国际市场。我们认识到，在我们现有的，刚起步的企业状况下，盲目的去做大市场，是不理智、不清晰、不切实际的。所以，在这短暂的六年中，我们毫不犹豫地、并始终坚持着把握区域和国内市场的主动性。在产品研发方面，我们也从原料、市场、价格等方面进行了综合考虑，最终形成以生产P2和P3为第一个长期计划后期的主要工作。在产品质量认证上，从一开始就投资了ISO9000以及ISO14000的研发工作，我们错误的判断了市场对质量认证的需求，以为等我们研发出来后，市场就会对此有所需求，但是，至始至终我们组都没有用上这两个认证。在我们以为不需要认证的时候，它却在最后关头的第六年差点绊了我们一脚。在广告方面，我们采取了自以为大胆，实际却偏于保守的策略，没有夺得本地市场老大的地位。

第二年的时候，是我最为记忆深刻的年份。这一年，我们买了厂房，投资了柔性生产线。年初的时候，我们原本计算了好了我们可以达到的产量，在广告投放的额度上完全正确无误，但是在订货会开始的前几分钟，我们在重新核算的时候错误地判断了原本正确的生产计划，于是在正确的广告费用投入上出现了错误的订单选购。这一错误直接导致当场损失近20xx万，造成后期损失无法估计。我们B组悲惨的命运在此出现苗头。

也许正是由于第二年订单是失误，使得后来的我们在资金流上出现严重问题。我们蚕食着上年所剩无几的现金用来投广告，然后靠短期贷款维持生产。在我们好不容易熬到交货之时，又不得不无奈的将刚刚换回来的应收款急忙贴现。最后，在没有应收款可以贴现，所有者权益又不够贷款的情况下，我们率先借用了高利贷！可以说，为了生存，我们B组正可谓无所不用其极。

虽然我们B组在这六年里一直在夹缝中求生存，但在后面几年，我们搬进了小厂房，一条半自动生产线和一条全自动生产线专注于生产P2，另一条半自动生产线和一条柔性生产线衷情与生产P3，因此在后期，我们的生产情况逐步趋于稳定，各方面工作更加协调。

沙盘结束了，我们在风雨后终于见到了胜利的阳光灿烂。我们充分运用了规则，充分利用了规则赋予我们的资源，我们自豪的笑着。但是，我们在肯定自己政策方向没有错误的同时，也应该看到生产的各个环节都有不足。下原料订单与实际生产不匹配，柔性生产线的单一使用，订货单选的不准确，财务出现小错误等等。

经过这次ERP沙盘模拟，给我最深的体会是商场瞬息万变，我们要准确的把握时代发展动向，及时调整策略。如果我可以选择，我将不会选择重新来过，因为很多事情已经知晓，我更愿意的，是选择制定新的计划，然后继续勇往直前！

古人说：“不谋全局者，不足谋一域”，特别是在我们的ERP沙盘中尤为如此。虽然作为B组的CEO，有时候觉得不是很称职。因为我看见我们B组的每个组员，不仅能尽心尽力地做好自己的领域，而且他们也有很强的全局观，他们每个人都比我有做CEO的特质！俗话说，金无足赤，人无完人。没有一个完美的个人，但是会有一个贴近完美的团队。我们B组，就是这样一支劲旅，永不言败，喜欢在死亡的边缘发现希望。一次次的预见破产，一次次的绝处逢生，我相信，最清晰的脚印，总是留在最泥泞的地方！