企业经营沙盘模拟总结报告

公司编号

职位

姓名

班级

学号

第一次接触ERP沙盘模拟，很多规则都不懂，老师发下来的沙盘模拟经营规则因为对ERP的了解不多，所以没看懂资料的含义。通过查资料，我明白了，作为一个营销总监主要任务是分析市场，把握消费者信息，分析各个产品价值及需求走势，最终决定投入广告费用，订单选择，投资开发新产品，市场开拓投资以及ISO认证，还要安排适当的贷款还款。

第一年，由于我们没有其他市场的准入证，其他产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地市场P1产品，又由于刚开始经验不足，广告竞标的时候我们只在本地市场对P1产品打了一个广告，导致我们没有占到有力的市场的地位，没有领到满意的订单，同时我们认为要想让市场更为广阔，要想做市场的老大，就必须为将来打下基础，于是我们决定第一年就着手研发P2产品，但是我没有想到要想开拓市场，开拓市场只需要一年，而研发产品是一个漫长的过程，这是我的失误。第二年我们没有取得区域市场的准入证，而P2尚未研发成功，所以我们只在本地市场对P1打了2个广告，依旧没有多大的改观。。我开始着手开拓市场为下年做准备，于是我同时开拓本地市场与区域市场，尽管能够顺利按时交上订单，但是订单过少导致销售收入过低，净利润总是负的。第三年区域市场开拓完成了，但是问题又出现了，就是我们的库存不足，产能达不到。此时P2也研发成功，我对P1、P2都打了广告，但是也没有领到比较满意的订单，导致今年销售收入依然过低，净利润为负的。为了配合以后市场对ISO的需求，避免用到的时候没有，我对9000和18000同时申请。因为工作需要，7月18号的沙盘模拟我没有参加，但是通过和同学的沟通，我知道了，我们组最后拿到第三的名次。

从这次实训中，我知道作为一名营销总监，首先要有一个整体观念，我们必须准确及时的了解市场变化，取得有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，做到整体把握，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。在实训中可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行调研与分析，结合各年情况作出合理决策。 对于一个企业而言，只有一两方面做好是远远不够的，无论是真实的运营，还是只是实验，预算、产品研发、市场开拓、广告费、争取订单、原材料、生产、销售，每一步都必须经过深思熟虑，准确计算，同时要放眼未来，不能只着眼于现在的收益，要同时制定规划好短期和长期计划。以后做事要面面俱到，并且要提前做好准备，模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。

第二篇：企业经营沙盘模拟总结报告参考

企业经营沙盘模拟总结报告

——A公司

职    位：   财务总监CFO      

姓    名：     孟婧婧      

                 班    级：  经济0801班    

学    号：   08241020      

指导老师：     常丹      

             

企业经营沙盘模拟总结报告——A公司

职位：财务总监   姓名：孟婧婧  班级：经济0801  学号：08241020

两天的沙盘模拟结束了，虽然只有短短的12小时，但感觉就如同真的陪着一个公司经历了6年的兴衰荣辱。虽然我们组的成绩并不是很理想，但经过所有成员的努力，我们没有破产，净利润和股东权益都上升了一个很大的幅度。过程中有开心，有郁闷，有感悟，有收获，我发现每一年都有新的机遇和挑战，每一年都是一个新的开始。尽管过程中大家都很辛苦，但我们的团队却乐此不疲地讨论，取得了很大的进步。团队合作，整体规划，产销预测，产品研发，市场开发，广告投资，时间价值，贷款还款……我们将书本上的知识运用到模拟中，发现其中真的有很多奥秘和值得探索之处。

一．             ERP概况

第一节课，通过张真继老师的讲解，大家对ERP、管理信息系统、企业、经营、管理有了一定的了解。

ERP是Enterprise Resource Planning （企业资源计划）简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。

管理信息系统使一个人机交互的系统，ERP是管理信息系统的具体实例，它是将企业供应链、企业业务流程和信息流程都囊括在其中进行统一规划与管理。在理论上，管理信息系统与ERP是一种包含关系，可将ERP视为管理信息系统的子系统。

ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。但是，ERP本身不是管理，它不可以取代管理。ERP本身不能解决企业的管理问题。企业的管理问题只能由管理者自己去解决。ERP可以是管理者解决企业管理问题的一种工具。

二． 沙盘模拟感想

1．公司经营情况

本公司是一个专注于某行业P产品生产与经营的企业，目前有60M的资金。老CEO希望将公司交到一批新人手上，现有8个小组进行竞标，通过6年的经营业绩选出一组合适的团队。

我们公司的目标是使每年的销售额稳步提升，全面开拓本地、国内、亚洲市场，以P2,P3为主导，扩大市场占有率，争取夺得国内市场老大的地位。

战略分为发展战略和竞争战略，发展战略是全面开拓本地、国内、亚洲市场，全力生产P2,P3产品，拿到国内P2市场老大地位。竞争战略是适时开始ISO9000认证建设，开拓有生命力的新产品，扩大市场占有率，生产线及时更新换代，提高生产力。

第一年：年初申请一个5年期的长期贷款——20M，支付长贷利息6M，广告投入8M。第一季度开始研发P2产品，下6个R1原料订单。第二季度购买6个R1原料，继续P2的研发，开始生产4个P1。第三季度在继续P2产品研发的基础上开始P3的研发。第四季度下一个R1和两个R2的原料订单，继续P2、P3的研发任务，开拓国内市场和亚洲市场。在年底支付各种费用，领取P2的产品准入证，ISO9000完成第一年建设。

但由于当年只拿到了1个订单，而且是在第二年拿到产品售出的现金收入，所以第一年的收入为零。除此之外，由于购买原材料、产品研发和市场准入证及ISO的认证花费，以及年底各种费用的支付，第一年的利润为-44.3，公司发展态势并不太好。

第二年：年初支付长贷利息8M，广告投入7M。第一季度，开始P2的生产，继续P3产品的研发，由于产品的更新换代，重点生产P2，购买全自动生产线一条（分三期付款），出售一条手工生产线。第二季度，继续P3产品的研发，购买2个R2原料，继续P2产品生产。第三季度，下5个R2和2个R3原料订单，继续P3产品的研发任务。第四季度购买5个R2，继续P3产品的研发。开拓国内和亚洲市场。在年底领取R3的产品资格证，领取国内市场准入证以及ISO9000资格证，支付各种费用。

第二年拿到了4个P2的订单，售出成品后获得了20M的收入，加之P1的现金收入，第二年获得了一定的收入。由于设备问题，政府资助了40M，使得本公司有较为充足的现金流。支付完各种费用后，有一定的利润弥补去年较大的利润亏损，但净利润依旧为负。

第三年：年初支付长贷利息8M，广告投入22M。第一季度，购买两个R3原料，一条半自动生产线转产，由于预测现金流会出现问题，所以计划出售A厂房。在第二、第三季度继续生产P2和P3产品。第四季度下一个R1，9个R2，4个R3订单，开拓亚洲市场。年底领取亚洲市场准入证，支付各种费用。

本年有一定的收入，但由于资金流出现了一定的问题，不得不出售厂房，所买的产品也进行了贴现，损失了一定的收入。广告费用投入大，获得了国内市场P2老大的地位。但年终净利润仍然为负，所以经营状况并不太好。

第四年：年初支付长贷利息5M,偿还第0年的长期贷款30M，为保证国内市场P2老大的地位以及能拿到一定的订单，我们在期初的广告投入为14M。第一季度，为提高生产力，出售一条手工生产线，购买两条全自动生产线（分3期付款），一条全自动生产线转型。第二季度，借高利贷20M，下原料订单。第三季度，购买原料，出售一条手工生产线。第四季度，购买原材料，借高利贷10M。年底支付生产线维护费。

为提高生产能力，本年度对生产线进行了更换，但由于资金流动性不足，而且股东权益小，不能借长短贷，于是选择了高利贷。

第五年：年初支付长贷利息2M,偿还第0年的长期贷款30M，申请长贷40M，（第六年年底还），广告投入为12M。第一季度，下订单，开始P2,P3的生产，解雇两名工人。第二季度，出售2个P3和1个P2，偿还高利贷及利息24M，购买原材料。第三季度，生产P2,P3，下原料订单。第四季度，一条半自动生产线报废，偿还高利贷及利息12M，出售P2产品。年底支付生产线维护费3M。

本年度结束委外，获得了很可观的收入，但依赖于其他公司，自主权小。

第六年：年初支付长贷利息4M,偿还长期贷款20M，广告投入为13M。第一季度，购买原料，生产P2,P3产品，在第二、第三季度继续P2,P3产品的生产，购买A厂房。年底支付生产线维护费3M。

本年度本公司的贷款全部偿还，在接受委外的基础上获得了可观的收入，但到目前只有3条全自动生产线，生产能力严重不足，且其主权小。

综合排名：

前三年我公司的净利润一直为负，但后来净利润上升，所有者权益不断上升，而且在第六年达到了最高，说明经过我们的讨论，还是取得了一定的成效。

2．我对公司的贡献

在这次沙盘大赛我中担任的是财务总监，身为CFO，对公司的一切资金活动要有明确确认、计量、记录、报告。

CFO的主要职责是：

1.       记录每一笔现金流

2.       计划和安排公司资产运转

3.       为公司筹集资金，掌握和支配资金。

4.       按时提交财务报表，向CEO汇报收支情况

一开始，我们全体研究了市场分析图，通过市场分析图，我们制定了自己的计划，第一年只能生产P1，同时进行P2研发，在第二年生产P2的同时进行P3的研发，这样在第三年就可以生产P3了，由于P3在国内市场的利润很大，所以我们的广告宣传重点放在了国内市场上。而P4的研发费用和周期都很长，并且在后来的利润并不大，所以我们放弃了P4。

在接下来我们做的主要是怎么加生产线和开发市场，开发市场主要根据市场分析图来确定，这个比较容易确定下来，接下来我们做主要的任务就是怎么加生产线，什么时候加和加几条全是财务预算的问题。

由于市场的需求变大，我们在第二年的买了一条全自动生产线，扩大我们的生产能力，第三年年末的现金流出现了问题，因为上一年卖出去的产品的钱都还没有到期，在财务上给我带了很大的问题，在这一年中我们的资金周转已经预算到了零界限，什么都可以断，唯一的资金流是不能断的，因为这个是控制我们能不能继续做下去的决定性因素，于是我们卖掉了厂房，并对产品进行了贴现。到了第4年，由于我们的股东权益太小，不能借长短贷，为了提高生产能力，我们选择了借高利贷。在后两年中，通过接受委外，我们的净利润不断上升，股东权益也有很大的提高。在财务问题上也出现了一些问题，长期贷款是为了购买固定资产，短期贷款时为了满足现金流的流动。但在公司出现现金流动不足的时候，我们公司首先考虑的是长期贷款，而长期贷款造成了我们每年要支付巨大的利息，这是一个很大的失误。

3．通过做与错学到的知识

ERP沙盘对抗赛既是一场竞赛，也是一种体验式的互动学习。它融角色扮演、决策分析、竞争合作于一体，提高了现场的实战气氛围，在实践中培养学生的操作能力，让人身临其境，真正感受到市场竞争的精彩和残酷，体验承担经营与责任，在成功和失败的中体味市场环境的变化的影响，感受如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊，统筹安排。同时懂得不能没有明确的经营目标而盲目生产，在制定决策前，要计算自身企业的投入和产出。对今后的企业发展方向要做仔细打算，不盲目生产，也不过分保守。以下是我学到的一些东西：

1.广告投入过多：在第一年我们投入了8M，却只拿到了1个订单，收获和付出显然不成正比。第三年尽管我们变为了国内市场P2的老大，但也是在22M广告费投入的基础之上的。所以合理控制广告费是一个很重要的问题。

2. 在生产过程中未能处理好生产与销售的问题，P1产品不能如期交货的时候，P3产品却出现存货，而下一年，P3不能如期交货，而P1却生产过剩。结果，降低了公司的市场地位，同时也因为不能如期交货而增加了资金周转的负担。

3. 足够的现金流是保障。在处理财务贷款上，我们未能有效预测未来的资金，没有合理地确定贷款的金额和年限，导致资金周转不灵的情况。

4. 生产线没有及时更新，在市场普遍已用上全自动生产线的时候，我公司依然保留四条手工生产线，延误了生产。

5.在公司创立初期需要设立长短期多种目标，目标要明确，有可行有效的反馈控制体系。在本次模拟中，我们设置了多种目标，公司整体目标、长期发展目标、年度目标、各部门目标等。并且通过财务报表，销售额和管理平台数据现实等方式进行有效地反馈。

6.团队和做以及每个人的努力对公司的发展壮大有很大的影响。我们小组的成员积极配合，集思广益，虽然没有获得很好的成绩，但我们都学到了很多。

4．参加企业经营活动的收获和感悟

1. 团队合作

小组的成功不可能是一个人的功劳，我们的团队从手忙脚乱到从容流畅，也是不断磨合的结果。虽说供、产、销、财都是不同的工作，各自需要独立的预算和工作，但一旦和公司的整体规划相结合，各部门的相互协调就显得十分重要。前两年，我们所有的工作都是大家一起做，投广告各持己见，生产时七手八脚，最后算账时只有我一个人在做。到后来，大家把生产预算和结算都提早做好，也就给我省了不少工作。

2.年度规划的重要性

    年度规划的地位真的举足轻重。资金是有限的，如何把有限的资金充分利用好是决定胜负的关键。在第一年年初计划中，CEO便带领我们一起商讨5年计划.我们分析了本地、区域、国内、亚洲、国际5个市场前6年四种产品的需求量预测和价格预测，简单评估了我们公司的生产力现状以及发展速度，决定只开发本地和国内两个市场，并放弃P4产品，专心做好P1、P2、P3产品。有限的广告费集中投资，使得我们顺利成为国内市场P2的老大，并在节省更多的广告费的同时保证了我们的市场份额。每年初的计划会议我们也会根据情况的变化和我们所没有预测好的发展情况制定下一步的计划。

3.现金流的投入

现金对企业的重要性不言而喻，这个游戏中体现地更加明显，管理费，折旧费，工资积累起来是相当可怕的，经营成本很高，因为涉及贷款，利息的支出也是一个大头，我们1年支出个8M的利息是常见的事，各项研发都需要每季度拨款，所以保持手头的充足现金非常必要，到支出的时候才可以应付过来，否则就只有去花利息借贷了。再来说贷款，游戏中分短期，长期贷款以及高利贷。贷款是有前提的：必须是所有者权益为正时才可以借，贷款额是所有者权益的2倍，最低起借额是20M，而且只能在固定的季度可以借。第一年我们明知地借了20M长期贷款，后面的经营创造一个良好的条件。年底常常没钱付费，但即使如此也不能借高利贷，这时候我们选择灵活运用贴现，这样盘活了现金流，避免了额外的借贷，而且利息支出将远远大于贴现的损失。

5．如果再给我100M，重新做6年，制定出企业目标及企业战略、企业资源计划

企业目标：

企业长期目标为主打较高端的P2,P3产品。使生产P3产品成为本地、国内、亚洲市场的龙头。最后舍弃低端产品，专门生产p3产品。公司在能充分达到社会效益和经济效益的满足。在同等竞争市场，排名靠前，在三年内实现盈利，增加股东权益。

企业年度目标，第一年：期初利用较好的股东权益进行60M的长期贷款，更换生产线，提高生产能力。如下：研发P3产品，开拓国内、区域市场，ISO9000认证，加快生产线的更新，将一手工生产线换成一柔性生产线，一手工生产线换成全自动生产线。第二年:开拓区域、亚洲市场，销售量达到。抢占p3产品市场份额，争当老大。第三年：争取大量订单，加大资金流入可能，扭转大量指出的情况，尽量减少亏损或实现不亏损。第四年：稳定并继续争取市场份额，资金周转正常。P3产品稳固占领市场，p1产品的生产全面转向p3生产。实现盈利。第五年：巩固市场地位，争取订单，开拓市场占取更多市场份额。节约成本，增大利润，增加股东权益。第六年：进一步巩固市场地位，获得更大的利润。

企业整体目标为：六年总销售额超过400M，不断提高净利润和股东权益，使企业获得长期的稳定发展。

企业战略：

改变保守的战略，将企业发展战略转为进攻战略，在企业创立初期为了占据市场份额，关注产品P2，P3。把市场做专，把产品做专。在公司的经营战略上，开发多种市场，这有助于我们销售量的提升已经公司知名度的增加。而且我们的公司一直在向国际化企业转型发展中。

我公司的企业竞争战略为目标集中战略与成本领先战略兼用。在公司运行初期，我们主打低技术的P1产品，以争取大量订单和试产份额以及市场地位和知名度。在企业发展的的第二年我们的广告投入加大，开拓更多市场，保证P2,P3产品的研发。在初期我们把重点放在一个特定目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品和服务，随着市场环境和形势的改变，企业逐渐向成为行业中市场和产品领先者。

资源计划：

第一年利用较好的股东权益进行60M的长期贷款，更换生产线，提高生产能力。研发P2,P3产品，开拓国内、区域市场，ISO9000认证，加快生产线的更新，将一手工生产线换成一柔性生产线，一手工生产线换成全自动生产线。第二年:开拓区域、亚洲市场，销售量达到。抢占p3产品市场份额，争当老大。第三年：争取大量订单，加大资金流入可能，扭转大量指出的情况，尽量减少亏损或实现不亏损。第四年：稳定并继续争取市场份额，资金周转正常。P3产品稳固占领市场，p1产品的生产全面转向p3生产。实现盈利。第五年：巩固市场地位，争取订单，开拓市场占取更多市场份额。节约成本，增大利润，增加股东权益。第六年：进一步巩固市场地位，获得更大的利润。

在生产过程中，根据企业的发展情况适当增加全自动生产线，而且对原料的购入更加及时，对原料的购入量预计更加细致合理。

总体来说，这次的经历收获还是颇丰的，不管在游戏过程中企业的经营结果如何，我还是学到了很多有用的东西，也对企业有了全新的看法，经营一个企业并不是想我们所想象的那么简单，而是非常复杂需要投入大量精力的一个过程。非常感谢老师能给我们提供这个难得的机会，让我们可以自己动手亲身去体验，虽然过程很累，但真的学到了很多东西，也将课本知识与实际联系起来了，希望以后还能有机会参与这方面的活动。

三．             ERP上机感想

周六在机房做了ERP上机模拟，通过系统提供的体验式实验，我逐步了解了ERP软件世界，主要目标和任务，主要包括：

1.           ERP 基本原理； 

2.           商用 ERP 软件系统基本构架； 

3.           初步了解 ERP 系统环境下的企业业务流程，理解 ERP 的业务流程思想； 

4.           初步了解 ERP 系统的集成思想和方法； 

5.           掌握易助 ERP 软件系统中的主要功能及其相关业务处理； 

6.           了解易助 ERP 软件系统中的主业务流程。

虽然一天的时间很短暂，但是通过模拟，我学到了各种单据的填写，从接到订单到销售的过程，受益匪浅。虽然其中自己也犯了填错单据的错误，但经过我的分析，改正过后对这个流程更了解了，而且也逐渐了解了商流、物流、信息流在企业中的流通过程。希望越来越多的人能从ERP系统中感受企业内部各部门之间的协同合作。
建议：

1.              ERP模拟是一个将理论与实践相结合课程，但在短短2天的时间中还不能够让大家充分了解公司的整个流程，有可能在第四年刚有感觉，但课程马上就要结束了，而且时间安排的过于拥挤，长时间的疲劳作业有可能会影响决策，希望能将沙盘的时间安排的分散一些。

2.              在每一小组进行ERP模拟的过程中，最好为每个组安排一个监管员，既防止了小组内的违规操作，而且在课程结束后，监管员之间的交流就可以再某些方面看到公司间的区别，而且也许其中的一些是每个小组的CEO发现不了的。