《ERP沙盘模拟》课程报告

姓名： 荀耀园

学号：专业：

班级：

组别：

职务： 102101350116 国际贸易实务 10国贸 C 组 CEO助理

20xx年x月

《ERP沙盘模拟》课程报告

20xx年x月，我们开始了为期一星期的ERP沙盘模拟实训，我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟，大家都非常的高兴，积极性非常的高，我们这组经过讨论，认为随着电脑的普及，键盘的市场是非常有潜力的，所以我们公司及灵键有限公司抓住这一机遇，主要生产各式电脑的键盘，在本公司中，主要有总裁、财务总监、运营总监、营销总监、采购部总监及一些助理等职务，而我担任的则是总裁助理一职，虽然我是一个助理，但其他部分我也参与过、旁观过。所以，有很多感想。

从一开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味，一星期的模拟沙盘实训带着我们成长，让我学到了许多，懂得了很多。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，不管你是企业的总裁还是财务总监、营销总监、运营总监、采购部总监，每一步的决策和计划都要进行全方面的考怒，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至面临破产的的局面，在做每一个决定的时候，我们要进行全方位的、详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。

例如，在我们公司第三的订单中，那时我们为了能够获取丰厚的销售额，我公司没有考虑到实际的生产能力，拿了数量最多的订单，最后导致了货产不出来，不能按时交货，公司各成员都很焦急、担心，最后不得不向其他公司进行成品购买，由于产品稀缺，我公司花了高价从其他公司购买，最终导致了公司资金出现了严重问题，对下一年

的生产也造成了很大的影响。如果实在现实中，出现这种情况将是一发不可收拾的，很可能导致公司破产，所以，从这件事中，我认为要经营一个企业，不能为了眼前的蝇头小利，而忽视了长远的发展，要在稳中求胜。

对于我们这些还没有走出校园的人来说，模拟一个公司的经营的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，由于对经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接订单等一系列问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多不必要的事情现在来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是无法从书本上学到的，也是以后走向社会很需要的东西。

跟其他组相比，我觉得我们组有很多的不足之处，如在产品的研发与市场的开拓等方面都应该向他们学习，还有就是每位员工要各司其职，使自己的工作完成的更加出色

虽然实训已经结束了，但是如果可以有一次重来的机会，我会在更完善的做好自己工作的基础上，会建议总裁将人事进行合理的调动，让每个人的潜能发挥最大化，并且对市场进行正确的评估，虽然

我们做过本地、亚洲的龙头老大，但是我们的国际市场并没有开发，我觉得国际是一个很有潜力的市场。我们这次模拟经营的企业，考虑的重点应该是对市场进行正确的预测与计划这两个过程决定这企业的命运，而生产的过程则是在一切步骤正确前提下完成的，整个企业的存亡关键就在于决策层的战略，决策层如果出了问题，操作层无论多正确，也会影响整个企业的命运。所以，我觉得的一个企业的关键是决策层。

虽然这只是一次模拟的实训，但是通过这几天的实训，是我学到了好多，一个企业，不是某一个人就能经营的，“各司其职，群策群力”，这是我一直信仰的企业文化，每个人尽力完成自己的工作，用心去理解和记忆，我想牢记这些，定会对将来的我走上工作岗位有很大的帮助

第二篇：ERP沙盘模拟总结

ERP沙盘模拟总结

截止至上次课，为期六次课的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会很轻松，没想到经过实际操作，比我想的麻烦的多。

刚开始上这课的时候，看到桌子上的各种图案和不同颜色的塑料镚，感觉就跟大富翁似的。因为到的有点晚，所以我们这组是比较混合的组，有一个大四的学长，一个土木专业的，剩下都是我们专业的。

上来老师介绍了一下就让我们分一下职位。我因为比较懒，而且听他们上过这课的人说当CEO和算账的比较累，所以我挑了个车间主任当。

刚开始我们听了CEO的建议打了很高的广告费，拥有了优先选单的权利，挑了一个好单。然后成了第一年的龙头老大。

然后几年一直保持老大的地位，而且把能开的认证和研发产品都开了。还有升级生产线。别的没什么就是流动资金实在是少的可怜，我们始终坚持借短期贷款，最惨的一次专门为了还款而贷款。

但是好景不长，有一次我们在选单的时候没算好产能，结果有一个单没有完成，结果失去了本地的市场老大，但是因为之前很有先见之明的开了其他市场，所以，我们依旧是市场老大，只不过不是本地的了。这个小插曲成了我们得转折点。我们开始放弃本地市场转而把重心放在国内市场。然后一直到结束，我记得是。

到最后一年结束时，我们已经把长期贷款还清了，而且因为最后两三年一直在盈利，所以我们借的短期贷款也快还完了，如果继续经营下去的话，不出意外的话，我们能还完短期贷款，并且有盈余。

作为车间主任，我的活就是准备好订要用的原料，然后听指挥，更新生产，完工入库。并去老师那里交订单。除此以外的一个任务就是提醒财务总监订单的钱数和债期。

通过上这门课让我了解到了一家公司是如何运营的。要想让公司盈利，最重要的就是团结，之所以说团结重要是因为在上这门课的时候，有一个组集体罢课了，或者说是被老师轰出去了。反正最后就剩了一个人在那里求老师什么的。

其次是CEO的英明领导，指一个大的方向。我们得大方向就是保住行业老大的地位。因为这个英明的决定，我们走到了其他组的前面。订单都是我们先选，这充分证明了商场如战场，先下手为强后下手遭殃。

第三点就是要时刻保持正常心态，不要想一口吃个胖子，欲速者不达。我们就是因为当时一直是行业老大，有点骄傲了，没有认真算对产能，结果导致有一个单违约了，失去了行业老大的地位。

第四点就是要时刻对自己有信心，不要被一点困难就吓到。正式因为发现违约单后没有互相埋怨，而是继续做本职工作，所以慢慢的扭转了被动的局面。

其实总的来说，我对这门课的感想就是这么多，但是字说死活不够，多以我上网查了一下ERP沙盘模拟的来历。

ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game）

ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心

和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—>讲师评析 -->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

胡增博 B组 11521126