在这次《经营之道》的沙盘模拟中，我担任了人力资源总监的职位。人力资源总监是企业经营管理的核心领导成员之一，承担着把人力资源纳入企业运作体系之中， 使之支持企业发展的任务，但是我发现这个职位的职能在《经营之道》里并没有太具体的体现出来，只是在安排生产线、销售点等时会有人力成本的出现，还有就是协调整个团队。所以在整个模拟过程中我实际是参与了各个方面的工作。以下是我们组的决策过程和总结：

第一季度：在认真的研究了沙盘模拟规则和商业新闻后，我们制定了快速扩张的总体发展策略。我们发现青少年产品不需要研发周期和成本，所以我们在前两季度就把资金全投入了青少年的生产和老年人的开发。考虑到购买厂房的价格过高，我们简单计算后租用了一个厂房和两条半自动生产线。对于市场的开发，在粗略把各个市场的需求转换为现金形式后，我们发现华东和华中的青少年和老年人的市场需求是最大的，所以我们把重点市场定在了华中和华东。

第二季度：这一季度我们继续扩大了生产规模，租用了另一个厂房和一条半自动生产线。此时现金余量32万，为了防止出现紧急贷款，我们申请了一笔100万的短期贷款。但是到季末结算时还是出现了资金链断裂，紧急贷款了28万。

第三季度：由于上一季度的资金链断裂，这季度我们首先又短期贷款了25万，并开始减缓规模扩大。这季度老年人产品研发完成，我们安排了一条生产线开始生产老年人产品。 第四季度：季初现金余量为2.3万，很明显已经不能完成本季度的运营支付，我们也已经意识到了前面盲目扩张带来的严重后果，就是运营成本太高，且生产能力已经远超出了销售能力。此时，我们开始缩减企业规模，停租一个厂房和变卖了一条半自动生产线，以减少成本和变现一部分现金。剩下的两条半自动生产线，我们一条用来生产青少年一条用来生产老年人产品。虽然缩减了企业规模，当中该季度还是出现了一次资金链断裂。

第五、六季度：此时我们发现在华中市场我们的老年人产品处于垄断地位，所以我们增加了华中市场的销售网点和调高了我们的产品定价，并加大了老年人产品的生产。由于老年人产品的优势地位，我们这两期开始大幅的盈利，并且综合表现排名跃居第一位。

第七、八季度：由于之前没有过多注意市场的进入资质要求，我们没有进行iso14000的验证，结果发现从第六季度开始很多市场已经不能进入了，到第七季度更加严重，所有的市场都不能进入，直接导致这两季度不能进行任何的销售，所以也只能停止了一切的经营活动。 Erp沙盘模拟给了我们施展才能的平台，教会了我们如何正确的做事以及做什么事是正确的。在这里我不仅深切地感受到经营环境的复杂性和多变性。决策的科学性与灵活性。经营管理的整体性、协同性和有效性，认识体验到企业经营管理活动过程和主要业务流程及其相互之间的关联关系，促进到知识的整合与融会贯通，真切地感受到成功与失败，体验到竞争意识，团队精神，职业素养的意义。企业运作模拟实习可以提高我们的综合素质，培养提高学生的动手能力，解决实际问题的能力，沟通能力和协调能力，使我积累间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下坚实的基础。

这次实习，我学到了许多，主要包括以下几个方面：

1、进行有效的市场调研，对市场进行分析，做出正确的决策

知己知彼百战不殆，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，因此只有进行市场调查，对市场数据信息有充分的了解并加以分析和判断，才能做出正确的市场战略计划。

2、形成了一支优秀团结的管理团队

在erp沙盘模拟对抗中，我们会充分感受到团队协作精神的重要性，每个企业要做大做强，不是靠某一个人的努力，而是依靠团队的力量，依靠集体的智慧，任何一个成果的取得都是集体智慧的结晶。

4、通过实际的生产和动手操作，锻炼了自己、提高了能力和思考问题的严密性

在后几季度的生产中，我们虽然渐渐实现了盈利，但前面出现了四次的资金链断裂和两次短期贷款，及认证不到位导致不能进入市场销售，都表明了我们决策时考虑不够全面。这教会了我们在做每一笔业务的时候，我们都进行认真的分析和讨论，为实现公司盈利，我们首先要考虑是否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。

最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢你们的支持和帮助！！

第二篇：ERP沙盘总结

ERP沙盘总结

20xx年x月27-31日，由全国高等教育学会和用友软件股份有限公司共同举办的第四届“用友杯”全国大学生创业设计暨ERP沙盘模拟大赛全国总决赛在陕西西安曲江国际会展中心举行。这次比赛我们没拿到很好的名次，虽然很遗憾。但是我们还是从这次比赛中学到了很多东西。下面，我从财务的角度再讲一下财务总监在ERP沙盘对抗中应该注意几个关键地方和应该具备的一些能力。

首先，作为一个财务总监，应该十分的清楚企业日常现金收支明细情况和企业期初或期末才有的特别现金收支情况。这里我把沙盘对抗中的企业运作涉及到的现金收支区分开来，为财务的准确核算工作做好准备。只有把所有这些现金的收支情况弄清楚才容易在最短的时间之内编报财务报表。这样可以保证报表的账实相符，一旦有问题也可以在最短的时间之内查出。做到报表的客观性，明晰性，及时性。

第二个重要的报表就是利润表。ERP沙盘对抗赛中的利润表是一个相当简化的报表。在填列时我觉得最主要的是要明白其中的计算和理解其中的项目之间的关系。

第三个报表就是资产负债表。资产负债表的填列相对比较简单，但是报表出问题通常就出在这张报表上。因为资产负债表反映的是企业资金的来源和资金的运用。会计恒等式：资产＝负债＋所有者权益（资金的运用＝资金的来源）报表不平就意味着企业经营期间的核算有问题。而前面讲到的利润表和现金流量表计算填列的结果直接影响资产负债表。所以前面两张报表的填列一定要细心要准确，这就要求企业在运行中财务总监要准确确认，计量、记录每一项经济交易和业务。前面做的仔细，后面报告就会变得容易。

第四个重要的问题就是预算。“凡事预则立，不预则废”。预算的作用至少我可以找出这几点：企业在经营的每一年都少不了预算，当企业经营情况比较艰难时，预算的价值就更加显现出来了；预算有利于早期对问题进行预警，可以及时进行筹资；准确的预算将使资源分配的决策更容易做出而且更加合乎利润最大化目标。要说明的是，预算决不仅仅是财务总监一个人的事，准确的预算需要各部门的通力合作。这里我很庆幸我的队友，他们总能在正确的时间给我正确的数据，让我做起预算来很轻松也很准确。还要说明的是，预算不仅仅包括经营预算（销售预算、生产预算、成本预算等），还应该包括财务预算，即能够对未来的利润表、资产负债表和现金流量表进行预测，预测未来的盈利能力、财务状况和现金流量。这些可以配合公司战略的制定和战术的调整。在比赛中，我们使用的是以现金流量表为基础编制预算的方法，方法的关键是要做好销售预测，生产预测，材料费用和人工费用等成本预测，再就是确定固定费用。把这些做好，预算就不是一件难事。

第五个是财务总监必须要牢记在心里的这些重要数据：销售收入、毛利率、市场份额、资本收益率、权益净利率、净现金流量、广告的成本效益等。要清楚自己的公司是正在成长？是停滞不前？还是逐渐衰退？是茁壮成长？还是挣扎求生？要分析这些数据的变化情况，提出可行的改进的方案。

最后，我从这几次的ERP沙盘对抗比赛中总结了一些取胜的关键因素和条件：

第一：战略。战略，它不足以导致成功，但是没有它注定要失败。如果你的公司没有长期的一贯的可度量的战略目标，那么你的公司就不知道要往那个方向去，还要走多远。这样的公司注定要被市场淘汰。

第二：战术。毛主席说过，“在战略上要藐视敌人，但是在战术上要重视敌人”。战术是战略实施的平台，可想而知战术的重要性。战术上要特别重视的是必须制定多条战术方针的备选方案。这样可以根据竞争环境的变化相机而动，灵活应对。否则竞争环境的巨变会给你的公司来个措手不及。

第三：决策。现代管理之父彼得·德鲁克(Peter F. Drucker)断言：“管理始终是一个决策的过程”。在ERP沙盘对抗中，决策也是无处不在。“一招不慎全盘皆输”——决策的重要性不言而喻。“失败一定有原因，成功一定有方法”——决策需要掌握相关的基本理论和方法。“巧妇难为无米之炊”——决策的基础是数据。如果没有预测活动，就没有决策的自由。所以在决策之前要做好预测。决策的原则应该是不得其利，不用其计。所以每次决策之前我们一定要问这样一个“杀手”问题：“你做出这样的决策的根据是什么？”这样，公司的思考问题的质量就会得到大大的提高。

第四：预算。预算前面已经讲过，准确预算，协作预算，全面预算是关键。

第五：操盘。操盘对于参赛的每个人来说应该做到游刃有余。但是我这里还想提一下，这次比赛中有几组失败就是败在操盘的失误上。我想把操盘失误分成两类：一般过失与重大过失。一般过失指得是由于疏忽所致，集中注意力调整精神状态是可以避免的。重大过失是由于计算分析失误，规则误解导致的，这就需要加强学习和增加理解来避免。比赛过程中一定要尽量避免这两类过失的发生。

第六：团队。“一堆砂子是松散的，可是，当它和水泥，石子，水混合后，它比花岗岩还要坚硬。”团队成员的能力和个性的互补性，情感和情绪的交融这些都将产生像混泥土一样巨大的坚韧效应，这将对比赛结果产生重大的影响。团队应该是一个学习型的组织，在这个组织内，大家彼此交流和分享自己的知识，这样可以积极应对不断变化着的外界环境，可以从整个盘面宏观的考虑问题，分析问题，解决问题。

第七：状态。比赛前，参赛选手一定要有充足的精神和动力，要有清晰的思路。既不能轻敌也不能有太大的精神包袱，但是所有参赛队员不能没有求胜的强烈心理。孙子曰“上下同欲者胜”就是这个道理。

第八：经验。我觉得每在沙盘上推演一次，我都有意想不到的收获。就如在这次比赛最后一年，有一组就运用了变卖生产线来提高所有者权益，最终获胜。尽管我们比赛不能学套路，要学思路，但是做多了就有规律可循了。在面临风险时会有眉头一皱计上心来的效果。

第九：知己知彼。正所谓“知彼知己，百战不殆”。孙子曰：“一曰度，二曰量，三曰数，四曰称，五曰胜。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”意思是说在打仗的时候要估算土地面积，要推算物资资源，要统计兵源数量，要对比分析作战双方的综合实力，这样才能得出胜负的判断。土地面积的大小决定了资源的数量，资源的数量决定了可投入部队的数目，部队的数目决定了双方兵力的强弱，双方兵力的强弱得出胜负的概率。在ERP沙盘对抗中也是一样，如果你不了解竞争对手盘面的资源状况，不知道他们的资源价值的大

小及分布，不和自己对比分析，不知道彼此的优势和劣势在哪里，那么你就不知道自己的公司应该做什么，可以把什么做得最好，也不知道从哪些方面对竞争对手发起攻击。是谓“知可战与不可战者胜，识众寡之用者胜。”

最后，我深刻体会到了在公司运行过程中，先进的现代化管理工具对于提高企业的管理水平有着举足轻重的意义。在我们的ERP沙盘对抗中，几个简单的EXCEL表格就帮了我们大忙。我想，在现实复杂的企业管理当中，为了进一步提升竞争力，为了适应大规模企业管理的需要，为了实现管理的科学化，规范化，高效化，应用ERP对于一个企业来说将是武装自己的首选“杀手锏”。

总之，我们还得继续努力，全力以赴，争取在以后的比赛中取得更好的成绩。