（拓展规则/创业者规则）

时间：20xx-20xx第一学期第1周-12周

授课老师：陈智崧

专业班级：11信管 学号：20xx254103 比赛组别：A + U12 角色：采购总监+助理 姓名：阮仕杰 同组人员（角色）：

拓展者：江雪娇（CEO）、王政希（营销）、黄春梅（财务）、余淑仪（生产）、李柏良（采购）

总结包括内容：

1/赛前战略与计划

2/实战情况

3/总结与感悟（对手，本组，自己）

字数1000以上，有数据分析，文字流畅，有自己的风格和独特的感悟、见解。

1、赛前战略与计划

在每一次沙盘比赛之前，我们小组都会花大量的时间聚集在一起开会讨论，各抒己见，规划方案。在每次开会之前，我们都会每个人做一份自己的方案，在开会的时候每个人都提出自己的方案，然后其他的人都一起来帮他的方案挑骨头，找出哪些不合理的地方，最后把每个人的方案归纳综合起来就是我们在实战时最终要走的方案。虽然这只算是一个纸上谈兵的过程，但是，如果没有经过一番认真的讨论和设计方案，到我们实战的时候必定会不知所措，忙不过来，所以实现做出一个好的方案是必不可少的。每一次的讨论都是一场激烈的口水战，组员之间互相指出对方的错误和不足之处，为了一个问题而一直争论不休，比如我们应该投多少广告，这一直都是我们讨论的最多的话题，因为广告真的是我们觉得最为棘手的问题。男生们觉得应该多投广告，放手一搏，可是女生们却觉得应该少投广告，稳扎稳打，于是乎我们又免不了一场激烈角逐，有时候讨论了一个上午都没能讨论出一个满意的方案。但是我们总是不厌其烦，第二天再来，第三天再来，经过一次又一次的激烈讨论，我们的方案才能最终成型，为大家所接受。虽然我们每次都是唇枪舌战，你不服我，我不服你，更有时候为此争到面红耳赤，气呼喘喘，但是我们也在这个过程之中增进了对彼此的了解，加深了我们组员之间的友谊之情，让我们大家更加团结一致，因我们都知道大家的最终目的都是为了我们组可以走得更好，所以即使我们争论的再怎么激烈，但是事后还是会相视一笑，互相理解。其实我们在意的不是最终的结果，而是努力去享受这个快乐的过程，不断提高，努力进步！

2、实战情况

第一轮拓展者模拟的时候，因为大家都是刚刚接触ERP这个东西，都还不

怎么熟悉，所以一开始大家都是摸着石头过河，每走一步都要经过很久的考虑，比如投多少广告这个问题，我们组一开始就是比较保守的，投了挺少的广告，刚刚开始那几年都走的不是很好，只是勉强维持惨淡经营而已，不过我们也在那段时间里面学习到了很多东西，基本上熟悉了ERP的整个流程和需要注意的地方，打好了基础。后来，因为我们的组长在国庆节期间参加了ERP的培训，战斗力大大提升，后来在她的带领下我们组一直勇往直前，最终过关斩将夺得了我们班的第二名，这主要归功于我们伟大的组长的英明领导，当然也少不了我们组每一个队员的团结努力。或许我们组是开会开的最多的一组，总感觉我们每天都在开会的样子。但最终获得了一个不错的成绩也算是对我们付出的努力的回报吧。

第二轮创业者模拟的时候，我们重新分组了，只有三个人一组了，我没有和我们组原来的小伙伴们一组，而是和另外的两个同学组队了。这一次，本来我们的CEO是个高手来的，不过后来因为身体不适等个人原因，走到第五年的时候他没能去参加，只有我们另外两个不是很懂的队员去参加，出现了很多的错误，造成了挺大的损失，因此落后了别人很多，导致最后只夺得了我们班的第三名，实属遗憾。除了这个原因，同时也是因为我们组配合的不够默契，主要的工作都是我们的CEO做的，我们两个只是充当了一会猪一样的队友而已。所以，我们从中认识到ERP想要取得好的成绩不但要有一个强大的CEO，而且离不开一个配合默契的团队，合作很重要！

3、总结与感悟

通过这两轮拓展者和创业者的ERP实战模拟，我从中学习到了很多东西，也看清了很多人和事。因为通过一些利益的冲突，各个组之间的竞争，以及各人

的处事方法和态度表现，我们真的可以看清一个人的真面目。都说路遥知马力，日久见人心，哪些人是真心对你的，哪些人是虚假奉承的，那些人是值得信赖的，在这个游戏中真的可以让你看到很多平时不曾看到的东西。

从对手的角度来看，固然努力壮大自己的公司，挤压对手的公司是很正常的，但是有必要做的那么让人讨厌么？就像他已经把你推到了，然后还要往你的伤口上撒上一把盐，再狠狠地踩上两脚才笑着离开，那样的人，叫人情何以堪？或者在你跌倒的时候假装好心过来帮你一把，实际上却是为了推波助澜，再推你一把，让你摔得更惨。或许是我偏激了，或许是我想太多了，但是我真的有过这样的感觉，感觉以后不会再爱了。

站在本组的角度来看，第一轮的时候我们组是一个团结合作的小组，大家团结合作，各抒己见，即使会有争吵，但是还是会很快和好如初，至少整个过程都是愉快的。但是第二轮的时候，我们组却是不怎么合作的，几乎都是CEO一个人在做，因为他本人是比较有能力的，可是都没有教我们怎么做，所以我们也不怎么关心，最后导致的错误也是在所难免。所以对于一个团队来说，默契的合作真的必不可少。

站在个人的角度来说，我觉得兴趣对于玩ERP来说还是很重要的，因为我个人对于这个是根本谈不上什么兴趣的，所以由始至终都没有怎么深入的去研究这个，所以在第二轮创业者的模拟中我就充当了一会猪一样的队友，所以我们应该培养自己的兴趣，努力让自己喜欢上ERP这个东西。

总的来说，玩ERP离不开个人的浓厚兴趣和团队的默契合作，还有想要取得好的成绩就必须要付出比别人更多的努力，同时也要有一个科学的方法和工具。在这个过程之中我学习到了很多，也看清楚了很多人和事，也算是值得了。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索··

第二篇：ERP沙盘总结

《企业资源规划实践》

总结报告

本人照片

姓名：YEXU

班级： 财务102 学号： 0922317 组别：U10 联系方式：

过与得的ERP总结

我们是第一次接触ERP沙盘模拟这项软件，所以一开始是抱着新奇，怀疑，疑问的态度去接触的，经过不到一周的学习，我们对这项游戏便有点欲罢不能了。同样，我们也明白，当所有一切结束后，总结也变的必不可少。因为，这样企业的沙盘游戏，可以说是对我们以后要是创业也好就业也罢的提前实演，可以让我们在类似实战的情况下，操作自己的公司。所以要是失败了连怎么失败的都不知道，那最后也是竹篮打水。所以，我才有这次的总结。

首先我总结我们这次不成功甚至可以说失败的ERP沙盘经历最大不足就是没有把所有人的职能分清楚。ERP沙盘分为CEO，财务总监，市场总监，生产总监和采购总监。由于我们人数分组的限制，我们总共有十一组所以每组大抵有四人。所以，就把生产与采购合并为一个部门。前两次，我承担的是生产与采购总监。最后一次实战轮，我承担的是财务总监的职位。我在最后不仅填写了操作明细，并填写了每一年度的财务报表如利润表，资产负债表等。在操作过程中我对我们现金流的使用也提出了中肯的意见。而我乃至我们小组的不足在于没有很好的执行预言计划，我也没有做好对操作计划的预算。后来，我也没有坚持贷款来扩大生产，而也就是因为我的不坚持让我们组最后

也是四条生产线，而且一度还减产。由于首次的接触，我们对各个职位的分工并不清楚，同时也不清楚自己适合什么职位，所以在第一次乃至第二次，第三次的操作轮中，我们的职位都是模糊的。本来，我应该在原材料购买与产品生产与研发中占有一定的话语权。可惜，由于职位的模糊，我们组的CEO和当时的财务总监基本上就控制了这方面的所有操作。为了决定生产的产品数量和购买原材料数量，我还同我的合作伙伴发生过争吵。最后结果当然不尽如人意。所以我发现，一个企业要想成功，一个人尽其责物尽其用的管理层是重中之重。我也在这里总结经验，下次有机会或者在今后进入工作岗位中，先要好好了解自己的职业倾向，并充分了解本职业的职能，工作重心与需要承担的义务。

我们的组员分别是李轩，李存济，王鲁男。他们的职务在最后实战轮分别担任，生产与采购总监，CEO，市场总监。李轩，很好的完成了生产与采购需要做的任务，同时他也是我们组的操作员。李存济这个CEO在制定计划方面也是兢兢业业，还曾熬夜到五点为了完善我们计划方案。王鲁男在市场，广告投放与选单上也发挥很多。在他的长袖善舞下，我们曾成功的当上了国际市场的市场老大，为我们最后权益的提升做出了贡献。但是同时他们都存在着各自的不足。李轩的不足是，在实战轮我们有资金的情况下，也不敢扩大生产，这样的毛病也出现在李存济身上。因为害怕现金流断开，我们组对原材料购买和产品的生产有一些吝啬，这也使得我们组权益提升的并不理想。在第三年我们组由于一度资金流在演算中短缺，李轩和李存济都提出减

少生产，在我的坚持下，我们没有停产，但是还是减产了。而事实证明，在四年初，我们拥有十个存货的情况下，接到了几个单子，使我们的权益提高很快。李存济存在的问题就是在预算方案时没有做好对突发事件的应对。本来我们组的方案是在第三年研究P3并且在第四年产出P3。但由于第二年初误接了一个交货期为一的单子违约，同时也只接了一个三个产品收益不大的产品使得整个计划可以说面目全非，我们就开始做一步算一步。没有实施自己的计划只得一直做P2到最后。后来因为我作为财务总监并没有要求贷款，所以没有资金扩大生产，使得第六年权益并不高。王鲁男的不足就是在一开始的广告投放上出现了问题，使我们在第三年第四年广告的投放上虽然投入多，但是收获少。但是，我们组员之间虽然有矛盾有分歧，但是每个人都慢慢适应各自的处事风格，这样到后来就避免了很多方面的失误。

一开始我们由于对规则的生疏，所以对贷款这项业务谨谢不敏。因为一开始教程上老师介绍了在第一年长贷210的激进方案。前两次，我们都是在第一年长贷很多，这就导致了每年都扣除大部分的权益。而对于短贷也是想贷时再贷，并不是有一种扩大生产的考虑，仅仅是为了让我们的现金流表现的漂亮一点。而贴现这项应急的融资手段，一开始也是畏之如虎。但在后来的学习中我们慢慢发现短贷的好处和贴现的妙用，至少在保证权益方面，短贷和贴现比长贷有着很大的优势。我们组一开始，开拓了本地区域国内和国际市场，放过了亚洲。这是一开始做过考虑的，因为考虑到决策人员比较保守的风格，

我们组的生产并不会扩的很大，产能也不会很大，所以这些市场的开拓也是为了保证收益。当然这也是经历过血的教训，前几次我们曾只开本地市场卖P1，到后期，资不抵债权益为负破产。我们之开拓了ISO900的认证，原因是我们发现到后期要求ISO1400的并不多，而ISO900就变的很普遍。这就保证了我们一个P2大概有6-7的毛利。 在这次的实践中，我不仅学会了报表的填写，也终于发现预算的重要性。这也是为什么我认为兵马未动粮草先行非常正确的原因。如果我们有一个好的，比我更称职的财务总监，把每一步资金都算到位，我们就有底气扩大生产，有底气投放更多的广告。这样我们不仅仅就会局限于生产P2这一项产品。我们的权益不会只是每年20的增长。 虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的 战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有 能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧 和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。 我们是初出茅庐的一代，需要学习的还很多，通过这次的实训，相信每个人得到的 不仅仅是实训的学分而已，在模拟的世界，老师可以让你重新开始，可以无条件的支持 你，可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，我们要扎扎实实的走 好每一步。我还了 解了企业的经营运作过程，树立了良好的全局意识，认识到了 ERP 系统在企业 管理中的重要作用。我从实训课程中学到了很多书本上没有的东西，为步入社会 顺利开展工作打下了坚实的基础。还

从而领悟到，游戏就是生活，每个人应做好 自己的人生规划，不要走一步算一步，做好每一天，为以后的成功铺下基石。机 会总是给有准备的人的！