企业经营沙盘模拟总结报告

课程名称： 《ERP 理论与实践》课程专题研究报告 授课时间：20xx-20xx 学年上学期（32 课时） 公司编号：第 2 组（D） 公司职位：财务助理 专业班级：经济 1002 班 姓名：韩美娟 学号：10241038 任课教师：邵丽萍老师

提交日期：20xx年x月x日

企业经营沙盘模拟总结报告
综述企业六年经营活动以及自己的工作 一、 综述企业六年经营活动以及自己的工作
1.公司状况 1.公司状况
无阳公司创建于 20xx年，是一家专门研发、生产和经营 P 系列 P1、P2、P3 等高 新技术产品的公司，公司本着以质量求生存、以信誉求发展的宗旨，面向本地、区 域、国内、亚洲和国际市场销售 P 系列产品，有着巨大大的发展潜力。公司创立之 初，管理层已经对本公司产品的市场需求以及市场现状做了调研和预测，制定了一 系列详细的目标和规划。在运营过程中，积极研发新产品，积极拓展市场领域，扩 大生产规模，采用现代化的生产手段， “开源节流” ，最终实现公司的长远发展。 1、 长期目标： 公司的长期目标：打造 P 系列产品金牌品质，争当市场霸主，提高公司净资产 收益率，实现公司价值。在具体的经营过程中，管理层充分考虑了各种不确定 因素，如竟单、意外损失等情况，在合法经营和履行社会责任的前提下，把公 司的目标具体化分为三个层次：最低目标、可持续发展目标、理想目标。 （1） 最低目标：收支平衡，维持经营 （2） 可持续发展目标：公司正常平稳运营，实现盈利 （3） 理想目标：平稳快速发展，争当行业第一，盈利逐年上升 2、 战略规划： 无阳公司管理层经过深入思考，激烈讨论，最终制定了如下战略： （1）发展战略： “开源” ，不断开拓新市场，研发新产品建设 ISO9000 和 ISO14000 认 证，建设厂房、生产线等生产所需； “节流” ，在公司运行过程中，减少或者避免不必要的费 用支出，优化费用结构，合理借贷，尽最大努力实现绿色物流，达到零库存。 （2） 竞争战略:步步为营， 合理投入广告费用， 逐步确立涉足的各个市场的霸主地位； 注意观察竞争对手动静，发现“冷门”市场，以较低投入拿下有潜力的市场。 3、公司组织结构 ＣＥＯ尹璐 ＣＥＯ尹璐

营 销 产 总 监 监 （孙 韦 杰 ） ） 金 楠 （蒋 总 生

物 流 总 监 监 （黄 （高 田 琦 红 ） ） 迎 总 息

信 人 力 资 源 总 监 （ 王 茜 ）

财 务 总 监 （李 紫 姹 ） ） 娟 美 （韩 理 助 务

财

营 销 员 员 销

营 工 人

工 人 人

工

４、六年的经营活动 在这模拟的六年中，小组成员不懈努力，不言放弃。六年间，公司历经磨难， 由早期的资

金紧张、公司命悬一线到中期的净利润为正,再到销售不足,收入下 降,频借高利贷,到最终的无力偿债导致公司破产。 以下是公司六年的具体现金流量情况： （单位：Ｍ） 除（+）外，其余为负 初期库存现金 支付长贷利息 长期贷款到账（+） 还长期贷款 支付上年应交税 广告投入 短期贷款到账（+） 短期贷款到期 招聘与辞退 购买厂房＼租金 卖厂房款到帐（＋） 生产线投资 变卖生产线残值（＋） 原料款＼应付款＼运费 产品加工费 产品研发费 应收款到期（＋） 贴现利息 转让产品收入（＋） 买产品款＼交货运费 管理＼工资费用 市场开拓与ＩＳＯ认证 库存费 设备维护费年末现金数 4 17.2 0.4 6.8 3 0.2 7.2 2 0.6 5 9.3 4 26.7 5 26.3 6.5 7.6 9 0.6 7.6 2 1.2 5 21.7 2 5 1.1 5.1 5 5 16.9 8 5 45 63 51 61.9 1.8 15 0.9 7.6 28.5 2 7.6 20 10 30 1 29 11 12.2 13 4 5 1 17.5 5 0.5 1 0.5 6 6 12 11 11 11 10 25 30 10 8 第一年84 6 第二年17.2 6 20 第三年9.3 8 70 第四年26.7 15 30 30 第五年26.3 15 第六年21.7 15

2.我的工作 2.我的工作
我在公司担任财务助理，负责一切与现金有关的交易活动。包括审核购买原材料、广告 费、运费等的票据，并且如数提供现金，收入的确认以及应收账款的收回与贴现，银行贷款 融资，现金支付应付账款、支付职工工资等，并且做好预算，做好现金流量记录工作，及时 向 CEO 等汇报现金存量，帮助大家做好决策，促进公司发展。 1.我做的企业资源计划 第一年：预算中第一年没有收入，所有现金支出，包括长贷利息 6M，广告投入 15M，招聘 0.5M，生产线投资 20M，原材料及运费 5.1M， ，产品加工费 5M，产品研发费 5M，管理及工

资费用 6.8M，市场开拓和 ISO 认证 3M，设备维护费 4M，库存费 1M,第二年年初长贷利息 6M 合计 77.4M。公司现金持有量可以满足需求。 第二年：预算中第二年将收到货款 26M，加上期初余额共计 43.2M,所有现金支出，包括长 贷利息 6M，广告投入 10M，租用厂房 1M，生产线投资 10M，购买原材料及运费 15M，产品 加工费 5M，产品研发费 5M，交货运费 0.5M，管理工资费用 7.2M，市场开拓与 ISO 认证 2M，库存费 1M，设备维护费 5M，下年长贷利息及长期贷款 38M,共计 111.7M。公司现金持 有量不能满足需求，考虑到本年还会有收入，估计值为 30M，为了不浪费财务费用，向银 行借入长期贷款 20M。 第三年：预算中第二年收入 39M，变卖生产线残值 1M，加上期初余额共计 49.3M，所有现 金支出，包括：长贷利息 8M，广告投入 10M，招聘 0.5M，生产线投资 30M，原料款及运费 30M，产品加工费 10M，买产品款及交货运费 2M，管理及工资费用 7.6M，ISO 认证及市场 开拓 9M，库存费 1M，设备维护费 5M，合计

113.1M。预计本年还将获得收入 30M，但考虑 到本年年终所有者权益可能会持续下降，并且还款期为第七年年初，为防止以后无法贷入 长期贷款，合理进行风险控制，最终决定借入长期贷款 70M。 第四年：预算中本年将收到货款 51M，加上期初余额 26.7M，现金共计 77.7M，所有现金支 出，包括：长贷利息 15M，还长期贷款 30M，广告投入 10M，购买厂房 6M，生产线投资 5M， 原料款及运费 15M，产品加工费 15M，交货费 1M，管理及工资费用 7.6M，市场开拓与 ISO 认证 2M，库存费 1M，设备维护费 5M，下年初长贷利息 15M，合计 112.6M。所有者权益决 定了我们最多只能借到 30M 的长贷，于是我们就贷了 30M。 第五年：预算中本年收到货款 55M，加上期初余额 26.3M，合计 81.3M。所有现金支出，包 括长贷利息 15M，还短期贷款及利息 30M，广告投入 10M，购买厂房 6M，产品加工费 5M， 交货运费 0.5M，管理工资费用 7.6M，库存费 1M，设备维护费 5M，合计 75.1M。如果不出 意外， 公司现金应该能勉强满足本年生产经营活动所需。 在年初， 因为无法进行长贷融资， 而银行也不发行高利贷，公司无法偿还短期贷款而被迫进行应收款贴现，贴现利息 1.8M。 第六年：预算中年初余额 21.7M，所有现金支出，包括长期贷款利息 15M，广告投入 8M， 原料款及运费 17.5M， 产品加工费 5M， 交货运费 1M， 设备维护费 5M， 管理工资费用 7.6M， 合计 59.1M。 公司运营过程中现金短缺， 又因为只拿到很少的订单， 所以将产品卖给 A 组， 获得 28.5M 收入，又变卖厂房获得 12M，报废生产线获得 1M，共计获得 41.5M，而实际花 费比预算多，公司无力偿债而破产。 2.对公司的贡献：及时做好公司现金支出预算，在现金存量不足时及时通过贷款、贴现等 手段进行融资，保证公司的运转；及时向 CEO 等反馈现金存量，帮助其作决策 3.给公司带来的损失： 在第三年初， 由于对本年末公司所有者权益的过低估计， 贷款偏多， 增加了不必要的财务费用。

3.公司六年的成败分析 3.公司六年的成败分析
（1）生产方面：采用比较先进的半自动、全自动生产线和先进的柔性生产线，大大提高 了生产能力；但是在公司尚且有资金购买厂房时却租用了厂房，白白浪费掉了 1M，第五年公司状况已经不景气了，却又买了两个厂房，占用了部分资金 （2）销售方面：开始时不知道如果产品不足可以向市场上购买，只是根据自己的生产能 力只拿了 4 个订单，却花了很多广告费，造成浪费的同时放弃了一部分利润；由于忘了交 付区域市场维护费而失去了已经建设好的区域市场，造成了巨大损失；广告投入很多，相 比之下，我们拿的

订单很少，销售收入很少，广告费与销售收入比值为 0.23，造成了很大 的浪费 （3）库存方面：由于持续的订单不足，我们又舍不得把商品卖给其他组，增加了很多库 存费用

（4）资金方面：由于所有者权益不断减少，到第五年已经不能取得长期贷款融资，只能 靠高利贷，第六年应收款贴现，增加了财务费用，又增加了风险性 （5）咨询方面：吝啬于每次 0.1M 的信息费，不清楚市场状况，导致了很多决策方面如广 告费的失误，造成了很大的浪费，现在想想实在不值得，或许 0.1M 能为公司节省很大的 费用支出，甚至获得很大的收益 （6）规则方面：比赛前的准备还是不够充分，我们只关注了哪年开什么市场，研发什么 产品，建设什么认证，建设什么生产线，却忽略了游戏规则，什么时候干什么，干什么花 费多少钱等都没有细细记下来，最大的损失就是失去了区域市场，当然还有其他的损失 （7）沙盘摆放：放错了工人的位置，导致公司损失了 0.1M

通过“ 二、 通过“做”与“错”学到的知识
虽然六年下来，公司以破产而告终，其中包含了欢喜，包含了期待，也包含了辛酸、 无奈和后悔，但是在错中，在做中学到的决不比成功者少，或许更多。 1. 从“做”中学 a 通过这次模拟，我知道了企业的基本运作，从决策的制定、资金的预算、原材料 的购买、生产线的建设、厂房的购买、市场开拓与 ISO 认证的建设，到销售的各个 环节的具体运作，到最终的取得收入； b 学到了完全竞争厂商之间的广告费等的博弈， 那就是尽量避免与竞争对手正面硬 碰硬，这样最终是两败俱伤，避而选择他们没有开拓的市场、没有研发的产品进行 发展，这样发展空间更大； 2. 从“错”中学 a 比赛前我们没有做好充分准备，忽略了一些重要的东西，使公司蒙受了巨大损失， 所以我觉得无论做什么事情，都要事先做好一切准备，要有风险意识，并且尽量控 制风险，到无可挽回才发现问题就为时已晚； b 不要吝惜少量的广告费，那不是额外损失，而是能救公司的。有投资才有回报，不 要撰着手里的钱害怕减少， 或许少的一分将为公司赚来巨大利润， 所以要敢于花钱， 善于花钱 c 做事情之前要做好周详的计划，什么时候干什么，为了什么，都要搞清楚，这样才 不至于在事情多的时候手忙脚乱，乱了阵脚； 三、

收获与感悟

通过 ERP 沙盘模拟实验，我了解了现实中公司经营的实际情况，获得了很多乐趣，品尝了资 金短缺的无奈和破产的辛酸，当然，与此同时也是有很多收获的： 1、战略意识； 作为一名管理者，首先必须有战略意识。在公司成立之初，要有一

个大的规划，制定一个战 略目标，在每年初期，要有比较详细的计划，在每一季度，要根据实际情况作相应调整，过 程中做好相应控制，逐步实现公司的战略目标。 2、企业家素质； 无论遇到什么情况，管理层一定不能被困难吓倒，不要丧失信心，要时刻保持清醒的头脑， 充满信心，想办法，过难关，相信公司一定能成功！ 3、专业知识； 不管在公司担任什么职务，各司其职是每个管理人员必须做到的，所以要求管理者 需要有很强的专业知识，以其丰富的专业知识，对公司进行运作。 4、团队合作精神；

在现代企业中，团队的合作是非常重要的，团队中的成员要分工合作，优势互补，明确 责任，以达到事半功倍的效果。 5、信息； 知己知彼才能百战不殆，通过各种渠道获取信息，了解自己的情况，了解市场情况，了解竞 争对手情况才能抓住对方的薄弱点进行击破，最终达到自己的目的。 6、人际关系； 不管是对人来讲，还是对公司来讲，关系都非常重要，有时候关系网是最后的希望。 8、风险意识 不管是个人还是公司，都应该要有大胆的去做，同时也应进行相应的风险控制，不要胆小怕 事，也不要孤注一掷，不考虑失败的可能，在做决策的时候更应考虑到风险，并想出控制方 案。 通过这次沙盘模拟，我们深刻体会到了“在参与中学习，在错误中学习”，体验式学习效果是 非常好的。我们为错误付出代价，但也取得了意外的收获，这些收获有时候在课本上是学不 到的。我们在乎结果，但是我们更关注学习的过程，虽然结果不好但还是值得的。始终相信 尝试了未必成功，但不尝试一定没有收获！ 通过沙盘模拟，我也获得了很多对人生的感悟： 1、小到做游戏，大到生活，无论做什么都要了解规则，永远不要挑战规则，否则最后受伤 的是自己 2、无论遇到什么情况，都要时刻保持头脑清醒，有危机意识，并且在事先进行一定控制 3、做事之前一定要有计划和目标； 4、团队合作精神很重要，创新精神也不能少 5、即使损失已无法补救，也不要气馁，不要伤心，要重新站起来



第二篇：ERP沙盘总结

（拓展规则/创业者规则）

时间：20xx-20xx第一学期第1周-12周

授课老师：陈智崧

专业班级：11信管 学号：20xx254103 比赛组别：A + U12 角色：采购总监+助理 姓名：阮仕杰 同组人员（角色）：

拓展者：江雪娇（CEO）、王政希（营销）、黄春梅（财务）、余淑仪（生产）、李柏良（采购）

总结包括内容：

1/赛前战略与计划

2/实战情况

3/总结与感悟（对手，本组，自己）

字数1000以上，有数据分析，文字流畅，有自己的风格和独特的感悟、见解。

1、赛前战略与计划

在每一次沙盘比赛之前，我们小组都会花大量的时间聚集在一起开会讨论，各抒己见，规划方案。在每次开会之前，我们都会每个人做一份自己的方案，在开会的时候每个人都提出自己的方案，然后其他的人都一起来帮他的方案挑骨头，找出哪些不合理的地方，最后把每个人的方案归纳综合起来就是我们在实战时最终要走的方案。虽然这只算是一个纸上谈兵的过程，但是，如果没有经过一番认真的讨论和设计方案，到我们实战的时候必定会不知所措，忙不过来，所以实现做出一个好的方案是必不可少的。每一次的讨论都是一场激烈的口水战，组员之间互相指出对方的错误和不足之处，为了一个问题而一直争论不休，比如我们应该投多少广告，这一直都是我们讨论的最多的话题，因为广告真的是我们觉得最为棘手的问题。男生们觉得应该多投广告，放手一搏，可是女生们却觉得应该少投广告，稳扎稳打，于是乎我们又免不了一场激烈角逐，有时候讨论了一个上午都没能讨论出一个满意的方案。但是我们总是不厌其烦，第二天再来，第三天再来，经过一次又一次的激烈讨论，我们的方案才能最终成型，为大家所接受。虽然我们每次都是唇枪舌战，你不服我，我不服你，更有时候为此争到面红耳赤，气呼喘喘，但是我们也在这个过程之中增进了对彼此的了解，加深了我们组员之间的友谊之情，让我们大家更加团结一致，因我们都知道大家的最终目的都是为了我们组可以走得更好，所以即使我们争论的再怎么激烈，但是事后还是会相视一笑，互相理解。其实我们在意的不是最终的结果，而是努力去享受这个快乐的过程，不断提高，努力进步！

2、实战情况

第一轮拓展者模拟的时候，因为大家都是刚刚接触ERP这个东西，都还不

怎么熟悉，所以一开始大家都是摸着石头过河，每走一步都要经过很久的考虑，比如投多少广告这个问题，我们组一开始就是比较保守的，投了挺少的广告，刚刚开始那几年都走的不是很好，只是勉强维持惨淡经营而已，不过我们也在那段时间里面学习到了很多东西，基本上熟悉了ERP的整个流程和需要注意的地方，打好了基础。后来，因为我们的组长在国庆节期间参加了ERP的培训，战斗力大大提升，后来在她的带领下我们组一直勇往直前，最终过关斩将夺得了我们班的第二名，这主要归功于我们伟大的组长的英明领导，当然也少不了我们组每一个队员的团结努力。或许我们组是开会开的最多的一组，总感觉我们每天都在开会的样子。但最终获得了一个不错的成绩也算是对我们付出的努力的回报吧。

第二轮创业者模拟的时候，我们重新分组了，只有三个人一组了，我没有和我们组原来的小伙伴们一组，而是和另外的两个同学组队了。这一次，本来我们的CEO是个高手来的，不过后来因为身体不适等个人原因，走到第五年的时候他没能去参加，只有我们另外两个不是很懂的队员去参加，出现了很多的错误，造成了挺大的损失，因此落后了别人很多，导致最后只夺得了我们班的第三名，实属遗憾。除了这个原因，同时也是因为我们组配合的不够默契，主要的工作都是我们的CEO做的，我们两个只是充当了一会猪一样的队友而已。所以，我们从中认识到ERP想要取得好的成绩不但要有一个强大的CEO，而且离不开一个配合默契的团队，合作很重要！

3、总结与感悟

通过这两轮拓展者和创业者的ERP实战模拟，我从中学习到了很多东西，也看清了很多人和事。因为通过一些利益的冲突，各个组之间的竞争，以及各人

的处事方法和态度表现，我们真的可以看清一个人的真面目。都说路遥知马力，日久见人心，哪些人是真心对你的，哪些人是虚假奉承的，那些人是值得信赖的，在这个游戏中真的可以让你看到很多平时不曾看到的东西。

从对手的角度来看，固然努力壮大自己的公司，挤压对手的公司是很正常的，但是有必要做的那么让人讨厌么？就像他已经把你推到了，然后还要往你的伤口上撒上一把盐，再狠狠地踩上两脚才笑着离开，那样的人，叫人情何以堪？或者在你跌倒的时候假装好心过来帮你一把，实际上却是为了推波助澜，再推你一把，让你摔得更惨。或许是我偏激了，或许是我想太多了，但是我真的有过这样的感觉，感觉以后不会再爱了。

站在本组的角度来看，第一轮的时候我们组是一个团结合作的小组，大家团结合作，各抒己见，即使会有争吵，但是还是会很快和好如初，至少整个过程都是愉快的。但是第二轮的时候，我们组却是不怎么合作的，几乎都是CEO一个人在做，因为他本人是比较有能力的，可是都没有教我们怎么做，所以我们也不怎么关心，最后导致的错误也是在所难免。所以对于一个团队来说，默契的合作真的必不可少。

站在个人的角度来说，我觉得兴趣对于玩ERP来说还是很重要的，因为我个人对于这个是根本谈不上什么兴趣的，所以由始至终都没有怎么深入的去研究这个，所以在第二轮创业者的模拟中我就充当了一会猪一样的队友，所以我们应该培养自己的兴趣，努力让自己喜欢上ERP这个东西。

总的来说，玩ERP离不开个人的浓厚兴趣和团队的默契合作，还有想要取得好的成绩就必须要付出比别人更多的努力，同时也要有一个科学的方法和工具。在这个过程之中我学习到了很多，也看清楚了很多人和事，也算是值得了。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索··