总结报告

一.方法、步骤：

1、对模拟实验页面各内容的熟悉

2、进行初步实验

3、采取比赛的形式进行实验

实验方法与步骤：

（1）选择并开拓区域市场

（2）进行产品推广以提高区域市场品牌知名度

（3）对各区域产品分别进行定价

（4）选择并抢占渠道

（5）生产产品

（6）发放订单

（7）竞争招标

（8）计划下一年市场策划

二．实验数据：

1.所开拓区域：华北地区、华南地区

2.公司信息：信用等级已达到：AA，产品档次升至中档，账户金额为38614484

3.区域产品档次与定价：（华北地区与华南地区）低档1180 中档1200

4.广告策略：主要以电视和户外

三．实验结论：

经过三年的战略分析与战略运行，爱默生有限公司20xx年度状况如下：

1、公司信息

公司账户金额为38614484元（无贷款）

2、公司知名度

华北地区：6.75 华南2.76（后2年均无广告费用）

3. 盈利

总盈利：8614484

四．总结

（1）通过此次模拟我们学会树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

（2）从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼锻炼了我们分析市场，挖掘数据的能力。

（3）通过演练，学会如何寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求4P、4C、4S多种组合的最优化的能力。

（4）通过模拟掌握了适应市场的诸多不确定性，在多变环境下完成营销目标的能力。学习区域市场分析和管理方法，学习开发区域市场的计划和实施步骤，掌握多种区域市场日常运作管理技能。

第二篇：营销个人总结报告

营销策划课程个人总结报告

转眼间又一学期的课结束了，回头看来营销策划还真是最特别的!最累、最动脑筋、最复杂、最有成就感！

说实话在开课之初刚听到老师对这门课的安排时我并没有太在意，因为以前的老师也有过很多不错的设想但最后都没能实施。但没想到这门课真的做到了。给小组起名字是我们遇到的第一个难题，每个人都有不同的想法和点子，一时间谁也说服不了谁，怎样达成一致的过程我早已不记得了，但小组的口号我会一辈子记得，这是我们唯一一致通过的“没有完美的个人只有完美的团队”现在想想还是觉得很棒。还记得第一次做项目的时候，很茫然不知道哪个产品或服务简单、可行还具有继续往下做的可能性。四处打听了别的组的想法觉得很好又想超过他们，和他们一较高下。还记得那时上网找灵感和可行的目标，着实费了一番功夫，笔记本上记满了产品的名称、有提升空间的项目而到了筛选时舍不得的矛盾心理。还有就是写完后的成就感觉得自己写的最好，别人的一定比不上但是最后的结局往往是感叹天外有天人外有人，既佩服又不服输起来。好像这股力量在小组辩论的时候就爆发了出来，刚开始还能侃侃而谈，后来也只是单纯的为了辩驳而辩驳了。可能不是很完美但是每一案例，项目都是我们尽最大努力完成的，我可说是唯心无愧但更多的是遗憾吧也许现在会做的的更好。

总的说来营销策划课我是痛并快乐着上完的，因为内容对于我们这些平时不磨练的人来说真的是很多很累但是也真的成就满满觉得自己潜力无限，真的在这之中掌握了东西。我想如果还有这样的机会我还是会欣然接受吧。在这里也要感谢老师但更多的感谢要给让我看到不足的其他团队，还有和我并肩战斗的队友们，大家辛苦了！

工管07-1班

创响未来小组

刘 颖

10 号