邓绮媚 10307025 10外贸1 ERP沙盘

ERP沙盘总结

经过三天的沙盘课，我收益了不少。再次祝贺一下我们艾莉森公司获得ERP沙盘第一名，使我们从6个强大的公司中脱颖而出。因为有了一个很厉害的CEO，带领着我们的团队，从第四名，到最后的第一名。我由衷地佩服我们的老板！ 从星期一开始，连续三天的，进行五年的企业进步与发展，沙盘模拟实习目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。 在我们企业发展过程中一直比较低调，广告费除了第一年投入较多，后来五年都较低，产品每年销量都不是最大，韬光养晦，埋头苦干，在沙盘实习中由于市场容量巨大，产品种类多，如果各企业都能做好在战略规划分清市场范围，在这个方面，我们的CEO真的很细心，洞察力很强。

刚开始的两三年，我们都一直处于中间状态，到了第四年，我们公司为了要压抑住A组的霸气，然后就联合其他组的CEO来进行合作？最后，A组败下来了，我们组成了第一名。

这两天的实训看似很短却是很长。长的是每一年亦或是每个季度，我们7个人都要精打细算，谨慎考虑着每一个步骤。短的是我们只经营了六年；只有两天的时间来摸索也还来不及去学习更深入的知识就结束了。即使如此，对于我们来说却是收获颇多。我们学会了怎么样用科学的角度去分析市场、开拓市场、最终得到市场的核心。沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战，短短两天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题，我们必须共同去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施。在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性，极大地提高了学习效力，激发学习的潜能。沙盘模拟实训使我们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担经营风险与责任。从这次的沙盘模拟实训中我了解到，沙盘的设计思路是充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛；同时加强了同学之间的沟通与理解，体验团队协作精神，从而全面提高同学们经营管理的素质与能力。经过这次的的沙盘实训我总结了不管做什么事情都要踏踏实实，要有目标有规划，才能成功。

我体验了一个制造型企业管理的完整流程，包括物流、资金流和信息流的协调；理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合的重要性等。体验到了一个制造型企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用

第二篇：ERP沙盘总结

小组总结

我们组怀着激动的心情参加了这次erp模拟实践的课，心情久久不能平静。他能让我们充分的认识到团队、合作的重要性。认识自己的水平到底如何，平时的理论知识在这次模拟中是否能够用的上。我们小组众志成城，以马克思主义毛泽东理论为指导，认真对待此次模拟实践。我们再以批评和自我批评的态度，认真进行赛后总结。

我们小组是U01组。全班一共16个组进行比赛。我们组分工明确，在财务，生产，决策等，各个岗位上做了明确安排。各个职位相互独立，职位之间联系紧密，保证公司的健康运行。

具体做法

1 首先我们拿到的是钱，没有厂房，没有生产线，没有原材料，幸亏我们的组员是早就找好了，而不需大费周章的去招聘。我们要做的第一件事，就是用钱投资固定资产。如果是用资金去购买的话，可能不划算。如果我们能拿到贷款，用贷款去购买，当这些固定资产产生的利润能大于贷款利率的话，我们就会贷款。在比赛开始前，CEO 就说过，长贷用来投资固定资产，短贷用来生产。

2 然后我们要开始生产，用资金购买原材料，原材料做成产品。通过投放广告取得市场份额。卖出产品，现金回流。我们通过讨论，得出公司最艰难的时期，在公司前4年。当市场还没开拓完，ISO没验证完，产品没开发完。我们每天都烧钱。利息，设备维护。加起来是一笔不小的开支。我们要做的，是通过少得可怜的一点点产品收入，减轻巨大的支出。 3 我们开发了P1、P3 2种产品。决定就做这2种。P1这种产品的竞争可能会没那么激烈，但是P3的市场，估计会挤破头。市场一共开拓了3个市场，本地，区域，国内。因为公司的现金很可能会在某一年变的紧促。但是如果我们有3个市场的话，也就意味着我们至少可以拿到3张订单。

成果展示

首先，我们组很值得肯定的一点，就是我们的帐做的很好。曾有一次提前交报表，老师代表祖国给我们奖励了2M。在此感谢老师。黄嘉静同学虽然是市场营销专业，但是账目做的非常清晰。我们组为拥有这样出色的组员感到自信。

紧接着，我们小组的屈罗组合，负责生产这一块的，他们做得非常出色的，就是能够把生产线排满。曾有一年，我们公司的生产和财务结合，把资金利用率提高到几乎100%。正是因为他们尽心尽责，才有了公司后面如火如荼的发展。还有组员柯华英、周慧娜、张建林，就不一一列举。

我们组的成绩虽然不高，最后权益只有59，但是结合当时全班各组的情况，我认为我们组做的是很出色的。理由如下：

1 公司健康发展，不急不慢。一个公司如果过于激进，一下子就想侵吞整个市场。想法是好的，但是不提倡。我们公司不把财务杠杆放得太大。借钱之前，首先考虑什么时候能够还钱。把公司的风险把握在控制之中。第一年的贷款我们借了50M,考虑到以后还钱可能会出现资金链断裂，我们把50M拆成5个10M，还款期限分别为1、2、3、4、5年。正是考虑了公司各方面问题之后做出这样的决策。

2 公司广告投放基本正确。通过预测市场，预测心理，我们能够准确的把握市场空缺，避开竞争过于激烈的市场，利用有限的资金争取最多的市场订单。

3 考虑周全。每一年都会详细考虑资金计划，生产计划，市场状况等等。可以这样认为，我们在每年开始之前，就已经决定好了这一年要做什么。而不是想起什么做什么。

经验总结

1 说到经验总结，我们小组又把CEO拉出去批斗了一下。老师竟然有注资的，对于这事，我们小组的CEO竟然毫不知情。如果知道后面老师会注资，我们肯定刚开始的时候会大小厂房一起买，8条生产线一起上。全线开工。生产是整个公司唯一的收入来源。谁都懂这个道理。

在这里我们小组做了一个大胆的假设。如果我们组的能够得到老师的注资，我们8条生产线一起开。到了第4年和第5年，16个组中可能会有4个组左右面临ERP是否挂科的问题。对于沙盘模拟，我们的初衷就是，给我们多少钱，我们就做多大的公司。然后我们的信息不畅通，才会导致如此重大消息出台都不知道。这里，我们要检讨，以后选择CEO的时候，会考虑选一个消息灵通人士。

2 此次比赛成绩不高，组员情绪都比较低。尤其是听到隔壁组，上马7条生产线的那个组，破产之后得到老师的注资，我们的第一反映就是：完了。我们完蛋了。他们7条生产线，跟我们4条比起来，就好像波音747引擎跟国产拖拉机引擎一样。这时候他们得到了注资，抢广告，买原材料。我们完了。这里我们也是做的不够好的。无论哪个公司都会有困境，而我们却没有积极的去面对。这里也是CEO的失职，没有整理好大家的情绪。

3 我们也得到了老师的一次注资。而破产的原因只是因为多购买了一点原材料，我们刚好差1M。这是我们比赛中的一个失败。采购太急躁，没有精确计算资金问题。

总结经验感受：

1 此次沙盘模拟中，最赚钱的，是老师开的银行。

2 当消息不对称的时候，将会是最赚钱的时候。

最后，鉴于此次沙盘，我们组觉得还过于简单。因为很多现实生活中的东西却是没有的。比如说公司上市融资，同行资金拆借，并购，资金管理等等，最明显的就是原材料，竟然每一年都是1M一只。把ERP做的好像“过家家”一样。如果能把这些东西融进去，可能比赛就会有趣的多。