8月份工作总结
时间过的真快,我来公司快有一个半月了,作为一名新员工,我在这段时间里学到很多优秀的工作方法和全新的工作方式。现将工作情况汇报如下:
我是7月x日进入公司的,在公司工作一个星期后就去加兴总部培训学习了,在培训的20天里,我主要学习了企业文化和企业的管理制度,更进一点学习了置业顾问的销售技巧和电脑CMR操作等等。在这期间我也参加了公司组织的三次 “品质之旅” 。通过这20天的认真学习我真正体会到了一个正规,整洁,干练的销售团队,在房产销售工作中的重要性。我于8月份正式通过总部考核,重新回到公司参加工作。
回到公司后我首先了解了海盐佳源-巴黎都市项目的整体情况,进一步学习了公司的管理制度,并努力投入到工作中。 平日我主要负责来访客户的接待,负责来电客户的接听和登记工作,负责客户拓展工作,负责客户的维护工作,包括打电话,短信,上门拜访等等,。
8月份我共参加了公司组织开展的小区嘉年华活动共5场。分别是华信花苑,嘉州海岸小区,核电新村,核电南苑,枫叶小区。通过品质之旅和小区嘉年华活动让我学习到了全新的销售方式。以前我一直认为房地产销售只需坐在办公室里等客户上门就行了,但通过这几次活动让我明白,客户永远都在你的门外,除了我们过硬的房产品质,优秀的公司形象,更重要是靠我们销售团队的智慧及精彩的营销手段,主动出击,提前出击,有准备的出击,才能把客户请进门来。8月头我还参加
了公司组织的参观兄弟公司桐乡-罗马都市样板区开放前的现场及8月x日罗马都市开盘当天的盛况。由于开盘当天的严格要求,我没能进入内场感受和学习。我在外场及摇号区参观下来,最直接的感受就是人山人海。在房地产调控的大环境下,桐乡罗马都市能做到在开盘当天销售达6.6个亿这样的好成绩,让我感受到了我们佳源集团在房地产市场的巨大魅力。我们海盐-巴黎都市也要为实现全年销售目标而努力工作。
进入9月份,我们营销策划部的工作重点是项目的推广,在海盐市场进行地毯式和轰炸式的广告投入。重点客户的选择放在了核电客户和各乡镇企业的私营业主上。并做好红卡客户的维护工作,减少红卡因我们工作不到位造成的流失。在对乡镇企业的宣传工作时,我想对熟悉的私营业主进行一个走访,可以更直接的面对面和潜在客户进行沟通。
总结8月份的工作也存在一些不足,我对楼盘的具体数具还有一些不清楚的地方,在9月份工作中,应该加强对各数具的熟悉。
营 销 策 划 部 钟凤雅
20xx-8-31