中国移动数据业务发展计划书
一:前言
根据现在通讯市场日新月异的变化,随着广电网、通信网、互联网三网融合的步伐加快,移动互联网在4G商用后将会大放异彩。通讯行业单单只靠销售手机带来的收益已经满足不了行业的发展,我们应该需找新的利润来源(配件,软件,增值业务,移动数据业务) 二:现有机会
现各大运营商也越发关注自己的数据业务发展,争取在数据业务服务板块抢占市场分取这块大蛋糕。
市移动公司数据部现已有愿景与我公司联合推广移动定制数据业务,利用我公司在通讯市场所占的份额来扩大数据业务的使用量,寻求新的利润点。 数据业务例如:
三:数据移动的支持
移动公司为提升移动数据业务形象,计划在我司门店投入精品装修提升移动 数据业务形象,专人指导配合数据业务推广,提供数据业务软件支撑。
四:如何推广数据业务
我司由市移动数据业务部提供数据业务软件安装参数,软件功能介绍,软件使用费用明细,我司返利明细。按照移动数据部提供资料,我司按安装平台对我司能安装机型进行进货到库软件植入终端产品,由我司定制推广计划,月推广任务,培训销售人员推广技巧,跟进业务推广进度,售后业务回访调查。
第二篇:新产品推广计划书
新产品推广计划书
1 倾听顾客声音
2 差异化
3 SWRD(分析同行)
机会和威胁分析
1产品 2销售 3、售后
强势和弱势分析
竞争对手分析
资源整合分析
核心竞争力分析
一、新品推广的准备工作
1、提炼新产品的核心诉求
(1)找到新产品的核心卖点;
(2)确定新产品的核心诉求;
(3)设计和制作与新产品核心诉求有关的广告,如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。
2、 新产品进入市场的前期研究
(1)分析新产品即将进入的区域市场,找到新产品销售的潜在空间:
对区域市场的消费者类型分析,将新产品和消费者对位研究,
需求分析
市场潜量分析
目标市场的显性和隐性需求方式分析
(2)明确成本,合理确定价格
生产成本估算
销售成本核算
同类产品竞争分析
消费者心理价位调查
量本利原则定价
(3)资源评估
企业自身势力分析
企业可用资金状况分析
企业人力资源状况分析
(4)渠道分析
渠道宽度、长度分析
渠道可操作性分析
客情关系的协调性估计
(5)分析环境,把握入市时机
3、 确定投放市场和重要试点区域
根据前期市场调查研究的结果和新产品的特点,确定合适的、可操作的市场重点铺货和资源投入。
选择原则是:
有一定的基础,能够形成可观的销量
加盟商认同企业文化,能同心协力推广新产品
渠道可控,便于灵活操作
按照以上原则,详细计划以下三个方面:
计划投放的市场及其相应铺货的数量
已订货的市场及其相应数量
确定重点试销市场
4、 活动经费的预算
1、广告宣传费用;
2、相关物品的费用:吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼品和宣传单等;
3、其他相关费用;
5、 新品推广的目标
1、短期销量计划
2、中期销量目标
3、市场跟进目标
4、新品上市频率
二、区域市场试销安排
1、市场试销 无店面销售
(1)广告投放时间:产品投放前约1周内;
(2)产品投放时间:核心销售日(能够吸引最多目标消费群的时间);
(3)宣传相关资料及促销礼品的制定时间:提前2-3天准备完毕;
(4)宣传资料和促销礼品准备:易拉宝、吊旗、横幅(横幅的内容)、招贴画、报纸平面等,要求统一风格,统一标志,统一体现品牌或者新品卖点;必要时可加大
(5)广告投放方式:促销宣传单为主,广播为辅;
(6)奖励方式:
加盟商奖励:在新品促销期间,新品的返利要大大高于平时的返利(1-2倍),并在短期内兑现返利金(当月);
消费者奖励:用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消费者,可采用整合营销方法;
(7)试销市场目标分解及相关责任人的确定。
2、相关部门市场调查
技术部门走访试销市场,听取加盟商和消费者对新产品的意见和建议; 营运部走访试销市场,指导监督市场运作;
营销中心走访试销市场,了解推广计划实施情况和客服部工作成绩。
3、对新产品改进完善
根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议,
技术部门和生产部门对新产品改进和完善。
4、试销市场总结
(1)总结分析试销工作中的经验和缺点;
(2)营销中心联合提出市场全面推广计划。
三、市场全面推广
1、依据试销市场的经验,确定市场全面推广计划
2、对各地的加盟商代理商完成以下工作:
①指导培训:新产品卖点介绍、新产品技术特点等相关内容; ②广告宣传跟进;
③促销活动指导;
④加盟商、代理商订货;
⑤店内展示销售。
3、要求营运部跟进
①帮助现场指导
②提供新产品市场信息反馈书面报告。
4、要求财务部门跟进:
①及时发货;
②做好售后服务工作。
5、市场信息的收集、汇总、分析
1、加盟商的建议;
2、消费者的意见;
3、相关客服的建议;
4、营销中心的意见;
5、高层的建议;
6、技术部的建议;
7、竞争产品的反映;
8、总结这个新产品的推广方案,指导以后的新工作。