市场推广计划书

一．货代海运市场的现状

现在海运行业的竞争，不单纯是规模与价格的竞争，最根本的是企业核心竞争力的竞争，竞争的实质是看谁能赢得持续的领先优势。这就要求企业以不断提高核心竞争力作为长期制胜之本。

第一，海运货代业内竞争的基本情况。

目前海运货代之间的竞争非常激烈。商务部批准的货代，船公司办事处、无船承运人、国外货代在华办事处、挂靠在一级货代的实体、个人等都在参与海运货代市场竞争，形成了你中有我、我中有你，合法代理与非法代理错综复杂，共同竞争的关系。

海运货代竞争主要集中在集装箱货源。集装箱运输已经实现高度标准化，托运人与海运代理多以CY条款成交。标准的交易条款降低了海运货代的操作难度，导致海运货代的竞争基本基于价格及客户关系等因素。

由于集装箱运输条款已经高度标准化，运价透明度高。这使海运货代主业获利能力低。海运货代要取得理想的利润，必须要降低自己的成本。对于传统的海运货代业务，降低成本的唯一途径就是要从船公司拿到比同行业低的运价，这要求海运代理要向船公司提供与低运价相匹配的高货量。为获得足够的货量，海运代理通过合作，集中集装箱货源，共同向船公司配舱，以争取低运价，并催生了货代联盟的成立。目前海运货代市场中，小批量的集装箱货源倒手次数经常能达3道以上，这也说明了海运货代市场的混乱。

传统海运货代利润率最高的服务是托运人委托的FOB出口货物。海运代理获得的运费差价要高于运费预付的出口货物，并能从国外返回部分操作费用。但这种FOB出口货物逐步演变为国外货代的指定货物，国内的海运代理只能获得微薄的操作费用及代理佣金。

第二，海运货代市场潜在竞争对手

1.集装箱班轮船公司是海运货代市场一支最具威胁性的力量。基于公平竞争和交易成本等要求，船公司是不允许经营国际货代业务的。但实际上目前相当一批外资船公司在口岸及内地的办事处从事揽货、销售、结算运费等货代业务，或以开展物流集运的名义，变相经营国际货代业务。

2.船代公司也是一支有实力的竞争力量。根据《海运条例》，船代公司的门槛并不高。船舶代理公司的经营范围比较广泛，除经营船代业务外，还可以承揽货物，签发提单。依托船公司的支持，船代公司在运价、船期、签单等方面具较强优势，这将导致其经营海运货代业务比普通海运货代企业更具有竞争力。

3.外资货运办事处不容小视。目前海运代理市场上有大量的外资货运办事处。他们一般与外资公司国外总部签有委托合同，指定在华外资生产企业的货物必须委托给外资货运办事处代理。国内的海运代理几乎不能获得此类委托合同。随着市场的放开及货代审批的取消，目前国内市场上非法经营国际货代业务的外资货运公司办事处将可能组建为合法的货代公司，凭借国外指定货源、国外网络、管理经验等优势，它们将同现有海运货代争夺货源、客户、人才。

4.民营海运货代是一支富有活力的竞争力量。随着大批民营货代即将升格为正规军，他们凭借特有的服务意识和灵活的经营机制，在平等地参与市场竞争，将在很大程度上削弱国有资本海运货代的市场占有份额。

二．现今海运货代市场错综复杂，我们要想在其中分得一份羹，考虑的问题得更加周到全面。我觉得首先可以先从以下几个方面进行推广。

1.建立一个专门的网站，在互联网上宣传我们公司。在现代贸易中,网上有自己的固定主页,某种意义上就如同传统贸易中拥有一个固定门面,贸易机会增加了几倍:不但可以找客户,更重要是有需求的客户也可以找到我们.同时,有固定的网站,客户在一定程度上也增加了对我们的信息。

2.通过电话，QQ等通讯方式进行推广。收集更多的同行货代的公司信息，通过向他们打电话，向他们推广我们的最新运价，在打电话的过程中，我们会知道一些同行货代公司他们的QQ或是MSN，这样会为后期我们的邮件推广提供一些必要的邮箱，为后期工作的开展提供便利。

3.电子邮件推广。即我们通过与同行货代打电话直接联系，询价或是询盘，积累客户邮箱，定期向他们发送我们的最新运价，在潜移默化中，让他们了解我们的优势航线。以便在选择中可以优先选择我们公司。

4.网络平台推广。在网上寻找一些大型的物流交流网站，通过在这些网站上定期发布特价信息，更新报价信息。可以提高知名度，扩大认知领域，宣传树立形象，以便达到吸引潜在客户的作用，从而为我们带来更多的效益。

5. 搜索引擎登录，竞价排名：目前google、百度等第三代搜索引擎都是采取“主动式”搜索模式，对产品名称商标名称关键字的搜索具有一定效果，能够通过关键字快速界定产品的性质,范围,快速服务于目标用户群。因此，“搜索引擎登录，竞价排名”的推广方式对于我们来说，也是比较有利的，但是这个是需要收费的。 6.论坛广告推广。通过在天涯论坛，百度贴吧，百度文库等相关论坛网站上，推广我们公司，致力于让更多的同行知道我们公司。在各大论坛发表广告，提高我们公司的点击率。

7.报纸期刊推广。通过在报纸或是期刊上发布广告，让更多的同行客户知道我们公司的运营方向，优势航线，联系方式，以便吸引更多的客户来我司询盘。

8.博客推广。建立一个我们的官方博客。可以组织一个企业内部的“网络日志平台”，并将其向员工开放，然后我们可以将其中的优秀的网络日志发布到我们公司的官方博客中，另外，可以雇佣专业的网络写手，让其在企业文化，企业优势等方面进行博客创作。总之，要将我们的企业文化故事化，这样才能让人有主动阅读的兴趣和达到脍炙人口的传播的目的。

9.搜搜问问。在百度知道中回答提问者的相关问题，从而在页

面上附上我们公司的相关链接信息。在后期有继续提问的就可能看到这些回答，从而使客户知道有我们公司，提起客户的兴趣。这样就会吸引到潜在客户。

10.拜访同行客户。我觉得这一点比较重要。只有与客户直接相互见面之后，才能更大的显示我们的诚意，他们才会更加全面直观的了解我们公司。在中国很多生意都是在饭桌上谈成的，所以如果有条件的话，我觉得还是可以适当的请一些客户吃饭，联络一下感情。

以上为我整理的市场推广计划书，主要从现在货代环境，推广方法进行了分析，其中还有许多的不足，希望给予批评指正，争取在以后将其不断完善，使其真正的发挥作用。

第二篇：读书推广

中心幼儿园“图书推广活动”

------ 大三班读书推广计划 活动主题：“畅游书海，尽享读书之乐”

活动思想：金庸有言：只要有书读，做人就幸福。因此本班以：“全员参与、以园为本、师生共读、亲子同阅”的思路，以提高幼儿的阅读能力，以“畅游书海，尽享读书之乐”为主题，在幼儿园内开展幼儿、教师、家长读书月活动，努力营造书香气息，让好书陶冶教师高尚情操，伴随幼儿健康快乐成长，提高家长素质水平。为使读书月活动开展得具有针对性和实效性，从而进一步提升校园文化品位。特制定此活动方案。 组织人员：薛欣萌 薛岩

活动计划：

1.次主题一：“和图书交朋友”

本主题，（1）我们会让幼儿在早间活动时、午饭活动后、离园活动前进行读书区的阅读小活动。（2）给幼儿提供多种手指偶玩具，让幼儿对熟悉的图书进行尽情阅读、讲述。

（3）每周进行“读书小明星”评比，评价主体由幼儿、教师组成，目的是为了更加公正、平等的对幼儿自主活动的评价。从而提高幼儿的身心发展，引导幼儿学会评价自我评价他人。

2.次主题二：“每日阅读”

本主题，我们以教师示范讲述相关读书故事，再以幼儿自主选择图书，进行每日阅读小活动。每日阅读后，在离园之前，进行“读书小明星”评比（一名），评比为最棒的幼儿，将照片贴到“我是读书小明星”表扬栏上。以资鼓励。