业 务 推 广 计 划

主题：XXXXXXXX有限公司业务推广计划

目的：实现客户从对公司的了解到对公司的认可的转换。发展更多的客户群，为下一步公

司业务的拓展打好基础。有目的性的针对不同潜在客户宣传公司。通过发放宣传册，与客户面对面交谈等方式，让客户了解公司，认可公司，提升公司知名度和社会认知度。

具体实施方案：

1. 通过与各酒店的相关部门沟通，将宣传资料或海报放于酒店公共休息区或者大堂吧内，如果有可能进入客房及其它空间最好。目标暂时确定在东胜市区的一些中高端酒店，会所等。

2. 通过关系或者沟通方式，寻求与相关单位的合作。主要对象为一些设计公司，装修公司，包工人员和其它人员。

设计公司主要寻找有业务，但是资质，实力一般的公司，通过宣传，交谈等方式寻求长期合作。这些团体在有了大型工程自己无法独立完成或者资质等不符合的情况下，可以与其合作。通过与这些公司的主要负责人的沟通，达成合作意向，沟通利润分配方式。 装修公司主要针对包括上述情况及一些完全没有设计部门，长期需要设计的公司和团队，寻求长期合作。这类公司往往有业务，但没有人员或部门，就算有设计师也可能是水平一般，实力较弱的团队。但这些公司往往报价较低，在设计方面不愿意投入太大，或许可以以低价取得合作可能。

社会上的其它一些包工团队往往完全没有资质和设计部门，这些团体有活，甚至因为其成本较低，报价具有一定优势，可能拿下较大的工程。但同上述公司一样，其在设计方面的投入应该比较有限，也可考虑低价合作。

以上途径需要尽量考虑自己的朋友或者亲戚，有从事相关行业的最好，通过沟通也可以发动这些人去寻找他们的朋友或者其它关系。

个人人脉方面，也尽量发动自己的亲戚、朋友以及一些其它关系。在这些人中很多都从事着相关的行业，或者这些人具有其自己的人脉网，通过回扣，好处费等方式拉其入伙，扩大我们自身的业务网。

3. 寻访工地。城市建设过程中有很多准备建设、已经开始建设和刚刚建设完成但未装修的工程。这些工程一般需要我们给其提供相关服务。也将是业务拓展的重点。通过与工程相关负责人的联系，让其了解我们公司，为未来的合作打下基础。可以通过登门拜访、电话沟通甚至是吃饭等方式与其认识，建立关系。但是一定时间后要不定时进行回访，让其在了解的基础上信任才最重要。所谓无利不起早，要让其知道自己可能得到什么好处，坚定其与我们合作的信心。上述方式可一通过划分区域，分开人员去寻找，主要先集中在东胜本地。

4. 寻找有重新装修或者搬迁可能的公司，酒店等，在前期与相关部门进行沟通，在他们需要服务的时候就会想到我们。

5. 汽车4S店，其它服务性场所也是考虑的重点。通过与相关部门人员的沟通，寻找可能提供给我们宣传的场地，可以将公司的宣传册，宣传海报等长期置于其场地内，起到宣传的作用。

2012-10-22

第二篇：网络推广计划的设计方案

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如何制定一份详实的网络推广计划

在网络经济的年代，大多数企业已经认识到网络推广的重要性。成功的网络推广能给企业带来很大利润。俗话说好的开头就是成功的一半，好的网络推广的开头就是做一个漂亮的网络推广计划。

1.确定在每个阶段的目标

如在建站后半年内要实现每天独立访问用户多少数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

2.在网站发布运营的不同阶段所采取的方法

如果可能，最好详细列出各个阶段的具体方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

3.策略的控制和效果评价

如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

下面的案例是说明计划的主要内容。实际工作中由于每个网站的情况不同，并不一定要照搬这些步骤和方法，只是作为一种参考。

第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

1. 目标：比如说企业网站一般应该计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户300人;

2. 网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

3. 网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单:如百度、google等等)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

4. 网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关门户行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

5. 网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

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6. 推广效果的评价：对主要措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专

业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推

广策略方面加大投入比重。

这个案例并不是一个完整的计划，仅仅笼统地列出了部分重要的推广内容，不过，从这个简单的计划中，我们仍然可以得出几个基本结论：

o 制定计划有助于在工作中有的放矢，并且有步骤有目的地开展工作，避免重要的遗漏

o 是在网站正式发布之前就已经开始进行的，尤其是针对搜索引擎的优化工作，在网站设计阶段就

应考虑到推广的需要，并做必要的优化设计

o 的基本方法对于大部分网站都是适用的，也就是所谓的通用方法，一个网站在建设阶段和发布初

期通常都需要进行这些常规的推广

o 在的不同阶段需要采用不同的方法，也就是说方法具有阶段性的特征。有些方法可能长期有效，

有些则仅适用于某个阶段，或者临时性采用，各种方法往往是相结合使用的

o 是网络营销的内容之一，但不是网络营销的全部，同时也不是孤立的，需要与其他网络营销活动

相结合来进行

o 网站进入稳定期之后，推广工作不应停止，但由于进一步提高访问量有较大难度，需要采用一些

超越常规的推广策略，如上述案例中建设一个行业信息类网站的计划等 o 不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，

访问量的变化情况基本上反映了的成效，因此网站访问统计分析报告对的成功具有至关重要的

作用

案例中给出的是总体计划，除此之外，针对每一种具体的措施制定详细的计划也是必要的，例如关于搜索引擎推广计划、资源合作计划、网络广告计划等，这样可以更加具体化，对更多的问题提前进行准备，便于效果的控制。

资料由广东汇众教育收集：/ （华南地区最大的游戏动漫培训基地）