山东XXXX有限公司
XXXX
网络推广计划方案
目录
一．网站概述及推广作用
二．目标客户分析
三．推广策略与推广目标
四．阶段性推广计划及进度目标
五．公司网络推广基本流程
六．实施步骤及具体内容
七．推广执行人员安排
八．推广效果预估与费用预算
九．网络推广工具选择
十．20xx年中国广告展会信息汇总
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一. XXXX技公司网站概述及推广作用
1、网站概述
XXXX技公司网站(www.XXXX.com)以公司产品为中心，重点突出XXXX技的研发生产优势，并辅以公司的招商引资，全方位的把XXXX技的产业链整合与产能优势，以及重点产品的研发制造能力推广出去，以配合公司未来三年营销战略方针，并且在公司EA销售,4S服务模式与BOT投资运营的三大营销模式基础上，全面占领青岛，强势辐射山东，近而以点代面，以4S店招商加盟的方式，攻占全国市场。
2、推广作用
通过公司网站建设与推广，可以大大提高我们服务的响应速度，使各种资源得以整合和实现最大的优化，成为连接公司与客户、4S加盟商与市场的一个开放而高效的交流平台，让客户尽享产业链一站式服务，进而树立企业形象、展示企业文化。
通过线上线下的宣传推广与市场开拓，国内国外市场开拓人员的不懈努力，最终使网站在公司发展壮大的过程中，完全发挥电子商务应有的优势与能力。使公司网站能达到资源与信息收集，客户与商情反馈，促进市场与产品开发，加速公司改治转型的多重成效，为公司创建全国城市美化行业内第一品牌而起到电子商务应有的作用。
二. 目标客户分析
我们的产品不是买来后直接销费的，而是用来被其它人来使用或观看的，多是一种传媒传播、美化亮化的载体，客户群是以公司、工程项目或政府的名义来采购、招标为主，以公司客户为主，以订单工程类项目为主。
为了让目标客户更方便更快捷的找到我们，达成销售，就要对目标客户做些基本的分析，以做到知彼境界，更好地选择推广策略、方式与工具，更好地达到推广效果。
1. 目标客户在哪里？
全世界范围内都有，应对公司发展战略来讲，现阶段目标客户在山东省内，重点
是青岛地区，主要集中在基础建设、交通与户外公共设施、地产项目与户外广告领域。
2. 目标客户会有哪些特点？
首先家庭不会是我们的目标客户，个人消费者不是我们的目标客户，大众消费类
生活用品的客户不是我们的客户。
再者，我们的客户群不稳定，一般是采购量小样多式的，并对促销、宣传、推广、
告示、演示展示、标示导向有需求的客户。
我们的客户主要包括：
1) 工程项目类客户，比如山东各地政府主导的河道治理、公园修建、景观大道，
城市广场、地铁车站机场、地标性城市综合体类工程项目。
2) 渠道通路类客户，比如户外广告、文化传媒公司（LED电子屏，广告机O-Pad、
数字标牌DS-Pad、候车亭、广告灯箱、海报框等），交通与公共设施管建单
位（指标牌、路灯路桩、垃圾桶、户外座椅、景观小品等）、地产置业开发
公司（导向标示等），酒店用品经销商，广告器材经销商，国外的街具贸易
商等。
3) 直接终端类客户，比如金融机构，医院学校、社区物业、警务公安等。
4) 招标代理的机构，比如青岛市的各招标代理公司
5) EA类客户，比如只购买一两个或一两种产品的公司、店铺门头类客户。
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6) 同行类小客户，他们大都是些门头小店，没有规模与生产能力，他们有些做
不了的产品也会成为我们的中间客户。
3. 目标客户会在互联网上的哪些地方出现？
1. 搜索引擎：百度，Google，搜狗，有道等。
2. B2B网站：阿里巴巴，慧聪网，环球资源网，生意宝等。
3. 工程建筑园林类门户网站：筑龙网，中国建设建材网，中国园林网，工程项目
招标网等。
4. 地方性分类信息网站：58同城，赶集网，站台网，易灯网，普加网等。
5. 展会、展具租赁公司、装饰公司等。
4. 目标客户用哪些方法寻找他们需要的产品和服务？
搜索引擎，网络广告，电话黄页等。
5. 哪些群体会成为我们的目标客户？
城市街道改造、河道治理、公园绿化、新建经济区域、景观大道、户外广告平台、社区楼盘开发、物业管理、店铺门头、城市美化、展览展示宣传类的群体，会成为我们的目标客户。
6. 目标客户的网络习惯？目标客户经常去的网站、社区、论坛以及对搜索引擎的使用习惯；
搜索引擎，B2B，分类信息网，专业性、行业性建筑园林类网站、专业性的户外
广告门户网站。
7. 目标客户的接受信息反应分析：主动搜索信息、对被动接受信息的反应分析。 有需求时，会搜索相关信息，并打电话询价。
三. 推广策略与推广目标
1、推广策略
从上目标客户分析与公司发展阶段来看，我们要做的网站就是以产品内容为主的营销型网站，所要开展的推广就是以公司网站为主的推广，建立以公司网站（产品中心）为核心，辅以搜索引擎、B2B、行业性网站、博客与分类信息网为层次的推广方式。
这是一个“内容为王”的电子商务时代，我们不是为了推广而推广，而是为了向我们的目标客户提供价值而推广，我们推广的重心在于内容，终点在于客户。
前期，网站建设与网站优化；
中期，SEO优化、付费搜索引擎推广、B2B平台推广（贸易平台推广）、博客营销、分类信息网推广等；
后期，间歇性付费搜索引擎推广、付费B2B推广、网站内容维修与继续优化。
推广工作是一个循序渐进，不断优化、改进、完善与深入的过程。建立网站很容易，时间可以控制，但做出好的网络推广，需要结合公司的发展战略，长期不懈努力的过程，它只有开始，但永远没有结束。
2、推广目标
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通过广泛有效的推广，将XXXX技在行业内的影响力全面延伸到互联网的各个角落，建立全国范围内领先的街具、展具、广告器材产品中心，初期做到国内具有一定影响力的公司电子商务平台。
通过网站后台的访问统计工具，分析出目标客户的所在地、消费采购偏好、预测系数等，建立一定的统一的客户资源中心，搜集重要的客户信息，对公司的产品研发与线下市场的开发提供数据与信息支持，并通过我们公司专业的产品与服务，为目标客户提供高效、快捷、实用的产品。
在青岛，使我们绝大多数潜在客户只要用网络搜索关于公司产品信息，都能很快找到我们公司，使公司EA单品销售有个良好的开端，并能有机会发展为4S客户；
在山东省内，使潜在目标客户在利用专业搜索引擎搜索时，能及时快捷地得到公司的产品和服务信息，并能有效地转化为线下成交合作，发展4S客户。
在全国范围内，使重点省市的潜在目标客户能找到我们公司。
四. 阶段性计划以及进度目标
网站推广永远重于网站建设，基本成本费用比在8：2，时间投入比一般在9：1．
推广计划分为四个阶段：
第一阶段：处于公司网站建设和测试优化期，主要包含的工作为网站建设、内容添加、产品资料上传、网站内部优化和SEO搜索引擎优化；
本阶段我们可以利用一些网站测试工具来对网站的整体性能与用户体验进行测试与优化，比如Google网站优化工具，WDG HTML Validator，W3C Markup Validation Service，W3C CSS Validation Service，等网站测试工具。
进度及目标：优化调整阶段，时间控制在两个月内，为下一步的网络推广打好基础。
第二阶段：处于公司网站正式推出后的初期，主要工作包括国内外搜索引擎登录和导航网站的收录，向专业建筑与行业B2B网站上发布，公司产品的持续上传与资料的不断优化，关键词的调整、设置与优化等；
本阶段，我们可以利用各大搜索引擎对公司网站的收取、链接、PR值等分析进行测试。 进度及目标：本阶段主要为公司网站的外部链接、内链链轮及反向链接数目的增加，目的为提高搜索引擎搜索的有效性和排名。时间控制在1个月内。
第三阶段：处于公司网站的主推期，主要工作为网站整合推广，包括各大B2B平台建铺推广、分类信息推广、本地公司网站推广、SNS推广、博客BLOG推广、软文新闻推广、QQ交流群、圈子、百度问吧、百科、线上线下整合设计等大量渠道推广；
本阶段，我们可以购买一些适用的工具软件，辅助我们进行网络推广，以提高工作效率与成果转化。
进度及目标：公司有效内容（产品与服务、品牌与口碑）的宣传将是一项长远的工作计划，也是吸引有效用户最直接的手段，是公司在明年发展中的重要动力，预计会给公司带来一大批优质客户资源，并能有效转化为成交和合作。在此阶段公司网站流量会慢慢增多，客户来电会越来越多。
第四阶段：网站进入持续稳定期、可维护期，包括友情链接策略、渠道网站联盟、同业与客户资源链接置换、线下DM手册推广、与客户联合推广和系统性的软文与新闻推广； - 4 -
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进度及目标：如何将公司现有的资源迅速整合和发展起来，是品牌推广，倚身公司对电子商务的深刻理解与应用，这是关键，也对公司对产品与服务品质的管理把控提出了新的更高的要求，要流程化服务，更要细节化管理，这也将是公司要向前发展，创建品牌，做好4S加盟招商工作的推广模式。
五. 公司网络推广基本流程
1、网站优化与搜索引擎推广基本流程
2、公司B2B平台推广基本流程
首先选择几个适合我们公司的B2B网站，然后在每个B2B网站上进行如下工作：
1) 注册一个免费账号
2) 完善公司信息
3) 发布产品信息
4) 设置产品搜索关键词
5) 定期更新产品信息
6) 每天登陆检查后台询盘
7) 开发买家数据库
8) 看公共询盘，有与我们产品相关的询盘，需要抢先回复，抢占先机
9) 更新产品信息
六. 实施步骤及具体内容
第一阶段 网站建设及SEO优化：
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A、公司网站建设：
1、尽量按照用户习惯进行网站设计；
2、页面必须有层次感，必要的文字要做一下突出的表现（例：加粗、文字变大或变颜色）；
3、新闻或产品的一些内容，觉得首页没必要放那么多，但又想要让用户知道后面还有的话，最好加一个更多，并把这个做一个修饰，让用户知道后面还有东西。
4、页面模块间的内容联系保持合理，布局要符合逻辑，特别是主页的外部链接必须有较强的关联性和互补性，内容页间的链接需要有必然的联系，这对于搜索引擎抓起网站更多页面起到致关重要的作用。
5、尽可能少的去要求用户使用前进后退按钮，合理的选择链接页面是否在新窗口打开。
6、少用图片作为栏目标题，尽可能让搜索引擎全方位的吸收页面的所有内容。
7、网页的META标签的设计、页面标题(Title)的选择，这对于前期所做的公司关键词分析整理非常重要。统一完成网站所有页面的META标签、页面标题的设计。
8、优化所有页面关键词和关键词密度
比如对于“灯箱”“候车亭”“标牌”等关键词的调协等。适当增强公司网站首页、内容页的关键词密度，但不可在页面中重复过多，合理的按照页面内容出现，密度保持在5%以内（百度搜索引擎的关键词合理密度在2－8%之间），合理的关键词密度对于增强搜索引擎对网页好感度，提升页面的权值起很大作用。
公司网站有效内容的引入工作包括：
1) 企业信息的填充、尽可能多的发布可证明企业资信与成功安例信息；
2) 产品信息及商机信息的填充，要专业、描述详细并完整；
3) 资讯、新闻、行业动态与公司研发信息的完善；
4) 人才招聘信息的填充，不时的发布人才招聘信息与人才要求；
5) 招商加盟方案的搭建，图文相结合；
6）技术与工艺性专业知识的填充，在相关网页上给客户提供技术与工艺性方面的知识；
制作合理的站内地图和关键词列表
为用户制作简单、一目了然的网站功能及模块列表，以及能提现出我们公司主要产品的关键词列表，尽可能体现我们公司网站的关键模块，如产品中心、研发产能优势、帮助中心、会员注册申请等，让用户更为快速的理解公司网站的主要功能和基本框架，让用户能及时寻找到自己所需要的内容。同时，为搜索引擎蜘蛛程序提供一个快速通道，让搜索引擎更好地来了解整个公司网站网站的架构布局，它可以顺着网站地图提供的内部链接来搜寻其他网页。
网站地图建设的内容包括：
1.为公司网站导航、栏目、功能以及部分关键内容，制作与网站内容重要性相关的网站地图索引。
2.为每个链接提供一些简短的描述语句，在描述中适当增加目标链接的关键词。
3.因为一般蜘蛛只抓前三级页面,网站地图的内容尽量不采用过于深入的页面链接。
做好网站后，要进行前期的优化，这包括程序代码规范，多用静态编码，框架结构与网站架构三层模式与树形结构，站点地图与友情链接的应用等
B、网站优化的关键流程：
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1、网站结构优化
1）树形结构，或称为金字塔结构。
2）清晰导航。
2、关键词研究
1）关键词分析
2）网站关键词布置
3、页面优化
1）网页代码优化
包括五个环节清理垃圾代码、HTML标签转换、CSS优化、JS优化及表格优化。
2）标题标签、关键词标签、描述标签的优化。
3）内页与首页的链接处理。
4）文本优化。
5）ALT文字，ALT文字是指图片的替换文字。
6）内部链接及锚文本。
4、网站更新的持续性
5、网站向搜索引擎提交
6、内部外部链接建设
7、网站流量分析
8、网站后期维护
第二阶段 网站推广
1、首先先向搜索引擎提交收取。然后再进行适当的付费竞价排名。
在有针对性的对公司网站进行优化后，便可开始全方位的外部推广，即开始向国内外搜索引擎及各大分类目录网站提交收录
提交登录国内外搜索引擎：
1) Google搜索
2) Google网页目录
3) 百度搜索
4) 百度网址站
5) 百度site网站收录网址
6) 搜狐/搜狗
7) 爱问搜索
8) 雅虎中国搜索
9) 网易有道搜索
10) 中国搜索
11) 有道搜索
12) TOM搜索
13) 天网搜索
14) MSN/Bing中文搜索
国内外越来越多的网址导航站的出现，如hao123、265、360网址导航 等，用户对导航网站的依赖性也越来越强，导航站也就成为网站吸引用户的一个有效的窗口，特别是具有很强针对性的行业导航站点，成为有效目标用户的庞大入口。
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成本可控性：分类信息网采取的赢利模式不是像搜索引擎那样的竞价排名，而是只要购买一个时期的服务，就可以永远排名在第一位，而且费用成本低。像58同城，赶集网，易登网，普加网等，费用成本都可控制，而且保证都是青岛本地做推广，或是山东各地做推广。
2、博客Bolg、日志平台推广：
在各大博客网站建立Bolg空间，作为公司网站宣传的渠道之一，并作为发布公司网站各种宣传性文章的平台，
Bolg推广的主要工作内容为：
选择博客门户：百度空间、新浪博客、网易博客、阿里巴巴商人博客、中国博客企业博客、筑龙博客。
1) 建立以公司网站命名的Bolg空间，并将用户名称设定为公司网站代表性的文字。
2) 定期在Bolg中发布公司网站相关的日志内容，如公司网站招商文案、介绍性文字等；
3) 在个文章日志中加入相关内容的关键词或与Bolg背景色相同的地址链接，提高各大搜索引擎的搜索率。
4) 并建立公司网站相关的交流群体，如博客圈子等适当进行口碑宣传。
5) 博客内容20%用在公司产品与公司动态上，80%用在与公司产品相关的行业商情、技术研发、创意产品上。
3、贴吧类推广：
包括百度贴吧、百度知道、百度百科、雅虎知识堂、新浪爱问推广渠道，目前来说，该宣传渠道是个人网站推广成本最低、效果最高的手段，百度贴吧、百度知道、百度百科等推广将会更容易被百度搜索引擎所收录，且排名更加靠前。
但在这些渠道推广也不是任意发布广告及可完成的，必须注意几点：
1) 不要推广整站，应该推广站中最有价值的内容，最好是咨询或询问性的问题，或是技术性的问题。
2) 我们要站在浏览者的角度去加标题。大家知道内容的标题一般是吸引用户的关键，如果我们的标题不适当，那么再好的文章，也难以引起别人的注意。
3) 最好能够在有效帮助浏览的同时对自己的内容进行推广。
4、软文推广：
定期不定期的制作几篇软文，或是邀请记者前来采访，与一些网站或报纸合作投放，软广告的作用是非常好的。
1) 性价比高：成本一般是硬性广告的1/20。
2) 更具公信力：新闻营销就是以新闻的视角、新闻的表现形式，完整、清晰地将真实、可靠的新闻事件向公众阐述清楚。并被多家媒体转载、报道，这样就更容易被客户所接受，所信赖。
3) 内容完整：新闻文章可以将时间完整的报道、阐述，图文并茂，使得客户对时间信息能够进行全面、完整的了解。
4) 多点传播：好的软广告新闻易被转载，可进行二次或多次传播。
5) 客户广泛：由于新闻的真实性和时效性，人们更愿意关注，因此客户更为广泛，包括消费者，投资者，媒体记者、编辑等。
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5、活动大赛与宣传：
活动宣传也是一种很好的宣传方式，不过不是什么活动都能够有效果的，想有很好的 效果，就必须有很好的策划。首先必须明确活动的主题需要有强烈的吸引力，必须符合用 户的口味，让用户能够快速融入活动中，必要时可以适当做引入帮助，营造出广泛的声势， 就算用户不参与，也能给用户留下较深的印象。比如举办街具设计全国大赛，或是联合全国各大资源举办行业论坛或展会等。
6、网络广告投放或搜索引擎竞价排名：
网络广告投放虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很客观的，也是目前最好的推广方式。我们可以在一些同业专业性的B2B网站上进行广告宣传，比如中国标牌网、中国广告设备网、中国建筑网等。
搜索引擎竞价排名推广，费用是按效果来收费的，但是如果选择的是热门关键词，推广费用是很大的，所以不建议我们公司在做搜索引擎推广时，选用与公司产品最相关的热门关键词，那样会造成以下结果：
1、被竞争对手恶意点击；
2、被搜索引擎广告联盟网站恶意点击；
3、被搜索引擎地方代理商的员工恶意点击；
4、被公司上游供应商的销售人员恶意点击。
最终的结果是，费用很高，但效果却很低。所以，我们要选择组合式的关键词，单次点击费用低，推广也有效果，还可以规避以上的恶意点击行为。
目前来说搜索引擎的竞价排名中，用的最多的是百度和GOOGLE ，目前此两个搜索引擎都有收费服务，当然也有免费登陆。 对于收费服务，根据自己的情况选择。百度是每下点击最低0.76元。Google每下点击为最低0.5元，搜狗是最低0.5元。
这要求我们对公司产品的关键词设置非常重要，热门关键词不选择，核心组合式关键词选择20~50个，长尾组合式关键词选择150个以上，有效的关键词设置，可以降低成本，提高推广效果。
根据我们公司的发展规划，明年工程项目主要在青岛地区，而电子商务是面对整个全国市场的，做搜索引擎竞价推广，可以把地域选择在山东地区，时间定在每天的上午9：00~11：30，下午为14：30~18：00，每周推广5天，每天的推广费用定在50~100元，这样可以有效控制费用。
一旦做了搜索引擎推广，我们的排名出现在第一页或第二页的前10位即可。
点击我们的推广链接的，大部分是潜在目标客户，还有一部分是我们的竞争对手，也有可能出现竞争对手恶意点击的行为。
第四阶段 网站渠道及上下游网站的整合
友情链接策略：
网站链接的相关性是网站提升网站PR值，提高网站Alexa国际排名的重要指标。另外还有助于网站在等搜索引擎种的排名。特别是对与Google来说，大量的有效外部链接或是反向链接将更加容易让蜘蛛程序找到我们的网站。
七. 推广工作人员安排
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电子商务总监由XXX负责，具体实施公司电子商务战略规划，目标制定、计划实施，项目监督、绩效考核、员工培训、管理部署与部门协调等工作。
营销推广岗位由XXX负责，具体负责网站技术维护、网站优化、SEM、博客营销与B2B平台推广等工作。
在线客服岗位由XXXX负责，负责在线零售，与客户的沟通、联络、订单处理等工作。 美工设计岗位由XXXX负责，负责公司产品图片的平面美化与设计工作，产品内容整理编辑，上传公司网站，并兼职产品摄影等工作。
八.推广效果预估与费用预算
1、推广效果预估
推广效果预估及指标将在推广正式开始后，对各工作人员的推广工作进行评估。 网站建设与网站优化阶段。可以有专门的工具或是人为的搜索测试来评估。
网站建设完成之后，更重要的是对网站的推广，而网站推广是一个长期的过程。因此，在某个阶段内，就要对网站进行推广的效果评估。例如：
1) 如网站访问量增加
2) 网站排名、关键词排名上升
3) 网络品牌的提升
4) 在线用户注册数量增加
5) 促进线下销售的增长
6) 直接产生销售
不同阶段方法要有具体的实施方法和评估方法与标准。
2、推广费用预算
网站建设费用：3~5万
搜索引擎竞价排名费用：每年约2~5万
B2B平台服务：每年约0.5~1万
分类信息网广告：每年约0.3~0.6万
推广软件费用：每年约0.2万
电子商务工作人员费用：每年约8~12万
其它：约1万
我们选择一个目标客户经常使用的搜索引擎进行针对性的优化和广告投放，把有限的资源放在最能创造效益的地方。另一方面可以在行业商贸网站上进行供应信息的发布，对网站的访问量有一定的促进，又能够增加链接量，提高网站在搜索引擎的排名，这样做是更有效地控制我们的成本费用．
九．网络推广工具选择
好的适合我们用的推广工具，可以引起事半功倍的效果，提高推广工作效率与效果。
1、百度指数搜索
2、百度关键词分析工具
3、站长工具之关键词挖掘
4、站长工具之网络推广必备工具
5、书生商友
6、商务先锋2012
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7、超级采集与超级管家
8、百度白金竞价助手
9、蜗牛精灵SEO优化
10、亿奇SEO工具免费版
十. 20xx年中国广告展会信息
2012广州国际LED展网上观众登记服务开通
第九届ReChina亚洲打印耗材展圆满落幕
20xx年天津春季国际广告与传媒博览会
2012中国?西安国际广告设备及标识展览会
2012中国?深圳LED展
2012第八届北京国际广告标识展览会
2012中国（广州）国际广告标识展
2012广州国地照明展览会和亚洲LED展
2012西部成都国际广告展--西部广告第一展
2012第4届中国西部(成都)国际LED展览会
2012中国（上海） LED五新展览会
2012第七届青岛国际LED展览会
2012第四届中国(临沂)广告耗材及设备博览会
第九届ReChina亚洲打印耗材展圆满落幕
2012东莞国际激光、精密光学及LED光显示产品展览会
2012第八届北京国际LED展览会
2012第14届中国国际光电博览会——LED展
20xx年欧洲国际标签印刷展览会完美收官创下多项历史记录
20xx年天津春季国际广告与传媒博览会
2012中国(临沂)广告耗材及设备博览会
海南广告设备及LED/标识牌展览会
2012第12届中国成都国际照明博览会
2012中国（济南）国际LED光电产业博览会
第五届华东国际LED产业及应用工程（苏州）展览会暨论坛
第十九届华南国际印刷工业展览会
ADExpo 2012上海国际广告四新展览会
2012第三届环渤海（唐山）广告四新LED展览会
2012第十六届国际广告四新、LED（济南春季）展览会
2012“汇成”第6届河北广告四新及LED展览会
20xx年印度国际LED展览会
2012第十六届国际广告四新、LED（济南春季）展览会
2012辽宁第十七届国际广告四新/印刷/数码影像/标识/LED光电照明展
第十届成都国际广告四新展览会
2012中国·哈尔滨第十五届国际广告新媒体、新技术、新设备、新材料展示交易会暨国际广告标识、LED新技术展览会
2012第十八届中国杭州国际广告技术及设备展览会
2012第十一届中国西部国际广告与传媒博览会
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2011中国苏州国际广告标识标牌展
2012迪培思数字喷印?雕刻技术展览会-(广州·保利) 2012第十三届湖南广告四新及传媒展览会
2012春季中国郑州第20届中原广告展
2012昆山国际丝网印刷工业展览会
20xx年内蒙古第十四届国际广告与传媒博览会 20xx年中国·兰州国际广告标识展览会
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