20xx年市场推广计划和思路

一、思路：

针对公司现有产品，整合宣传。以“合作”、“活动”推广为主，公司整体广告推广为辅。 宣传分三条线进行：

（一），立足于产品，做主要产品的推广计划。

（二），立足合作，量身定作产品。

（三），立足公司，做所有IVR产品的整合宣传。

展览会 互联网 产品杂志 现有供应商

二、推广方式：

（一）、立足产品，做主要产品的市场推广

主推产品：《知识花园》，《卡西欧》，《康明》，《世龙达》，

主要手段：

1：外企和国企人才服务中心网站宣传

考虑到电教产品的目标对象，公司职员是一个主要的方向。我们计划借助外企服务公司网站进行产品宣传。优势是：具有6万稳定的与我们产品相符的目标用户群，外企服务公司对其有统一管理的职能。 计划：

第一阶段（2月1日---3月1日）：结合二月一日的新产品上线，我们在外企人才服务中心的网站以网站通栏的形式启动＜＞产品的宣传。

第二阶段：（3月1日---5月1日）：利用外企服务中心对其所辖企业及会员的管理职能，面向其会员发放“我与亚健康”调查问卷，问卷从具体的亚健康现象切入，附有典型亚健康测试，调动公众对亚健康的兴趣，推广亚健康概念，进而推广＜＞产品。

第三阶段：（5月1日---7月1日）：在产品有了一定的成熟度和认知度后，在外企服务中心范围内，组

织“走出亚健康”-----健康知识讲座。

2：网站合作

由于声讯产品的特殊性，以及《》产品的健康类属性。选择一家访问量在500万以上的，用户群年龄在25—35岁的网站进行合作，借助对方广泛的用户群和高浏览量，宣传IVR产品，合作模式为分成。具体合作形式：对方开放网站平台，组合各种宣传形式，宣传我们的IVR产品，产品收益双方分成。

计划：

第一阶段：（1月15日---3月1日）：寻找合作伙伴并达成协议。合作方向：三九健康网

第二阶段：（3月1日以后）：网站宣传启动，具体宣传形式在与网站达成协议后确定。

3：活动

在产品正式推出二个月后，我们准备与亚健康机构或是中华医学会推出一个活动，配合亚健康产品的推广。具体活动待定。

计划：

20xx年4月，“你的健康，你了解多少？――关注健康，关爱自己”主题活动

4：邮件群发、网站论坛

围绕“亚健康”，以flash的形式，生动的展示亚健康现象并介绍我们的产品，唤起用户共鸣，调动人们对亚健康现象的重视。Flash做的要好玩、新颖，情节要生动。一开始就能引起人们的兴趣，然后产生拔电话的欲望，我们通过flash的情节引导用户拔打电话进行亚健康测试。我们通过邮件群发、QQ群发、MSN群发和在各个网站的论坛了进行发布。

计划：

第一阶段（2月15－4月1日）：flash的策划、制作。

第二阶段（4月1日－5月1日是）：启动宣传。

5：宣传页

由于宣传页的成本最低，而且可直接到达用户手里，所以我们准备印制亚健康产品的宣传小册子，以漫画等活泼的形式介绍亚健康，并附有各健身中心、健康中心、体检中心名录。在各个电信营业厅、药店、体检中心进行发放。前期先选择10家电信营业厅，20家药店、体检中心。每以12万份的数量往外发送。 计划：

第一阶段（2月15日－4月1日）：策划编辑亚健康手册，联络并确定手册发放途径。

第二阶段（5月15日－7月15日）：宣传册发放；

（二）立足合作，量身定做短线产品

1，与广播电视媒体合作。

做好目前与天津广播电台的合作，继续寻求新的合作媒体，推动足球射门、竞猜热线等活动的启动。 计划：5月达成协议并启动。

2、维持与卡美星达的合作，延续节日祝福产品。

20xx年活动重点，在20xx年圣诞节、20xx年元旦和春节的开通的节日祝福网站基础上，完善产品、提高运营质量，充分利用05年各种节日，开通节日祝福语点播和生日祝福语音点播，形成一个长线节目。在提高网站浏览量的基础上，开通专门频道推广公司多款产品。

2、维持与飞行网的合作，持续音乐对抗赛活动。

紧抓与飞行网合作的契机，做好20xx年1月份第一期“南腔北调音乐对抗赛”，第一期目标是锻炼合作团队，稳扎稳打确保活动顺利进行，并积累丰富经验。在05年7月推出第二期音乐对抗赛，规模扩大到校园，并实现一定利润指标。

4、结合总公司参与的在重庆、上海、北京举办的反法西斯胜利55年庆祝活动。策划声讯和短信活动，根据活动设计专有节目及革命歌曲点播等，配合主题节目进行声讯短信节目的宣传推广。

三，立足公司，做所有IVR产品的整合宣传。

1，利用我们现有的多款节目与浏览量大的网站、特色网站及网站联盟合作，开设声讯或短信频道。全年达成4家网站合作。

计划：平均每季度一家。

2，与SP合作 （无IVR业务）

计划：第一、四季度各一家， 二、三季度各两家。

3，与手机厂商及店面合作

计划：全年手机厂商一家，店面3家。

4，硬广告宣传：

硬广告推广的主要原则是公司节目的集体推广，推出通栏或半版以上的广告，选择全国性的媒体。前提是：在公司产品更加丰富。短信节目图铃产品、命运测试产品上线后可做硬广告推广计划。

5，地级推广：

针对公司现在有产品，做地方城市推广。黑龙江、山东开始，全年扩展到四个省。具体落地目标需跟公司总体办事处落地一致协调，以最大限度实现资源复合利用。

都市亲情缘交友业务市场推广方案

SMS市场分析

SMS市场经过多年的市场积累，现在已经进入了它的成熟期，其市场份额巨大，增长稳定。究其原因，可以归结如下：

1、手机用户数仍在高速增长

2、手机用户中的SMS普及率高

3、伴随业务的丰富，用户SMS的ARPU值会有所提高

4、价值链相对简单，SP在SMS业务上的收益较好

5、目前几乎所有终端产品都支持短信功能

6、SMS业务价格比较低

活动背景

一、用户行为分析

大量市场调查报告显示，各类手机SMS业务的目标用户中30岁以下的用户占80％以上，我们在对这些目标用户深入调查后，对这些目标用户的特点总结出以下统计结果。

从事职业：主要为公司或企业白领/公务员/IT人/自由职业/学 生；

消费特点：理智的消费者，有一定的承受能力，消费后有一定的稳定性；

性格偏好：喜爱上网和阅读，喜爱年轻人群体活动，喜爱新鲜事物，对交友旅游和游戏有兴趣； 产品需求：内容丰富的聊天交友类服务

二、产品介绍

3、 产品描述

“都市情缘”是一个聊天交友的业务，在该游戏中，用户可以随心所欲的享受聊天的乐趣，在这里没有绝对隐私，只有心情日记；可以与同城异性非常速配，享受艳遇激情；可以寻觅同辰情缘，感受浪漫无限。还有大量爱情测试，有趣的聊天表情送给用户。

3、 产品资费

5元/月

3、 产品使用方法

编辑短信K到8801 ，就可以与社区的朋友共享那份激情了。

活动目的

提高用户使用联通业务的积极性，刺激短信业务流量。

增强联通用户的品牌归属感，提升联通的品牌价值

强势的主题体验、使产品的价值得到延伸，通过让用户对产品利益的深刻体验达到树立品牌，稳固原有用户，刺激新用户参与的目的。

参与方式

用户参与本次活动，必须先注册为都市情缘会员，在使用都市情缘的过程中如果认为自己的聊友有足够的魅力便可以对其投票，投票不须另行缴纳信息费，同时系统下发一条信息通知被投票用户。

投票限制

每一部注册手机，每一天最多可以投10票。

奖励机制

本次主题活动的奖励机制包括奖品和主题见面会两部分，参与用户有多重机会获得多重奖励。奖品主要包括以下四项：

1、公主与王子大奖2、公主情人与王子情人奖3、每日一星奖4、 幸运之星奖品

奖励方案

一、奖品及评选方式

1、公主与王子大奖（价值3000元的大奖）得票最多的男女两位用户即为奖品的主。

2、公主情人与王子情人奖（价值200元的奖品）在所有投票给获得“都市公主”与“情缘王子”大奖的用户中选出，这些用户中投票次数排名前100名就会的公主情人或王子情人奖，公主情人与王子情人各50人。

3、每日一星奖（价值500元的奖品）每日得票数最多的用户就是当日的得奖用户

4、幸运之星奖品（价值50元奖品）所有投票用户都有机会获得幸运之星奖，共设300名

注：以上奖品1、2项的奖用户在主题见面会中领取，3、4项由我司短信通知用户领取。

活动方案;主题见面会

本次活动的亮点之一就是神秘的“公主与王子”主题见面会，具体内容如下：

1、举办时间：投票期结束（具体时间待定）

2、参与人员

本次见面会的参与人员由以下两部分用户组成“都市公主”与“情缘王子”

“公主情人”与“王子情人”见面会节目简介

主题见面会将以“都市公主”和“情缘王子”为核心，举行一系列刺激好玩的娱乐节目活动现场还将邀请著名DJ、校园乐队、街舞高手等参加会员可以欣赏“最佳情人”擂台赛，竞投情人拍卖，与通过传情达意卡、绝色留言版发出邀请，同场女郎交友，现场短信交流，喝酒、聊天、热舞、歌唱、呐喊。。。。。。。。 初步规划以下活动

1、“都市公主”和“情缘王子”颁奖仪式

2、公主时间（让都市公主感受公主般的待遇）

3、王子时间（圆获奖用户的王子梦想）

4、最佳情人擂台赛

5、情人拍卖（由公主和王子选出各自的拍卖情人，得标者可共进情侣晚餐，最高价格双方可得神秘礼品）激情热舞

推广渠道

媒体：

电台、电视台、报刊杂志等

宣传单张：

联通营业厅摆放、报纸杂志夹寄等

申请联通公司的支持：

申请群发所有四川联通的用户。

申请群发： 群发类型：四川联通全网用户

群发广告对“都市公主与情缘王子”推广的作用从上图来看是一目了然的。针对此次活动我司制作了系列平面媒体、电台媒体进行宣传，但是媒体覆盖毕竟有限，需要覆盖立体化交织.唯有群发方式，针对性强、目标准确，必然会收到良好的效果。在短时间内就可以迅速引起用户的注意力，提升业务量，并保证该活动的顺利进行。

群发语：

想成为众目之下的王子和公主吗？发K到8801放射自己的魅力吧！看看你的运气好不好？参与者人人有大礼包，5元/月咨028xxxxxxx

地面推广：

现场活动宣传（活动地点待定）

单张、易拉宝、海报、等（活动地点在各营业厅）

收益预测

潜在

推广期 都市情缘首月推广 都市情缘推广三个月

合计

用户数(万) 230 230

估计使用 估计使用联通收 华仕收益估

用户数（万）次数（万） 益估计（万元） 计（万元）

1 3 4

10 30 40

1.5 4.5 6.5

4.0 12.0 30.3

费率

通信费 5 5

下行（万条） 0.05 0.05

效益分析;四川联通

增强联通用户的品牌归属感，提升联通的品牌价值进一步树立联通的金牌效应和金牌服务，让联通品牌深入人心。 由于本次活动中创意新颖的主题体验对用户、特别是年轻用户具有极大吸引力，由于“都市情缘”业务本身是一款互动短信游戏，用户玩游戏的过程就是互相发送短信的过程。所以可以肯定，由于本次活动的举行必将带来短信流量的一个大幅度增长。XX公司通过本次活动树立公司品牌。通过本次活动树立“都市情缘”业务品牌。活动结束后会获得一批忠实用户。技术与服务对日常用户流量做出监控分析，及时根据平衡分析决定相关策略。

例如：投放广告、改进流程、增加鼓励奖品等等

及时对用户咨询做出解答，确保解答用户的每一个问题，避免因对此推广不了解而产生的纠纷投诉。专门分配技术人员负责跟进该活动的技术维护，确保不出现任何影响用户使用的技术故障。本活动经公证处公证，保证竞投期间的信息透明、公正、合理，增加用户信任度，配合联通打造品牌效益，吸引用户感情投资。

第二篇：一位区域经理的市场的推广计划

20xx年笔者任职于某内资食品股份公司，该公司生产一种以大兴安岭生长的红松松籽仁为原料精制而成的植物蛋白饮料——“J牌松仁露”。由于“J牌松仁露”想进入N市市场，因此公司任命笔者N市区域经理，并派笔者前往N市进行市场考察。期间，笔者曾两次前往N市走访，并在第二次停留数天后，向总部提交了如下的市场拓展方案。

D总您好：

不知不觉之间，来N市已半月有余，现将我产品在N市的推广思路，从以下几个方面向您做以阐述：

一、背景分析

A、N市整体商业业态简析

N市位于江苏省西南部，全市总面积6379平方公里，总人口约为523万；其中市区面积881平方公里，人口约为270万是中国著名的历史名城之一。建国50年来，N市已建成门类齐全的现代工业体系与商业体系，其工业石化、电子、商业零售在全国均有举足轻重的地位。

经过笔者对N市场的考察，发现其零售业异常发达，当地的零售业龙头——SG超市股份有限公司更是一枝独秀地引领N市本地商业经济的发展，其20xx年在全国零售业百强排名中位列第6。SG超市在江苏与安徽一共有连锁店462家，其绝大部分分布在N市。其中SG自营店为160家（SG仓储超市4家、SG超市75家、便利店81家），N市的商业业态主要由仓储超市、连锁超市、24小时便利店与百货店（中央商场、新街口百货等）构成。笔者在家乐福、麦德龙、利德龙、好又多、SG兴隆卖场、SG中山北路卖场、SG集庆路超市、SG汽车东站卖场均进行细致的调查与接触，发现其经营业态主要具有以下特征：

（一）其经营策略为“赚取各供应商的利润，某些单品不赚或少赚取消费者的利益。”即通过低价格获取超额的销售量，然后从厂家获得很高的价格折扣。在N市随着超级市场数量的增加，以及之间的竞争愈演愈烈，各大卖场已经进入了薄利经营时代。

（二）各大超市为获得竞争优势和保证盈利状况，均向供应厂家转嫁竞争成本。即除了要求厂家以更低的价格供货外还要求支付高额的渠道成本。如：品类进场费、产品陈列费、促销堆头费、店庆费、返利、促销人员管理费、DM海报宣传费等等。

（三）各大超市均对商品的销售情况进行排列，并按时依据销售业绩清理“滞销商品”。产品一旦被清理，前期所支付的各种费用通常不退。

B、本区域消费者购买趋势分析

（一）消费者比较关注饮料的功能性利益。譬如“露露”杏仁露的营养与保健功能。

（二）消费者对价格的关注度比较敏感，在同类产品没有明显的差别时，价格是形成购买动机的首要因素。

（三）从本区域的分销渠道上来看，大型仓储超市是软饮料销售的主战场。其次是餐馆、酒楼等场所。在N市消费者非常信赖“SG”这一超市品牌，便利品、选购品的购买大都选择 “SG超市”与“SG便利”，这与其宣传口号“SG无假货，件件请放心”有着密切的关系。

C、主要竞品推广策略

笔者在N市的这一时期，我们的主要竞争对手在传媒上均无明显的、大规模的动作，只是在终端促销上有一些举措：

二、整体市场战略

A、战略步骤

笔者认为，“J牌松仁露”若想成功进入南京市场，那么我们的整体市场切入策略可分为三个阶段来操作。主体运作思想为：采取以点带线，以线带面，从而最终盘活N市整体市场的步步为赢之策略来赢得本品牌在苏此区域的竞争优势。

第一阶段：不惜一切代价使产品进入“SG”超市，通过SG来运作N市的便利渠道，以掌控零售终端。前期不宜进行大面积铺货，仅通过SG的四个仓储超市为核心来开展促销与公关，并逐步提升品牌的知名度与影响力。

第二阶段：找寻一家信誉好并拥有一定餐饮网络的客户，作为我们产品在N市餐饮渠道的代理商来运作餐饮渠道。我公司则配合其进行市场管理与产品促销，以确保产品的快速周转。

第三阶段：在产品有了一定的知名度与销售量后，主动吸引家乐福、麦德龙等跨国零售商的注意，最终获得以合理的代价进入其卖场销售。

B、N市场拓展原则

（一）坚持以市场终端为首要的竞争中心。

由于我们首先要开拓SG超市，而SG又是典型的零售客户，那么我们就要以这个零售终端为中心开展我们的促销与推广活动，以便更为有效地直接接触消费者，使我们的产品更加方便地被消费者接受。

（二）产品覆盖率与促销覆盖率要成正比。

产品覆盖率高销售量就高，促销覆盖率高，拓市的力度就大，销售量也大。但是只有产品覆盖率，没有促销覆盖率，将是市场开发的“致命伤”。所以，在我们的产品入市前期，不要求盲目铺货，要坚持产品覆盖率与促销覆盖率成正比，即不求终端的数量，但求终端的质量这一原则进行运作，以避免死货现象。

（三）坚持渠道原则、订价原则、生动化原则并重。

渠道原则主要是指渠道功能选择、渠道质量与产品质量匹配、渠道质量与渠道数量能满足销售量指标。如我们在市场运作的第一阶段选择SG超市就是坚持了渠道的适合原则。订价原则，即指我们在N市场的价格定位策略，这里主要是指要满足消费者的需求，同时以满足利润需求。生动化原则就是指我们的产品在终端的陈列位置、陈列面及数量均要超越竞争对手。

三、销售模式确立

根据总体市场战略，以及分销渠道的特征（便利渠道与即饮渠道），我们在N市将采取厂家直销与经销商分销并存的销售模式协同运作。

A、由于N地区的零售业非常发达，SG超市在当地占有相对的垄断地位。那么我们与SG的合作就必须采取直销的模式即不通过任何中间商，由我们直接开发运作SG，这样可以把给中间商的利润折让给SG。采取这种模式具有以下优点：

（一）市场渗透速度快；

（二）便于对终端直接管理，使终端销售效率与促销效率最大化；

（三）使市场所有权得到控制。

B、在即饮渠道我们将采取独家代理模式，即选择一家中间商负责运营N市除SG超市以外的餐饮市场。在与这家中间商合作时，我们将采取厂家助销的模式。助销可以既发挥中间商的作用，又能够发挥本公司销售人员的作用。同时，这种模式可以充分利用中间商的资源优势，由中间商开发餐饮终端，并负责配送和结算，由公司销售人员辅助开发并负责促销和管理。在这种模式的运作下，企业同中间商可以在充分分工的基础上，密切地协作，从而产生资源共享、优势互补良好作用。

四、销售架构设置

A、组织架构

根据所确立的销售模式，我们在N的销售机构必须要确立与销售模式相匹配。销售架构将履行销售模式的职能。具体如图所示：

B、各人员岗位职责 （一）区域经理 1、制定区域年度营销目标。 2、制定本产品的产品与价格策略。 3、制定本产品的广告与公关策略。 4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。 5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。 （二）销售主任 1、对区域市场进行市场调查与分析。 2、制定销售计划和销售政策。 3、制订销售管理制度，并以作则。 4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。 5、对应收帐款的进行严格管理。 6、对销售代表的工作绩效进行评估。 （三）销售代表 1、按照销售配额的要求完成指标。

2、做销售巡访计划，并按计划执行。

3、签订销售合同并按合同的要求执行。

4、按时结算货款，不能延期。

5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。

6、做好与客户有关的服务。

7、管理理货员对产品的陈列负责。

（四）促销主管

1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。

2、制定促销计划与促销管理制度。

3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。

4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。

5、审阅促销报告报表。

（五）理货员

1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。

2、产品缺失时，及时补货避免短货。

3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。

五、产品与价格策略

A、产品进入类型

（一）进入便利渠道（SG超市）的产品类型

1、普通型松仁露

市场竞争战术：低端产品属侧击型产品。作为打价格战以攻击对手的产品线，起到高端产品“防火墙”的作用。

2、无糖型松仁露

市场竞争战术：高端产品属利润型产品。作为高端定位产品它给公司的回报大，是本公司重点盈利 的产品线。

（二）进入即饮（餐饮）渠道的产品类型

1、高钙型松仁露

2、豆奶型松仁露

市场竞争战术：同属在餐饮渠道运作的高端产品线。采取高价格、低促销费用的缓慢渗透策略，争 取为公司赢得更高的溢价。

六、终端促销策略

A、在便利渠道针对消费者的促销活动

（一）促销目的

1、提高消费者对本产品的认知度。

2、提高消费者的参与度从而产生购买欲望。

（二）促销时间（7月15日——8月15日）

1、周一至周五晚18时至21时。（通过笔者的实际观察，卖场在此时的客流要比白天大得多，而且其他厂商及竞品开展促销活动，故在此进行促销将会产生比平时大得多的绩效。）

2、周六、周日9时至17时。（双休日白天的客流量较大。）

（三）促销地点

1、SG中山北路卖场

2、兴隆卖场

3、集庆路超市

4、汽车东站卖场

（四）活动方式

1、周六、周日实施免费品尝活动。

2、平时进行捆绑促销活动。由于N市消费者对我们产品的酿造原料比较陌生，所以我们采取把原料（松籽仁）同成品（松仁露）捆绑在一起销售，即一瓶松仁露（240毫升）捆绑一袋1两左右包装的开口松籽销售方法，来提高南方消费者对北方特产的认知度。

（五）人员安排

各卖场安排3——4人进行促销。

（六）活动预算：略

B、在餐饮渠道针对消费者的促销活动

（一）促销目的

1、提高消费者对本产品的认知度。

2、促成消费者产生购买行为。

（二）促销时间（7月15日——8月15日）

周一至周日晚18时至21时。

（三）促销地点

由各线路销售代表提供备选名称，需遵循下列原则：

1、所选酒店均为N市中高档以上规模。

2、由销售代表对所辖区域内的所有中高档酒店全面调查，反馈资信状况、经营状况、消费者特征及竞品的分销状况等信息。

3、根据抽查状况对比分析后确定促销活动地点。

（四）活动方式

在酒店的每张餐桌上全部摆放2——3瓶“J牌松仁露”，凡来酒店就餐的顾客，在其点完菜候餐时均由厂家促销人员赠送其开口松籽进行品尝。在其品尝时，向其介绍本产品。

（五）人员安排

各酒店安排3——4人进行促销。对促销人员管理应注意的问题：

1、加强促销人员的素质培训和日常管理。

2、采用物质及情感双重投资进行奖励。

3、促销人员物质奖励承诺一定要及时兑现，否则易挫伤促销人员的积极性。

（六）活动预算：略

综上为N市场运营的主要思路，此操作框架是否可行？盼批复！