先泰销售计划书
一、 市场分析
工业清洗设备市场连续几年的快速发展趋势逐步启动了,一些民营企业的机械转型需求,同时人民消费观念不断提高带动了市场的持续增长幅度,从而迎来不少同行的崛起我们面对的竞争同时恶劣增大。那么我们要从中取得一份市场,销售至关重要、我司20xx年度销售总额是300万左右同去年相比增长30%,而每年的工业清洗设备行业交易总额每年达到300亿,相同别人做的比较好的区域有深圳、上海、北京、东莞、佛山、等。我们该如何在市场上取得更大的进步呢。
二、 工作规划
根据以上个人分析情况在20xx年底制定初步计划主抓工作:
1、销售业绩:
根据市场与公司的增长,而我们每个代表公司的人员与各方面也需要成长:去年300万销售总额、今年任务年销500万,月销售45万任务。根据销售任务具体情况进行分解。分解到每月90万、每周20万、每日13万。以每月90万、每周20万、每日3万的销售目标分解到每个销售人员,需要完成任务首先要让客户找到我们、难后选择我们、来完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队销售技巧,加强团队管理,开拓各种推广营销渠道,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。
2、客户及关系维护
针对现有的客户、及时进行有效关系及维护,对每个客户及潜在客户建立客户档案,了解前期基本及实力情况,进行公司的企业产品传播。必要时进行定期拜访,有效沟通。
3、产品质量及产品推广
首先配合生产部、了解客户需求、完善产品、提高产品档次、然而进行产品推广在20xx年公司配合员工及有效执行公司宣传及产品推广,并策划一些成本较低的有效推广,提升公司品牌形象。如“百度推广、清洁展会、户外广告”等有可能的情况下与各类相关行也联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的友情关系。
三、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作:
第一阶段:、对销员人员进行重点培训安排工作,进行工作考核。杜绝部分能力底下的人员,重点保留在3人左右,进行重点培养。制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰,完善销售人员的工作报表,完成新人员培训资料。
考核,进行销量工作任务跟进。
第二阶段: 年 月 日
①利用三天的时间对新入职促销进行公司发展成长培训、考核、筛选。对合格人员进行安排试用一个月后要求询盘消息量考核,最后确定定岗定人,保证在20xx年3月1日之前所有的销售人员完全熟悉公司情况, 所有工作都建立在基础工作之上
第三阶段全面启动整个清洗市场,主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。 如何去寻找客户:
1、 去网络上收集客户资料(电话、邮件、QQ、旺旺、MSN)等。收集后成立客户资料库、
需要对客户进行短息的一些信息方式传达,我们的生产系列资料,每天要规定去收集
多少条()。
2、 网络B2B推广平台:要在不同的网络平台去注册会员,每天发布信息优化信息:
① 每天我们会有产品的关键词给到工作人员进行推广:但工作人员必须做到一下几
点
② 产品的关键词要与产品有相关性修饰
③ 根据消费者群体的角度
④ 一点要有关注度热词
⑤ 根据客户的搜索习惯
设定长短关键词 随意变动
地名+产品关键词如:清洗机 清洗机械 清洗器 超声波清洗机 超音波清洗机 地名+产品关键词如:喷淋清洗机 喷淋清洗线 器具清洗器 自动清洗机 自动清洗线 水洗清洗线 价格 厂家 传动 移动 特卖 商家 水洗 高压 其次工件名+关键词
(拉伸件 除油 除蜡 排名 冠军 最新排行榜 排名 畅销 优惠中 制造厂家 成品包装 前处理 直供 附近 清洗厂家 (加入所有和产品与客户产品搜索相关性的关键修饰词) 产品关键词的 长度 与出现的位置 网页标题 描述 文章标题 开头 结束 密度不超过5%。
3、 装饰好旺铺、增加诚信 专业度 与美感
4、 坚持分时段频繁重发
四、产品描述:
3、1产品的专业术语描述详情公司去描述、工作人员只需重点修改下关键词突出关键词、
插入网站的链接、缩写美好主打产品的图片,描述公司的售后服务。
五、博客发布:
4、1在一些博客论坛软文去发布一些、带有情感色彩针对性的插入一些关键词、插入一些链接、都加深公司一些动态。
六、邮件推广:
5、1每天收件一些客户的邮件电话QQ存入客户资料中,对这些邮件进行邮件发布。包括设置自己的邮件回复都可设置些广告词、(发布邮件文章时标题需要有吸引力的钓鱼时标题)。
七、百科与问答推广:
提问需要带动一些客户的搜索习惯在柔和添加一些关键词。
八、IM推广
IM推广包括QQ、MSN 旺旺、飞信、UC YY 呱呱的
找些有针对性的IM群进行一对一交流推广。
销售人员每天初步安排如下:
每天要不断的进步—学习—实践—优化
1、每天必须注册1个新网站:发布五条新关键词
2、一个礼拜发布1条软文‘可以多个平台去发布同一个软文或者稍做修改。
3、每天最少建立10条新客户的资料 、邮件发10条推广
4、每半个月进行一次推广的探讨在网络学到些什么,有什么办法更好的去推广提出好建议者适当可以给出一些奖励。
5、网络推广是个细致的工作同样方向,但是细节重点去不一样的效果
6、基本工资+效绩奖金+优秀奖
第二篇:公司月销售计划书
专卖店月销售计划书
第一章 基本目标
月销售目标如下:
一、销售额目标:
(一)部门全体:5万元以上;
(二)每一员工/每月:1-2元以上;
二、利益目标(含税):2万元以上。
第二章 基本方针
公司的业务部门,必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。
二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
三、为加强机能的敏捷、迅速化,公司大幅委让权限,使人员得以果断抉择,实现上述目标。
四、为达到责任目标及确立责任体制,公司贯彻重赏、重罚政策。
五、为使规定及规则完备,公司应加强各种业务管理。
六、区域专卖店与公司在交易上订立书面销售协定,彼此遵守责任与义务。基于此立场,区域专卖店应致力于达成预算目标。
七、为促进区域专卖店的销售,应设立销售方式体制,将原有购买者的市场转移为销售者的市场,使公司具有对区域专卖店、零售店的主导权利。
八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促销方式,借此进一步刺激需求的增大。
第三章 业务机构计划
一、内部机构
(一)在区域市场设立客户服务中心,借以促进销售活动。
(二)在新进区域市场内设立新的服务中心。
(三)协调专卖店及经销商销售,致力于推广销售活动。
二、外部机构
销售店方式及制度将维持由公司→区域专卖店→区域经销商的销售方式。
第四章 区域专卖店、经销商的促销计划
一、产品销售方式
(一)将全省有实力的多家区域专卖店→区域经销商依照区域划分,在各划分区内采用全部产品的差别销售方式体制。
(二)产品的销售方式是指每区域负责人各自负责10-20家左右的店,每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。
(三)上述的10-20家店所销出的本公司产品的总额须为以往的2倍。
(四)库存量须努力维持在区域经销商为1个月库存量、区域专卖店为2个月库存量的界限上。
(五)销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。
二、产品客户服务部的设立与区域负责人的职责
(一)为使以产品的销售方式所推动的促销活动得以开展,另外又以全省各主力区域专卖店为中心,要依区域另设产品客户服务中心。
(二)产品客户服务中心及区域负责人的主要内容大致包括下列10项:
1.分发、寄送相关杂志,产品资料及行业信息;
2.赠送本公司产品的销售人员服装;
3.安排各区域专卖店及经销商店的开业活动;
4.协作商店之间的销售竞争;
5.协助区域销售人员分发广告宣传单;
7.积极支援经销商各类活动;
8.举行产品知识、销售技巧、销售策划培训活动;
9.增设单一产品专柜如:豆浆机 红外线灶具等;
10.新产品介绍。
三、提高专卖店零售店员的责任意识
为加强专卖店零售店员对本公司产品的关心,增强其销售意愿,应加强下列各项实施要点:
(一)奖金激励对策———专卖店零售店员每次售出本公司产品即获销售卡一张(30元代金卷)。
(二)人员的辅导
1.负责人员可适时进行培训指导,借此提高零售店店员的销售技术以及对产品的知识。
2.销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术说明,让零售店的店员从中获得间接的指导。
第五章 扩大顾客需求计划
一、确实的广告计划
(一)在产品销售方式体制确定之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来所进行的活动。
(二)针对广告媒体,再次进行检查,务必使广告计划达到以最小的费用创造出最大的成果的目标。
(三)为达成前述两项目标,应针对广告、宣传技术做充分的研究。
二、活用购买调查卡
(一)针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查,借此确实掌握顾客的真正购买动机。
(二)利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查卡的管理体制等,确实做好需求的预测。
第六章 营业实绩的管理及统计
一、顾客调查卡的管理体制
利用各零售店店员所送回的顾客调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。
(一)依据经营方式区别、区域区别,统计区域内商店的销售额;
二、根据上述统计,可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动实绩、各商品种类的销售实绩等。
第七章 营业预算的确立及控制
一、必须确立营业预算与经费预算,经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
二、预算方面的各种基准、要领等须加以完善,成为示范本,本部与各事业部门则需交换合同。
三
、针对各事业部门所做的预算、统计、比较及分析等来确定对策。
四、区域市场负责人应分年、季、月,分别制定部门的营业方针及计划,并提交给本部门,修正后定案。