20xx年工作计划

总结20xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但本身还是有诸多的不足，整体上的操作不够自如，商品损耗的控管力度不到位。面对20xx年的机遇和挑战，在日常的工作中，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、仓库、销售，从每一个细节开始严格要求，在此基础之上，和员工更多的思想沟通与技能培训，改善员工的精神面貌，让其工作的积极主动性得到更大的发挥。 全年重点工作：

1、强化自己理论知识，业务技能，实体操作，现场管理，矫正心态，提高责任心。

2、本年进行售货员业务综合能力的培训，实施理论学习和现场实操来提升全员业务技能。

3、加大“佰乐百”品牌宣传力度，为公司超市发展奠定坚实的基础。

4、规范店面标准，统一商品陈列，塑造品牌，提升影响力。

5、服务体系不断完善，在一线员工中全面推行“进店有问候，售中有服务，走时有送声”。“顾客是上帝”即使个别顾客极其挑剔，无理取闹，死搅蛮缠，我们一定要心平气和，有礼貌化解矛盾。

6、组织员对超市相关制度流程的学习及工作中的应用。

7、科学分析，力求突破，全面推行加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

8、巩固好现有TG市场稳步发展，开发好新市场，抓机遇、找资源。

9、注重安全（商品、消防、人员），做到安全零事故。 10、配合公司政策做好各项工作。

3月份：

1、对开学之际各超市店人员到岗的关注。

2、开学初期各店商品货源的关注，确保充足货源。 3、做好元宵节的促销工作。

4、三八妇女节活动促销活动的安排。 5、超市店季度考核。

4月份：

1、做好清明节前促销。

2、针对当地市场调研分析，员工分批进行调研活动，总结竞争市场发展动态。 3、对外地区供应商的调研。 4、5.1前期店面需做好促销计划和备货工作。 5、超市店季度考核。

5月份：

1、店面做好5.1黄金周的促销工作。 2、季节性商品货源的跟进。

3、超市运营部开展“季节性商品特陈”主题。各店面需提

前计划做好商品筛选、陈列方式、陈列位置、促销方法等。 4、超市店季度考核。

6月份：

1、需做好6月1日儿童节期间文具、玩具等促销工作。 2、根据实际经营情况需做好6月20日端午节活动的准备。 3、针对季节性商品加大力度促销。 4、超市开展全员培训工作。 5、超市店季度考核。 7月份：

1、暑期季节性商品的主题陈列及促销。 2、市场开发及筹备工作计划。

3、组织召开百货上半年销售分析会议。 4、超市店季度考核。

8月份：

1、公司成立三周年，各店“感恩回馈”促销活动。 2、对暑期筹备组工作的跟进。 3、9.1开学前期各项工作准备。 4、超市店季度考核。

9月份：

1、9月1日开学之际各店人员到岗情况关注。 2、对9

月1日开学初各店货源跟定，确保货源。 3、9月10日教师节超市活动的安排。 4、9月27日中秋节促销安排。 5、超市店季度考核。

10月份：

1、做好10月1日前黄金周期间销售促销活动。 2、做好季节性商品筛选。 3、对营运工作的完善。 11月份：

1、过季商品的清退。

2、开展超市知识、陈列竞赛活动。

3、开展主题为“关注消防，珍爱生命，共享平安”的“119消防宣传日”活动

12月份：

1、准备年终总结工作。

2、安排超市百货员工年度总结工作。

3、对店面系统检修，维护，确保全年系统安全。 4、做好24号平安夜和25号圣诞节的促销工作。 5、做好年底人员安排及安全工作。 6、超市店季度考核。 1月份：

1、召开一次超市百货工作总结会议。 2、做好元旦期间销售促销活动

3、对各超市店商品库存的关注，确保节假期间安全库存，需做好春节前备货工作。

2月份：

1、做好春节期间销售促销活动。

2、对超市供应商节前放假和节后收假能送货日的确定。 3、须做好商品库存管理及清退工作。 4、做好在春节长假前各项工作安排。

第二篇：陈户镇第一中心幼儿园20xx年至20xx年第二学期工作计划

陈户镇第一中心幼儿园20xx年至20xx年第二学期工作计划 新的一年，新的开始，在过去的一年中，我园各方面工作都有了稳步的发展。结合上学期工作的开展情况，园领导班子认真分析了我园的现状，找出了我园发展过程中存在的一些问题，并将这些问题产生的根源进行了深刻的反思与剖析，以期为今后的工作找出努力的方向；并据此制定出了下学期的工作计划：

一、指导思想：

深入学习《幼儿园教育指导纲要》与《3——6岁儿童学习与发展指南》，遵循幼儿身心发展规律与学习特点，牢固树立以人为本的管理观念，将最科学的思想理念渗透到幼儿教育日常管理的各个环节，力争做到：与时俱进，教育观念不断更新；坚持素质教育，工作开展不断创新；深入探索，注重实践，园本教研成果新；以活动促发展，教师团队面貌新。

二、我园各项工作现状分析：

1、幼儿园领导班子工作现状分析：

在过去的一年中，我园各岗位人员工作的开展比较有序、合理，但部分管理工作的开展仍缺乏实效性。

1）管理工作的开展不能涵盖到幼儿园教育管理的每个环节，管理工作需进一步精细化；

2）幼儿园的发展与领导班子的管理理念、教育理念有着密不可分的联系，领导班子继续加强培训学习是迫在眉睫的一件事；

3）管理团队人员的职责分工虽然进一步明确化，但是如何激发每个岗位人员的工作热情、积极性与发挥她们最大的职位效应是现阶段应该思考的一个问题，也是我们下一步应该研究的一项课题；

2、教师队伍现状分析：

我园拥有一支团结奋进对生活又充满激情的教师队伍，经过半年来对教师团队的培训、打造，教师团队的素质在整体上有了明显的提升，但由于师资力量的相对薄弱决定了发展历程中会遇到多个难题：

难题一：教师们渴望学习，但是，如何灵活的学以致用是大多数老师面临的难题；

难题二：教师的教育观念相对狭隘限制了班级管理工作水平的提升； 难题三：老师们的教育理念与教育行为不能很好的融合；

另外，少数教师出现了职业倦怠，对于工作缺乏热情、激情；这也是我们本学期遇到的一个问题，如何更多地为教师创造共同学习、交流的机会，释放她们的工作压力，激发老师们的工作热情、责任心是我们下学期在教师成长方面需要探索的；

3、教研工作现状分析：

“幼儿园教研工作”应该是以幼儿园全体教师为主体，以提高保教工作质量和教师素质为目的，以对保教工作中存在的实际问题的研究为内容，以多种形式的教研活动为途径的各种园内教育研究活动的总称。

在过去的一个学期中，我园教研工作的开展形式多样、内容丰富，不论是时间上还是教研工作的实效性上都得到了很好的保障。但鉴于教研团队、师资队伍的整体水平等各方面的影响，我园的教研工作的开展仍存在一些问题：

1）教研活动的实效性仍有待于提高：我园的教研制度以及教研工作的开展虽然逐步完善与规范，但是教研工作的开展在其实效性上还有些差强人意，有些

活动开展了，但是并不能达到理想的效果，这与教师的执行力有关，所有继续打造教师团队是我们下一步教研工作的重点；

2）教研活动的针对性有所偏移：幼儿园工作的重点是如何保障孩子们健康快乐的成长，上学期我们把目光聚焦在了教师团队的打造上，有时难免会忽视孩子们的一些东西，在教研活动的开展上，要教师、幼儿齐考虑，才能保障保教质量的有效提升；

4、安全工作现状分析：

1）安全教育内容相对不足：我园安全教育所涉及的内容较为广泛，其中开展较多的有：同伴玩耍安全、交通安全、饮食安全、运动安全、活动安全、防摔伤、防烫伤、防触电、防走失、防传染病、人际交往安全等。但是针对幼儿居家生活、躲避自然灾害、防止性侵害等相关的安全教育相对不足。

2）安全教育形式不够多样：我园开展安全教育的形式一般有：

a、利用讲故事的方式进行安全教育；

b、在有关活动中渗透安全教育；

c、围绕安全主题开展游戏活动；

d、联系案例引导幼儿讨论和分析安全问题；

这些活动的开展虽有利于提高幼儿的自我保护意识，但是孩子们在活动中的积极主动性发展却不能得到很好的保障。

5、家长工作现状分析：

幼儿教育的有效实施必须依靠幼儿园、家庭、社会的互相联系和配合，我们已经意识到家长工作的重要性以及家园合作的必要性，所以，本学期我们成立了家长委员会，并切实针对幼儿园出现的一些问题召开家委会，请家长朋友出谋划策，真正实现家园共育。但是，我们在具体的落实家长工作的过程中还是遇到了不少的问题：

1）教师和家长在家园合作中的地位是不平等的，教师拔高了自己的地位，而多数家长放弃了自己的权利。如：家长会几乎是固定的“报告会”模式，由园长、教师宣讲，家长只是被动地接收，发言的机会很少；再如：家长开放日的活动与形式也都由教师单方面决定，家长只需到时参加就行等；

2）家长没有认识到他们在孩子成长过程中的主要作用。虽然老师们通过家长会、家长半日开放活动、家委会等等方式帮助家长了解各种育儿经验，但效果并不理想，家长缺少参与活动的积极主动性；

3）家园合作的整体计划缺少实效性；当学期结束回过头去思考的时候，发现家园工作的开展虽然有整体计划，但计划的制定没有真正站在家长的角度去思考，这也导致了幼儿园家长工作开展的被动性；

二、针对以上我们在工作中遇到的问题，本学期，我们将根据我园的实际情况对工作作出如下的调整与安排：

1、幼儿园的管理工作：

幼儿园领导班子的充实与完善为我园各项工作的顺利开展提供了有力的保障，本学期，我们将继续充分发挥幼儿园领导班子的带领作用，认真执行幼儿园的各种规章制度，制定好工作计划，做好榜样，认真对待并关注到工作中的每一个细节，抓管理，重落实，以有效的管理机制促进教师队伍的共同成长。

2、教师队伍的管理与发展：

1）幼儿园要继续以教师发展为本，为教师营造宽松、积极的工作氛围，即时为幼儿教师“减负”——减少重复性工作，适时为教师“松绑”。

2）关注到教师发展的个体差异，加大教师分层次培训的力度，特别注重对骨干教师的培训，充分发挥骨干教师的作用，以点带面，促进教师队伍整体素质的进一步提升。

3）本学期继续加强对教师进行职业幸福感的培养，引导教师努力做到：同事之间互相鼓励，友好合作，丰富自己的业余生活，使教师能拥有一个积极乐观的心态面对自己的工作。

3、幼儿园的教研工作：

1）继续执行并不断完善我园的教研制度，仍然沿用“一周一研”的教研模式；业务园长主持全园教研工作的开展，负责制定详细的教研计划，教研计划的制定要以上学期发现的教研工作的不足为依据并开展针对性较强的教研活动；

2）继续加强“区域活动如何有效开展”专题教研活动，研究的侧重点为：区域投放材料的层次性、实效性等；展开幼儿户外活动开展的探索与研究专项教研活动；以专题性的研究为载体，促进教师队伍的专业化成长。

3）开展“幼儿养成教育”课题研究；以我园幼儿的实际发展水平为切入点，分年龄段、分层次，找出目标，制定研究方案，成立“幼儿养成教育”课题研究小组，和家长们一起努力，为帮助所有在这里成长的孩子们养成好的生活、学习习惯而努力。

4）继续探索、尝试一些行之有效的教研工作方法。根据我园教师的现状，以“集体教育活动、区域活动、户外活动梳理”、“专题研究”为主要的教研方式，这种方法有利于我园教师队伍整体素质的提升。另外，我们要加强对教师当前工作中所面临的特殊问题开展的“随机研究”活动，这种研究活动正是为解决教师当前工作中正在面临的工作需要和困惑提供的有力的帮助，相信这种教研方式对于热爱学习的教师的成长是很有帮助的。

5）无论是哪种形式的教研活动，参与教师都要及时梳理、及时总结，从反思中不断提升自己，促进教研活动的实效性。

4、幼儿园的安全工作：

1）继续加强与重视幼儿园的安全教育工作，提供并不断完善幼儿安全教育资源，如幼儿安全教育的宣传画和有关挂图、有关安全教育的影视或录像片、幼儿安全教育教材、幼儿安全知识读本等。

2）幼儿园继续提供必要的经费支持，改善园内物质环境，配备必要的安全设施。

3）加强幼儿园领导班子和教师的有关安全方面的培训工作，使其充分了解幼儿阶段的年龄特点以及较常出现的安全事故的种类，不断提高其防范幼儿安全事故的能力，并使其全面掌握有关幼儿安全教育以及安全事故处理等方面的知识和技能。

5、幼儿园的家长工作：

1）充分发挥家长委员会的作用，以各种形式的活动带领家委会成员参与到幼儿园的的管理工作中来，真正发挥家长委员会的作用。

2）进一步明确家长在家园合作中的作用，在“家长有能力和有必要参与幼儿园教育和管理”这个问题上帮助我园教师和家长朋友达成共识，多举行家园沟通活动，促进教师和家长的有效沟通，让他们在相互理解、相互学习的基础上形成一种合力，促进每一个幼儿的健康成长。

2）把对家长在育儿经验方面的教育指导作为一项重要的工作来抓，积极面对家长与教师在教育观念上的差异，通过开办家长学校以及举行多种形式的家园

互动，通过选择典型案例组织家长座谈，帮助家长在分析和讨论中逐步形成正确的教育观念。

3）家园合作应该是一项有目的、有计划的工作，系统、周密、科学和具体的活动计划是我们家园合作顺利开展的基础。为此，本学期开学之初，我们会召开全体教师会议，从幼儿园、年级、班级三个层面制定详实、完整、可行的家园合作计划，以保障我园家长工作的持续、有效开展。

幼儿园大事活动安排：

二月份：

做好开学前准备工作：

1、制定幼儿园学期工作计划，班级学期工作计划；

2、制定幼儿园教研活动计划，各级部根据教研活动计划于安排制定详细的实施方案；制定早教工作计划；

3、制定幼儿园安全工作计划、班级安全工作计划；

4、幼儿园制定出本学期家园大事活动安排，各级部根据本年龄段幼儿的生长特点及家长育儿经验所需制定出本学期家园合作详细计划与活动安排；

5、定期召开园务会，明确职责分工，落实责任；

三月份：

1、稳定新入园幼儿情绪，帮助他们建立良好的生活常规，逐步培养孩子们热爱幼儿园的情感；

2、教研活动有序开展；

3、做好新学期环境创设工作，月底进行班级环境创设评比活动；

4、各班户外操、户外活动要有序、保质保量开展；

5、目标责任书签订：教职工安全目标责任书的签订、幼儿园与家长安全目标责任书的签订、幼儿园与食品供应商的安全目标责任书的签订等；

6、召开家长会或家长半日开放活动（早教活动有序开展）；

7、召开家长委员会会议；

四月份：

1、托、小班搬迁至北园区；

2、教研活动有序开展；

3、户外活动评比；

4、举行家长会或家长半日开放活动（早教活动有序开展）；

5、开发幼儿园北园区户外活动场地；

6、开展安全演练活动；

五月份：

1、教研活动有序开展；

2、召开家长委员会会议；

3、举行家园半日开放活动（早教活动有序开展）

4、开展师生社会实践活动；

5、做好庆“六一”活动的准备工作；

六月份：

1、幼儿园庆“六一”活动；

2、教研活动有序开展；

3、开展师生社会实践活动；

4、开展幼儿能力发展评估活动；

5、召开家长会或家长半日开放活动；

七月份：

1、做好幼儿园、班级学期总结工作；

2、做好教研工作工作总结，早教工作总结；

3、做好安全工作总结；

陈户镇第一中心幼儿园

二020xx年x月