入司3年工作总结

（在华美嘉，我成长了）

20xx年x月份加入华美嘉大家庭，到现在也快3年了。在这三年中，我一步一个脚印，一路走过来，经历很多，路上有受挫时的辛酸以及成功时的喜悦，也正是这些经历让我不断成长，获益良多。

20xx年5-10月份，我主要的工作是以客户维护和市场开拓。刚接手多芬时，我对多芬的每个主要客户都进行一次拜访，取得他们的认可和信任。多芬的独立客户是合肥多芬和张家港多芬，其中张家港多芬是公司模式，销售和管理较规范，销售业绩总体运行较平稳；合肥多芬是在品牌操作方面还是是一个生手，当时经营状况较差，在与经销商的谈话过程中，发现其对多芬品牌信心跌入谷底。8月份，我有幸得到苏经理的指导帮助，在合肥展开了为期1各月左右的促销活动，这一个月当中，我自己在终端门店上也差不多有20天左右和营业员一起奋斗。经销商这一个月的销售额在45万左右，超过了其多芬开店以来的销售总额，此后经销商的信心稳定下来。而我自己在这一个月里，通过观察与学习，也逐步掌握了终端零售的工作流程和经验技巧，也懂得了如何去策划和组织促销活动。

xx年x月份后，通过采用促销专业知识和与老经销商的交谈中所学的知识，以及苏经理的帮助，我开始去大胆开拓市场。经过不断努力，我在市场上、洽谈及谈判上成长很快。在12月底，我找到一个意向客户----南通多芬，经过相关的谈判以及在苏经理的协助，最终在元月份确定下来，并向公司打款确认----这也是我在业务开拓上实现的零的突破。

20xx年，南通客户确定下来之后，我开始着手该客户的店面装修事宜。装修前期，在图纸、施工、选材等方面我都与经销商做了充分的沟通。xx年春节后去，南通客户的店面装修已经达到公司要做的效果。

20xx年2-6月份，这段时间是市场开发及新店培育为主，以及协助南通多芬做好了新店开业及销售培训的工作。在3月份左右，我去宝应敲定了合作关系。在图纸设计过程中，曾与公司市场部产生了一些意见方面的分歧，此事过后，我更加深入地了解了市场部的工作，对图纸的理解也更深了，同时在与其他部门的沟通协作方面也积累了更多经验。

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（在华美嘉，我成长了）

20xx年x月份加入华美嘉大家庭，到现在也快3年了。以前不懂业务的外行，一步一个脚印，一路走过来，经历很多，路上有辛酸，彷徨，当然，自己也成长了，收获也颇丰盛的。

20xx年5-10月份，主要的工作是以客户维护和市场开拓为主，但效果还是客户维护显著些。刚接手多芬，去多芬主要的客户拜访了一遍。多芬的独立客户是合肥多芬和张家港多芬，张家港多芬是公司模式，销售和管理较规范，销售业绩总体运行较平稳；合肥多芬是在品牌操作是一个生手，当时经营状况较差，当时谈话过程中，发现经销商对多芬品牌信心跌入谷底。在8月份，在苏经理的帮助下，在合肥展开了为期1各月左右的促销活动，在这一个月当中，自己在终端门店上也差不多有20天左右和营业员在一起奋斗。经销商在这一个月的销售额在45万左右，超过了其多芬开店以来销售总额，经销商的信心稳定下来。经过在集中的一个月时间里，通过观察与学习，自己也逐步掌握了终端零售的工作，对促销活动的策划和组织也基本学会了。

xx年x月份后，用促销和与老经销商的交谈中所学的知识，及苏经理的帮助下，去开拓市场。在市场上，洽谈及谈判上成长很快。在12月底，终于找到一个意向客户----南通多芬，经过相关的谈判后，在苏经理的协助下，元月份定下来，并向公司打款确认。自己也在业务开拓上打破了零的突破。

20xx年，南通客户确定下来过后，主要的是店面装修的事宜，在装修前期，在图纸、施工、选材等方面与经销商做了充分的沟通。过完年去，店面装修达到公司要做效果。

20xx年2-6月份，主要的是市场开发及新店培育为主，协助南通多芬做好了新店开业及销售培训的工作。在3月份左右，去宝应敲定了合作关系。在图纸设计过程中，与公司市场部也经历一些摩擦，但这件事情过后，也让我更深入地了解了市场部的工作，对图纸的理解也更深了，在与其他部门的沟通工作也积累了经验。

xx年7-11月份主要是以芜湖、无锡、盐城、安庆和高淳经销商合作关系敲定和新店装修的工作为主。这些区域门店的装修，从识施工图、选择施工材料、施工细节等方面严格按照公司设计图纸去实施。这5个专卖店装修后，其装修效果得到市场部及客户的肯定。

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在县委、县政府的正确领导下，XX乡党委、政府团结带领全乡人民，真抓实干，较好的完成了上级交办的各项工作任务。现将20xx年工作进展情况及20xx年工作打算汇报如下：

20xx年开展的主要工作

一、提高招商引资质量和水平

1、XX乡政府与河南省源泰欣科技有限公司已达成招商协议，计划在县产业集聚区征用土地30亩，总投资9000万元，该项目建成后，可年腌渍生姜及深加工2980吨，安排120人就业。

2、与XX水泥股份有限公司达成招商协议，已经发改委立项批复，项目落在县北工业园区内，项目计划总投资1.2亿元，年产600万吨预混水泥，计划征地42亩，现征地款已上缴。

二、紧抓农业农村，农业经济逐步攀升

（一）全面落实各项支农惠农政策。20xx年发放粮食直补金84万元，农资综合补贴金536万元，大型农业机械补贴26台。

（二）畜牧业发展稳步上升。全乡20xx年新发展和扩建标准化畜禽养殖场养殖4个，新发展养殖专业户46户，畜禽养殖总量比去年增长3.48%。全乡重大动物防疫工作比去年有较大提高。

（三）打造特色农业产业基地。推广种植优质小麦10000亩；发展示范种植基地2个，开展农业技术培训4次，全力搞好“一喷三防”工作，共发放农药931件，今年粮食收成较好。

三、统筹城乡建设，建设水平逐步提升

今年以来，我乡重点围绕街道硬化、美化、亮化、绿化等做文章，投资49.76万元资金用于街道基础设施建设上，添置街道隔离护栏20xx米，修建沿街垃圾池50处，购置垃圾箱100个，修通下水道630米，硬化水泥路200米，购买200多棵风景树，安装路灯90个，硬化游乐园场地300平方米，添置健身器材5套。

XX新型农村社区综合体项目计划总投资9600万元，现已投资3550万元，其中个人投资3490万元，争取国家投资60万元。每户建设面积168平方米，可容纳500户。现已建成入住116套，在建86套，修建水泥路5条1200米，修通下水道600米，建桥2座。

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一、20xx年工作完成情况

20xx年以来，团县委在县委、县政府的直接领导下，在上级团委的关心和指导下，紧密围绕当前县委中心工作，积极推进团的思想建设，组织建设、青年工作和社会工作，着力培养广大团员青年的创新精神和社会实践能力，推动团的各项工作上新水平。

1、广泛开展政治理论学习。以专题学习会、团员骨干座谈会、团课等形式，组织基层团干部深入学习党的十八大精神、团的十七大精神以及自治区第十一次团代会精神。

2、推进青年就业创业工作。举办青春建功生态移民培训班2期、培训青年农民300多人（次）；建立县级“青年就业创业见习基地”4个，为青年提供见习岗位80个。

3、实施青年人才开发工程。开展好复旦大学研究生支教团扶贫接力计划、西部青年志愿者服务工作，20xx年积极争取大学生西部计划志愿者39名（包括复旦支教团13名）。

4、深化志愿服务行动。组织开展了学雷锋志愿服务活动、 “爱心送考”、建设“青年志愿林”等10余次各种志愿服务活动。

5、做好关爱农民工子女工作。积极通过各种渠道，关爱农民工子女，特别是在“六一”前后，开展各种帮扶活动，共争取各种农民工子女助学基金14万元、爱心书包、运动鞋和体育器材等物品价值近15.5万元。

6、深化“希望工程”助学行动。共争取黄河银行助学金、国家电网宁夏电力公司爱心基金、国酒茅台助学金、昊王酒业助学金、自筹助学金等各类助学资金130.36万元，资助学生近400名。

7、大力推进“两新”组织建团工作。全县已建立非公企业团组织20个、新社会组织团组织2个。积极开展青年人才选树工作，选树各级青年先进集体12个，先进个人18。

二、20xx年工作工作主要思路

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富阳市中医骨伤医院

第二期市级名中医学术经验继承3年工作总结（20xx.12-20xx.12）

根据杭州市卫生局颁发的《关于开展杭州市第五批名中医学术经验继承工作的通知》（杭卫发[20xx]252号）要求及通知精神，我院从20xx年x月x日开始杭州市第五批名中医学术经验继承的相关教学管理工作。根据《杭州市名中医学术经验继承工作管理规定（试行）》（杭卫发[20xx]160号）要求，开展学术经验指导与继承工作。现将3年学术经验继承工作总结如下：

一、组织管理：

医院以科教科为师承工作的专门管理部门，职责明确，制定了《富阳市中医骨伤医院杭州市名中医学术经验继承单位管理考核办法》，（富骨医【20xx】050号）认真负责地进行师承工作的日常管理：科教科对学术继承人平时考核每月一次，并记入平时考核表，每季度科教科对跟师笔记（月记、医案、读书笔记）进行检查审核、对继承人跟师时间、独立临床实践时间进行考勤，每半年组织阶段考核，成绩记入阶段考核表。定期组织继承人参加培训学习，督促指导老师按计划带教及时批阅跟师笔记，所有材料均有科教科统一归档。每月对学术继承人及带教老师垵师承工作相关管理规定发放教学补贴。

二、教学情况

孟春主任中医师的学术继承人为郎永、倪晓亮；王国平主任中医师的学术继承人为鲍荣华、胡柏松。孟春、王国平两位指导老师认真履行《杭州市名中医学术经验继承教学协议书》中的继承教学协议，克服行政、临床任务繁重的困难，努力做到按规定的时间和要求进行带教。

三年来指导老师悉心带教、精心指点，按时批改月记，点评医案。临床上对张氏骨伤诊疗特色项目，如张氏正骨、复位手法，张氏理法方药等，均采用手把手的教学，毫无保留。同时，2位指导老师以身作则、爱岗敬业，为了医院与病人加班加点，不计报酬，以崇高的医德医风为学术继承人做出表率。

郎永、倪晓亮、鲍荣华、胡柏松四位学术继承人在跟师学习过程中，均注重学习老师的高尚医德医风，在临床工作学习中发扬指导老师“大医精诚”的工作作风，做到一切以病人为中心，急病人所急，想病人所想，以“仁心仁术”来解

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教学工作总结

自20xx年x月参加工作以来，我在大学工作已经快3年。三年来我适应教学工作的需要，顺利的完成了各项教学任务。现将本年的思想及工作总结如下：

一、思想上我认真对待工作。在开始授课之前，我利用假期将所授课程认真阅读。做好行课计划。开学后，我认真备课，做教学课件，常常工作到午夜。由于缺乏教学经验， 我坚持去听有经验的教师讲课，学习教学经验。备课期间，为了使授课更加充实，提高学生的学习兴趣，我常常参考多本教材，多方查找搜集资料。至今，有的课程我已经讲过多遍。每讲一遍，我都会修改教学资料，使授课日趋完善。工作中有时出现纰漏，我虚心接受领导的批评，积极改善，希望把工作做到最好。

二、教学情况总结：工作中，我从各方面严格要求自己，，并结合本校实际情况和学生实际情况，按照学校的安排，认真教学，做到兢兢业业，勤勤恳恳，使得教学工作有计划、有目的、有步骤得实施。

三年来，我共讲授了《信号与系统》、和《C语言》，本次授课我参考多本教材，补充了较多实例。实践表明，运用学生生活中遇到过的实例，可以使学生对问题理解得更加透彻，并且可以大大激发学生得学习兴趣。

《电路》和《信号与系统》，是两门逻辑运算较多得课程。为了使学生能够充分理解各概念性质，我一般采用板书授课，特别使重点章节，我均列举较多例题，反复强调。虽然受课时限制，我尽量挤出时间，给学生讲解例题和练习。对于有动画演示的章节和一般了解的章节，我常采用多媒体授课。这样板书与多媒体授课相结合，充分利用了多媒体授课容量大、形象直观的优点，以及板书易理解、学生印象深刻的优点，而且避免了它们的缺点，达到较好的授课效果。

对于整个教学流程，我有如下心得：

1. 课前：

（1） 课前积极做准备，认真备课，准备好教学用品，仔细检查，并及时

处理。

（2） 认真研究教材，熟悉教材结构、重点、难点。

（3） 对于学生存在的问题，如果随堂没有解决，下次可要帮助他们解决。

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游仙区朝真乡卫生院

20xx-20xx年度各项工作总结

游仙区卫生局:

自20xx年新农合工作在我乡开展伊始，三年来在党委政府和卫生局各部门的支持鼓励下，经历了凝冻、地震、流感等灾害的洗礼，在广大同胞的援助下，我们万众一心，战胜灾难，坚持“灾后重建”的工作思路，各项工作取得了较为满意的成绩，现将工作情况汇报如下：

卫生防疫方面：

一、加大健康教育力度，切实提高群众的防病意识和能力

1、利用宣传栏、广播，加大卫生防疫工作的宣传，提高人民群众对防病工作的熟悉。开展各类健康教育活动，发放性病、艾滋病防治知识资料、结核病防治知识资料、非典及人禽流感防治知识资料、计划免疫宣传资料。

二、加大卫生法律法规的宣传力度；严格执法。

我院积极开展卫生法律法规的宣传工作，提高行业从业人员的守法意识。认真开展食品卫生监督、监测工作。我院食品卫生监督科人员本着廉洁、奉公、勤政执法的原则，严格按照法律、法规以及规章的规定，以事实为依据，以法律为准绳，公平、公正、公开执法。

灾后重建方面：

一、高度重视，快速反应，防震避险知识宣传与确保业务顺利开展齐抓共管

地震发生后，我院立即成立抗震救灾工作领导小组，以院长为组长，全面负责指挥灾后伤员救治、自救、与业务开展和人员调配工作。确保抗震救灾工作有序实施。

二、搞好灾损建筑调查评估工作

积极配合相关部门对医院房屋进行评估定级，排查安全隐患，确保职工和患者的人身安全，对部分不能够使用的房屋，进行了修葺或搬迁。

三、认真开展矛盾纠纷排查，着力维护社会稳定，确保“平安奥运”和重建规划顺利进行

大力推进不稳定因素排查工作，通过走访和交谈的方式收集职工的困难，在力所能及的范围内给予调解和援助，尽力帮助职工解决困难。确保奥运期间无任何影响稳定事件发生。

四、重视灾后重建科学规划，谋求灾后重建与政府主导的新农村建设和谐发展

通过强化自我学习，从多种渠道了解政策，按照区卫生局的 要求和房屋建设手续办理流程，积极与有关部门协调，目前我院灾后重建主体即将完成，加固维修工作即将全面启动。 惠民工作方面：

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