成都2011房交会启示

20xx年全球性的金融危机即将届满3年。回顾过去，成都楼市可谓潮起潮落,魔幻万千。受当时金融危机和地震影响，20xx年各大楼盘门可罗雀，哀声一片，众多开发商资金紧缺，命悬一线:然而也正因为金融危机和地震的影响超出了各方的预期，国家出台了一系列刺激国民经济的政策，也包括降低首付、利率超低折扣、购房补贴等刺激政策，20xx年却来了一个出乎所有人意料的楼市大逆转，到处都是购房者苦叹一房难求的局面，楼市迅速从波谷一下跃升到达波峰，犹如一头狂奔的猛牛，想拽也拽不住: 至到20xx年5月，汹涌澎湃之后的楼市又变的尴尬起来，一方面国家之前的刺激政策导致的货币泛滥、通胀加剧，使得众多人为避免手中现金贬值不得不选择买房继续推高房价，而另一方面，更多的人却因房价高企而买不起房，以至社会各界怨声载道，国家出台了“新国十条”等限贷、限购、加大住房供给政策，打击投资性需求；进入20xx年，楼市经过三轮调控、连续3次提升存款准备金率至20.5%、2次加息后，需求受到抑制、资金面日益趋紧，楼市终于出现不再上涨的势头。

在此背景下，20xx年前4个月成交量逐月下降，4月份基本跌至阶段性谷底，而房价还依然矗立在高位。五月初成都春季房交会如约而至，结果小的少，失望者多，成都楼市继续在量跌价挺中博弈。不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。接下来市场是否暗流涌动呢？我们先略窥一二，静候检验。

一、房交会主要特征与市场风向研判

1、供给特征与风向：潜在项目多，后期供给压力大

在房交会前的3、4月份，成都约90个楼盘开盘，推出面积超过两百万平米，认购率普遍不足一半，严重供过于求；本届房交会上形象展示项目合计达82个，是近3年房交会上展示性楼盘最多的，说明后市新增供给量大。

另外，本届房交会展示了在建新建的19个保障房项目，其房源量突破25000套，对商品房将来的销售将会造成较大的冲击，特别是中低端住宅市场客户分流不容小视。

2、需求特征与风向：投资需求已受遏制，刚性需求开始难耐，成交量小幅 回升，在秋交会前预计是今年卖房的最好时机，先下手者赢面大

受国家宏观调控影响，住宅投资性需求得到初步遏制，刚性需求房交会前也出现了较大观望情绪，房交会上虽然整体成交不理想，但有较大优惠的刚需楼盘成交量不错，房交会期间有成交30-90套的高性价比刚需项目；五一期间深圳房交会上中海地产两个“限价房”项目出现火爆抢购场面超乎想象，近5000人到场客户抢购1349套房源，原因在于房价在原来15000元/平米的基础上下调到均价在11000元/平米左右。这些信息都说明刚需很强大，压抑一段时间后接下来可能会有一个短期集中释放问题，成都房交会整体成交差主要原因还是房价优惠

情况与购房者预期落差较大所致。因此，在春交会后若有项目率先给出符合预期的优惠（我们调查测试是优惠5-10%之间足以打动购房者）成交应会得到市场积极反应。

3、价格特征与风向：促销花样多，实质优惠有限，市场在房价在坚挺中继续博弈，结果预计在秋交会前后将明朗

本届房交会上房价整体上依然坚挺，开发商并没有给出令消费者满意的“价格表”，只有部分楼盘推出了特价房，优惠幅度多集中在3%-5%，最大幅度不超过10%，大部分楼盘依然维持正常销售价格、优惠幅度不大。但成交量的低迷表示市场对目前价格并不认可，期待已久的降价促销并没有达到市场期望的程度，后市仍将继续博弈，这从我原本打算在房交会期间买房朋友失望的表情上可见一斑，他最后选择了继续等待。

首套房贷首付南京一银行提至5成，南京多家银行已要求客户首套房贷首付至少4成，其中一家银行首套房首付比例甚至要求不得少于5成。同时，首套房贷款利率，从基准利率水平到上浮5%到10%不等

据我们不完全统计，房交会上实际成交量十分有限，单盘卖得较好也就30-40套，但绝大多数楼盘实际成交在10套以下。故按参展在售楼盘平均15套左右成交量估算，预计本届房交会成交套数也就2000套左右，成交面积大概在17万平米左右。如此算来本次房交会成交套数和成交面积相对于20xx年秋交会都大幅下跌，跌幅分别达60%和65%，显示市场下滑明显，观望情绪严重。宏观调控政策的叠加效应已经显现。

二、本届房交会数据概况

本届房交会于20xx年4月29日至5月3日在成都世纪城新国际会展中心举行，共设5大展馆，约5.5万平米，首次单独设立了商业展馆，并且把郊县展馆放到了位置较近的1号展馆，以突显成都在建设世界田园城市，建设美好居住环境的的城市发展实践。

133家开发商参展，较上届房交会115家增加18家，环比增加15.7%，部分新的竞争者在20xx年购入土地，在本届房价会上亮相，如招商地产、远洋地产等全国性品牌开发商。

参展项目215个，较上届房交会180个增加35个，环比增加28.4%，后市供给将大幅增加。

近郊及区县楼盘达到113个，较上届房交会31个增加18家，环比增加37.8%；郊区项目占比较上届增加10.4%，超过了一半。反映出随着城市的发展，构建多区域次中心的交通，产业等方面的发展，近一两年来，郊区已与主城区在地产开发方面并驾齐驱，实际供求规模已经超越主城区。

3、参展性质

在售楼盘133个，占61.9%；展示楼盘82个，占38.1%；展示楼盘比重接近4成，显示未来持续的集中供给爆发，将加剧竞争。

4、参展楼盘类型

高层住宅依然绝对主力的物业形态，占到了6成，综合体项目比例有较大幅度的增长，达到了14%，较过去不足10%的比例有较大幅度的提升。大量实力开发商进入成都市场后都选择了综合体项目作为开发重点。

5、环域分布特征

1环内以及1～2环的物业所占比重已经降到了5%,并且越靠外项目越多，预示三环外以及郊县将成为开发重心，其未来市场竞争也将加剧。

6、方位分布特征

受南部副中心基础设施建设加速，地铁一号线开通以及市政府南迁等因素影响，城南项目最多；城西金沙片区日益成熟以及光华大道的延伸，也有力促进了其地产开发，稳居第二；伴随城东老工业基地腾龙换鸟以及生态环境的打造，已接近城西的项目数量；城北大商贸的外移，区域环境的整治也给区域开发增添了不少活力，项目数量较过去有所增长，城中由于土地放量有限，项目数量不多。

7、价格特征

相对20xx年秋交会，价格有所上涨但涨幅不大，约10%左右,主城区各区域均价都跨越了8500元/平米。城中均价达到了17500元/平米，九龙仓庸锦汇突破了2万5；城南新区CBD核心区附近价格基本达到了1万左右；城东二环附近也都超过了1万，三环附近也达到了7千5；城西主要在三环附近，价格在8千五以上；城北集中在2环及三环间，价格在8千以上。

成都主要郊县价格涨幅较大，目前近郊均价主要集中在5千至6千，双流均价最高已达到了6千6，涨幅较20xx年秋交会增长了15%。远郊均价也集中在4千左右。城市交通的快速发展，在时间和空间上的距离感缩短，促进了郊县市场的发展。

8、本届房交会主要优惠及营销特点

★营销多样，人气不足，较以往访交会显得格外冷清，到访人流量不足往届50%；

★区县组团多以宣传区域规划，以生态田园和绿色低碳为宣传特色；

★在售楼盘虽大打优惠牌，但实惠不多，主要以额外优惠（多在3%以内）、特价房（多在5%以内，个别10%）的形式出现，幅度均不大；

★品牌宣传力度不减，实力开发商大搞品牌促销；

★展示楼盘多以形象展示为主，办卡入会积累客户，价格也多未确定；

★此次房交会开发商以试探市场为主要目的，消费者则多抱着“买相因”的心理而来，结果失望者多，场面沉闷，缺乏亮点。

三、房交会总结与建议

综上所述，本届房交会明显的反映出市场观望情绪的浓厚，而各楼盘不痛不痒的优惠方式，也未能获得购房者的认可，市场仍在继续博弈中。然而在高房价和严厉的宏观调控背景下，博弈胜负终将见分晓。目前，投资需求已被严重挤压，刚性需求期待房价松动继续观望，如果宏政策面没有大的转向，市场已难以支撑目前尴尬的局面，我们初步预计成都楼市降在今年秋交会前后见分晓，且我们对结果是悲观预计，若秋交会前后一旦出现大面积价格松动，将一发不可收拾，并直接影响到20xx年市场进入低迷期。

基于此，面对下半年的市场，我们建议开发商调整供给结构和营销策略，已有土地应加大普通住宅或商业开发；如果在售楼盘不是尾盘或不能坚持到政策松动和下轮市场好转，我们建议提前促销，抓住时机，提前突围，越早促销越好，希望在秋交会之前加快、加大促销力度。因为房交会上和国内一些城市的市场实际反应表明当期是促销是有效的、继续上涨概率是很小的、一旦下降是不可控的！

第二篇：20xx年成都秋季房交会黯然落幕

20xx年成都秋季房交会黯然落幕

10月2日上午，秋交会展附近路段车行畅通。展馆外开阔的临时停车场占用不到一半。看房者三三两两步入会展中心。展馆外200米范围被传单发放人员占据。门口的清洁工不停更换垃圾袋，而垃圾桶很快又被广告堆满。据金融投资报记者了解，这些广告所指，还只是不能进展会派发传单的问题楼盘，多来自郫县、温江、都江堰等郊县。

展馆里面人头攒动，各展位播放的广告震耳欲聋。据记者观察，7万平米的展区，至少一半为参展方工作与兼职人员。每个参展项目的工作人员与兼职人员一般都有几十人。5天里，一直举着楼盘广告牌，来回穿梭在几大展馆之间的兼职学生和模特队伍，少则十几人，多则三四十人。秋交会的后三天，看房者寥寥可数，人气全靠开发商自己哄抬。 为了能够充分吸引人气，动漫、穿越、热舞、内衣秀轮番登场。机器人、喜洋洋、大熊猫、蜡像铜人都成为了开发商们吸引参观者的法宝，二号馆的某开发商更是将法拉利开到了现场。而美女促销更是成为了本次房交会的亮点：黑桃皇后、金发女郎、蝴蝶妹妹吸引了众多参观者的眼球。在三号馆内，某楼盘展位被围得水泄不通，5位身着比基尼、带着天使翅膀的模特成为了本楼盘的最大看点，无数的闪光灯对着5位“比基尼天使”狂闪……

没有做好美女、热舞准备的开发商，则干脆现场通过发放指甲刀、购物袋等小礼物的方式招揽人气。每遇长长的队伍，询问之下皆是为领取礼品，排队者甚至连项目的名字都不知道，可能更不知道礼品只是精美的广告包装袋里的一小包纸巾。

2日下午2点至4点半，停车场驶出的几趟免费看房直通车，每趟不足十人。11路、61路、109路等路线公交车已在频繁接送返程逛展者，趟趟挤满，车外队伍排起二三十米。 降价成基调

全场“打折”牌 最高优惠18%

此次房交会会场，最抢眼的字眼为“折扣”、“赠送”、“优惠”，最难得的是购房意向。

在某本地房企参展楼盘展区前，展区外醒目的地方摆放着“每平方米5686元”的广告牌，在其展区领取的宣传资料上甚至还印着“每平方米6300元入住市中心”的字样，今春成都房交会上，该楼盘的报价是每平方米7000多元。该楼盘的售楼人员介绍，在这次房交会上，特别给出了5个点的优惠，也就是定价的95折。即便这样的广告也没能吸引多少目光。 实力雄厚的外地房企折扣优惠更大：最大可享受到5万抵20万的优惠，一次性付款累计优惠10%，秋交会期间推出的20套特价现房最高优惠八万；选择在秋交会最后一天开盘的某楼盘给出交诚意金便可每日免1000元的优惠；团

购独享4.5万优惠，老带新再享5000优惠；89平米的房子赠送30平米。某楼盘主推的59—89㎡小户型，按揭优惠10%，全款优惠达到18%，堪称本届房交会优惠之最。纵观展会，此类刚需楼盘动辄按揭优惠10%左右，全款优惠15%左右，而均价都在万元以上。

为求证折扣优惠的效果，记者进行了一项统计：在三家展馆分别调查20分钟，统计结果是，咨询人数仅占参观总人数的23%，而达成购房意向的人数不到1%。

虽然“59.62%因自住需求而逛展看房”，但是“70.38%最关注折扣优惠和房价走势”，“77.77%看好秋交会后成都房价会下降”。截止9月22日，由搜房网发起的“我心目中的房交会”大型调查活动引发了网友强烈关注，近2100名购房者踊跃参与调查。结果显示：42.72%的购房者表示近期有购房计划，希望通过秋交会寻找合适房源，相比春交会前期近5成的数据，市场观望情绪依旧浓烈；“打折优惠”、“房价走势”等成为本届秋交会购房者重点关注对象。

遥望保障房

远在3环外，多为限价房

占地240平米，媒体报道为“备受追捧”的住房保障展示专区、公积金中心主题展示区，持续吸引着特色鲜明的咨询者。

“我们能申请公租房吗？”家住武侯区，买不起新房，48岁的吴先生欲将自家老房让给即将结婚的儿子，咨询后得知，自己的收入、住房条件并不具备保障房申请资格，坐在咨询台旁不愿离开。

房交会期间，这样的咨询者络绎不绝，却少见登记的申请者。他们中，有带着小孩的三口之家，有准备结婚的恋人，有退休的老两口。他们大多直奔保障房专区，在亮丽的沙盘模型上看了又看，在咨询台前问了又问。工作人员索性给他们一本《成都市住房保障便民手册》自己查阅。

就在他们不远处的巨幅地图上，已建成的34处保障房项目赫然在目，近在尺咫。地图上明确标注为已建成的有14处，总共有经济适用房4397套，廉租房1581套，公租房318套。在建的20处项目同样以经济适用房和限价商品房居多。此次房交会作为“民生主角”推出的“清溪雅筑”、“胜天人居”、“东洪广厦”、“荆竹苑”等4处保障房项目，就属于20处在建项目。

清溪雅筑共保障性住房3384套，其中400套经济适用住房，300套廉租住房，2684套限价商品住房。胜天人居经济适用房1300套，廉租房700套，限价商品房1261套。东洪广厦项目将共修建3352套保障房，其中经济适用房800套，廉租房500套，限价商品房2052套。荆竹苑项目廉租房500户、经济适用房563户。前三处项目的限价商品房标

售价均为每平米5500元左右。此4处项目中，公租房总数为0。

全部34处保障房项目都在三环和三环外。在建的德源兴城项目拥有6684套公租房，公租房拥有量为全部34处项目之最，也距离市中心最远，远到绕城高速下，非物质文化遗产博览园旁边。

记者注意到，尤其在部分已建成的保障房项目中，真正的保障房源极为有限。如兴城融域、明信世纪金沙、芙华幸福彼岸、中锦皇经等项目的保障房分别仅为22套、22套、27套、50套廉租房，鑫城、两河锦地项目分别为10套和86套公租房。

郊县地产狂热

项目庞大 用地阔绰

本次房交会参展楼盘231个，成都市主城区111个，近郊（县）楼盘120个。以环线划分，三环之外179个。成都主城区111个参展楼盘中，高新（西）区楼盘数量最多，为33个。参展的成都近郊（县）中，双流以32个楼盘排名第一，郫县以20个楼盘位居第二；温江有16个。

房交会期间，场馆外200米距离的路段，散发郊县楼盘广告者数量有增无减。很多楼盘价格都在两三千左右，户型齐全，环境宜居。就在开幕当天，记者在8号馆门口接到一张某机电城宣传广告，发单者小声透露，有住宅卖，规划中，

请关注。知情者透露，这些多为在郊县圈地改变土地使用性质的问题楼盘。本报曾经报道的郫县、新都相关地段，此类楼盘广告频频被塞到记者手中。

限贷限购政策压力下，大小开发商看好价格低廉，土地升值空间巨大的商业地产，纷纷将战场转向本省近郊和二三线地市。实力雄厚的开发商则早在几年前就以商业、旅游开发名义大片拿地。本次房交会上，商业地产基本集中亮相。参展的郊县商业、旅游地产项目占地规模巨大，动辄几百亩，多则几千亩，用地阔绰。

据各项目公开资料，花样年花样城占地190亩，置信芙蓉青城占地104亩。和贵久居福占地近230亩，已设40亩公园，规划70亩公园。置信逸都丹郡总占地354亩，中德英伦联邦项目总规划用地面积约360亩。小院青城项目占地315亩，建筑面积10.7万平米，容积率0.5。佳兆业君汇上品项目占地274亩，仅有28%的土地用于建筑，其余土地均为绿化用地。香榭湾法式水岸庄园占地300余亩“只用1/3的土地生长建筑”。

戛纳湾占地约416亩，建工紫荆城800亩。绿地国际花都总519亩，净313亩。华侨城东岸项目占地900亩，整体容积率1.0，1期为别墅、叠拼和洋房，容积率仅0.53。成都雅居乐花园总占地面积2008亩，建筑密度不大于33%，容

积率为1.2；保利拉斐庄园3000亩仅385栋别墅；中粮御岭湾5000亩，仅800独栋别墅……

成交量最低

主城区302套 史上最低

房交会前媒体广告铺天盖地，而关于成交量，各方静默。 入秋以来，成都新增房源速度，持续走高。相关机构统计数据显示，截至今年8月，成都主城区商品住宅存量再次刷新纪录，存量高达38332套，建筑面积高达387.02万平米。如果按成都主城区目前销售量来计算，这一巨额存量，足以让成都主城区消化近10个月。

据四川中原调查显示，进入9月第一周，成都有15个项目拿到预售证。而9月12日至18日，成都主城区同样发放了15个楼盘预售证，其中12个为住宅项目，成都主城区提供商品住宅新房源2367套，新增面积22.84万平方米。新增商品住宅房源及面积，分别同比上浮24.8%和33.1%。 房交会期间，成都主城区交易空前惨淡。根据成都市城乡房产管理局当日监控数据，20xx年10月2日至6日，成都市主城区(含高新区)商品住宅当日成交量分别为123套、91套、18套、46套、24套，共计302套，成交面积共计27931.74平米；二手房当日成交量分别为7套、3套、0套、5套、5套，共计20套。

从历届秋季房交会的成交情况来看，从20xx年开始，成交面积一直呈上升趋势。20xx年，受美国次贷危机和全球经济形势不乐观等影响，市场购买力明显下降，商品房成交量持续低位徘徊。20xx年，成都楼市开始回暖，秋季房交会期间的成交量增长幅度超过50%，这种增长势头在房交会结束后并没有结束。直到20xx年4月，中央出台房价调控政策，使得新政后的成都楼市暂时出现下滑。

历史数据显示，20xx年成都秋季房地产交易会成交房屋3134套，成交面积为29.599万平方米，成交均价由20xx年的4506.33元/平方米提高到5327.88元/平方米，增长18.23%。20xx年成都秋交会共成交各类房屋4871套，面积46.99万平方米，成交金额25.86亿元。20xx年成都秋交会共成交商品住宅437套，商品住宅面积40264.56平米。

本次秋交会所在的“金九银十”，正值楼市严厉调控政策步步趋紧并未见底，投机与投资性需求隐去，刚需购房者继续围观。房交会预演的价格战，并未撼动刚需购房者的观望信念。“金九”梦碎，“银十”泡汤，早已成定势。

中国指数研究院9月19日发布的《中国主要城市房地产每周交易数据情报》显示，二三线城市限购令加重市场观望情绪，9月楼市成交低迷。中国指数研究院(9月12日-9月18日)监测的35个城市中，20个城市的楼市成交量同比下降，12个城市成交量跌幅在30%以上。

近期各城市秋交会无不惨淡收场，疯狂近十年的房地产行业，暴利与刚需的角力进入被动局面，噩梦或为开端。

A、秋交会之丰满篇

展位包装：别出心裁热闹非凡

本届成都房交会，从展位包装看备显精彩。其中，华侨城的古铜行为艺术秀、东山国际新城的攀岩墙、泰悦湾项目的京剧表演、华宇集团的真人屏幕版切西瓜游戏，古筝、美声、萨克斯演奏、魔术等多种娱乐文化因素充斥于秋交会的舞台，开发商别出心裁的展位包装甚为吸引眼球，整个秋交会异常热闹。

为了更精准地抓住潜在的目标客户群，开发商们备显用心。其中，保利在现场雇佣了一大批学生来吸引人气、甄选潜在购房者；而雅居乐则直接请 “雇佣军”千方百计将展会上的购房者拉到楼盘现场??

促销力度：楼盘优惠幅度增大

为期五天的展会中，129家开发商携231个楼盘亮相秋交会，多数开发商的优惠力度明显加大。其中，保利地产在秋

交会上推出最高6%的优惠；和记黄埔也在房交会期间推出最高10%的优惠；华置·西锦城秋交会期间购房优惠2万，一次性付清再优惠3.5个百分点；位于世纪广场旁边的首创·东公元则可享2万元/套的幸福基金，同时可有最高5%的优惠；刚刚开盘的复地复城国际则有一次性付款10%，按揭8%、分期6%的不同优惠；另外，蓝光、万科、隆鑫、首创等房企则推出了不少特价房源，优惠幅度从3万元/套至10万元/套不等。

成交天平：明显向品牌房企倾斜

在一系列的攻势下，部分品牌开发商在秋交会上仍然取得相对显眼的销售成绩，而成交的天平明显向品牌房企倾斜。据了解，秋交会期间，蓝光地产销售额近3亿元；保利成都旗下在售项目总成交786套，销售额高达5.83亿,其中保利国际城在7日盛大开盘,一期首批次466套清盘,成交额达

3.5亿。央企华润置业的展位一直处于爆满的状态，物业也受到购房者热捧，仅秋交会首日便取得79套的销售业绩，秋交会期间凤凰城、橡树湾、二十四城、翠林华庭4项目共成交440套、销售额3.76亿元；近期成功上市的金科此次携天籁城和廊桥水乡两大项目亮相，天籁城以展示形象为主，5天展会接待客户4000余组，而廊桥水乡取得了不俗的销售业绩；华宇携五个项目参展，每个项目平均日访量超百

人，其中华宇阳光尚座和华宇楠苑在秋交会期间分别有数十套的成交??

B、秋交会之骨感篇

买卖双方：价格“搏弈”仍在继续

为了能在本届房交会上实现更大销售业绩，参展房企做了精心准备，多数房企认为公司所开的促销力度适当，符合市场规律。对于销售结果，某房企营销人士郑宗盛直接用“非常不好”来形容，而在众多业内人士看来，不管是人流量还是成交量都非常的不理想，与公司预期的秋交会销售目标相去甚远。成都世家机构副总经理彭致远称，当前关键问题是看房的人很多，但下手的人很少。

“虽然开发商在价格上作了一些让步，但仍未达到我的期望值。”在房交会现场，购房者刘健直言，他是抱着买房的诚意来逛展的，但所看中的楼盘优惠幅度也就是一两个点，与平时相比无多大差异，他认为更大的机会仍在后市。从新华网四川房产现场调查了解的情况看，持刘健观点的购房者不在少数。

据某行业网站大型调查活动的一组数据显示，在近2100名有效问卷中，有42.72%的购房者是有购房计划而逛展馆，

而26.29%则只是了解市场，不打算购房。另外又有77.7%的购房者认为秋会后房价会继续下降而选择观望。 交易现状：两极“分化”还在加速

从本届房交会的交易行情看，随着市场观望情绪加重，不论是行业本身或是产品，行出分化更加明显。从销售价格看，价格比成为了撬动销售的主要利器；具有区域和资源优势的项目，在理性的价格内很容易使得销售量快速拉升。从房企本身看，由于市场情况日渐复杂，消费者对于大品牌的信任度更高，导致成交量明显向品牌房企倾斜。业内人士郑宗盛称，除了部分品牌开发商成交情况相对较好，众多小开发商的展位门可罗雀。“在市场越不旺的情况下，品牌的附加值自然表现的越明显。”

机构预测：优惠力度将会加大

中原地产认为，在政策调控背景下，虽然目前供应加大，开发商促销降价力度也进一步加大，但由于购房者观望氛围浓厚，预计反弹幅度也非常有限；同时，在政策持续加压下，这种低迷的市场氛围将持续相当长的时间。

成都锐理数据总经理郭洁也表示，考虑政策因素和选举年因素，起码在20xx年下半年之前，低迷的市场氛围不会改变。业内主流观点认为，在市场交易环境持续低迷之下，必

须要找到市场需求的空白点，并打造与之相应的产品；同时，开发商只有推出更高的性价比，才可能赢得置业群体的青睐。

优惠基础上需要找到市场需求的空白点，并打造与之相应的产品。成都全心地产营销总经理李国峰认为，本届房交会上部分项目推出的优惠属试探性的“实验”，不排除在年底之前还有更大规模的优惠潮。因为年底前很多开发商都面临着无法完成年初的任务量，这也给下一轮优惠提供了有力的市场基础。

为了吸引人气，历年来开发商都会使用怪招奇招，今年也不例外，华侨城的古铜行为秀，咋不经意，一身铜塑的假人眼睛还在动，原来是真人假扮；东山国际新城攀岩墙，将攀岩表演搬到了现场，并邀请购房者报名，现场实现攀岩梦，既有娱乐性又带动了人气。4号馆“泰悦湾”项目，更是直接在自家展台上唱起了京剧。除此之外，古筝、美声、萨克斯风表演、民族舞??各种元素充斥着秋交会舞台。派对领奖、会员领奖、摇摋子领奖这些常用惯招自然也不会少??。不管是年龄长的还是小的，不管是文化高的还是低的，都有吸引你的方式，人气不上去都不行啊。

1号馆是“多主题”馆，集开发商、二手中介公司、营销代理机构、区县组团于一身，而新开辟的二手房租赁服务区中,将给老百姓提供真实有效的住宅和商业租赁信息；2号馆主打商业及综合体项目，包括绿地、中粮、华润、复地、万达、万通、天来、同泰、阳光壹佰、极地海洋等31家品牌开发商携旗下数十个项目参展；3、4号馆为品牌企业馆，囊括保利、万科、华侨城、龙湖、蓝光、置信、佳兆业、中德世纪、中铁置业、高投置业、建发房产等52家品牌开发商；5号馆主打地铁物业，包括地铁1号线、2号线、4号线沿线的地铁物业，涉及花样年、和黄、宏达、华宇、佳宏、中铁建、金科、华人置业等27家开发商的数十个项目；6号馆为家装建材馆，圣地亚家居、华达装饰、紫苹果装饰、朗润装饰等40余家品牌家装建材家居企业集中亮相。

国庆大假中，秋交会已演变成了成都一个不可缺少的旅游景点之一。因为秋交会，南北向的地铁一号线，在房交会期间客流量达到102万人次，日均20.4万人次，足可显示房交会吸纳人气的力量。借着调控趋紧的大背景，僧多粥少的秋交会上演着一幕幕抢客大战，喜悦和忧愁都写在了大假后的成交量上。

早在秋交会开幕前，市场就陷入了拉锯战。从9月初，活跃在各大媒体上的房地产广告来看，开发商对房交会充满了期待，但随着巨量广告砸向市场，以及房交会的临近，开发商们似乎有些对房交会发憷。如果房交会没有一个满意的答案，下一步的楼市走向又将如何？在期待、不安中，房交会如期而至。人气依然不减，而且逛展者的购房意向也非常明确。于是，房交会上的客源争夺战趋于白热化。 关键词：参展

品牌开发商成了大赢家

盘多人多的品牌开发商成为了本次房交会上最大的赢家。保利、华润、蓝光等多项目齐发的公司都收获了不错的成绩。据保利地产[8.79 -1.57% 股吧 研报]成都公司相关人员透露，大假7天保利一共销售了786套房源，销售金额高达5.83亿；四川蓝光和骏实业股份有限公司副总经理熊瑛透露，“展会前4天，蓝光就取得了3.5亿的销售业绩”；同样表现不俗的华润置地[8.99 4.78%]在没有新推项目的情况下，依然销售突破3个亿。盘多、产品线丰富是这些公司在秋交会上抢客成功的重要因素。

记者在现场采访了几位购房者，他们告诉记者，在来房交会的时候他们就已经确定了逛展的路线，大多数以品牌公司为主，尤其是拥有多盘的公司。保利、华润、中海、蓝光、置信、万科等成都人耳熟能详的品牌是他们首选的目标。“品牌开发商感觉更有保障，如果市场出现波动，他们总比普通的开发商更有抵御的能力。而且他们在成都已经开发了这么多的项目了，也有一定的口碑了。”购房者陈瑶告诉记者。

据记者观察，品牌开发商的展位上聚集的购房者明显比普通开发商展位上多。华润置地成都公司助理总经理杨睿告诉记者，品牌开发商多项目发售，这个项目大多分布在不同的区域，提供给购房者的选择面宽。以华润置地的项目为例，购房者们大多都认同了我们的品牌，华润在每一个区域的项目都是这个区域的标杆和价值源点。

关键词：营销

代理、中介公司大量加盟

不仅如此，品牌开发商的营销方式在此次房交会上也出现了灵活的格局。代理公司、中介公司的大量加盟让品牌开发商们有了更为广泛的销售渠道，也是本届房交会上的一大特色。

活跃在房交会的“黄衫军”是成都二十一世纪二手房中介经纪人。他们在房交会现场的叫卖和“拉人”远比蹲守在展位现场的置业顾问们更为卖力。不少业内人士对他们的加盟表现出了异议，二手房拉人，叫卖等方式对房地产的调性有损。对此，某品牌公司营销总监告诉记者，产品的品质不是营销方式决定的，而是公司理念和产品理念所决定的。在如今的市场条件下，销售是硬道理。过去的房地产销售就是有太多的神秘成分了，如今拨了这层皮，还一个购房者看得明白的房地产更好。

关键词：价格

低总价房源成为抢手货

“我们房交会大卖，客服人员忙得不行。”；“你们不会把之前签约的累积到房交会来签约吧？”；“房交会期间我们全部停止签约，光卖房子都忙不过来。”这是记者与华润橡树湾的项目经理的一段对话。据他透露，房交会期间他们卖出了100多套房源。

为什么在不少开发商大喊冷清的时候，依然有如此火爆的销售呢？记者分析该项目销售数据发现，销售主力为总价42万、49万、56万的小套三和套三。无独有偶，房交会期间成都雅居乐花园在展会现场和售楼部分别举行了系列活动，尤其是其总价较低的电梯洋房颇受购房者青睐，大假期间就成交1个多亿。华宇的阳光尚座以及华宇楠苑卖得比较好，每个楼盘销售了几十套。

记者在走访中发现，此次房交会期间销售较好的项目大多是集中在50万上下。而购房者绝大多数还是第一次置业的刚需人群，对于他们来说，50万左右的房屋，首付在20万以内，月供在2000元以内。

而就选择区域来看，大源、三圣乡、高新西区、北部新城、东部新区等等热点区域依然是房源热销的重点，而具有10平方米左右实用赠送的房源更是抢手货。中德、佳兆业等前期以赠送和实得价格低冲击市场的项目在房交会上也同样收获了满意的成绩。

除了低总价之外，不同形式的优惠也成为了房交会的一大亮点。据了解，本次参展的楼盘纷纷推出了不同形式的优惠，譬如特价房，一口价房源，房交会定向优惠等等，而这些性价比高的楼盘同样受购房者追捧。成都首创驿都置业有限公司陈经理透露，首创东公元和首创万卷山两个项目，在本次展会上不仅推出了总价2万元的购房优惠，还有10套幸福婚房，因此受到的关注度比较高。成都华信大足房地产开发有限公司左明强透露，因为本次展会拿出了房交会以来的最大优惠——5%-6%，还设置了很多奖品和现场活动，譬如攀岩，登东山，较好的实现销售预期。