第42届成都市房地产交易会（2013秋季）参观汇报

汇报：时间：

42届成都秋季房交会汇报

一、42届成都秋季房交会参展企业优惠措施一览表：

二、房交会具有如下特点：

1、房源多 类型广：本次房交会参展开发商阵容强大，参展楼盘已经超过130个，既包括保利、万科、绿地、花样年、蓝光、中德、和记黄埔等品牌房企，也囊括了万腾、中港等新参展开发商。据了解，品牌房企都相当看重秋季房交会这一重要市场节点，纷纷推出众多的在售项目进行展示。“这些品牌房企的大多数参与项目都是目前市场在售的代表项目，他们在房交会上的集中展示，为购房者提供了丰富的楼盘信息，使购房者选房、收集房源信息的工作事半功倍。”

2、特色项目 独立展示：本届展会，组委会在参展楼盘中精选最具代表性的优质户型，整合装饰设计公司、集成家居商、装饰主材商资源，按照“1∶1”的比例，紧扣“绿色、科技、环保”主线，在家装建材馆开辟专区联合打造。让广大购房者直观感知到各种优质户型实景，为置业选房、家居装修提供一条龙样板参考。

3、 打造立体导购系统：在秋交会现场除了将升级 “逛展导示系统”和完善《逛展指南》和购房示意地图等纸质信息导购服务外，还整合新媒体技术服务房交会，依托透明房产网网上房交会、房管局成都房产官方微博、房交会专业微博微信等新媒体平台为购房者提供直观、全面、及时、便捷的信息导购服务。

4、优惠幅度大 多样化 实属空前：在本届秋交会上各项目推出多种优惠形式，包括特价房、一口价房源、定向优惠以及大礼包。从优惠幅度来看，总价优惠最低1%，最高12%。同时，不少项目在秋交会期间推出了额外优惠，总价从几千到数万元不等。

三、部分项目活动优惠力度：

1、保利17个参展项目中，16个项目推出了各种形式的优惠，最高优惠30万。“保利·石象湖，金卡优惠30万，一次性付款优惠4%，分期付 款优惠2%。”保利地产相关负责人透露，本次秋交会拿出的优惠力度最大，覆盖的项目最多。记者了解到，保利地产在保利春天花语、保利叶 语、保利香槟国际、保利玫瑰花语等项目均推出了“组合优惠拳”：办卡优惠+付款方式优惠+专属优惠（部分项目）。

2、蓝光地产8个参展项目6个给出了房价1%-2%的优惠。蓝光地产成都公司相关负责人表示，房交会历来都是蓝光地产的销售窗口期。本次 秋交会，蓝光地产再次拿出了力度空前的优惠，帮助年轻人减压。

3、万科地产同样有备而来。其中，优惠形式最丰富的项目是万科·金色城品，5重大礼备战秋交会。“5重大礼是来访有礼、成交有礼、老带 新积分换旅游基金、中秋大礼以及特价房。”万科地产相关负责人说，本次参展的8大项目全部配置了购房优惠，包括万客会蓝卡会员优惠（最 低0.2%，最高1%）和现场优惠。

4、其它项目：阳光100米娅中心一次性付款优惠5%；北大资源溪山樾交2万抵10万后一次性付款再优惠5%；中国艺库除了正常优惠，还推 出了专属优惠：秋交会期间定房额外优惠3%；千禧河畔国际社区，特推20套特价中庭房。华都·美林湾、蓝光旗下系列产品：均推出了大量的一口价房源，力争在展会实现销售的目的。

综合以上：

此次本次参展的130多个楼盘，过半项目均推出了优惠，其中万科、保利、蓝光等多盘参展的开发商拿出了总额数千万的优惠额度。

四、优惠形式多样化：

本次参展的130多个楼盘，推出了特价房、价格折扣、大礼包、一口价房源、付款方式优惠等五种不同优惠供购房者选择。花样年地产参展的7

个项目中，4个项目最高优惠7%——正常最高5%的优惠加房交会2%的专属优惠；成都后花园项目正常优惠6%，房交会专属优惠2%，两者叠加8%。目前，本次参展楼盘中，价格折扣力度最大的是华宇·天府花城，正常优惠最高10%，专属优惠2%，合计优惠12%。“如果总价是100万的房子，优惠额度12万。”

与住宅楼盘不同的是，本次参展的城市名人集团旗下的名人国际公寓，给出了3%的优惠，包括项目正常销售期2%的优惠以及秋交会定向优惠1%。都江堰组团参展的项目中，5个项目给出了购房优惠。其中海航香颂湖额外优惠5%，“钱江美域”最高优惠8%，幸福世家额外优惠1%。

四、各房企推广情况：

1、硬媒体：与41届房交会一样各大房企除了在展场外围设置户外广告外，也加大对展位在推广方面的利用，除了常规的视屏载体外、销售道具增加了超豪华汽车，其它硬媒体推广也与41届一样各房企业将所推项目的卖点利用多媒体、灯箱展板等手段进行了深入细致的展现，独立的将一个个卖点进行推广的最大化。

2、软媒体：参展房企除了继续与搜狐、新浪、居周刊、腾讯、省广播电台、市广播电台的全面合作外，也增加了与“解房网”的全面合作，从 推广载体上增添了新的途径。

3、活动推广：保利、万科、绿地、花样年、蓝光、中德、和记黄埔、置信、中水电、荣盛发展等房企和项目推出了丰富多彩文艺演出、运动项目、

有奖竞猜等活动，如西游记等故事性人物、QQ等形象性推广。

五、总结：

从本次房展会上参展商看到在以大尺度优惠下，快速回笼资金，力抢在20xx年12月31日前形成一个销售冲击。几大品牌房企组团式整合营销依然对展会具有支撑和拉动作用，整体看到成都已经形成了一个以价换量的市场，经过政府加大力度的楼市调控，房价上涨虽然得到遏制但目前由于在2、3月份的集中放量后楼市正进行了一个疲软期。在此次展会上各楼盘延续了对自身的卖点利用灯箱广告、LED大屏等载体来实现推广的最大化，展会所推面积区间为72——100平方以内，品牌房企72平方户型由于可变空间自由度大而引人关注度比较高成其为刚需首选。综上我认为在未来我们项目的各项推广过程中，我们应该延续我们一贯对项目的卖点进行精细化和最大化的释放的要求，也应该借鉴品牌房企对项目绿化景观、节点性促销活动的开展、项目整体广告推广的整合、营销人员素质的培养、区域营销对象的定义，以直观方式来组合载体、卖点、人力、集群等各方资源优势来推动我们项目在销售上取得重大进步的目的实现。

第二篇：20xx成都春季房地产交易会报告

2012成都春季房地产交易会报告

20xx年4月29日第39届成都房地产交易会(2012春季)在世纪城新会展中心正式开幕。111家开发企业携带191个楼盘参加此次房交会，展会布置别出心裁。房交会为期5天,共设6大展馆。各个精品楼盘、生态楼盘、成都保障性住房项目及二手房特色房源、租赁房源等都在房交会上展示,满足市民了多样化需求。

经过半天的参观，感受到此次房交会各参展企业特色鲜明，拿出自己的亮点，也拿出各自诱人的优惠政策吸引消费者，也只有在这里，才可以感受到各个房地产企业明里的竞争。

在3号馆里看到，全新布设的轨道交通主题馆，各个参展企业都打出了“地铁牌”，展位布设各有千秋，有些开发商精美的沙盘模型放于展馆正中，在展位上还可以看到楼盘项目周边规划和展会期间推出的活动等。据了解，在这里汇聚了成都地铁1、2、3、4、7号线沿线的45个楼盘。

位于3、4号馆连接馆的“民生·政务”主题展示区，设有住房保障展区和住房公积金展区，，36平方米的大型沙盘模型很是显眼，市民可以在这里一睹成都所有住房保障楼盘的风采。今年开建的6个保障房项目也在展会上首次向市民公布。 5号馆的“天府新区主题馆”看到，整体白色格调的布置更显大气，里面已经将天府新区的整体规划呈现出来，展馆里的导购服务中心旁边已经挂满了有关于天府新区的规划图，逛展市民可以在这里了解到天府新区“一核、两区、双中心”的

整体规划以及公共服务配套设施和道路交通规划等。

在该馆，高新区、双流县、龙泉驿区、新津县等大成都范围内40个精品楼盘集中展示。特别值得一提的是，与天府新区相关联的眉山的4个楼盘在此次房交会上首次亮相，项目现场负责人告诉记者，这是他们的首次亮相，期待给大家呈现出我们最亮丽的一面。

在4号馆里，走进一看，展位大气，品牌大盘馆的“头衔”名副其实。场馆里使用大展位、大通道为逛展市民提供全新体验,开发商的布展也是别具匠心，独出心裁。据了解，在该展馆里保利、华侨城等实力开发商悉数参展，30多个精品楼盘为你诠释成都品质生活。

6号馆是区县展示的“大舞台”，走进展馆，打出了“三千年古都，田园式新城”口号的新都组团尤为壮观，展区内有18个开发商带来22个品质楼盘集中展示；“大邑组团”则在200平方米的展区里，白色为主色调的现代包装，还配有LED屏幕等电子设备，4家开发企业将在这里上演“山水田园，宜居大邑”的品质生活。

7号馆的家装建材馆里，30家建材家居企业将给购房者提供“一条龙”家装服务。

纵观自此房交会，此次参观成都的房交会发现，开发商把价格“暗战”变成了“明争”，开发商在宣传上，在价格信息释放渠道上下了大工夫，展馆里随处可见低价宣传页、宣传队伍，并增强了流动性，不再传统的在展位上等待房客来访。在价格信息释放方面，房地产开发商的价格释放信息更加精准化，价格优惠不再仅仅停留在折扣、低价、抄底价、惊爆价、特惠价等模糊词汇上，而是直接将价格公之于众，减少了购房者猜测空间，释放出更具诱惑力的价格信息，表现方式更加直白。宣传广告也更加与价格贴近，围绕价格展开的广告宣传色调、宣传语非常大胆、夸张。用价格吸引购房者眼球成为了本次成都房交会最醒目的特点之一。

此次春季房交会，逛展会人流量比去年有所减少，不过还是人流量颇多，但是成交量也并不可喜，成交不理想，楼市观望气氛加重成为了共识，虽然房交会首日逛展人数不可小觑，但从参与热情上看，开发商热情远远高于购房者，即便是低价优惠，购房者始终不改观望态度，观望的多，买的少，看来购房者和开发商之间价格博弈结束还言之尚早。

在这轮史无前例的严厉调控下，楼市开始进入买方市场，在楼市传统销售旺季房价没有再次出现反弹。20xx年下半年起，商品住宅价格才真正出现总体上继续呈现下降态势。房价过快上涨的势头得到遏制，房地产市场宏观调控成效才开始显现。

但从全国各地房交会表现来看，种种迹象表明房地产的调控远远未结束，解决了高房价问题的同时，也带来购房者持续观望，拉不动刚需的问题，要真正协调好房价并抚平购房者观望情绪尚需时日。

销售部：胡翔