20xx年春季房交会总结报告

一、春季房交会分析

本次房交会共有133家开发商，228个楼盘，8个区(市)县区域形象集中展示，10家品牌中介，50多家家装建材企业、8家营销代理机构将正式亮相。据现场情况，民生问题很受关注有400万平方米保障住房参展成为本次房交会的一大特色；同时商业楼在整个参展楼盘中所占比例重，由于其受调控影响小的原因更受各投资客的青睐；“地铁物业”较去年也相对成熟。具体表现如下：

1.参展的228个楼盘中形象展示的楼盘占50%较历届房交会要多

参展楼盘增加、展示楼盘增加，印证了自国家加大调控力度以来各开发商延迟推盘时间，观望政府进一步动作。

2.保障住房

今年，成都市将建设400万平方米保障房，其中廉租住房40万平方米、经济适用住房35万平方米、限价商品住房77万平方米、公共租赁住房204万平方米、棚户区改造住房44万平方米。让101.3万户城乡家庭圆梦“安居”。

3、参展楼盘环域布局特征

1

二环内

二到三环

三环外

随着地铁及快铁的修建，以及主城区居高的房价，楼盘整体外移趋势愈加明显，三环外及郊县楼盘迅速崛起，参展楼盘个数达总量的75%；二环路内楼盘份额仅7.4%；二三环之间的参展楼盘占17.6%，受交通、配套、性价比等多方面因素，受到购房者的青睐。 4、参展物业类型特征

住宅别墅商业

自去年国家调控以来以及今年出台的各种限购限贷政策，主城区内住宅项目受到一定影响而商业项目如雨后春笋发展迅猛。而各大开发商也表示商业项目将带来成都房地产业的第二个春天。 5.个别项目成交情况

2

宏达世纪锦城34套

万科海悦汇城77套（29日当天开盘，推售8#、9#楼，供给400余套） 琥珀香庭 120套（4月x日开盘） 丽晶港61套 格凌兰 114套 置信逸都6套

置信鹭湖宫（电梯7套，别墅1套） 我的大学12套

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20xx年成都秋季房交会总结

10月x日，为期5天的第38届房交会正式落下帷幕。本场房交会的主题是：“住成都，好安逸。”很有川味～。此次秋交会共分6个展馆，展区规模7万平方米，参与开发商129家，共231个楼盘项目参与展览，参与开发商之众，项目之多，优惠幅度之大皆是前所未有。与以往比较，此次的秋交会还出现了电商、保障房、微博直播等亮点，为秋交会大大加分。

本次秋交会共有6大展馆，展区规模达到7万平方米。其中，1号馆主要集中二手中介公司、营销代理机构、区县组团等；2号馆主打商业及综合体项目，包括绿地、万达等打造的数十个项目参展；3、4号馆为品牌企业馆，汇集保利、万科、龙湖、蓝光等52家品牌开发商；5号馆主打地铁物业，包括地铁1号线、2号线、4号线沿线的数10个地铁物业；6号馆为家装建材馆。

我参观了几个展馆，感觉人很多，但是看上去许多人都是在排队领礼品，甚至有些人都不知道里面的项目名称就瞎跟着排队。一些有名的项目展台前门庭若市，而一些小型项目的展台前则鲜有人光顾。像戛纳湾是最具浪漫的海洋气息的会馆，不时变换的霓虹灯极具观赏效果，吸引许多人驻足观看。而我们手机上的“水果忍者”游戏也被搬到了秋交会的墙上，很有亲切感。天府蜀韵、卡通人物、川剧、高尔夫走秀，华侨城展馆丰富的活动表演也吸引了大量客户关注。印象中还有个项目把最近电视荧幕上火爆的“格格”也搬去展厅吸引眼球。但有的项目则没有看到什么客户，看到的只有一些工作人员。

从营销手段来看，很多参展商大打地铁牌，快铁牌，也有的参展商以打折为卖点，9折、8折的应有尽有，更多的则是美女助阵、音乐伴奏、有奖竞猜、车房联动、活体雕塑、模特走秀、声光游戏等。布展场面宏大、壮观、奢华，整个展会成了“比拼美女+比拼场面”而不是“比拼房源”的大舞台。

总的来说。我感觉此次房交会虽然规模庞大，创新产品也层出不穷，但依然难掩市场冷清的本质。究其根本原因，在于楼市调控政策日见起效，购房者普遍抱有观望的情绪，因此人气难以转为订单。另外，从项目大幅度优惠程度也可以看出，开发商以价换量的动作越发明显，下半年房价依然会维持在下跌通道内。我个人认为下半年房价会在稳中略降。

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20xx年成都春交会就要到了，搜淘提醒您如果你去看房了那么请注意以下几点：

当您选定中意的楼盘，来到售楼处，面对热情似火的销售员时，务必要保持冷静的头脑。这些销售员都经过专业培训，具备一定的房地产专业知识，而且深谙扬长避短之道，自己楼盘的缺陷和不足往往一笔带过，因此您在与销售员交流时务必小心谨慎，同时，以下我们列出的问题您务必要求销售员给于明确答复。

具体价格

您在楼书上往往看到楼盘“均价”这个词，顾名思义均价当然是这个项目的平均价格，但您会发现往往想买的房子与打出的“均价”会有很大差距。所以这点需要注意。

入住时间及条件

是否能按时入住，入住时水、电、电话、闭路监控系统是否能够正常使用，是否能保证煤气、有线电视、宽频网络入户的正常使用，以及小区内清洁、保洁、绿化、排污、照明、信报箱等私用或公用设施是否能正常使用。 查看“五证”

购房者在购房时应要求房地产开发商和销售商提供齐全的“五证”，这是法律对销售方的基本要求。“五证”是指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房销售(预售)许可证》。

看房三要点

社区环境交通

买房要看周边环境，这是每位买房者都知道的常识。但究竟如何看，却并不是人人都熟悉。看周边环境，必须以自己选择的新房为中心地，看“衣食住行”及“开门七件事”的配套究竟如何。

衣可囊括服装店、裁缝铺、洗衣房等，五金修理店也可以算入其内。

食为超市、菜场、小商店、饭馆、小吃店等。

住不仅要看自己的房子，也要看周边的楼是怎样的房子，更要看有没有化工厂、电站、加油站、汽车、机动车维修点等，绿化如何也须看。

行不仅要看房子附近有没有大量来往车辆、有几个车站等，还要看高架旁的下车道是不是在你的新房附近，出门是不是单行道等。

其他还得看附近有没有公园、银行、医院，有老人的家庭最好离医院近一点;有孩子的应关心托儿所、幼儿园、小学、中学等，看马路是不是车辆很多。当然，选房不可能十全十美，应根据每个不同购房者的各自需求。在考虑周边环境时，我们应做“加法”，多想一点，更仔细一点。而在选择主要项目时，要做“减法”，要突出自己最需要的，其他的可相应淡化一些。

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20xx年春季成都房交会的市场分析

一、规避房价限制，利用优惠条件造势

今年的房交会由于国家宏观政策调控的出台，人气上虽然受到了一定的影响，但各大开发商依然非常重视，仍然都投入了大量的成本。可所有的楼盘在推销中有一个共同的特点：“房地产公司几乎无一例外的没有在房交会期间公布房子的单价”。原因可能主要有几点：第一，由于市场具有竞争性，而价格的竞争力则至关重要，大家都不公布实际的价格也是为了避免价格上的差异，影响到自己楼盘的销售；第二，由于政策的调控力度加大和货币政策的紧缩，房价依然存在涨跌的可能，而一旦标明价格，则势必对以后的销售产生一定的影响。第三，地产商自身心理也发生了微妙的变化，他们无法预期到现在购房者心里可以接受的价格，因此选择试探性的只给出价格区间。 而价格方面，大多数销售人员给出的价格都是按照附近一开盘的楼盘的价格的区间。但不同的是，所有的地产商都给出了开盘后的优惠条件。优惠力度不等，有的是1个点，有的是积分累计到最后能优惠将近万元。而更有甚者，优惠达到了7.5个点。但根据观察：大多数购房者都由于对后续的宏观调控具有一定期待，因此都选择持币待购，市场的观望态度浓厚。

二、开发商和购房者恢复理性

我主要按照不同线路了解了不同地段的销售状况。从一环到三环外，不同区域的地产情况。从中了解房地产目前的销售局势，以及开发商对国家政策的应对态度和购房者在政策的作用下发生了什么心理变化。从个人观点看，我认为国家宏观调控的目的是为了抑制房价过快上涨，而不是为了打压房价。政策的出台是为了让房价回归理性。因此，开发商和购房者的恢复理性才是政策落实的最终表现。而此次房交会从房地产商的态度，可以看出其中的端倪，那就是地产商投资正在趋于理性。主要表现在以下几个方面：第一，开发的欲望减弱，从销售口中得知很多公司此次房交会都只打算开一个盘。并且在建计划也都放缓了开发步伐，大多选择一楼一栋的推出。第二，价格体系在松动，面对开发资金的受限和市场的热度的消退，大多数商家也开始在价格上作出让步。都变相的降低了自己的房价，以吸引更多的消费者。从而缓解资金的短缺对后续开发的负面作用。第三，自身楼盘定位方式的改变。大多数的楼盘仍然以投资楼盘的姿态吸引购房者，而也有房地产公司开始着眼于真实的刚性需求消费者，大力推出了青年社区，50平米左右的小户型，为更需要购房的年轻阶层提供了更多的选择。而不再大量供应以追求房屋的投资回报为目的的户型。这样既有利于大盘的销售回笼资金，也利于规范房地产市场中众多的投机行为，有助于规避风险。

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成都2011房交会启示

20xx年全球性的金融危机即将届满3年。回顾过去，成都楼市可谓潮起潮落,魔幻万千。受当时金融危机和地震影响，20xx年各大楼盘门可罗雀，哀声一片，众多开发商资金紧缺，命悬一线:然而也正因为金融危机和地震的影响超出了各方的预期，国家出台了一系列刺激国民经济的政策，也包括降低首付、利率超低折扣、购房补贴等刺激政策，20xx年却来了一个出乎所有人意料的楼市大逆转，到处都是购房者苦叹一房难求的局面，楼市迅速从波谷一下跃升到达波峰，犹如一头狂奔的猛牛，想拽也拽不住: 至到20xx年5月，汹涌澎湃之后的楼市又变的尴尬起来，一方面国家之前的刺激政策导致的货币泛滥、通胀加剧，使得众多人为避免手中现金贬值不得不选择买房继续推高房价，而另一方面，更多的人却因房价高企而买不起房，以至社会各界怨声载道，国家出台了“新国十条”等限贷、限购、加大住房供给政策，打击投资性需求；进入20xx年，楼市经过三轮调控、连续3次提升存款准备金率至20.5%、2次加息后，需求受到抑制、资金面日益趋紧，楼市终于出现不再上涨的势头。

在此背景下，20xx年前4个月成交量逐月下降，4月份基本跌至阶段性谷底，而房价还依然矗立在高位。五月初成都春季房交会如约而至，结果小的少，失望者多，成都楼市继续在量跌价挺中博弈。不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。接下来市场是否暗流涌动呢？我们先略窥一二，静候检验。

一、房交会主要特征与市场风向研判

1、供给特征与风向：潜在项目多，后期供给压力大

在房交会前的3、4月份，成都约90个楼盘开盘，推出面积超过两百万平米，认购率普遍不足一半，严重供过于求；本届房交会上形象展示项目合计达82个，是近3年房交会上展示性楼盘最多的，说明后市新增供给量大。

另外，本届房交会展示了在建新建的19个保障房项目，其房源量突破25000套，对商品房将来的销售将会造成较大的冲击，特别是中低端住宅市场客户分流不容小视。

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第38届秋季房交会实习心得

第38届秋季房交会于10月2日至6日，在世纪城新会展中心隆重开幕。很幸运再次以组委会成员参加了这次秋交会。相比上次第37届春交会，这届还是有很多的不一样。129家开发商报名参加，231个开发项目，8家品牌中介和5家品牌营销代理机构，体现了本次房交会的规模之大，阵容之强。本次展会展示内容丰富，既有住房保障、住房公积金、透明房产网等政府服务展区，也有商业地产馆、品牌大盘馆、地铁物业馆区市县展馆、房产经纪战区、家装建材展区等主题馆。经历了这次房交会我们通过学习，锻炼了自己的意志，增加了自己的与他人的沟通能力和协调能力。对于各个展馆有以下的特点。

1号馆  以郫县、金堂为代表得周边楼盘组团在1号馆进行展示。

郫县今年首次进入全国县域经济基本竞争力百强县（市）行列，列94位，相比去年上升了8位，使郫县成为继双流之后第2个进入百强县（市）的城市，从而带动了郫县整个楼市的发展，吸引了更多的人把目光投向这里，基础设施配套的日趋优化，让大家意识到，其实住在郫县就同住在成都一样的舒适和安逸。另一个潜力股区域——金堂，在成都兴建第二个国际机场的计划得到国家的批准后，这个以前略显低调的区域在本次房交会上高调的表现，给大家留下了深刻的印象。

2号馆  含金量十足的商业地产馆。在这里无疑是投资者云集，也是必看的展馆房展会首次集中展示商业物业。随着国家政策的调整，以及成都这座西部发展潜力最好的城市等综合因素的影响，商业地产正被越来越看好，众多知名地产商纷纷汇聚这里，在20##年里掀起了成都商业地产发展的新浪潮。众多成都的投资者，乃至全川、全国的投资者紧盯这块热土。所以，这次房交会商业地产的开发商也是品牌云集，为投资者精心准备了一场盛宴！

3、4号馆  大展位，大通道的品牌馆。品牌就是王道！房交会更不例外，在这次房展上3、4号馆可以说是大鳄云集，随便拎出一个来都是响当当的“金字招牌”。尤其是3号馆，整个展馆只有16家开发商，保利、华侨城、龙湖、建发等品牌开发商汇聚于此，且每家开发商的展位面积均在200平方米以上，6米宽的通道时尚大气，将成为成都精品房地产项目集中展示的“大舞台”。

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20xx年成都秋季房交会情况

冷热两重天

人群逾半为员工 顾客当天返程忙

秋交会开幕当天，冷热已见分晓。

10月2日上午，秋交会展附近路段车行畅通。展馆外开阔的临时停车场占用不到一半。看房者三三两两步入会展中心。展馆外200米范围被传单发放人员占据。门口的清洁工不停更换垃圾袋，而垃圾桶很快又被广告堆满。据金融投资报记者了解，这些广告所指，还只是不能进展会派发传单的问题楼盘，多来自郫县、温江、都江堰等郊县。

展馆里面人头攒动，各展位播放的广告震耳欲聋。据记者观察，7万平米的展区，至少一半为参展方工作与兼职人员。每个参展项目的工作人员与兼职人员一般都有几十人。5天里，一直举着楼盘广告牌，来回穿梭在几大展馆之间的兼职学生和模特队伍，少则十几人，多则三四十人。秋交会的后三天，看房者寥寥可数，人气全靠开发商自己哄抬。

为了能够充分吸引人气，动漫、穿越、热舞、内衣秀轮番登场。机器人、喜洋洋、大熊猫、蜡像铜人都成为了开发商们吸引参观者的法宝，二号馆的某开发商更是将法拉利开到了现场。而美女促销更是成为了本次房交会的亮点：黑桃皇后、金发女郎、蝴蝶妹妹吸引了众多参观者的眼球。在三号馆内，某楼盘展位被围得水泄不通，5位身着比基尼、带着天使翅膀的模特成为了本楼盘的最大看点，无数的闪光灯对着5位“比基尼天使”狂闪……

没有做好美女、热舞准备的开发商，则干脆现场通过发放指甲刀、购物袋等小礼物的方式招揽人气。每遇长长的队伍，询问之下皆是为领取礼品，排队者甚至连项目的名字都不知道，可能更不知道礼品只是精美的广告包装袋里的一小包纸巾。

2日下午2点至4点半，停车场驶出的几趟免费看房直通车，每趟不足十人。11路、61路、109路等路线公交车已在频繁接送返程逛展者，趟趟挤满，车外队伍排起二三十米。

降价成基调

全场“打折”牌 最高优惠18%

此次房交会会场，最抢眼的字眼为“折扣”、“赠送”、“优惠”，最难得的是购房意向。

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